出差報告模板 (一 ) 國外出差報告模板 一、 出差背景 為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場情況，準確把握政策動向及最新競爭態(tài)勢，確定 陽能源是否要進入該市場、采用什么樣的商業(yè)模式參與競爭，陽能源領導安排 2 月 11 日起出差加拿大安大略省，開展市場研究。 二、 本周主要工作 1) 安頓下來： 住店、租車、申請電話等，并先后與 士會合 ; 2) 拜訪光伏電站項目開發(fā)商及集成商： 先后拜訪了 家公司 ;前者 的老板為多倫多當?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營一個較典型的小型光伏集成企業(yè) ;后者前身為安省知名屋頂開發(fā)商，于 20轉型為光伏屋頂項目開發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。 3) 拜訪組件生產(chǎn)商： 結識了 PV 司的 公司在哈密爾頓市有 15M 的多晶硅組件生產(chǎn)能力。 4) 拜訪原材料供應商： 結識了 副總裁 士。 在安省考察半年多，據(jù)稱 意愿拓展安大略市場。 5) 拜訪金融機構工作人員： 先后拜訪了中國工商銀行及中國銀行駐多倫多業(yè)務代表 。 6) 向政府工作人員了解政策 與 大略省電力局 )工作人員溝通，請其詳細解讀了有關政策條款。 7) 結識當?shù)芈勅耍?拜訪當?shù)厝A人活動家 生。 三、 重要收獲 1) 明確了整體市場容量、現(xiàn)有申請數(shù)、獲批準數(shù)、集成項目回報率、業(yè)界通行商業(yè)模式、項目開展中的常見難點等： a) 整體而言，市場容量較大，市場前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總發(fā)電量 15%左右，到 20，按要求煤電要全部轉換為清潔能源發(fā)電。據(jù) 2021 年，安省光伏總容量達 6G 以上， 2025 年，光伏總容量達到 11 b) 到 2 月 18 日為止，安省光伏項目總申請量約 5G 左右，其中已批準的約1G 左右 ;申請周期在逐漸變長 ; c) 在安省，電站項目 達 12%在世界居于前列 ; d) 做電站項目，難點主要包括四方面：其一，申請周期長，需要獲取的各種許可多，如安評、環(huán)評、經(jīng)濟評價、入網(wǎng)許可等 ;其二，融資難 ;其三，尚未有成熟的電站出售模式 ;其四，本地內(nèi)容比例要求高。 2) 澄清了政策理解上的一些疑點： a) 整個電站項目中，本地內(nèi)容 (求 60%以上，無論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例 ; b) 基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實上完全無法進入該市場并適用于 膜組件與晶硅組件混用不滿足要求 ;部分使用當?shù)乇∧そM件不滿足要求 ;薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當?shù)厣a(chǎn)亦不滿足要求。據(jù)了解，美國 經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無法應用于安省 目。 c) 對于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內(nèi)容要求。 d) 本政策旨在促進當?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾 多公司 (如美國 日本挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預期不會改變。 3) 初步明確了新奧進入策略 a) 由于申請周期較長，排隊者較多，因此只能靠買項目進入 ; b) 無法使用 產(chǎn)組件，需要外購符合要求的晶硅組件，亦可考慮在當?shù)丶庸?; c) 要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調整之前獲取并啟動項目 ; d) 必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過戰(zhàn)略伙伴獲取項目、各種批復及出售項目。 4) 與 訂了 保密協(xié)議 ，擬探尋 2M 項目深入合作可能性。 四、 待決策點 1) 在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過外購晶硅組件做項目 ?其正面意義在于可以拓展市場、鍛煉隊伍、提升品牌、獲取盈利，進一步搭建全球市場網(wǎng)絡 ;不利之處在于無法拉動現(xiàn)有組件 銷售 ; 2) 是否可以考慮與國內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期工序 ?據(jù) x 博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類，輻射加、美兩國 ; 3) 是否需要在當?shù)刈怨??根據(jù) 規(guī)定，項目從業(yè)人員，如項目管理人員、安裝人員、律師等應主要為安大省居民，因此，建議注冊公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。 4) 是否需要同時考慮加拿大其他省份的市場開拓 ?由于 規(guī)定對國外組件極其不利， 著手開拓加 拿大其他省份市場，建議我司亦開始關注。 五、 下周工作計劃 1) 拜訪集成公司、電池板供應商、金融機構各一家 ; 2) 與政府機構 拿大光伏協(xié)會 )取得聯(lián)系，未來爭取成為會員 ; 3) 與研究機構 得聯(lián)系，聽取第三方機構對安大略省市場前景的判斷及建議 ; 4) 就 供的項目與對方 商合作方式 ; 5) 研究加拿大其他省份光伏政策 ; 6) 著手注冊公司、租辦公場所、買辦 公用品等 (根據(jù)第四部分決策結果確定是否開展 ) 0 x 月 出差報告模板 (二 ) 出差人： 差時間： x 月 16x 月 27 日 出差事由：細化市場 本次為期 12 天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為 12 家 (包括這次簽約的兩家 )有 6 家集中在東海的北部 ,且店面分布比較集中，贛榆的 4 家也在一條線上面，整體看來連云港 11 家店的“質量”比較好 ,對于下半年的跑量還是比較有信心的。 這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的 7 家客戶基本 上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破 20 家，前景應該是“一片光明”。 其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。 下月 5 號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊 ,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。 等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到 9 月底之前要把能