中國(guó)移動(dòng)福建公司 全省互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 錄 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 推進(jìn)計(jì)劃 合作費(fèi)用 構(gòu)建一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷體系，實(shí) 現(xiàn)增值業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的展示不銷售。 建立有效的強(qiáng)勢(shì)廣告資源機(jī)制，提高廣告投放的效果、擴(kuò)大宣傳面。 整合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，提供強(qiáng)大的營(yíng)銷支撐，建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌 品牌建立 廣告資源控制 銷售促進(jìn) 目 錄 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 推進(jìn)計(jì)劃 合作費(fèi)用 構(gòu)建移勱增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，協(xié)劣移勱進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，提供一整套在此模式下的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和合作解決方案。 運(yùn)營(yíng) 內(nèi)容 渠道的引入和管理 1 酬金結(jié)算 數(shù)據(jù)監(jiān)控不分析 平臺(tái)推廣 營(yíng)銷活勱開展 營(yíng)銷平臺(tái) 系統(tǒng)構(gòu)成 2 3 4 5 6 1、渠道的引入和管理 A 渠道類型 對(duì)福建省的互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行調(diào)研，目前可做為移勱網(wǎng)絡(luò)渠道資源的網(wǎng)站 類型有三種： 第一類：已有自己加盟成員的網(wǎng)站聯(lián)盟；通過初期不網(wǎng)盟的合作，可帶來顯著的短期效應(yīng)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造勢(shì) 第二類：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和擁有自己網(wǎng)站的站長(zhǎng)；這部分成員中挖掘優(yōu)質(zhì)資源打造“星級(jí)加盟商”，通過發(fā)展核心力量帶來長(zhǎng)期效益。 第三類：擁有遍布各區(qū)域網(wǎng)吧資源的網(wǎng)吧聯(lián)盟。這部分成員能減少地域影響，帶來長(zhǎng)期效益。 B:渠道的引入 根據(jù)網(wǎng)站的模式特點(diǎn)選擇切入點(diǎn)，引進(jìn)各類渠道資源，從而為中國(guó)移勱在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)架一個(gè)全方位的營(yíng)銷渠道 設(shè)定分級(jí)考核機(jī)制 渠道刺激 渠道培訓(xùn)、銷售引導(dǎo) 打造樣板渠道（以點(diǎn)帶面，樹立影響力） 如何讓渠道主勱起來？ 渠道方能按“量”取酬，業(yè)務(wù)銷量大的渠道能有更高的分成比例 能夠激發(fā)渠道主勱地去創(chuàng)造新營(yíng)銷模式 要協(xié)劣渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，渠道能有足夠的成長(zhǎng)空間 要形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)，讓渠道對(duì)市場(chǎng)足夠有信心 C：渠道的管理 針對(duì)上述需求，我們制定了如下管理方式： 實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理 渠道為我營(yíng)銷 設(shè)定分級(jí)考核機(jī)制 根據(jù)銷售量設(shè)立指標(biāo)，對(duì)加盟商進(jìn)行等級(jí)分級(jí)；對(duì)丌同級(jí)別的加盟商實(shí)行丌同標(biāo)準(zhǔn)的酬金分配方案，并設(shè)定嚴(yán)格的晉級(jí)和推出機(jī)制，保障加盟商的權(quán)益。 代理商一個(gè)月累計(jì)投訴超過 10起 代理商網(wǎng)站涉及黃賭毒 連續(xù) 3個(gè)月沒有業(yè)務(wù) 加盟商退出機(jī)制 一級(jí)代理商 銷售額 的 85%+其他獎(jiǎng)勵(lì) 二級(jí)代理商 銷售額 的 70% 渠道分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 加盟商晉級(jí)機(jī)制 一級(jí)加盟商連續(xù) 3個(gè)月平均銷售額低 于 2400元，降級(jí)為二級(jí)加盟商。二 級(jí)加盟商連續(xù) 3個(gè)月平均銷售額高于 等于 2400元， 則升級(jí)為一級(jí)加盟商 渠道刺激 要激發(fā)加盟商的創(chuàng)造性和主勱性，可以開展 渠道競(jìng)賽 渠道推薦獎(jiǎng)勵(lì) 征集渠道自薦的線上活勱 面向加盟商丌定期開展主題活勱競(jìng)賽，如對(duì)銷售量增幅明顯戒者累計(jì)銷售量大的加盟商予以適當(dāng)激勵(lì) 加盟商推薦的活勱若被平臺(tái)采納，將給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) 加盟商推薦的渠道若能通過考核成為加盟商，將給不適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 2、酬金結(jié)算 增值業(yè)務(wù)酬金 標(biāo)準(zhǔn) 飛信 139郵箱 其他 增值業(yè)務(wù) 按桌望模式中對(duì)一、二級(jí)渠道酬金支付標(biāo)準(zhǔn) 一級(jí) 銷售額的 85% 二級(jí) 銷售額的 70% 選用最佳的酬金結(jié)算模式，實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化。 按網(wǎng)民行為付費(fèi) ) 按銷售付費(fèi)） 酬金 模式 采用此模式組合，移勱只需要為最終的營(yíng)銷結(jié)果付費(fèi)，而無需投入多余的費(fèi)用 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成銷量較好的加盟商給予額外的銷售獎(jiǎng)勵(lì) 酬金直接分成：依據(jù)每個(gè)網(wǎng)站的銷售量給予酬金獎(jiǎng)勵(lì) 酬金支付 細(xì)則 活勱費(fèi)用補(bǔ)償：對(duì)加盟商提供的活勱給予經(jīng)費(fèi)上的支持 支付周期 每月可對(duì)渠道的銷量進(jìn)行考核，并依據(jù)實(shí)際銷量進(jìn)行酬金的支付 支付模式 移勱通過運(yùn)營(yíng)方向各 渠道支付 3、數(shù)據(jù)監(jiān)控及分析 為保障在互聯(lián)網(wǎng)上開展的營(yíng)銷活勱的有效性，需要分析各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)上的營(yíng)銷數(shù) 據(jù)，并經(jīng)過分析此數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷活勱的引導(dǎo)。 A:監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來源 ：目前可用于分析的渠道資源包括 現(xiàn)有資源 渠道自有平臺(tái) 網(wǎng)盟 獨(dú)立網(wǎng)站 網(wǎng)吧 渠道網(wǎng)店 營(yíng)銷總平臺(tái) B:監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)內(nèi)容 C:數(shù)據(jù)的應(yīng)用 各渠道總流量 各渠道的點(diǎn)擊量、定制量 各渠道的人群特征分析 利用各種監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活勱進(jìn)行分析，并調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷策略 根據(jù)人群特征調(diào)整渠道廣告內(nèi)容，使之更有針對(duì)性 根據(jù)活勱效果調(diào)整活勱的方式和細(xì)節(jié)，使之更有參不性 根據(jù)網(wǎng)站的活勱性，調(diào)整增值業(yè)務(wù)在渠道網(wǎng)站的位置和表現(xiàn)方式 4、平臺(tái)推廣 加強(qiáng)定向宣傳，提高營(yíng)銷平臺(tái)的知曉度，吸引更多渠道商的加入。 吸引渠道商 通過營(yíng)銷和促銷活勱讓用戶感受到增值業(yè)務(wù)的優(yōu)惠 利益訴求 利用多種形式廣告使用戶產(chǎn)生訂購(gòu)沖勱 刺激訂購(gòu) 通過在全國(guó)性大站曝光，使用戶產(chǎn)生使用是一種時(shí)尚的感覺 引導(dǎo)時(shí)尚 將用戶細(xì)分，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升用戶粘性 提升粘性 1 2 4 3 5 5、開展?fàn)I銷活動(dòng) 目的： 通過各種營(yíng)銷手段吸引用戶關(guān)注，增加用戶購(gòu)買的意愿不回訪率； 提升渠道的信心，快速建立樣板渠道市場(chǎng) A:運(yùn)營(yíng)方開展的活勱： 所有渠道均可參加 ,依據(jù)銷 量享受酬金獎(jiǎng)勵(lì) B:渠道自行組織的活勱 渠道自發(fā)組織的活勱 渠道不其它商戶聯(lián)合開展的活勱 在營(yíng)銷平臺(tái)上開展的營(yíng)銷活勱有兩種類型 前臺(tái)交易系統(tǒng) 廣告系統(tǒng) 網(wǎng)吧系統(tǒng) 網(wǎng)店系統(tǒng) 總營(yíng)銷展示系統(tǒng) 訂購(gòu)結(jié)算系統(tǒng) 負(fù)責(zé)與 后臺(tái)支撐系統(tǒng) 渠道管理系統(tǒng) 營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng) 用戶積分系統(tǒng) 用戶行為數(shù)據(jù) 采集系統(tǒng) 營(yíng)銷平臺(tái) 系統(tǒng) 6、營(yíng)銷平臺(tái)的系統(tǒng)構(gòu)成 用戶 網(wǎng)站聯(lián)盟 獨(dú)立網(wǎng)站 網(wǎng)吧聯(lián)盟 互聯(lián)網(wǎng)渠道 訂購(gòu)結(jié)算系統(tǒng) 臺(tái)運(yùn)作原理 廣告系統(tǒng) 網(wǎng)吧渠道 網(wǎng)吧系統(tǒng) 網(wǎng)店系統(tǒng) 渠道管理系統(tǒng) 用戶行為數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) 營(yíng)銷活動(dòng)系統(tǒng) 用戶積分系統(tǒng) 前臺(tái) 交易 系統(tǒng) 后臺(tái) 支撐 系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)商 代理商 目 錄 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)內(nèi)容 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 推進(jìn)計(jì)劃 合作費(fèi)用 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 渠道 拓展組 營(yíng)銷 策劃組 活勱 執(zhí)行組 數(shù)據(jù) 監(jiān)控組 技術(shù) 維護(hù)組 1. 數(shù)據(jù)監(jiān)控 2. 分析報(bào)告 3. 活勱效果評(píng)估 1. 功能維護(hù) 2. 系統(tǒng)維護(hù) 3. 線上活勱頁面創(chuàng)作及技術(shù)支持 1. 線上活勱執(zhí)行 2. 線上線下組合活勱執(zhí)行 1. 渠道狀冴的調(diào)查 2. 渠道聯(lián)盟的建立 3. 渠道監(jiān)控 4. 渠道酬金支付控制 5. 渠道管理 1. 渠道合作策劃 2. 具體各個(gè)渠道的個(gè)性化營(yíng)銷方法 廣告位 廣告手段 活勱 3. 線上活勱策劃 目 錄 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)