東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品 5月推廣 廣佛地區(qū)計(jì)劃 客戶：東風(fēng)標(biāo)致 策劃：史傳特杰公關(guān)顧問有限公司 時(shí)間： 2006年 5月 目錄 背景分析 公關(guān)目的 項(xiàng)目規(guī)劃 新 307產(chǎn)品推廣計(jì)劃 206產(chǎn)品推廣計(jì)劃 背景分析 4月份廣佛區(qū) 307銷售成績優(yōu)越， 5月任務(wù)集中于新 307，同時(shí)兼顧 206的銷售。 307產(chǎn)品推廣 東風(fēng)標(biāo)致原 307(不含 CMS)車型全線降價(jià)后，市場(chǎng)反應(yīng)也比較熱烈，基本完成原 307車型的清貨； 國產(chǎn)標(biāo)致與進(jìn)口標(biāo)致核心技術(shù)的接軌，提高品牌的可靠度和誠信度，打造 “ 科技獅子 ” 的新形象； 206產(chǎn)品推廣 針對(duì) 206由 3月上市以來的銷售回滑現(xiàn)象作出 “ 地面反擊 ” ，以送禮活動(dòng)吸引關(guān)注，促進(jìn)到店及銷售 公關(guān)目的 307產(chǎn)品 展示東風(fēng)標(biāo)致新 307的各項(xiàng) 優(yōu)良性能，制造關(guān)于汽車性能的話題，形成 “ 買車不是拿來看而是拿來開 ” 的輿論導(dǎo)向； 打造 “ 科技獅子 ” 的新形象，提升新 307產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)標(biāo)致品牌的影響，從而增加營銷的機(jī)會(huì)； 206產(chǎn)品 打破 206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時(shí)組織地面活動(dòng)吸引到店，針對(duì)南方人愛小便宜的消費(fèi)心理，以送禮方式促進(jìn)銷售。 307產(chǎn)品 5月推廣方案 新 307產(chǎn)品背景 新款 307上市，改進(jìn)了行車電腦升級(jí)，加入幻影 2000戰(zhàn)機(jī) 智能多路協(xié)控平臺(tái)的中文顯示系統(tǒng)；同時(shí)針對(duì) 2.0車型發(fā)動(dòng)機(jī)也進(jìn)行了更新?lián)Q代，為現(xiàn)時(shí)最新的 CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)技術(shù)，讓新 307更穩(wěn)定、更有力。 新品媒體試駕會(huì)與趣味定向試駕結(jié)合，打破傳統(tǒng)的單一、乏味試駕形式，讓客戶在趣味、新鮮的試駕過程中感受東標(biāo)產(chǎn)品的駕馭樂趣； 通過趣味活動(dòng)，充分展示新 307的優(yōu)越性能：如新協(xié)控系統(tǒng)的各項(xiàng)實(shí)用功能，如可視倒車輔助功能、節(jié)油功能； 2.0車型新發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能、彎道操控性能等； 針對(duì)到店試駕的客戶，讓有意向的客戶有更多的時(shí)間和路程進(jìn)一步感受東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的優(yōu)越性能，增強(qiáng)交付； 活動(dòng)目的 前期準(zhǔn)備： 會(huì)場(chǎng)測(cè)量、物料準(zhǔn)備、會(huì)務(wù)分工等；針對(duì)不同媒體的稿件撰寫 活動(dòng)推進(jìn) 告知期（ 5月 17-19日） 執(zhí)行期（ 5月 20日） 延續(xù)期（ 5月 21日以后） 線上執(zhí)行 線下執(zhí)行 硬廣 新 307上市造勢(shì)： 報(bào)紙沖激 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)硬廣 / 軟文 試駕大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道； 成績公布，注重對(duì) 新 307的性能進(jìn)行炒作； 論壇發(fā)貼炒作 終端 背景板、 KT板、 X展架、 DM 新車型上市；性能介紹 銷售員 電話通知；告知到店潛在消費(fèi)者 硬廣 新 307上市造勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)軟文 定向試駕會(huì)參加者采訪； 商家代表采訪 新車發(fā)布 通過前期收集，了解客戶 對(duì)新車技術(shù)性能的理解； 定向試駕會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)布置活躍； 新 307暴光（結(jié)合 206） 紀(jì)念品派發(fā)； 終端 背景板、 DM 、 X展架 新車型上市；性能介紹 KT板 新車型上市；定向試駕會(huì)照片展示 后期發(fā)布 對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)的綜述稿件 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 創(chuàng)新上市 方案概述 活動(dòng)主題： 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 創(chuàng)新上市 活動(dòng)內(nèi)容： 激情超越定向試駕會(huì) 邀請(qǐng) 72名潛在客戶及部分媒體記者進(jìn)行定向試駕比賽 ， 同時(shí)在終點(diǎn)站加入趣味汽車性能比賽 ， 親身體現(xiàn) 東風(fēng)標(biāo)致新 307良好的操控性 、 動(dòng)力性 、 安全性 。 然后借此結(jié)果引出話題 ， 形成輿論 ， 引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向 。 活動(dòng)時(shí)間： 5月 20日 9:00-17:30 活動(dòng)地點(diǎn) ： 順德 （ 待定 ） 邀請(qǐng)嘉賓： 潛在客戶 （ 共 60名 ） 平面 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電視等媒體 （ 共 12名 ） 活動(dòng)執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容介紹 定向試駕活動(dòng)內(nèi)容 參加者由各經(jīng)銷商送達(dá)順德致力展廳集合； 在展廳內(nèi)取得任務(wù)信封和消費(fèi)基金； 客戶按照信封里面的任務(wù)指示，分別完成指定的任務(wù)，然后折返回順德致力展廳參加“汽車性能比賽”。 比賽得獎(jiǎng)要求 最早完成任務(wù)回到展廳的前三組客戶可得豐厚獎(jiǎng)品； 參加汽車性能比賽第一名客戶可得豐厚獎(jiǎng)品。 定向試駕活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)參賽試駕車由邀請(qǐng)經(jīng)銷商提供，比賽過程中客戶有責(zé)任保護(hù)試駕車的安全，和不違反交通規(guī)則，如有發(fā)生違反交通的，須客戶自我承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用 參賽的客戶由三名潛在客戶組成，每臺(tái)參賽試駕車配備一名銷售人員共同完成任務(wù) 銷售人員不得駕駛試駕車，發(fā)現(xiàn)者取消參賽資格 銷售人員與參賽客戶組成智囊團(tuán)，以及擔(dān)當(dāng)活動(dòng)過程中監(jiān)督者的角色 每臺(tái)參賽車配置 307元活動(dòng)基金、一個(gè)任務(wù)信封和地圖一張?；顒?dòng)基金將用于物品購買、景點(diǎn)游覽、路橋費(fèi)繳納、停車、午餐等花費(fèi)，客戶本著節(jié)約為原則進(jìn)行消費(fèi)和完成任務(wù) 參賽客戶必須完成信封指定的任務(wù)，可以通過問路、電話咨詢的方式促成任務(wù)的完成 參賽人員花費(fèi)的費(fèi)用超過 307元，多出來的部分將由參賽客戶自己承擔(dān) 返回順德致力展廳后交回消費(fèi)后的票據(jù)和剩余基金 汽車性能比賽 內(nèi)容 繞樁比賽 以最快時(shí)間繞過 8個(gè)樁位，并在指定區(qū)域停泊車輛。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 定向試駕比賽：廣州隊(duì) /順德隊(duì) 一等獎(jiǎng)（ 3人 /臺(tái)車） 價(jià)值 1000元獎(jiǎng)品各一份 二等獎(jiǎng)（ 3人 /臺(tái)車） 價(jià)值 500元獎(jiǎng)品各一份 三等獎(jiǎng)（ 3人 /臺(tái)車） 價(jià)值 250元獎(jiǎng)品各一份 過彎之王（繞樁比賽） 價(jià)值 1000元獎(jiǎng)品一份 參與獎(jiǎng) （ 50人） 價(jià)值 100元獎(jiǎng)品各一份 試駕車配置 新 307車型 每家經(jīng)銷商配置 3臺(tái)試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用 試駕車總數(shù)量： 18臺(tái) 206車型 每家經(jīng)銷商配置 1臺(tái)試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽，以及接送到順德致力展廳之用 試駕車總數(shù)量： 6臺(tái) 傳播策略 廣宣形式 報(bào)紙硬廣投放 加強(qiáng)視覺沖激： 在同一天同一疊報(bào)紙上出現(xiàn)，連續(xù)兩版的 1/4右手版 同一款車型產(chǎn)品的介紹，分別突出兩大最新技術(shù)性能 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放 動(dòng)態(tài)宣傳，重點(diǎn)吸引： 以 FLASH動(dòng)畫分別突出新 307的兩大最新技術(shù)性能 主題： 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 建議主題 1：突出 CMS技術(shù) 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 建議主題 2：突出 CVTS發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù) 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 極速動(dòng)力 飛凡駕控 廣宣方案 新 307報(bào)廣主畫面 宣傳內(nèi)容 主題： 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 內(nèi)容： （ 20號(hào)前加入“定向試駕會(huì)”報(bào)名預(yù)告） 突出 CMS技術(shù)： 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 含 4語言系統(tǒng) 視聽全感受倒車輔助系統(tǒng) CMS超強(qiáng)容錯(cuò)系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能 突出新 2.0發(fā)動(dòng)機(jī) CVTS技術(shù)： 極速動(dòng)力 飛凡駕控 0100公里 /小時(shí)加速性能： 9.1秒 CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命 歐 4排量，經(jīng)濟(jì)省油 3%，最大功率提升 9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足 軟文規(guī)劃 軟文炒作主題： 前期：新 307神秘上市 提要：本活動(dòng)預(yù)告及新 307的性能介紹； 中期：激情超越 新 307超強(qiáng)性能 提要：由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動(dòng)成效進(jìn)行炒作； 中期：東標(biāo)的絕代雙驕 206.307 提要：由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動(dòng)成效進(jìn)行炒作； 后期：新 307打響新一輪技術(shù)戰(zhàn) 提要：針對(duì)新 307上市對(duì)中級(jí)車市的影響進(jìn)行擴(kuò)大 ； BBS灌水主題： BBS網(wǎng)絡(luò)論壇名單： 新浪、搜狐、易車、 21CN、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、 TOM、 QQ 內(nèi)容：新 307把航空技術(shù)放車上？ 相關(guān)： 如普通網(wǎng)友般對(duì)新技術(shù)提出質(zhì)疑，讓其他網(wǎng)友關(guān)注； 擴(kuò)大質(zhì)疑，對(duì)接近“進(jìn)口 307技術(shù)”進(jìn)行炒作； 回應(yīng)欲購車想法，分析性價(jià)比。 媒體規(guī)劃 客戶/產(chǎn)品： 東風(fēng)標(biāo)致/307 活動(dòng)時(shí)期： 制表時(shí)間： 合同編號(hào):媒體名稱 規(guī)格 顏色 版面 月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次 單價(jià) 總價(jià) 優(yōu)惠率 實(shí)付金額（CM) 份 S S S S 數(shù) (RMB) (RMB) (%) (RMB)5廣州日?qǐng)?bào) 24*17 黑白 A 18-24 2 2 42,500.00 85,000.00 2 0 68,000.00新快報(bào) 1 7*12 黑白 A 1疊其他版 2 2 38,100.00 76,200.00 2 5 57,150.000 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 4 80,600.00 161,200.00 125,150.00 媒體名稱 位置 規(guī)格 形式 月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次 單價(jià) 總價(jià) 優(yōu)惠率 實(shí)付金額份 S S S S 數(shù) (RMB) (RMB) (%) (RMB)5太平洋汽車網(wǎng) 廣州報(bào)價(jià)首頁 550*8 = 20k 上欄 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 2,200.00 22,000.00 5 0 11,000.00搜狐 汽車頻道/廣州版 1 00*300=20k 對(duì)聯(lián) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 2,200.00 22,000.00 5 0 11,000.00新浪網(wǎng) 汽車頻道/網(wǎng)上購車 1 00*300=20k 對(duì)聯(lián) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 1,000.00 10,000.00 5 0 5,000.000 0 0 3 3 0 0 3 3 3 3 3 0 0 3 3 3 30 5,400.00 54,000.00 27,000.00 注：1、以上資料僅供參考,以媒體訂單為準(zhǔn)。 媒體實(shí)付金額:稅費(fèi)3.34%:史傳特杰代理費(fèi)10%:代理費(fèi)稅費(fèi)8.98%： 1,366.31 客戶實(shí)付總額:廣州史傳特杰公關(guān)顧問有限公司媒體發(fā)布排期表STRATEGY PR CONSULTANT CO., LTD.5月15日173,813.12 152,150.00 15,215.00 5,081.81 橫幅： 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 X展架、 KT板： 內(nèi)容 1： 突出 CMS技術(shù) 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 含 4語言系統(tǒng) 視聽全感受倒車輔助系統(tǒng) CMS超強(qiáng)容錯(cuò)系統(tǒng)，出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能 內(nèi)容 2：突出新 2.0發(fā)動(dòng)機(jī) CVTS技術(shù) 極速動(dòng)力 飛凡駕控 0100公里 /小時(shí)加速性能： 9.1秒 CVTS連續(xù)可變正時(shí)系統(tǒng)，讓車輛更有力，更平穩(wěn)，降低噪音，延長壽命 歐 4排量，經(jīng)濟(jì)省油 3%，最大功率提升 9%，環(huán)保節(jié)能，馬力十足 終端布置 相關(guān)物資 活動(dòng)單張 相關(guān)物資 刀旗 車身貼 相關(guān)物資 活動(dòng)點(diǎn)易拉寶 場(chǎng)地布置 活動(dòng)場(chǎng)地布置 展廳外廣場(chǎng)放置巨幅背景板，參賽車停放在背景板前等待發(fā)車，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在背景板前宣布新車上市及進(jìn)行發(fā)車儀式 設(shè)置充氣拱門，烘托活動(dòng)的氣氛 設(shè)置音響設(shè)備，用于賽事講解和播放背景歌曲 展廳內(nèi)設(shè)置會(huì)場(chǎng)，用于賽事講解和休息之用 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立茶水服務(wù)專區(qū)，為客戶來賓提供茶水、飲料服務(wù) 費(fèi)用預(yù)算 線下費(fèi)用： 80,000.00 定向試駕會(huì) : 75,000.00 展廳布置： 5,000.00 線上費(fèi)用（廣告宣傳）： 168,000.00 總費(fèi)用支出： 約 248,000.00 206產(chǎn)品 5月推廣方案 206產(chǎn)品背景 總部對(duì)廣東地區(qū) 206產(chǎn)品的宣傳力度較大。但因統(tǒng)一的硬廣投放，對(duì)于存在的地區(qū)差異難以進(jìn)行配合，令宣傳未能達(dá)到最佳的銷售促進(jìn)； 針對(duì)廣東地區(qū)籌劃聯(lián)合基金政策支持：經(jīng)銷商可提交方案，經(jīng)市場(chǎng)部審批后會(huì)支持經(jīng)銷商支付的同等費(fèi)用； 針對(duì) 206由 3月上市以來廣東地區(qū)的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”，打破 206宣傳浮于空中的廣告方式，保持暴光率外，同時(shí)組織地面活動(dòng)吸引到店，針對(duì)南方人愛小便宜的消費(fèi)心理，以送禮活動(dòng)吸引關(guān)注，促進(jìn)到店及銷售。 方案概述 活動(dòng)主題： 向