賽捷 時刻關(guān)注您的業(yè)務(wù) 國）合作伙伴商業(yè)計劃書 華南渠道 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品 本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品（ 3 高端 端 R 。 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 賽捷是誰 全球第四大管理軟件集團， 全球最大的成長型管理軟件供應(yīng)商 981年，于 1989年在倫敦股票交易所上市（股票代碼 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 賽捷 關(guān)鍵數(shù)字： 全球超過 13,000員工，分布在 17個國家 5,200,000客戶 16億美元年收入 超過 23,000家合作伙伴 每天接聽 37,000個技術(shù)支持電話 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 牌 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 賽捷盈利模式 服務(wù) 通過代理商為成長型中小企業(yè)提供 客戶增值服務(wù)和產(chǎn)品更新 37% 收入比例 63% 收入比例 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 財務(wù)管理 工資管理 /人事管理 物流分銷管理 生產(chǎn)制造 資產(chǎn)管理 商業(yè)智能化 企業(yè)資源管理 客戶關(guān)系管理 垂直行業(yè)方案 客戶聯(lián)系管理 銷售自動化 生產(chǎn)制造型企業(yè) 建筑 /房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)行、出版社行業(yè) 會計型行業(yè) 非贏利型企業(yè) “后臺辦公管理 ” “前臺業(yè)務(wù)管理” “涉及的相關(guān)企業(yè)類型” % 總收支 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 國核心業(yè)務(wù) 解決方案 3 捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 部分中國客戶 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 3 部分中國客戶 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 分中國客戶 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 爭優(yōu)勢分析 21,000 個 緊密合作的代理商 數(shù)量 8,000 個本地雇員 1,000 個 解決方案 合作伙伴 最大的合作伙伴代理商網(wǎng)絡(luò) 20年的軟件行業(yè)經(jīng)驗 本地化軟件知識 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 賽捷盈利模式 新區(qū)域 通過收購進入波蘭市場 通過收購進入中國市場 現(xiàn)有區(qū)域的細分市場 美國信用卡處理軟件 法國中型管理軟件市場 美國中型管理軟件市場 有區(qū)域的現(xiàn)有市場 美國 捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 優(yōu)勢（一） 大客戶群 強勢產(chǎn)品品牌 廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 良好的財務(wù)狀況 擁有將在 場上成為主要力量的資源 渠道發(fā)展程序完備，且是長久不變的策略 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 優(yōu)勢（二） 提供適當?shù)哪繕藨?yīng)用程序來滿足中小型企業(yè)的需要 快速實施 子公司在銷售戰(zhàn)略方面相對獨立，因為他們更了解本地市場 垂直解決方案的開發(fā)使前端及后端辦公應(yīng)用程序的集成成為首要重點 包含 和 , 強大 品組 良好、及時的支持 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 市場細分 中型企業(yè) 中型市場 小型 /家庭辦公 ( 大型企業(yè) 中小型企業(yè) 市場 美國 ( 歐洲 (供應(yīng)商 1,000 家企業(yè) 1,000 家企業(yè) 25,000 家企業(yè) 30,000 家企業(yè) 120萬家企業(yè) 130 萬家企業(yè) 家企業(yè) 870 萬家企業(yè) 5,000 名員工 ； 超過 $ 周轉(zhuǎn)金 500 5,000 位員工； $ $ 周轉(zhuǎn)金 50 - 499 位員工； $ $ 周轉(zhuǎn)金 1 49 位員工； 該違規(guī)項目不能處理訂單 取消 3個月的 自動喪失 3個月的賽捷銷售機會提供 二、市場報價原則： 廠商不直接報價，主要由伙伴報價； 伙伴對用戶報價不得低于標準價格的 20%； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 賽捷中國的業(yè)務(wù)模式 和賽捷 捷中國將采取積極長遠的渠道銷售政策； 我們合作策略 全球化的品牌 + 本土化的產(chǎn)品 +本土化的合作伙伴 + 本土化的咨詢服務(wù) 賽捷中國將和中國的合作伙伴一起成長！ 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 市場細分決定渠道細分 中低端產(chǎn)品采取完全渠道銷售的模式（ R ， 廠家不直接銷售。 高端產(chǎn)品采取直銷加伙伴合作的模式，以項目合作為主。（ 3 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 產(chǎn)品注冊費 品代理費用 以后每年代理費用 企業(yè)資源計劃 $ 3,000 $395 項目成本管理 $ 1,000 250 電子零售系統(tǒng) $ 1,000 $250 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 三款 產(chǎn)品注冊費 產(chǎn)品代理費用 以后每年代理費用 $ 2,000 $500 $ 2,000 500 $ 1,000 $250 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 產(chǎn)品注冊費 R 產(chǎn)品代理費用 以后每年代理費用 R ￥ 10,000 ￥ 2,500 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 代理政策 產(chǎn)品類型 顧問認證費用 以后每年認證費用 企業(yè)資源計劃 $ 500 $ 250 項目成本管理 $ 250 $ 250 電子零售系統(tǒng) $ 250 $ 250 客戶關(guān)系管理 $ 500 $ 250 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 加入政策及流程 合作伙伴認可 愿意投入相應(yīng)的人員、市場、資金，以促進當?shù)厥袌霭l(fā)展及銷售 合作伙伴認可與賽捷公司合作策略，并接受約定的合作模式。 合作伙伴選定想要代理合作的產(chǎn)品（可多種產(chǎn)品一起代理也可單獨做一款產(chǎn)品） 雙方認可 簽署代理商申請表 交納對應(yīng)產(chǎn)品注冊費 申請表提交亞太地區(qū) 授權(quán) 獲得合作伙伴產(chǎn)品 培訓及認證 業(yè)務(wù)開展 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（一） 培訓支持： 可在伙伴辦公所在地進行全線產(chǎn)品培訓，不限人數(shù)； 全部由賽捷資深、付有經(jīng)驗的顧問進行； 銷售工具獲得； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（二） 技術(shù)支持： 提供技術(shù)人員聯(lián)系表，隨時聯(lián)系到相應(yīng)產(chǎn)品線的支持人員； 獲得不間斷技術(shù)支持； 獲得開發(fā)相應(yīng)支持； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（三） 市場支持： 由廠商投入，舉辦提升伙伴在當?shù)刂鹊幕顒樱?參與廠商舉辦的各種客戶推廣活動、產(chǎn)品發(fā)布等活動； 制定適合當?shù)厥袌霭l(fā)展的推廣方式，雙方投入； 具有實際效應(yīng)的品牌推廣方式； 市場資料獲得； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（四） 銷售支持： 潛在項目提供； 賽捷全球客戶提供； 挖掘地區(qū)潛在用戶的提供及合作； 貫穿全程的銷售支持（不收費）； 為覆蓋不同用戶群體、擴大銷售范圍及影響力，區(qū)域伙伴可建立基于自身的伙伴聯(lián)盟； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（五） 價格支持： 在得到賽捷中國評估和批準后，可定義區(qū)域價格； 如遇其他廠商產(chǎn)品競爭激烈的情況，或項目在該地區(qū)或行業(yè)具有較大影響力、意義的，可提供特別優(yōu)惠價格給予支持； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 區(qū)域支持策略（六） 人才種子計劃及實施支持： 伙伴的項目， 伴學習、參與并分享利益； 非伙伴項目，伙伴參與、學習，按勞取酬； 實施支持：在合作伙伴前期無法全面實施，或多個項目并行而造成無法實施項目時，廠商可派相應(yīng)人員支持，費用按賽捷規(guī)定的服務(wù)費用30%收??； 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 我們的愿景 合作、分享、共贏 賽捷 關(guān)心您的業(yè)務(wù) 對用戶的承諾 賽捷中國的愿景： 企業(yè)級全面業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用方案的專業(yè)提供商 賽捷中國的使命： 以世界級的優(yōu)秀軟件方案成就中國成長型企