2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)沖刺模擬試題及答案（六） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 WO 對策是指（）對策。 A.最小一最小 B.最小一最大 C.最大一最小 D.最大一最大 2、社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。 A居民收入 B居民素質(zhì) C居民職業(yè)構(gòu)成 D居民購買意向 3、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認和說服工作中不屬于重點因素的是（）。 A現(xiàn) 場勘查 B真實意識 C核實產(chǎn)權(quán) D需求引導(dǎo) 4、下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯誤的是（）。 A報紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)濟機構(gòu)最常用的宣傳方式 B路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告 C派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標性更強 D派發(fā)宣傳單的成本較低 5、根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影 響程度確定各市場比較樓盤的（）。 A.均價 B.折扣率 C.權(quán)重 D.因素比重 6、消費者的生活方式屬于是市場細分因素中的（）。 A地理因素 B人 El 因素 C行為因素 D心理因素 7、商務(wù) 感與（）是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則。 A專業(yè)性 B參與性 C品味性 D高端屬性 8、要形成房地產(chǎn)項目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來尋找。 A.價格定位 B.市場定位 C.品質(zhì)定位 D.形象定位 9、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來介紹客源的方法是（）。 A人際關(guān)系攬客法 B講座攬客法 C客戶介紹攬客法 D廣告攬客法 10、賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的（）。 A安全性 B成交時間 C出售價格 D服務(wù)費用 11、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量 、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。 A.銷售進度 B.銷售難度 C.廣告投放 D.物業(yè)檔次 12、按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用 AIO 尺度測量消費者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交際、興趣、差異 B.活動、風(fēng)格、機會 C.提倡、意識形態(tài)、意見 D.活動、興趣、意見 13、房地產(chǎn)定價中的預(yù)期收益率目標一般用于房地產(chǎn)的（）項目。 A自建自用 B出售經(jīng)營 C出租經(jīng)營 D短期投資 14、王 先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。 A交易信息 B動態(tài) 信息 C靜態(tài)信息 D常規(guī)信息 15、為適應(yīng)和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（）。 A整數(shù)定價 B現(xiàn)金折扣 C季節(jié)折扣 D滲透定價 16、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。 A宣傳展板 B銷控表 C置業(yè)計劃 D戶型手冊 17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受賣房委托后，應(yīng)在第一時間（）。 A進行房源現(xiàn)場勘查 B確定價格 C核實產(chǎn)權(quán) D發(fā)布信息 18、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。 A.購買時間 B.購買地點 C.購買數(shù)量 D.購買能力 19、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。 A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房 B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房 C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房 D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房 20、在進行辦公樓競爭情況調(diào)查時，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份 額，特別要對（）進行市場分析。 A住宅 B寫字樓 C別墅 D酒店 21、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管 理部門批準后開始施工 /由于施工方法錯誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。 A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失 B.應(yīng)向鄧先生追討損失 C.應(yīng)向承建者追討損失 D.自己承擔(dān)損失 22、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀人三方共同簽署，其傭金（）。 A由賣方支付 B由買方支付 C交易雙方共同負擔(dān)，減半收取 D交易雙方各負擔(dān)一半 23、首次看房要（）。 A提前半小時到達 B準時到達 C提前 10 分鐘 D以上都不正確 24、市場細分的概念是（）由美國市場學(xué)家溫瑞爾 施密斯提出的。 A.20 世紀 50 年代 B.20 世紀 60 年代 C.20 世紀 70 年代 D.20 世紀 80 年代 25、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。 A.客戶的意向需求 B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息 C.潛在客戶的個人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存檔 26、對人均儲蓄存款余額的研究屬于（）。 A經(jīng)濟環(huán)境研究 B城市商圈調(diào)查 C商業(yè)消費者調(diào)查 D城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查 27、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受委托后售賣或出租房屋時，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括 （）。 A.房屋地址 B.法定用途 C.建筑面積 D.業(yè)主家人姓名 28、市場營銷控制包括：衡量業(yè)績；設(shè)定市場營銷目標；采取行動彌補目標與業(yè)績的差距；估計業(yè)績與目標存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。 A B C D 29、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（）。 A.公積金貸款 B.住房抵押貸款 C.住房儲蓄貸款 D.單位住房津貼貸款 30、為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。 A.市場細分 B.目標市場定位 C.目標利潤 D.經(jīng) 營目標 31、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物質(zhì)空間 C.美感 D.實用 32、在某些二手房房屋代理協(xié)議中，二手房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理銷售，同時合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷售，這種分銷策略屬于（）。 A集中分銷 B委托中間商進行銷售 C多重分銷 D直銷 33、從房地產(chǎn)市場營銷的特征分析，二級市場上的產(chǎn)品主要是（）。 A增量房地產(chǎn) B存量房地產(chǎn) C土地 D全部房地產(chǎn) 34、戶型種類、面積、采光通風(fēng)條件、實用率及細部介紹等推廣主題內(nèi)容對應(yīng)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。 A建筑 風(fēng)格 B小區(qū)環(huán)境 C功能定位 D戶型設(shè)計 35、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（） A質(zhì)量控制 B數(shù)據(jù)處理分析 C制定調(diào)查操作方案 D形成報告 36、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。 A等額本息還款 B等額本金還款 C等額還本付息 D氣球法 37、某房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行居間活動，買賣雙方簽訂了房屋買賣協(xié)議，買方繳納定金10000 給賣方，兩天后賣方將房屋加價 30000 元出售給第三人，此時，對定金的處理為（）。 A賣方返還 10000j 己給房地產(chǎn)經(jīng)紀人 B買方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人賠償 10000 C賣方返還 15000 元給買方 D賣方返還 20000 給買方 38、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。 A互為條件，缺一不可 B互為對立，不斷協(xié)調(diào) C互為目標，不斷循環(huán) D在市場營銷活動中，兩者相得益彰 39、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（） 分銷渠道。 A密集型 B選擇性 C獨家 D集中型 40、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點的是（）。 A搜集房屋情況資料 B核實產(chǎn)權(quán) C明確委托關(guān)系 D提供個案資料 41、房地產(chǎn)項目在強銷期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。 A產(chǎn)品推廣 B人員推廣 C活動推廣 D形象推廣 42、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應(yīng)采取的定價策略是（）。 A高價策略 B。低價策略 C中價策略 D.成本價策略 43、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。 A產(chǎn)品檔次 B產(chǎn)品類型 C供應(yīng)量 D競爭項目分析 44、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。 A承租人 B 出租人 C第三人 D A 和 C 連帶 45、在房地產(chǎn)營銷活動中，（）是每一個市場營銷者必須掌握的。 A地區(qū)經(jīng)濟分析 B市場營銷分析 C房地產(chǎn)市場分析和調(diào)研 D投資分析 46、運用人際關(guān)系法進行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點是（）。 A和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近和過遠 B和客戶面對面溝通時，最好保持 一米 左右的距離 C你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么 D和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多 47、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶信息最多的一種 溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識和能力，另一方面也要應(yīng)用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。 A面談 B電話 C書面溝通 D非語言溝通 48、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內(nèi)容。 A市場分析方法 B客戶定位 C產(chǎn)品定位 D形象定位 49、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個項目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。 A需求預(yù)測 B項目策劃 C項目決策 D銷售策劃 50、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、介紹禮儀中正確的是（）。 A先介紹位卑者給位尊者認識 B先介紹年長者給年輕者認識 C先介紹年輕者給年長者認識 D先將男士介紹給女士 E先將本公司的人介紹給外公司的人 2、廣告策劃包括（）。 A對當(dāng)前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析 B確定廣告戰(zhàn)略目標 C廣告創(chuàng)意分析 D廣告時間分析與選擇 E確定廣告預(yù)算 3、房地產(chǎn)服務(wù)中的 5S 是指速度和（）。 A.真誠 B.機敏 C.綜合 D.研學(xué) E.微笑 4、在房源的開拓渠道中，針對小業(yè) 主房源的開拓渠道主要有（）。 A.互聯(lián)網(wǎng) B.電話訪問 C.派發(fā)宣傳單 D.報紙廣告和路牌廣告 E.銀行 5、門店開設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項工作，其中經(jīng)營成本的構(gòu)成項目包括（）。 A.門店開設(shè)的一次性費用 B.日常支出費用 C.銷售傭金 D.銷售費用 E.營業(yè)稅 6、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。 A促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性 C促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作效率 D會出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 7、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資 目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有（）。 A以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資 B自用置業(yè)投資 C出租經(jīng)營置業(yè)投資 D為保值、增值的土地投資 E房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資 8、市場細分應(yīng)考慮的因素主要有（）。 A.地理因素 B.人口因素 C.政治因素 D.行為因素 E.價格因素 9、對房源信息的更新要注意（）。 A周期性訪問 B訪問信息的累積 C房源的循環(huán)利用 D進一步挖掘新房源 E保留成交信息 10、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標有（）。 A投資占用時間 B投資成本和收入 C投資回收期 D投資利潤 E資 本金利潤率 11、房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。 A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目 C.市場為賣方市場的醒目 D.市場為買方市場的醒目 E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項目 12、目標客戶定位的方法包括（）。 A收入定位法 B家庭定位法 C年齡定位法 D品味定位法 E需求定位法 13、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應(yīng)重點考慮的因素主要有（）。 A項目規(guī)模 B樓盤檔次 C項目區(qū)位 D行業(yè)慣例 E資金實力 14、寫字樓項目定位模式包括（）。 A基于項目既定市場定位 B基于客戶核心價值關(guān)注點 C基于項目運作模式 D基于市場實操案例反饋 E基于產(chǎn)品類型定位 15、競爭導(dǎo)向定價法的具體方式有（）。 A.比較定價法 B.隨行就市定價法 C.主動競爭定價法 D.被動競爭定價法 E.需求差異定價法 16、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。 A至少有兩對以上的買賣（或交換）者 B交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù) C交換雙方都有溝通及運送商品或服務(wù)的能力 D交換雙方都有自由選擇的權(quán)利 E交換雙方都認為與對方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的 17、房 地產(chǎn)市場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。 A.因果性調(diào)研 B.預(yù)測性調(diào)研 C.探測性調(diào)研 D.描述性調(diào)研 E.跟蹤性調(diào)研 18、下列關(guān)于經(jīng)營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會營銷觀念 19、目前營銷部門組織機構(gòu)存在多種形式，較為常見的主要是（）。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) E直線 職能式組織結(jié)構(gòu) 20、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。 A土地制度政策 B城市規(guī)劃 C居民收入水平 D人口政策 E房地產(chǎn)稅收政策 21、運用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時考慮的基本因素有（）。 A.企業(yè)實力 B.企業(yè)潛力 C.企業(yè)規(guī)模 D.市場引力 E.市場規(guī)模 22、下列定價方法（）屬于成本導(dǎo)向定價法。 A.盈虧平衡定價法 B.成本加成定價法 C.變動成本定價法 D.目標利潤定價法 E.理解價值定價法 23、客源開拓的方法主要有（）。 A門店接待法 B廣告法 C人際關(guān)系法 D會員攬客法 E營銷攬客法 24、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員 及其數(shù)量。 A.銷售量 B.銷售目標 C.銷售環(huán)境 D.廣告投放 E.銷售樓盤 25、市場細分的依據(jù)包括（）。 A收入 B細分的程度 C穩(wěn)定價格策略 D中價策略消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 26、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。 A銷售量 B銷售目標 C人員準備 D廣告投放 E銷售階段 27、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同一般情況下是（）。 A單務(wù)合同 B雙務(wù)合同 C不要式合同 D主合同從合同 28、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。 A制定規(guī)避風(fēng)險的策略 B制 定價格策略 C制定競爭策略 D制定公關(guān)策略 E制定銷售方案 29、商業(yè)項目銷售價格制定方法一般有（）。 A成本法 B市場比較法 C收益法 D假設(shè)開發(fā)法 E長期趨勢法 30、商業(yè)項目的特征包括（）。 A收益多樣性 B贏利模式多元化 C權(quán)益復(fù)雜與利益平衡 D產(chǎn)品技術(shù)性 E報酬率不確定性 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。 1.若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。 A.公司的財力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費者 D.房地產(chǎn)消費行為 3.若 H 公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項目實證分析比較法 B.獨立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場已建成準備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場 的租賃價格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格 C.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2、黃 先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價 30 萬元的房子，貸款 20 萬元，年期 20 年，抵押貸款月還款系數(shù)為 0.006924。 黃 先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托 A 中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由 黃 先生管理。 1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點。 A借款人的前期壓力大 B借款人的前期壓力小 C操作復(fù)雜 D操作簡單 3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實。 A房屋產(chǎn)權(quán)證 B銀行同意其出租的書面文件 C黃先后的身份證明 D房屋質(zhì)量保證書 4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。 A無發(fā)事行為能力的 B無合法有效身份證明的 C無所在城市戶口的 D有犯罪記錄的 5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。 A查勘核實 B市場推廣 C市場調(diào) 研 D洽談簽約 6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。 A A 公司承擔(dān)賠償責(zé)任 B公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任 C公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴 D黃先生自己承擔(dān)損失 7如果選擇首付 20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期 10 年，貸款年利率為 5%，按月等額還款，月還款額為（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。 A個人身份證明 B個人收入證明 C抵押貸款證明書 D單位同意貸款的證明 9辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行 通常要求李某（）。 A購買住房財產(chǎn)保險 B購買人壽保險 C提供所在單位的還款擔(dān)保 D在借款銀行開立賬戶 10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險因素，假定折現(xiàn)率為 5%，則對李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，價格優(yōu)惠 5% B首付 20%，余額分兩期每隔半年支付一次 C首付 10 萬元，余額分兩期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，無優(yōu)惠 11假定該套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租稅費約為 200 元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行 10 年期貸款，貸款年利率同上， 則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 3、某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓 ,考慮到項目規(guī)模較小 ,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū) ,公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注 ,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面 ,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析： 1.在本項目定位中采用的分析的行動對策主要是（）。 A對策 B對策 C對策 D對策 2.銷售量下 降的原因可能有（）。 A競爭樓盤出現(xiàn) B廣告支現(xiàn)減少 C市場定位不準 D利潤下調(diào) 3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。 A描述性調(diào)查 B控測性調(diào)查 C預(yù)測性調(diào)查 D因果性調(diào)查 4.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。 A描述性調(diào)查 B控測性調(diào)查 C預(yù)測性調(diào)查 D因果性調(diào)查 5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價策略正確的說法是（）。 A低開高走策略適用于高檔商品房 B這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度 C適用于銷售量小，銷 售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目 D優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 6.低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（）。 A大幅遞增 B小幅遞減 C小幅遞增 D大幅遞減 4、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段 相同的住宅價格為 3800 元 m2，而該新型住宅的價格定為 3500 元 m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同 等地段的最低價。 1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。 A折扣定價策略 B滲透定價策略 C低開高走定價策略 D穩(wěn)定定價策略 2該房地產(chǎn)開發(fā)公 司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。 A較小 B較大 C穩(wěn)定 D不穩(wěn)定 3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。 A易拓展銷路 B提高市場占有率 C降低成本 D樹立企業(yè)形象 4該新型住宅推向市場時，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標客戶的理性 價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。 A難點戶型價格分析 B一般市場調(diào)查 C成交客戶分析 D售樓現(xiàn)場調(diào)查 5若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，需進行價格調(diào) 整，則調(diào)整策略主要包括（）。 A難點戶型的均價調(diào)整 B難點 戶型的層差和朝向差調(diào)整 C難點戶型的重點推薦 D對全樓盤價格調(diào)整 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)沖刺模擬試題及答案（六） 一心試題庫版權(quán)所有，