毓蘭華庭 開業(yè)慶典方案 策劃：楊 xx 手稿：許 xx 時間： 2004年 5月 18日上午 地點：毓蘭華庭 景觀商鋪銷售中心（主會場）。 人員：工作人員、客戶、禮儀、演員、主持等。 擬邀貴賓：市政府有關主管領導、紹興市工商局有關領導、寶業(yè)公司領導。 特別嘉賓：社會福利院院長（包括一名代表）。 擬邀媒體：紹興電視臺、紹興商務頻道、紹興日報、天天商報、紹興廣播電臺。 人數(shù)： 100人左右。 預定目標：對外傳達毓蘭華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大毓蘭華庭的社會知名度和美 譽度，體現(xiàn)毓蘭華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立寶業(yè)地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、商戶間的關系。 會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥克風。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。 簽到處設置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處 的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在毓蘭華庭銷售中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。 來賓休息區(qū)：可放在毓蘭華庭銷售中心現(xiàn)場。 揭幕啟動儀式（建議案）：毓蘭華庭的剪彩儀式。 由主持人宣布儀式開始，在主席臺的中心位置，禮儀小姐手捧托盤和彩球，領導與嘉賓依次上臺，為項目開盤剪彩，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 可在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。 室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）： 1、指示牌 兩種功能，一種是引 導買家路向，二是塑造毓蘭華庭的物業(yè)形象。 2、盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 媒體策略： 在媒體的運用上應力求長、中、短期有機搭配；軟、硬廣告默契配合；突出發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢。但在訴求上統(tǒng)一口徑形成完整的企業(yè)形象 1、根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇 “制造新聞 ”，讓新聞媒體主動 關注毓蘭華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！ 2、引導旗 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語：特別是樓盤和魯迅故里周邊路段。 3、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近適 當采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡也可配合長期品牌廣告形成時段穿插） 核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請紹興各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），寶業(yè)地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主在毓蘭華庭所購買物業(yè)的一定百分比作為獎金，用于捐贈紹興市社會福利院由社會福利院院長（包括一名代表）代領。使之成為媒體策略的焦點人物，也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和紹興各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區(qū)域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒 體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高毓蘭華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將 “現(xiàn)場捐贈儀式 ”之新聞信息向社會、媒體公布。 本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略 現(xiàn)場活動一： 樂隊：在現(xiàn)場安排一支由 20人組成的樂隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 現(xiàn)場活動二： 南獅采青、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著毓蘭華庭美好的發(fā)展前景。 儀式流程： 09： 00 09： 30 所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。 09： 30 09： 50 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入 VIP室樂隊奏迎賓曲。 09： 50 10： 00 貴賓由禮儀小姐引入會場。 10： 00 10： 08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。 10： 08 10： 13 公司董事長致歡迎詞。 10： 13 10： 25 南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。 10： 25 10： 30 政府領導致詞。 10： 30 10： 35 主持人邀請剪彩嘉賓為毓蘭華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放。 10： 35 10： 40 首位客戶簽約。 10： 40 10： 50 由董事長向福利院執(zhí)行捐贈儀式，。 10： 50 11： 00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。 本次活動的關鍵點： “借力造勢 ”是本活動成功完成預期目標的 關鍵點。因此我們首先需要 “借 ”的是政府部門的 “力 ”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、紹興市工商局有關領導到會并發(fā)表講話是切實可行的！ 配合道具： 樓盤模型； 大型規(guī)劃平面圖； 指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）； 簽到桌； 停車區(qū)域； 停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。 現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝， 樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、捐贈等來突顯。 前期籌備工作：擬定與會人員。于 5月 14之前向與會領導貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。 主持：可考慮主持人兩名。 其他準備工作： （請柬回執(zhí)單、行車路線圖、停車證、司機餐券、禮品券的準備） 提前印刷好請柬，外地來賓請柬要盡可能早一些寄出，紹興藉提前 4天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。 提前 5天向紹興氣象局獲取當日的天氣情況資料。 落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。 提前 4天落實指揮和負責秩序工作。 做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前 4天辦理升空氣球所需的消防審批。 活動執(zhí)行要點說明： 來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。 停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停 車證入場，停車證分 VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到， VIP、嘉賓來車按