0 驪威 專營(yíng)店上市儀式執(zhí)行手冊(cè) 2007年 04月 02日 東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部 1 1 目 錄 1. 前言 2. 活動(dòng)概述 3. 上市儀式操作指引 4. 上市儀式執(zhí)行重點(diǎn) 5. 上市儀式禮品 6. 上市儀式執(zhí)行工具包 2 2 3 3 市及上市后專營(yíng)店規(guī)劃項(xiàng)目一覽 驪威于 2007年 4月 20日在全國(guó)各專營(yíng)店展開預(yù)售，為了驪威在上海車展發(fā)布后盡快掀起新車銷售高潮，請(qǐng)全國(guó)各專營(yíng)店按照如下項(xiàng)目執(zhí)行： 專營(yíng)店上市儀式為本文件內(nèi)容） 詳情請(qǐng)參考 專營(yíng)店常規(guī)活動(dòng)執(zhí)行指引手冊(cè) ） 詳情請(qǐng)參考 專營(yíng)店 ） 4 4 市儀式規(guī)劃一覽 4月 5月 6月 專營(yíng)店上 市儀式 專營(yíng)店常 規(guī)活動(dòng) 活動(dòng) 項(xiàng)目類別 目的 1、感知驪威 功能性特點(diǎn) . 2、傳播品牌 宣傳的相關(guān)信 息 3、配合消費(fèi) 者產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn) 知 專營(yíng)店上市儀式 1. 上市儀式執(zhí)行 2. 媒體邀約試駕 3. 意向顧客邀約試駕 4. 試駕禮品和下訂禮品 4月 25日 3日期間 4月 20日開始 4月 21日 0日 1、邀請(qǐng)預(yù)熱 意向購(gòu)車客戶 促進(jìn)銷售 2、邀約媒體 深入促進(jìn)地區(qū) 傳播報(bào)道 1、強(qiáng)化消費(fèi) 者體驗(yàn) 2、促進(jìn)媒體 傳播 備注：本指引手冊(cè)是針對(duì)以上專營(yíng)店上市儀式，對(duì)全國(guó)專營(yíng)店進(jìn)行規(guī)劃指引的專用手冊(cè)。 專營(yíng)店常規(guī)活動(dòng) 1. 廣告宣傳 2. 常規(guī)布置專區(qū)布置 3. 常規(guī)試駕 4. 驪威 飛行日志 電影活動(dòng)宣傳 5. 試駕禮品和購(gòu)車禮品 1. 產(chǎn)品展示 2. 試駕活動(dòng) 3. 4. 試駕禮品和購(gòu)車禮品 5 5 6 6 活動(dòng)主題：全時(shí)多能轎車驪威，銳勢(shì)登場(chǎng) 執(zhí)行時(shí)間： 4月 25日 5月 13日期間 上市儀式執(zhí)行形式： 營(yíng)店聯(lián)合舉辦驪威戶外上市活動(dòng) 營(yíng)店借助第三方場(chǎng)地舉辦驪威戶外上市活動(dòng) 辦驪威店內(nèi)上市活動(dòng) 重點(diǎn)建議執(zhí)行形式： 以 合 排驪威上市儀式 活動(dòng)內(nèi)容（建議）： 飛行日志 電影活動(dòng) （詳情請(qǐng)參考專營(yíng)店常 規(guī)活動(dòng)指引手冊(cè)） 備 注： 操作形式可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，最低執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)須按照 7 7 上市儀式總體時(shí)間規(guī)劃： 4月 4日 4月 24日專營(yíng)店執(zhí)行上市儀式活動(dòng)前準(zhǔn)備 4月 25日 5月 13日專營(yíng)店可以按實(shí)際情況安排上市儀式的執(zhí)行時(shí)間 上市儀式總部工作要點(diǎn)： 日 ：專營(yíng)店上市儀式執(zhí)行手冊(cè)下發(fā) 3日：專營(yíng)店上市儀式設(shè)計(jì)物料下發(fā) 3日：新聞包上傳東風(fēng)日產(chǎn)網(wǎng)上市場(chǎng)部（新聞包內(nèi)容：驪威圖片、驪威新聞稿和軟 文稿、驪威 5分鐘專題片） 上市儀式專營(yíng)店工作安排： 日 ：下載上市儀式執(zhí)行手冊(cè)，專營(yíng)店展開學(xué)習(xí) 4日：下載上市儀式物設(shè)計(jì)物料并開始制作 4日：下載新聞包并安排拷貝光盤 5日 3日：期間執(zhí)行專營(yíng)店上市儀式（按專營(yíng)店的實(shí)際執(zhí)行時(shí)間，提前一天完 成布置） 備注：專營(yíng)店上市儀式文件下載，請(qǐng)專營(yíng)店登陸東風(fēng)日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部，驪威專營(yíng)店上市儀式活動(dòng) 8 8 9 9 議活動(dòng)流程 上市儀式建議流程 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 備注 早上 10:30 媒體到場(chǎng)試駕 安排當(dāng)?shù)孛襟w到店進(jìn)行驪威試駕活動(dòng) 向媒體發(fā)放新聞包 11:45 午餐 安排試駕媒體用餐 下午 13:30 迎賓 迎接到場(chǎng)嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)代溝通工作開展、驪威資料派發(fā)、餐飲區(qū)接待 現(xiàn)場(chǎng)管弦樂(lè)演奏 14:00 活動(dòng)正式開始 全部嘉賓安排就座 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 14:00 播放驪威映像資料 播放驪威 5分鐘專題片 14:05 領(lǐng)導(dǎo)人致詞 介紹驪威產(chǎn)品理念、宣布驪威上市并公布價(jià)格 14:15 驪威揭幕 領(lǐng)導(dǎo)和總要嘉賓共同為驪威揭幕 主持人旁白 14:20 模特展示 介紹驪威的設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)技術(shù)、 Q & A 主持人旁白 14:30 自由參觀試駕 現(xiàn)場(chǎng)布置茶點(diǎn)、飲料、點(diǎn)心供來(lái)賓自由享用 為保持每一位到場(chǎng)嘉賓都能進(jìn)行試駕，所以盡可能每位顧客都能安排在 5分鐘左右的試駕時(shí)間 17:00 全產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束、業(yè)代對(duì)到場(chǎng)顧客繼續(xù)跟進(jìn) 10 10 作安排 驪威上 市活動(dòng)前期執(zhí)行指引： 專營(yíng)店邀請(qǐng)嘉賓到店參加驪威上市儀式 制作邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)重要嘉賓（媒體、下訂客戶、大宗客戶、登記購(gòu)買客戶） 電話及邀請(qǐng)函邀請(qǐng)客戶 （需要重點(diǎn)邀請(qǐng)駿逸的流失客戶）， 上市儀式開始前 2天再次邀 請(qǐng)確認(rèn) 顧客登記表、禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置等準(zhǔn)備 銷售人員接待嘉賓分工安排 儀式開始前 1天做好驪威上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與安排： 活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程表 表演人員彩排 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品準(zhǔn)備（試駕禮和下訂禮） 現(xiàn)場(chǎng)驪威宣傳物料（銷售手冊(cè)、驪威 5分鐘短片、 駕新聞通稿等） 11 11 體試駕 媒體試駕操作環(huán)節(jié)建議： 1、設(shè)立上市儀式媒體試駕專場(chǎng)（建議與顧客試駕劃分開）； 2、安排媒體在活動(dòng)開始前收看驪威 5分鐘影像短片； 3、媒體試駕前安排專營(yíng)店銷售代表對(duì)媒體進(jìn)行 15分鐘的驪威技術(shù)說(shuō)明會(huì)； 4、技術(shù)說(shuō)明會(huì)后安排 15分鐘的記者提問(wèn)、拍照時(shí)間和體驗(yàn)時(shí)間； 5、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)試駕的實(shí)際情況，安排每位記者進(jìn)行 10 15分鐘的路面試駕體驗(yàn)； 媒體試駕物料派發(fā)建議： 1、媒體試駕新聞包 1）驪威媒體光盤一張（驪威圖片、驪威新聞稿和軟文稿、驪威 5 分鐘專題片） 備注：光盤內(nèi)容將會(huì)在 4月 13日由總部統(tǒng)一上傳到東風(fēng)日產(chǎn)網(wǎng)上市場(chǎng) 部，并由專營(yíng)店自行下載并刻錄光盤派發(fā)給媒體。 2） 2、媒體試駕禮品一份 1）驪威萬(wàn)能刀 12 12 13 13 意事項(xiàng)列舉 驪威的上市儀式盡可能結(jié)合 商業(yè)圈）舉行， 以便更 好的營(yíng)造驪威的上市聲勢(shì)，促成更多人關(guān)注。 在上市儀式開始前，確保主持人熟悉產(chǎn)品知識(shí)，并需要提前彩排。 確保在 4月 3日接收到總部下發(fā)的銷售話術(shù)后，在 4月 25日前對(duì)專營(yíng)店銷售 代表開展 2次以上的銷售技巧培訓(xùn)。 請(qǐng)以電話確認(rèn)應(yīng)邀顧客接收到本次上市儀式的邀請(qǐng)函和活動(dòng)的明確時(shí)間 14 14 15 15 以上禮品圖片，只作參考，具體實(shí)樣由總部統(tǒng)一制作。 試駕禮品： 驪威萬(wàn)能刀 工作安排： 4月 25日前首批驪威萬(wàn)能刀（ 80 套）下發(fā)到店；第二批 80套將于 5 月份到店。 作為試駕禮品或 用；每個(gè)專營(yíng)店分配 160套。禮品數(shù) 量有限，請(qǐng)專營(yíng)店合理安排 使用。 購(gòu)車禮品： 驪威多能打氣泵 工作安排： 5月 25日前驪威多能打氣泵下發(fā)到 店； 專營(yíng)店作為下訂禮品使用 （備注： 下訂禮品需要在交車當(dāng)天隨車交付 顧客） 16 16 17 17 物料種類： 1、驪威上市儀式主題背景板設(shè)計(jì)稿 2、驪威上市儀式橫幅設(shè)計(jì)稿 3、驪威上市儀式邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)稿 4、驪威 5分鐘專題片影像