東風(fēng) Honda特約店新特點(diǎn) 東風(fēng)本田維修店特點(diǎn) 獲得 CSI-No1 接待工位 接待 接待時(shí)間長 以前 接待時(shí)間短 新方法 在接待工位迅速接待 接待員提供高級接待服 務(wù) 東風(fēng)本田維修店特點(diǎn) 獲得 CSI-No1 迅速 的提供 用雙人保養(yǎng)技巧、以前的分時(shí)間、完了保養(yǎng) 快速保養(yǎng) 受付 一般 一般 一般 一般 一般 一般一般 一般 一般 一般 一般 一般 一般受付専用工位 展庁 事務(wù)所 一般工位 調(diào)度室 問診診斷 専用工位 一般工位 快速工位 保養(yǎng)流程 問診診斷 専用工位 東風(fēng) Honda特約店新特點(diǎn) 東風(fēng)本田維修店特點(diǎn) 獲得 CSI-No1 雙人一組接待 接待 以前 新方法 確認(rèn)現(xiàn)車?yán)щy 確認(rèn)現(xiàn)車接待容易 用専用工位進(jìn)行問診 / 修理后的説明 技術(shù)接待員進(jìn)行、 正確的問診和説明 受付 一般 一般 一般 一般 一般 一般一般 一般 一般 一般 一般 一般 一般受付専用工位 展庁 事務(wù)所 一般工位 調(diào)度室 問診診斷 専用工位 一般工位 快速工位 流程 東風(fēng)本田店服務(wù)工作流程（需要問診診斷的修理） 問診診斷 専用工位 東風(fēng) Honda特約店新特點(diǎn) 正確 /親切 的提供 有高技術(shù)技巧的接待人員完全 把握顧客要望 親切 的提供 能看到車間的休息室、提供顧客服務(wù)表演 親切 /迅速 的提供 有高接遇技巧的接待人員進(jìn)行迅速接待 迅速 的提供 用雙人保養(yǎng)、 30分完了保養(yǎng) 東風(fēng)本田維修店新特點(diǎn) 獲得 CSI-No1 2004年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析 目 錄 長 沙房 產(chǎn) 媒介分析 長 沙 項(xiàng) 目 競爭對 手分析情 況 媒介目 標(biāo) 長 沙 奧 林匹克花 園 廣告推廣策略需要解 決 的 問題 2004年長沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用 75001600130 501800002000400060008000100001200014000160001800020000費(fèi)用 18000 7500 1600 130 50報(bào)紙 戶外 電視 網(wǎng)絡(luò) 電臺單位：萬元 2004年長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì) 長沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約： 2億 8500萬元 報(bào)紙廣告 占總費(fèi)用的 63%； 戶外廣告 占總費(fèi)用的 26%； 電視廣告 占總費(fèi)用的 5.6%； 網(wǎng)絡(luò)廣告 占總費(fèi)用的 0.46%； 電臺廣告 占總費(fèi)用的 0.18%； 其它廣告 占總費(fèi)用的 4.76%。 2004年陽光 100國際新城廣告投放情況 0%20%40%60%80%100%報(bào)紙 戶外戶外 22.5 22.5 22.5 22.5報(bào)紙 5 15 80 401-3月 4-6月 7-9月 10-12月由此可看出： 1、報(bào)紙成為陽 光100廣告投放的主要媒體； 2、陽光 100于 10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為 10月的房交會(huì)聚集人氣； 3、戶外廣告約 90萬；報(bào)紙廣告約140萬。 結(jié)論： 1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣； 2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來講都是較好的選擇 單位：萬元 2004年綠城廣告投放情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%報(bào)紙報(bào)紙 0 0 0 801-3月 4-6月 7-9月 10-12月綠城處于品牌推廣期 (和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。 單位：萬元 2004年上海城廣告投放情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%報(bào)紙 戶外戶外 35 35 35 35報(bào)紙 40 140 20 201-3月 4-6月 7-9月 10-12月1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢期 引爆期 持續(xù)期 恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其 4月 17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。 4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放 14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)?，在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。 2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。 2004年金鷹城 圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 4 3 萬, 2 4 %3 1 萬 1 7 %4 5 萬 2 5 %2 2 萬 1 2 %4 0 萬 2 2 %7月 8月 9月 10月 11月由圖表可看出，從 7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá) 43萬，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售； 11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá) 45萬之多的廣告。 長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) 2004年世嘉 國際華城主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 1. 世嘉國際華城處于前期推廣； 2. 世嘉國際華城從 10月 21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。 3. 至 2004年 12月 7日止，世嘉于 11月 26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版， 12月 3日又分別在長晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。 12月1 5 萬, 5 0 %11月1 5 萬, 5 0 %11月 12月長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) 2004年星城世家主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 8月1 5 萬， 3 2 %10月1 2 萬, 2 6 %9 月,2 0 萬，4 2 %8月 9月 10月1. 十一黃金周前廣告量增加； 8月 28日開始內(nèi)部認(rèn)購， 9月 26日開盤， 9月份廣告費(fèi)用投放比例最大； 長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) 2004年西街花園主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 9 月, 0 , 0 %1 0 月, 1 5 萬,43%8 月, 1 2 萬,34%1 1 月, 8 萬,23%8月 9月 10月 11月西街花園于 10月份交房，并且 10月 21日 24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出， 10月份廣告投放比例高于其它月份。 小 結(jié) 2004年長沙房產(chǎn)整體投放量為 2億 8500萬 ,報(bào)紙占 63%； 房交會(huì)前廣告投放比重大； 五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大； 項(xiàng)目引爆前廣告投放量大 小結(jié) : 房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大 ,必須增大項(xiàng)目投放力度 我們的媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)： 在 2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。 長期目標(biāo) : 將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購買行為； 階段性目標(biāo)： 2004年 11月 2005年 2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi) 群的知名度和美譽(yù)度； 2005年 2月 2005年 3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念； 2005年 3月 2005年 5月（升溫期）：擴(kuò)大市場影響力，得到市場高度關(guān)注； 2005年 5月 2005年 9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧； 媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化 媒介目 標(biāo) 增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率 媒介措施 媒介 選擇 的種 類 逐步增加 充分重 視 媒介 組 合如：報(bào)紙 和 電視 廣告的投放 戶 外、網(wǎng) 絡(luò) 廣告及 項(xiàng) 目刊物的支持 通過對長沙房地產(chǎn)市場典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項(xiàng)目解決如下問題：