2008-05 Julian Evans LING DI LONG 中國海陽水上歐洲風(fēng)情園可行性報告 2 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 目錄 1.0 概要 . 5 2 0項目背景分析 . 5 2 1旅游資源 . 5 2 2海陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 . 5 3 0 投資環(huán)境分析 . 6 3.1關(guān)于海陽旅游項目可行性的 SWOT 分析報告 . 6 3 1.1優(yōu)勢 . 7 3 1.2 劣勢 . 8 3 1.3 機(jī)會 . 10 3 1.4挑戰(zhàn) . 10 3 2總結(jié) . 11 4 0項目概述 . 11 4 1項目特點 . 11 4.1.1威尼斯水城 . 12 4.1.2綠色環(huán)保人性化 . 12 4.1.3異域風(fēng)情 . 13 4 2 項目規(guī)劃 . 14 4.2.1海洋樂園 . 14 4.2.2 歐洲 9 國風(fēng)情園 . 15 4.2.3冒險樂園 . 20 4.2.4英倫購物街 . 21 5 0項目營銷策略 . 22 5 1 客源市場分析 . 22 5 1.1 旅游市場目標(biāo) . 22 5 1.2 旅游客源概況 . 22 5 1.3 大型會議、演出、活動接待 . 22 5 1.4 集群接待 . 23 5 2 營銷戰(zhàn)略 . 23 5 2.1 定位 . 23 3 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 5 2.2 項目功能分析 . 24 5 2.3 營銷策略 . 24 6 0 項目籌建 . 25 6 1 投資人以及支持組織及企業(yè) . 25 6 1.1 投資商 . 25 6 1.2 來自國外組織機(jī)構(gòu)的支持 . 26 6 2 項目預(yù)計建設(shè)內(nèi)容 . 27 6 2.1 道路橋梁工程 . 27 6 2.2 旅游環(huán)保和安全配套工程 . 27 6 2.3 海邊旅游觀光及水渠湖泊工程 . . 27 6 2.4 旅游景點、建筑、廣場、雕塑 . 28 6 2.5 游樂設(shè)施 . 28 6 2.6 歐洲風(fēng)情住宅小區(qū) . 28 6 3 項目投資估算 . 29 6 3.1 道路 . 29 6 3.2 旅游環(huán)保和安全配套工程 . 29 6 3.3 水上旅游相關(guān)項目 . 29 6 3.4 旅游景點、建筑、廣場、雕塑 . 30 6 3.5 游樂設(shè)施 . 30 6 3.6 建筑 . 31 6 3.7 其他費用累計： . 31 6 4 項目總投入 . 31 6 5 項目 開發(fā)進(jìn)程計劃 . 32 7 0 項目投資效益測算分析 . 34 7 1 基本假設(shè) . 34 7 2 基本根據(jù) . 34 7 3 投資項目效益的測算 . 35 7 3.1 食宿收入 . . 35 7 3.2 游樂收入 . 35 7 3.3 休閑收入 . . 36 4 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 7 3.4 購物和其他收入 . . 36 7 4 投資回報周期 . 36 8 0 項目社會收益和風(fēng)險 . 37 8 1 項目社會收益 . 37 8. 2 投資風(fēng)險 . 38 8 2.1 政策文化差異 . 38 8 2.2 開發(fā)投資大，成本高 . 38 8 2.3 無回報和低回報投資比例大 . 39 8 2.4 成本回收周期過長 . 39 9 0 結(jié)論 . 39 5 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 1.0 概要 本著嚴(yán)謹(jǐn)性，前瞻性的原則，本報告就擬在海陽市建設(shè)水上歐洲風(fēng)情園綠色旅游項目的提議作了可行性研究。該項目集“吃、住、行、游、娛、購” 為一體，重點突出 “ 水城 ”、“ 環(huán)保 ” 、“ 異域風(fēng)情 ” 的特點，力在先行填補(bǔ)海陽乃至國內(nèi)的水上綜合環(huán)保旅游 項目 空白。 經(jīng)過 最終論證 ： 本報告得出此項目不僅具有較高的長期投資回報價值，而且將有利于海陽市整體城市形象改善和提高的結(jié)論 。 2 0 項目背景分析 2 1 旅游資源 海陽 市 旅游資源 比較 豐富，例如萬米海灘 、 招虎山等。然而 ， 因為相對薄弱 的城市 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ， 使這些旅游資源未能得到充分開發(fā)利用 ，相當(dāng)多的旅游資源甚至仍然處于閑置狀態(tài) 。因此 ， 海陽潛在的旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿κ?巨大的。 地處煙臺 、威海 、 青島旅游區(qū)的中心地帶，賦予了海陽市旅游業(yè)發(fā)展 、 旅游地區(qū)聯(lián)動效應(yīng)的機(jī)遇，同時 ， 也帶來了海陽市自身旅游特點不突出 、 優(yōu)勢不明顯造成的 競爭壓力和挑戰(zhàn)。 2 2 海陽旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 海陽旅游業(yè)的發(fā)展是十分迅速的。根據(jù)投資方人員的實地調(diào)查 和 于先生和張先生的介紹，近年來，已經(jīng)有 招虎山森林公園、叢麻禪院、 云頂旅游區(qū)等多個旅游項目在海陽開發(fā)完成。海陽還有約 60 家高 、 中檔餐廳， 5 家星級酒店，可同時接待游客 3000人。 2006年，海陽共接待國內(nèi)外游客約 136 萬人次，6 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 旅游業(yè)的總收入達(dá) 6.69 億元人民幣，約占海陽全年 GDP 的5.6%。 另一方面，海陽的旅游業(yè) 還面臨著一些問題： 1、 旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不完整，市政建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善； 2、 由于缺少大型公司企業(yè)的參與，市內(nèi)旅游業(yè)的規(guī)模較小， 發(fā) 展 水 平也處于剛剛起步階段； 3、 沒有已開拓的市場和完善的城市品牌； 4、 游覽區(qū)內(nèi)缺少人性化的設(shè)施和資源環(huán)境方面的保護(hù)措施； 5、 與其他旅游城市和旅游區(qū)之間的交流有待加強(qiáng) ； 綜上所述，借助得天獨厚的旅游資源，近些年海陽的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，今后旅游業(yè)發(fā)展的潛力 巨 大 ，而且旅游市場拓展空間豐富 。 但是 ， 由于缺乏龍頭旅游企業(yè)帶動，市 政 配套 建 設(shè)跟不上，旅游品牌薄弱等因素，海陽旅游業(yè)的競爭力仍然無法與青島 、 煙臺等周圍知名旅游城市相比。因此，海陽旅游業(yè)的騰飛 ， 需要一個有實力的旅游企業(yè) ，來 開發(fā)當(dāng)?shù)?豐富的 旅游資源， 建設(shè) 一個 集“ 吃 、 住 、 行 、 游 、 娛 、 購 ” 為一體的旅游項目 ， 開拓中 、 高 檔 消費旅 游市場 ，以及 一個過 硬的旅游品牌 ，充分 釋 放 海陽市 旅游行業(yè) 的 發(fā)展?jié)摿?。根?jù)對市場空間分析，我方計劃在海陽投資興建一座大型主題公園 水上歐洲風(fēng)情園，以填補(bǔ) 中國旅游 市場 的 空白。 3 0 投資環(huán)境分析 3.1 關(guān)于海陽旅游項目可行性的 SWOT 分析報告 為了保證項目評估的科學(xué)性，準(zhǔn)確性，在此分析報告中我們采用了 SWOT 這 一個專門用于商業(yè)項目評估的實用工具。基于我方人員于 2007 年 的實地考察評估報告以及張先生的介7 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 紹，今總結(jié)出關(guān)于投資海 陽 旅游項目的優(yōu) 勢 、劣勢、 機(jī) 會和挑戰(zhàn)等幾個方面的要點如下 ： 3 1.1 優(yōu)勢 地理位置 地理位置是一個旅游項目成功與否的關(guān)鍵因素之一。海陽位于黃海之濱，膠東半島的南翼，被喻為“東方夏威夷” 。作為國務(wù)院認(rèn)可的首批開放城市，海陽處于被煙臺 、 青島和威海所環(huán)繞的中心地帶，地理位置十分優(yōu)越。 氣候 由于獨特的地理位置，海陽屬暖溫帶季風(fēng)型大陸氣候 ， 四季分明，雨量充沛，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑 ， 無霜期長達(dá) 200余天 。 宜人的氣候，非常適合旅游觀光和居住。 萬米金沙灘 得天獨厚的自然資源也成為我方選擇海陽的一個重要原因。海陽的萬米沙灘沙粒均勻，平整如毯，是天 然的海水浴場，足以與在世界 上 享有盛譽(yù)的西班牙陽光海灘相媲美。 本土政府支持 近年來，海陽市政府推行了一系列鼓勵開發(fā)及發(fā)展本土旅游業(yè)的政策 ， 外商投資海陽旅游業(yè) 將 受到市政府的支持和幫助，并給予政策的傾斜和優(yōu)惠。 得天獨厚的自然環(huán)境以及本地政府的大力支持 ， 使我們對8 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 海陽旅游項目的成功充滿信心。 3 1.2 劣勢 基礎(chǔ)設(shè)施 這里 所說 的基礎(chǔ)設(shè)施 ， 不僅包括公路、鐵路、 機(jī)場 、 通訊 、水電 煤氣 等公共設(shè)施，即俗稱的基礎(chǔ)建設(shè)，而且包括教育、科技、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、 文化 等社會 事業(yè)即“社會性基礎(chǔ)設(shè)施”。雖然 市政府 已經(jīng)關(guān)注并致力于海陽市公共設(shè)施以及社會性基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) ，但 當(dāng)前的條件很難以滿足日益發(fā)展的旅游業(yè) 需求 。 污染 印象 根據(jù)西方媒體的報道，中國的污染非常嚴(yán)重。例如，近期紐約時報的一篇報道題為 “ 中國在咆哮，污染已經(jīng)達(dá)到致命的邊緣！ ” 公眾健康已經(jīng)受到嚴(yán)重威脅。據(jù)統(tǒng)計，污染使癌癥成為中國最重要的高發(fā)致命病癥。大氣的污染致使每年 有 數(shù)以千計的患者死亡 ， 接近 5 億人無法喝到達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)的水。諸如上述的一系列報道 ， 使很多西方民眾形成了 “ 中國是一個污染嚴(yán)重的國家 ” 的認(rèn)識。因此，很難讓他們相信中國 能成為一個天堂般的旅游勝地，并選擇中國作為他們假日旅游的目的地。 核電站的設(shè)立 位于海陽市東南部海邊的海陽核電站首期工程 ， 計劃2010 年兩臺機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電。對于核能發(fā)電 ， 在國際專業(yè)領(lǐng)域里一直是褒貶不一。主要原因之一 ， 就是核能發(fā)電作為一項新型的能源技術(shù) ， 對于科技水平和專業(yè)從業(yè)人員的要求是極為嚴(yán)9 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 格的。公眾對于核能發(fā)電的認(rèn)識 ， 很大程度上取決于政府和大眾輿論的宣傳，而非從科學(xué)專業(yè)方面進(jìn)行認(rèn)知。尤其是在旅游城市中建設(shè)核電站 ， 很難 廣泛 得到大眾的認(rèn)可和信任。尤其是來自四面八方的游客，他們不僅會擔(dān)心安全方面的問題，而且會質(zhì)疑 當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和污染程度。 城市的品牌效應(yīng) 直接影響 旅游業(yè)的發(fā)展 品牌是提升一個城市知名度快捷有效的方式。尤其是對于旅游業(yè)而言，成功地提出一個品牌 ， 可以讓游客直觀迅速地了解當(dāng)?shù)氐奶攸c并產(chǎn)生興趣。這里品牌的載體可 以是圖 像 、 文字，甚至聲音。每個城市都需要一個品牌，好的品牌可以給城市帶來有利的收益，例如希臘的圣托里尼島 ， 就憑借其陽光海灘以及猶如藍(lán)天白云般的藍(lán)頂白墻的建筑 ， 在歐洲旅游勝地里占有一席之地。雖然海陽有很多景點景觀，但并沒有形成有很大影響力的品牌 ， 而旅游業(yè)的發(fā)展恰恰需要品牌。一個成功的開發(fā)項目 ， 不僅可以成為 一個城市的旅游品牌，而且可以讓世界認(rèn)識一個現(xiàn)代 、 熱情好客的海陽。這對整個城市的建設(shè)發(fā)展 、 知名度的提高和影響力的增進(jìn)都是十分有效的。 小結(jié)：大型的商業(yè)投資 ， 需要考慮到當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施以及城市的旅游業(yè)現(xiàn)狀，也就是城市在國際中的知名度， 即 上文所提到的品牌效應(yīng)?；诤ｊ柕默F(xiàn)狀， 投資商必然要考慮由旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 降低人們對海陽核電恐懼并且修正人們已養(yǎng)成的對中國污染嚴(yán)重的觀念而引起的潛在投資成本提高。 10 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 3 1.3 機(jī)會 2008 北京奧運會 2008 年在北京舉行的奧運會 ， 成為使世界人民認(rèn)識中國的一個新的窗口。奧運會將 使中國成為新的世界旅游熱點 ， 并為之帶來前所未有的旅游熱潮。毫無疑問，海陽也會深受其益。 2012 亞洲沙灘運動會 亞洲沙灘運動會 ， 是一項亞洲新興的綜合體育賽事，與亞運會、亞冬會及亞洲室內(nèi)運動會并列為亞洲四大綜合體育賽事之一，將設(shè)立沙灘排球、沙灘足球、沙灘手球、鐵人三項、劃水、龍舟等 10 多個大項的比賽項目。比賽項目 具有高尚 的觀賞性、休閑性和參與性。屆時，將有超過萬人的運動員，裁判員以及無數(shù)的觀眾和游客來到海陽。而且這樣的賽事會使 很多人看到一個健康、 友好的中國城市 ，從而提高海陽的城市品牌和知名度 。 綜合考慮上述 情況，當(dāng) 前是 一個大力開發(fā)海陽旅游業(yè)的最佳時機(jī)。 3 1.4 挑戰(zhàn) 海陽旅游業(yè)所面臨的威脅和挑戰(zhàn)主要來自于周 邊 城市，尤其是沿海城市。其中，青島已經(jīng)發(fā)展為一個較為完善的且有一定國際知名度的旅游城市。其 面海背山 的自然環(huán)境，現(xiàn)代化的城市風(fēng)貌，和極具特色的當(dāng)?shù)匚幕缜鄭u啤酒節(jié)，已經(jīng)使這座城市在中國的旅游市場里具有很強(qiáng)的競爭力。 威海風(fēng)景秀麗，氣候溫和，物產(chǎn)豐富，交通方便，經(jīng)濟(jì)發(fā)11 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 達(dá)，是 最早 對外開 放 的沿海港口城市之一，也是“國家園林城市”、“國家環(huán)保模范城”，更是最適宜人類居住和旅游的城市。在瑞士洛桑舉行的 2005 歐中 旅游論壇大會上，威海市被評為歐洲游客最喜愛的中國旅游城市之一。相對而言，在旅游品牌上，威海占有很大優(yōu)勢。 煙臺旅游資源十分豐富，自然資源和人文資源兼?zhèn)洹?有 國家級風(fēng)景名勝區(qū) 、 省級風(fēng)景名勝區(qū)多處，并且有很多的文物保護(hù)單位。這就給予了來此旅游的客 人 很大的選擇空間， 從而 使海陽的旅游業(yè)處于多重的競爭當(dāng)中。 周 邊 多個旅游城市環(huán)繞 ， 對于海陽旅游業(yè)的發(fā)展是一 把 雙刃劍，既有交通上和商業(yè)合作上的便利，也存在市場的競爭 。這就要求海陽創(chuàng)建有自身特色的旅游品牌，以求在多個沿海城市中脫穎而出。 3 2 總結(jié) 通過 SWTO 的分析和實地考察 ，我們認(rèn)為海陽旅游業(yè)的異軍突起必須在三點上下工夫。第一， D-不同于周邊旅游城市（ Different） ,第二， U-有自己的突出特點（ Unique） ,第三，F(xiàn)-異域風(fēng)情（ Foreign）。 4 0 項目概述 4 1 項目特點 水上歐洲風(fēng)情園力爭滿足以上 3 大特點，即 D 不同于周邊 旅游城市 “威尼斯水城”， U 獨特的旅游賣點 “綠色環(huán)保人性化”， F 異域風(fēng)情 “原汁原味的歐洲景色”： 12 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 4.1.1 威尼斯水城 面對周 邊 多個旅游城市的競爭，與眾不同是非常關(guān)鍵的。獨特性也是我們此次投資的一個賣點。根據(jù)實 地考察的結(jié)論，因地制宜，我們計劃在項目中建設(shè)一個中國的威尼斯式的海 陽樂園。海陽 的海 灘 灘平浪緩，很適于小 型游艇游輪的行駛和停泊。在西方，私人小型游艇在海濱城市相當(dāng)普及， 而在中國還處于起步階段。但我們有理由相信，合理的開發(fā)和宣傳 ， 可以使海陽成為中外游艇愛好者的樂園。同時 ， 我們將在園內(nèi)設(shè)計建設(shè)陸路交通系統(tǒng)。方便的水陸交通各成體系，獨特的水陸景色交相呼應(yīng)，還有一系列海洋運動，必定能使這里成為吸引無數(shù)游客的東方威尼斯。 4.1.2 綠色環(huán)保人性化 13 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 綠色環(huán)保已經(jīng)成為中國當(dāng)下一個焦點話題。我方的項目采用了綠 色環(huán)保的技術(shù)，旨在為海陽創(chuàng)建一個綠色主題的旅游項目，減低核能發(fā)電帶給民眾的負(fù)面影響，并改變國際上中國是個污染大國的觀念。游客們 來到歐洲風(fēng)情園 還可親身體驗到回歸自然的綠色生活，節(jié)能后仍然高質(zhì)量的愜意 感受 。水上歐洲風(fēng)情園同時考慮采用人性化設(shè)計概念，在眾多道路 、 設(shè)施 、 景點等地方將設(shè)置殘疾人便利裝置和兒童保護(hù)措施。 我們希望通過我們的成功以及對綠色環(huán)保主題的發(fā)揚，可以使海陽成為中國生態(tài)革命 的 生力軍 。并且給海陽帶來綠色環(huán)保的品牌和聲譽(yù)，同樣也是旅游市場的 一個重要賣點。 4.1.3 異域風(fēng)情 我方計劃在項目 建設(shè)中把異域風(fēng)情作為 另 一個重 要主題，把世界各地，尤其是歐洲的獨特景觀以主題公園的形 式 充分 表現(xiàn)出來。 14 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 綜合上述幾個要點，我方計劃在海陽投資營建一個集休閑娛樂 、 餐飲度假為一體，以歐洲文化和回歸大海為主題的大型綜合主題公園，暫命名為 中國 海 陽水上歐洲風(fēng)情園。 4 2 項目規(guī)劃 海陽水上歐洲風(fēng)情園包括歐洲 9 國風(fēng)情園 、 海洋樂園 、 冒險樂園 、 和英倫購物街四個部分。 4.2.1 海洋樂園 如上文所提到的海洋樂園是個東方威尼斯主題的公園，其基本設(shè)計理念會仿造西班牙的 Empuriabrava 度假村。將海水引入陸地上設(shè) 計建設(shè)的河道內(nèi)，利用海洋潮汐， 成為活水，并且自成交通體系， 同時也兼?zhèn)潢懧方煌?。樂園中每個建筑都有私家的碼頭和路上的交通出口，但主要的交通工具為船只 、 小型游艇和小型游輪 。 公共交通則有水上公共船 、 汽艇 、 水上出租舟等。計劃修建大約 3000個各類碼頭以及至少 12公里的河道。依海傍河的優(yōu)美景色使樂園內(nèi)的各種特色餐飲休閑別 具 風(fēng)格。這樣的設(shè)計使本來以夏季為旺季的海濱城市成為全年旅游勝地。在這里，游客不僅可以入住豪華別墅式度假屋，歐洲式花園洋房， 5 星級大酒店，還可15 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 以在海畔野營，徜徉 于 藍(lán)天碧海之間。另外 ， 還有各式各樣、豐富多 彩的海洋運動，例如潛水 、 海上垂釣 、 高空跳水等。 4.2.2 歐洲 9 國風(fēng)情園 這里將來自歐洲的名勝古跡，優(yōu)美景觀展現(xiàn)在游客面前。超過百處的美景奇觀濟(jì)濟(jì)一堂，游客們將觀賞到的 ， 和世界著名的建筑 及 雕塑如同 實景一般 。在這里，歐洲已經(jīng)不只是地圖上的一個名稱，而是栩栩如 生的 真實景況 展現(xiàn) 于 中外 游客的眼前。例如 ： 英倫風(fēng)情園 英倫風(fēng)情園 計劃包含 英國最著名的旅游景觀：大本鐘 、 塔橋 、 白金漢宮 、 大英博物館 、 杜莎夫人蠟像館 、 巴斯溫泉城 、巨石陣 、 倫敦眼摩天輪等，維多利亞女皇廣場的美景 也 將展 現(xiàn)在游客面前。另外 ， 我方將修建一座莎士比亞大 劇院。在這里，游客不僅可以觀賞到有關(guān) 莎士比亞的展出，也可以欣賞到維多利亞時代的莎士比亞戲劇。在巴斯溫泉城里，游客們可以親身體驗到羅馬統(tǒng)治時代英國的巖石溫泉。園中的建筑 、 交通工具和文化風(fēng)貌皆為中世紀(jì)維多利亞時代的特色。無論是倫敦典型的花園樓房，四輪馬駕車或午后的紅茶點心 ， 都能 讓 中外 游 客體會到非常地道的英倫風(fēng)情 。 16 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 丹麥風(fēng)情園 丹麥風(fēng)情園將會成為 9 個公園中最受小朋友喜愛的地方。在這里他們將跟隨 “ 漢斯 克利斯安 安徒生的腳步 ”， 去感受世界上最著名的童話 “ 白雪公主 ”、“ 美人魚 ”、“ 皇帝的新衣 ”、“ 丑小鴨 ” 。系著絲帶 的手工雕刻 旋轉(zhuǎn) 木馬，靜坐在巖石上的小美人魚的雕像以及其他受小朋友歡迎的 眾多 藝 術(shù)品將在這里與他們見面。另外 ，園中還有兒童樂園， 這里 建有歐洲幾大著名兒童樂園中最受歡迎的游藝設(shè)施。例如白雪公主城堡、瘋帽子旋轉(zhuǎn)杯、 彼得潘旋轉(zhuǎn)木馬等，讓小朋友流連忘返。 荷蘭風(fēng)情園 提到荷蘭，人們就會聯(lián)想到郁金香、風(fēng)車、木鞋、奶酪和白藍(lán)彩釉陶器等。項目中的荷蘭風(fēng)情園就向游客展示了極富有民族特色的荷蘭。這里有五彩斑斕，多姿如 畫的郁金香園， 造型各異的風(fēng)車， 不僅 可以讓游客看到風(fēng)車的機(jī)械結(jié)構(gòu)具體功用 ，而且可以欣賞風(fēng)車的裝飾性和使用性 。游客可以欣賞荷蘭傳統(tǒng)的木鞋舞蹈，并能親 身一試穿著木鞋翩翩起舞。當(dāng)然 ，17 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 這里也 少不了荷蘭的傳統(tǒng)美食，用奶酪所制成的各類菜肴，還有各色點心小吃。另外 ，荷蘭的白藍(lán)彩釉陶器 上繪有 的 風(fēng)景船舶，或是人物鳥獸，都會給游客帶來藝術(shù) 上 的 完美 享受。 意大利風(fēng)情園 園中帶有顯著文藝復(fù)興時代特色的建筑，栩栩如生的雕塑和油畫作品 ， 以及時尚的米蘭購物中心，無一不洋溢著濃郁的文化藝術(shù)氣息。這里有古羅馬斗獸場 、 比薩斜塔 、 米蘭大教堂 、 圣馬可廣場等。還有藝術(shù)館和雕塑館 ， 以供游客們領(lǐng)略歐洲“文藝復(fù)興”時代文藝空前繁榮的意大利 風(fēng)貌 。米 蘭現(xiàn)在是歐洲最受矚目的城市之一，以其時尚界領(lǐng)先地位成為各地游客的購物首選。我方項目將在意大利風(fēng)情園中 ， 建造仿米蘭最著名的名店名街 ，即 維托伊曼紐二世拱廊和蒙提拿破侖街。游客們能在這里找到歐洲時尚界的所有知名品牌，如意大利的 Giorgio Armani、 Gianni Versace、 Moschino,法國的 Chanel、 Hermes、 Kezno，德國的 Escada、 Aigner等。 西班牙風(fēng)情園 18 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 這里將西班牙斗牛士的風(fēng)采 、 宏偉的太陽門廣場還有嫵媚多姿的西班牙扇子舞等呈現(xiàn)在游客面前。另外 ， 這里還將馬德里最著名的公園 麗池公園的美景再現(xiàn)。 特別是園中最受游人贊嘆不絕的玻璃宮和噴泉池，還有品種繁多的植物與嬉戲 于 其間的小鳥 、 天鵝。 還有獨具西班牙特色的 花街大道。這里集各色美食 、 娛樂 、 休閑為一處。游客們可以在這里品嘗到最地道的西班牙牛排 、 甜點和葡萄酒，觀賞到最優(yōu)美的民族舞蹈表演。 比利時風(fēng)情園 比利時以她的藝術(shù) 、 建筑 、 啤酒 、食物 以及 巧克力 聞名天下。在比利時風(fēng)情園中，游客們不僅 可 以欣賞比利時著名的雕塑和藝術(shù)品，還可以參觀19 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 游覽全歐洲 （ 都 ）遐爾聞名 的歷史軍事博物館。比利時人也酷愛喝啤酒，世界上最大的啤酒廠就在比利時。喜愛啤酒的游客可以在這里暢飲地道的比利時啤酒，還有適合女士飲用的果味啤酒，如櫻桃啤酒 、 野草莓啤酒 、蜜桃啤酒等。做甜點是比利時人的特長， 比利時巧克力聞名于世，手工制作的餅干、蛋糕等也非常有名。游客在這里不僅可以在園中品嘗 ， 還可以購買到最地道的比利時甜點 、 禮品饋贈親友。 希臘風(fēng)情園 這里仿造有希 臘著名的宙斯神廟 、 哈德良拱門 、 無名戰(zhàn)士紀(jì)念碑 、 奧林匹亞公園。游客不僅可以在這里觀賞到古希臘著名的古跡名勝，還可以親身體會到愛琴海島嶼上的風(fēng)土人情。悲劇和喜劇創(chuàng)作是古希臘人在文化方面對世界 的一大貢獻(xiàn)， 游客們可以在這里欣賞到由希臘神話改編的經(jīng)典劇目，領(lǐng)略到這一文明古國的風(fēng)采。 德國風(fēng)情園 游客從勃蘭登堡門般的大門入園中，可將德國的名勝古跡一覽無余。首先是德國歷史文20 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 化長廊，還有一系列新古典主義的藝術(shù)品。還有被喻為世界上最完美的哥特式的教堂 科隆大教堂，和號稱“ 沙丘上的宮殿 ”之稱的無憂宮。游客還可以與家人一起游覽腓 特烈二世時期最精巧的園林， 并 在瑰麗優(yōu)雅的雕塑邊 、 碧綠如毯的草坪上野餐。 法國風(fēng)情園 如果讓人們用一個形容詞來形容法國 ,最常見的就是“浪漫”了。游客們可以在項目中的法國風(fēng)情園里親身感受一下法式的浪漫。這里有一系列法國代表風(fēng)格的建筑，例如艾菲爾鐵塔 、 凱旋門 、巴黎圣母院等， 還有為女士們所喜愛的 休閑或購物場所 香榭麗舍大街。當(dāng)然少不了法國大餐和奶油咖啡?？傊?， 水上歐洲風(fēng)情園會傾力 將遠(yuǎn)在千里之外的異域風(fēng)情原汁原味地呈現(xiàn)在游客的面前 。 4.2.3 冒險樂園 美麗的自然風(fēng)光和異國情調(diào)的體驗 我們的主題公園給游 客帶來豐富多彩的游覽經(jīng)歷：例如，宏大的建筑和藝術(shù)雕塑 、 郁郁蔥蔥的花草樹木 、 別具一格的水港碼頭等。這些給游21 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 客們帶來了美的 享受。同時，我們的主題公園還為游客準(zhǔn)備了另一番異域原始風(fēng)光，非洲的草原，南美的叢林，遠(yuǎn)太平洋的島嶼還有南太平洋的熱帶風(fēng)光。其中還有我們?yōu)閼延忻半U精神的游客準(zhǔn)備的一系列大 、 中型挑戰(zhàn)型的游藝設(shè)施，例如傳統(tǒng)的木架過山車 、 現(xiàn)代化的鋼架過山車 、 摩天旋轉(zhuǎn)蜘蛛臂 、 海盜船等。 4.2.4 英倫購物街 英倫購物街將集中世界各地 （ 包括海陽 ） 的特色旅游產(chǎn)品，其中 包 括種類 繁多、琳瑯滿目的特色小吃 、 咖啡館 、 旅游紀(jì)念品 、 海洋特產(chǎn) 、 海陽本地產(chǎn)品 、 歐洲各國特色服飾 、 歐洲各國小商品等。 22 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 5 0 項目營銷策略 5 1 客源市場分析 5 1.1 旅游市場目標(biāo) 旅游市場定位 -立足膠東半島，外聯(lián)京 、 津 、 華北 、 華南地區(qū)，拓展東南亞國家，面向全世界； 核心目標(biāo)市場 -膠東半島內(nèi)各城市及京津地區(qū) 、 歐洲大陸 、 東南亞國家； 基本目標(biāo)市場 -國內(nèi)主要包括山東、北京、天津 、 華北地區(qū)的大中城市，海外主要以歐洲，東南亞游客市場為主； 機(jī)會市場 -國內(nèi)主要指西北、華南、東北等地區(qū)，海外主要以澳洲美洲為主。 5 1.2 旅游客源概況 海陽由于 具有沿海又沿邊的區(qū)位優(yōu)勢， 2006 年接待游客達(dá)百余萬人， 地處青島 、 煙臺 、 威海旅游城市之間，很容易產(chǎn)生旅游互動效應(yīng)。預(yù)計隨著海港、跨海大橋 （青島 海陽）以及旅游區(qū)的建設(shè)，海陽的游客將會大幅 度 增長。 5 1.3 大型會議 、 演出 、 活動接待 CCTV 心連心 、 同一首歌 、 中華情等大型演出在海陽的舉辦 ， 吸引了數(shù)以萬計的游客和觀光者，但是 ， 同時也顯現(xiàn)出海陽的接待能力嚴(yán)重不足。其他大型活動的舉辦 ， 例如 2012 年亞洲 沙 灘 運 動 會等 ， 必將對海陽的旅游接待能力提出更高的要求。 23 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 5 1.4 集群接待 旅游線路組團(tuán)合作是加快地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展 的重要手段，海陽完全融入青島 、 威海 、煙臺旅游 線計劃擱淺至今的原因有 兩個：第一，缺少具有獨特吸引力的景點和接待高收入群體的能力 ； 第二，缺少有競爭力，可以自行建立旅客集群之間轉(zhuǎn)移接待的企業(yè)。本項目通過建設(shè) 水上 歐洲風(fēng)情園，建立同國外旅游團(tuán)，國內(nèi)旅游中介 的 密切 聯(lián) 系，定可大大提高海陽旅客數(shù)量。 5 2 營銷戰(zhàn)略 歐洲水上風(fēng)情園預(yù)計總占地約 1200 畝 （水系 300 畝，旅游 建設(shè) 400畝，住宅 500畝） ，它是集吃 、 住 、 游 、 娛 、 購 、休 、 商務(wù)于一體的綜合旅游開發(fā)項目。包括動 、 靜兩個部分，靜的部分主要指的是休閑度假部分，包括星級酒店 4 座 、 歐洲各國風(fēng)情度假村落 、 歐洲旅游景觀縮放等。附屬工程包括商業(yè)街 、 劇院 、 會議場所 、 垂釣區(qū)等 ； 動的部分包括：歐洲九國風(fēng)情美食街、娛樂城、探險地帶 、 海上樂園 、 水上公園等 。 全園共 展現(xiàn) 9 個 歐洲 國家主體公園，外加海上樂園 、 探險地帶 、 英倫商業(yè)街 ， 共分成 13 個區(qū)域。整體設(shè)計將突出水城魅力 、 環(huán)保人性化概念 、 異域風(fēng)情濃厚的特點，力爭填補(bǔ)海陽沒有沿海高檔旅游產(chǎn)業(yè) 、 旅游接待檔次低的市場空白。 5 2.1 定位 高標(biāo)準(zhǔn)的休閑度假水上歐洲風(fēng)情園，目標(biāo)是讓顧客在“水上”“ 足不出戶”品嘗原汁原味的異國風(fēng)情。 24 中國海陽水上 歐洲風(fēng)情園 5 2.2 項目功能分析 水 上歐洲風(fēng)情園收入來源主要分為四類：高檔會議活動接待、國內(nèi)外旅游散客、膠東半島轉(zhuǎn)團(tuán)接待、分時度假接待。園內(nèi)的功能分析如下： 商務(wù)：辦公、商務(wù)洽談。 美食：歐洲風(fēng)味，各種檔次 。 接待：觀光接待 、 會議接待 。 旅游觀光：水上游覽 、 異域風(fēng)情 。 休閑度假：別墅 、 游艇 、 游泳池 、 垂釣等 。 娛樂：過山車 、 兒童游樂設(shè)施 、 美容 、 健身 、 足療 等 應(yīng) 有盡有 。 購物：英倫購物步行街 、 特色旅游產(chǎn)品商店 、 超市等 。 5 2.3 營銷策略 1、按歐洲 9 國的典型建筑風(fēng)格建造 9 國風(fēng)情的特色建筑，建筑完全按照各國自行設(shè)計的圖紙建造，并通過各國的文字標(biāo)識、 舉辦各國的特色活動來體現(xiàn)各個國家的文化。 2、自 2008 年 1 月份， Julian 先生已經(jīng)在英國開始聯(lián)系旅游合作伙伴 ， 項目意向洽談完畢定論后，將由 JULIAN 先生牽頭并協(xié)助海陽政府與歐洲各地政府 、 旅游企業(yè)組織展開具體合作洽談工作。 3、和國外客商合作，這樣既滿足客商需要，帶來更多的國外旅客客源，又可以增強(qiáng)園內(nèi)異域氣氛，