廣東清新喬順國際酒店（暫定名）項目策劃案 二九年十二月五日 前提 對清遠市及珠三角地酒店模式及市場情況的了解 尚不確定項目周邊土地的規(guī)劃情況 尚不確定整體項目的建設(shè)及投資情況 目 錄 一、酒店的定位 二、酒店功能分配建議 三、合作模式與服務(wù)內(nèi)容 （一）“ S”優(yōu)勢 1、瀕臨飛來湖，周邊環(huán)境良好。 2、新建項目，可營造的空間較大，若建成區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性建筑，易形成品牌。 3、業(yè)主思維開闊，具有前瞻性，聘請專業(yè)的酒店管理公司進行管理，可使酒店的服務(wù)管理達到較高水平。 （二）“ W”劣勢 1、周邊商業(yè)氛圍不濃厚。 2、從目前來看，交通狀況有待改善。 （三）“ O”機會 1、清遠市經(jīng)濟增速連續(xù)多年全省第一，大環(huán)境非常喜人。 2、清遠市投資環(huán)境已基本成熟，各大工業(yè)區(qū)已經(jīng)成形，勢必會有更多的商務(wù)客人進入清遠。 3、其它各大酒店，尤其是清新縣，服務(wù)質(zhì)量和硬件水平同質(zhì)化較重。 4、本地居民的消費水平也正與日俱增。 5、清遠是 “ 全國優(yōu)秀旅游城市 ” 和 “ 漂流之鄉(xiāng) ” ，旅游品牌名聲在外，特別是周末和節(jié)假日，客房供不應(yīng)求。 （四）“ T”威脅 威脅主要來自于同行業(yè)競爭 ， 據(jù)了解 ， 近一到二年 ， 清遠市區(qū)將有二到三家五星級酒店開業(yè) ， 其他酒店和泛酒店形式的旅游服務(wù)企業(yè)也如雨后春筍般的興建和營業(yè) ， 各大酒店的管理和競爭意識也正在增強 。 項目定位 （一）基本定位 1、檔次定位： 五星級綜合性休閑商務(wù)酒店 2、功能定位： 高端休閑、娛樂、商務(wù) 項目定位 （二）理念定位 1、主題理念： 打造清遠市知名的綜合性休閑商務(wù)酒店。 2、衍生理念： 以物業(yè)保值增值，以康體休閑與娛樂餐飲創(chuàng)收，以客房、旅游商務(wù)接待與大小會議實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 3、運作策略： 在最短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力（即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機制），實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運行。與旅行社、網(wǎng)絡(luò)等代理機構(gòu)建立廣泛的伙伴關(guān)系，建立以會員制為發(fā)展導(dǎo)向的營銷方式，完全以顧客需求為中心，充分利用信息資源，準(zhǔn)確界定酒店的目標(biāo)市場，營造經(jīng)營特色。 方位建議 考慮到項目商業(yè)規(guī)劃的合理性，建議酒店建于中山路與新寧路的拐角處，正門面向中山路，大堂設(shè)在一樓，餐飲設(shè)在二樓，夜總會設(shè)在三樓，桑拿及康體中心設(shè)在四樓，五樓以上為客房，具體根據(jù)設(shè)計情況確定。 目 錄 一、酒店的定位 二、酒店功能分配建議 三、合作模式與服務(wù)內(nèi)容 功能分配說明 根據(jù)我們對清遠市場的了解以及對酒店的初步定位，我們建議將酒店分地上和地下兩部分進行建設(shè)，地上為客房區(qū)、大堂區(qū)、大堂零售區(qū)、餐飲區(qū)、會議服務(wù)區(qū)、公共康樂區(qū)（即夜總會和桑拿）、客用設(shè)施區(qū)（可作為會所與小區(qū)共用），地下主要為后勤服務(wù)區(qū)與地下停車場。預(yù)計總建筑面積 34790平方米，其中地上 25930平方米，地下為 8860平方米。 各區(qū)域具體的功能分配及建議面積見 附表 。 目 錄 一、酒店的定位 二、酒店功能分配建議 三、合作模式與服務(wù)內(nèi)容 合作模式 本著最大限度的為業(yè)主節(jié)約成本的原則，在項目籌建期（預(yù)計約 20個月），我們主要以咨詢顧問的形式進行合作。按照行規(guī)，管理公司按每月 30000元人民幣收取咨詢服務(wù)費。服務(wù)內(nèi)容在協(xié)議中另行約定。 酒店正式營業(yè)后，我們以委托管理的形式進行合作，管理公司按營業(yè)額的 3%收取管理費。合作期限以簽訂的管理協(xié)議為準(zhǔn)。 管理公司根據(jù)項目的籌建進程，約在開業(yè)前 10個月或按工程進度情況開始派駐以總經(jīng)理為首的管理團隊。管理團隊的工資根據(jù)約定標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)主方按月支付。 咨詢顧問 + 委托管理 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 總原則：把控監(jiān)督 1、提出適合酒店建設(shè)及運作的專業(yè)意見，使甲方避免在籌建工程期間發(fā)生各種不必要的錯誤，節(jié)省因改動而造成的工期和資金的浪費。 2、從管理公司提供設(shè)計、工程、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議的角度，協(xié)助業(yè)主方把關(guān)和準(zhǔn)確定位，減少不必要的開支項目。 3、顧問團隊負(fù)責(zé)人參加每月項目例會，并應(yīng)甲方要求參加項目各階段重要會議。 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （一）建筑設(shè)計 參與各設(shè)計階段的評審和優(yōu)化工作，站在營運效益最大化角度提出酒店專業(yè)意見。 建筑造型美觀與實用的平衡提出專業(yè)意見 定平面布局 , 功能配套面積、交通流線、前線與后勤場地安排、各類通道及機房等 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 (二 ) 機電設(shè)計、設(shè)備選型 議和推薦合適的機電設(shè)計單位 供電氣系統(tǒng)配備的酒店專業(yè)意見 供給排水系統(tǒng)的酒店專業(yè)意見 供空調(diào)、采暖及通風(fēng)系統(tǒng)的酒店專業(yè)意見 供消防系統(tǒng)的酒店專業(yè)意見 梯運輸系統(tǒng)及選型的專業(yè)意見 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 (三 ) 弱電設(shè)計 供酒店公共廣播和背景音樂系統(tǒng)的專業(yè)意見 供酒店門禁系統(tǒng)的專業(yè)意見 供酒店安全防范系統(tǒng) (閉路監(jiān)控系統(tǒng)和防盜報警系統(tǒng) )的專業(yè)意見 供酒店電視接收的專業(yè)意見 供酒店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的專業(yè)意見 供酒店智能化管理的專業(yè)意見 與評估各類專業(yè)設(shè)備公司提供的技術(shù)標(biāo)書 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 (四 ) 餐廳、廚房專業(yè)設(shè)計 議和推薦合適的廚房設(shè)備商 與和確定餐飲概念 供食物運輸?shù)慕煌骶€組織 . 供廚房內(nèi)機電需求和消防安全的專業(yè)意見 與評估廚房擴初設(shè)計 與評估餐飲廚房公司提供的技術(shù)標(biāo)書 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （五）視聽（音響）設(shè)計 議和推薦合適的視聽顧問 估和確定業(yè)主的需求和預(yù)算 供視聽系統(tǒng)的專業(yè)意見 與和評估設(shè)備公司（顧問）提供的技術(shù)標(biāo)書 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （六）室內(nèi)設(shè)計 議和推薦合適的室內(nèi)設(shè)計公司（配飾、 與評估概念設(shè)計 與評估方案設(shè)計 與評估擴初設(shè)計 與確認(rèn)樣版房 與確認(rèn)藝術(shù)布置方案 與確認(rèn)標(biāo)志的位置和內(nèi)容等 家具設(shè)計與選型提出意見。 五金、潔具挑選提出意見。 游泳池和健身房設(shè)計提出專業(yè)意見 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （七）燈光設(shè)計 議和推薦合適的燈光設(shè)計公司 供建筑外墻燈光照明的酒店專業(yè)意見 供室內(nèi)調(diào)光系統(tǒng)的酒店專業(yè)意見 估樣版房的燈光控制系統(tǒng)和程式 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （八）圖語 與酒店和其他營業(yè)區(qū)域的名稱意見 與酒店和其他營業(yè)區(qū)域的標(biāo)志設(shè)計意見 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （九） 酒店建設(shè)施工 行業(yè)管理角度與業(yè)主討論環(huán)保排污等特殊要求 噪音處理設(shè)計方案提出專業(yè)建議 出設(shè)備安裝調(diào)試和使用驗收計劃建議 店裝修施工安排和質(zhì)量檢查驗收建議 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （十）中餐 制開業(yè)前工作計劃表 廳形象設(shè)計 業(yè)主商討確定餐廳管理模式，制定酒店管理方案 立餐廳管理體系，制定各部門崗位職責(zé)、工作流程、服務(wù)規(guī)范 制營業(yè)預(yù)算 定營銷策略，制定促銷計劃 咨詢顧問服務(wù)內(nèi)容 （十一）酒店籌備開業(yè) 定酒店開業(yè)及經(jīng)營預(yù)算 定酒店預(yù)開業(yè)市場戰(zhàn)略計劃 定酒店采購物品清單、供應(yīng)商及到貨時間表 定酒店組織架構(gòu)及薪酬體系 展員工招聘和培訓(xùn) 定客房、餐飲、康樂定價 定酒店制度、程序 備并執(zhí)行開業(yè)典禮 委托管理服務(wù)內(nèi)容 酒店管理服務(wù) 管理公司應(yīng)當(dāng)在管理期間內(nèi)，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)和控制酒店的營銷、管理和經(jīng)營，并對所有服務(wù)的運行情況進行管理、監(jiān)督和控制；按照國際一流酒店的標(biāo)準(zhǔn)，為酒店之有效和適當(dāng)?shù)慕?jīng)營辦理或促成辦理一切必須之事宜。具體內(nèi)容將在 協(xié)議 中列明。 委托管理服務(wù)內(nèi)容 管理公司的特殊責(zé)任 1、在每個月結(jié)束后的 21天內(nèi)，向業(yè)主提供月度財務(wù)報表，包括月度損益表，酒店該月月底的資產(chǎn)負(fù)債表。 2、利用九洲品牌的營銷平臺，代理并銷售酒店產(chǎn)品及服務(wù)。具體內(nèi)容在管理協(xié)議中列明。 九洲國際酒店管理團隊本著誠信服務(wù)，精準(zhǔn)務(wù)實的宗旨，憑借我們的專業(yè)與專注，一定能將喬順國際酒店打造成清遠一流的綜合性休閑商務(wù)酒店，使業(yè)主實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的最大化。 謝謝！ 30 嘉慶水務(wù)營銷中心組建營銷策劃執(zhí)行建議書 2009年 11月 02日 研究策劃內(nèi)容和工具 3. 引言 1. 研究策劃背景及目標(biāo) 2. 研究策劃執(zhí)行計劃 4. 研究策劃費用 5. 附：目前部分已策劃內(nèi)容 6. 引言 1. 對水的理解 企業(yè)理念 (建議） 以德治水 匯智生財 水 德 水 智 上德若水 水善利萬物而不爭 智者樂水 “ 兵無常勢，水無常形；能因敵 變化而取勝者，謂之神。 ” 回報社會的同時，實現(xiàn)客戶、員工、合作伙伴、股東、公眾和諧共贏。 以創(chuàng)新科學(xué)手段，實現(xiàn)以最經(jīng)濟的方式的最佳效果凈水。 水務(wù)行業(yè) 硅藻土 凈水技術(shù) 細(xì)分市場 污水處理行業(yè) 主要包括：供水、污水處理、再生水及其他水資源的深度開發(fā)。 其中供水已處于成長的中后期，供水量趨于穩(wěn)定，成長性主要來源于水價上漲；污水處理處于成長期；再生水則處于萌芽期，潛力很大。 目前城市污水量和處理率的逐步增加和提高，隨著水務(wù)價格政策和產(chǎn)業(yè)政策的改革，將擁有 3000億以上產(chǎn)值的市場規(guī)模 硅藻土凈水細(xì)分市場目前處于起步階段，具有投資運營成本低、實用性強、應(yīng)用范圍廣等特點，具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?水務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀分析 污水處理行業(yè)前景分析 1、二三線城市的污水處理廠建設(shè) 2、重點流域廢水的治理與建設(shè) 3、新農(nóng)村小型污水處理站的建設(shè) 4、現(xiàn)有污水處理廠升級改造 注：相關(guān)數(shù)據(jù)來源為全國環(huán)境統(tǒng)計公報 機會點 3000億 現(xiàn)階段特點 投資回報低 政策風(fēng)險高 需求彈性低 收益的不確定性 污水處理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點 成熟期特點 投資回報高 政策風(fēng)險低 需求彈性有所提高 收益的高穩(wěn)定性 污水處理行業(yè)的影響因素分析 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快凈水技術(shù)發(fā)展 排水費的實施直接關(guān)系到污水處理行業(yè)的投資回報率。 實現(xiàn)處理后的污水再次利用，能加速污水處理行業(yè)的快速發(fā)展，形成新利潤來源 促使各級政府加快污水處理廠的建設(shè)，提高污水處理廠的運行率 增加污水處理行業(yè)的資金投入，并吸引其他資本進入污水處理行業(yè) 優(yōu)化污水處理企業(yè)的運作模式，引導(dǎo)其他資本流向污水處理行業(yè) 加速污水處理企業(yè)的市場化轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)吸引力 降低污水處理成本，提高污水處理效果和處理效率從而降低污水處理企業(yè)的運營成本，提高收益 水價政策 再生水的推 污水處理法 政府水環(huán)境治 水處理技 水務(wù)產(chǎn)業(yè) 水務(wù)產(chǎn)業(yè)運 廣與利用 規(guī)的完善 理的費用投入 政策改革 作模式創(chuàng)新 術(shù)更新 污水處理企業(yè)的主要競爭模式 競爭模式 企業(yè)特點 核心競爭力 投資運營型 兼有資本市場和水業(yè)運營管理的實力；以資本投資成立地方項目運營公司的方式在運營，同時可進行技術(shù)、人才、品牌的輸出 水業(yè)各級政策的把握，資源整合，資本運作，運營管理水平及品牌行業(yè)認(rèn)同 水業(yè)投資型 資本型企業(yè)，資本實力雄厚，以投資拉動發(fā)展，多為非傳統(tǒng)水業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，缺乏運營經(jīng)驗 戰(zhàn)略投資判斷力，融資能力，資源整合 水業(yè)運營型 管理性企業(yè)，城市水業(yè)的主要類型，地方性強，受資本形式限制只是運營主體 運營成本控制、運營品牌、獲得特許經(jīng)營運營權(quán)的授權(quán) 工程、技術(shù)、設(shè)備提供型 工程承包、技術(shù)提供、設(shè)備提供的專業(yè)型服務(wù)公司，是城市水業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分 技術(shù)水平和市場能力 ， 加入一個有實力的水業(yè)投資運營聯(lián)盟顯得非常重要 中國污水處理的行業(yè)的運作模式 序號 模式 特點 1 集團化模式 通過改制組建集團公司，以資本運作實現(xiàn)城市水務(wù)企業(yè)外向型規(guī)模拓展和能力提升 2 建管分離模式 投資、建設(shè)和運營分離，供排水服務(wù)形成區(qū)域性競爭 3 政府投資建設(shè)，一定時期內(nèi)有償轉(zhuǎn)讓與非政府主體經(jīng)營，政府最終擁有項目所有權(quán) 4 多渠道籌資模式 利用多種渠道，如外資、個人資產(chǎn)、水務(wù)局污水處理費抵押等形式籌資運營 5 股份制上市公司模式 股份制產(chǎn)權(quán)制度改革上市或吸引上市公司資本進入 6 區(qū)域收購模式 低成本收購區(qū)域自來水公司 7 應(yīng)用外資組建新公司模式 通過部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓引進利用外資 8 出讓部分股權(quán)引入戰(zhàn)略投資者模式 通過部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓引入戰(zhàn)略投資者 9 資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓模式 通過清產(chǎn)核資投資參股 10 存量換增量模式 通過資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)置換貸款抵押進行運營 硅藻土凈水技術(shù)的細(xì)分市場發(fā)展前景 細(xì)分產(chǎn)業(yè)資本吸引力 未重點推薦，但考慮到現(xiàn)階段水務(wù)成本過高，未來一段時期可能會重點推廣該技術(shù) 技術(shù)本身優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可 行業(yè)主導(dǎo)企業(yè) 與現(xiàn)有凈水技術(shù)兼容性 資源可供性 暫時無標(biāo)桿企業(yè)，推動細(xì)分市場擴張的力量較弱 具兼容性，可在原有基礎(chǔ)上進行改造 資源儲量大 具有較好的發(fā)展前景，但目前該細(xì)分市場的資本投入相對較低 具有成本低效果佳的優(yōu)勢 研究策劃背景及背景 2. 嘉慶企業(yè)介紹 活性硅藻精土為核心，專業(yè)從事污廢水處理技術(shù)應(yīng)用研發(fā)、推廣、資源開發(fā)、市場服務(wù)以及環(huán)保工程項目實施的高新技術(shù)投資開發(fā)型企業(yè) 凈水設(shè)備工程技術(shù)行業(yè)挑戰(zhàn)者 硅藻土生產(chǎn)工藝和硅藻土凈水技術(shù)運用領(lǐng)域三大高新技術(shù)優(yōu)勢 以技術(shù)創(chuàng)新為核心，整合全面產(chǎn)業(yè)鏈資源，成立營銷中心，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，迅速將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè) 競爭優(yōu)勢 行業(yè)地位 企業(yè)愿景 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)范圍 嘉慶走到哪里，水清到哪里！ 成立營銷中心背景 如何高效地開拓市場，增加工程建設(shè)項目，促進硅藻土產(chǎn)品的銷售 如何通過創(chuàng)新商業(yè)模式將技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)優(yōu)勢 如何有效地整合水務(wù)行業(yè)的資源，迅速將企業(yè)做強做大 研究策劃目標(biāo) 分析營銷中心各種運作模式的優(yōu)劣勢，提出適合嘉慶水務(wù)公司的營銷中心運作模式 根據(jù)運作模式建議，提出營銷中心組織籌建規(guī)劃建議 在籌建規(guī)劃建議的基礎(chǔ)上，提出營銷操作策略的建議 研究策劃內(nèi)容和工具 3. 研究策劃內(nèi)容 營銷中心運作模式的選擇 營銷中心組織籌建規(guī)劃建 議 營銷中心運作策略 內(nèi)容一 內(nèi)容二 內(nèi)容三 營銷戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)范圍 目前企業(yè)規(guī)模 運作模式 運作思路 組織框架 產(chǎn)業(yè)前景分析 水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈研究 行業(yè)競爭態(tài)勢 分析 嘉慶水務(wù)競爭力分析 營銷中心可能運作模式 運作模式優(yōu)劣勢分析 營銷團隊組建計劃 產(chǎn)品與服務(wù)包裝策略 傳播策略與平臺搭建 商務(wù)拓展策略 渠道策略與招商計劃 管理考核建議 內(nèi)容一策劃工具 麥肯錫 7共同價值觀 技能 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 員工 風(fēng)格 制度 用于企業(yè)戰(zhàn)略研究，輸出確定或檢查目前企業(yè)戰(zhàn)略定位是否在硬件和軟件方面符合。 內(nèi)容一策劃工具 營銷環(huán)境分析模型 用于嘉慶水務(wù)營銷環(huán)境分析，輸出嘉慶水務(wù)的競爭態(tài)勢和可能需要的營銷運作模式。 說明：信息資料來源請貴司提供，或者我方從網(wǎng)絡(luò)或購買相關(guān)資料等進行分析策劃。 內(nèi)容一策劃工具 用于嘉慶水務(wù)營銷環(huán)境狀態(tài)分析，輸出嘉慶水務(wù)可能存在市場營銷的機會點。 營銷部門 獨立營銷公司 優(yōu)勢 劣勢 投入 產(chǎn)出 內(nèi)容一策劃工具 營銷中心成立的形式分析 用于對可能存在的幾種營銷模式進行分析，輸出適合嘉慶水務(wù)公司的營銷模式。 內(nèi)容二策劃工具 營銷戰(zhàn)略三角模型 根據(jù)嘉慶公司企業(yè)戰(zhàn)略定位，分析其營銷戰(zhàn)略定位，輸出確定營銷中心組織機構(gòu)的因子。 內(nèi)容二策劃工具 企業(yè)價值鏈模型 用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營銷中心組織結(jié)構(gòu)框架。 內(nèi)容二策劃工具 業(yè)務(wù)集成模型 用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營銷中心組織流程圖。 內(nèi)容三策劃工具 業(yè)務(wù)集成模型（ 內(nèi)容三策劃工具 渠道分析管理模型 內(nèi)容三策劃工具 平衡計分卡標(biāo)準(zhǔn)模型（績效設(shè)定及分解） 用于戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)的研究，輸出各個部門的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系。 內(nèi)容三策劃工具 薪酬結(jié)構(gòu)模型 2象限 績效薪酬 1象限 基本薪酬 3象限 加班薪酬 4象限 保險福利 高差異性 低差異性 低穩(wěn)定性 高穩(wěn)定性 用于確定嘉慶水務(wù)營銷中心薪資模式。 研究策劃執(zhí)行計劃 4. 項目啟動 項目啟動說明會 企業(yè)內(nèi)部訪談執(zhí)行 案頭資料歸納分析 策劃報告撰寫 策劃初稿提交 策劃報告定稿提交 11月 2日 11月 21日 11月 24日 11月 25日 0日 12月 19日 12月 26日 12月 1日 8日 全程項目時間累積 54個工作日（ 3人）。 研究策劃費用 5. 工作項目 說明 費用 （元） 行業(yè)資料研究 收集并查找行業(yè)資料 5000 企業(yè)內(nèi)部訪談?wù){(diào)查 根據(jù)策劃主題，深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)業(yè)務(wù)鏈和機構(gòu) 5000 策劃報告撰寫 根據(jù)收集整理資料，我方頭腦風(fēng)暴并撰寫報告 80000 管理費用 來回匯報溝通費用，策劃人員組織管理費用 5000 合計 95000 說明： 1） 以上策劃費用的 50%應(yīng)在協(xié)議正式簽定的 5個工作日內(nèi)支付我方； 2）策劃費用的 50%余款應(yīng)在最終報告提交后的 10個工作日內(nèi)支付給我方。 附：目前部分已策劃內(nèi)容 6. 公司戰(zhàn)略預(yù)定位 以 創(chuàng)新為核心 ，建立創(chuàng)新的企業(yè)文化，打造創(chuàng)新團隊，堅持技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新相結(jié)合的創(chuàng)新思路 硅藻土新材料綜合利用 和 活性硅藻土污水處理技術(shù)開發(fā)運用 立足水處理行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈，全面產(chǎn)業(yè)資源，撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈 一個中心 兩個基本點 資源整合 研發(fā)出領(lǐng)先同行的水處理技術(shù) 技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 將此標(biāo)準(zhǔn)得到國家支持和行業(yè)的認(rèn)可 快速推廣，迅速將技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)化 營銷戰(zhàn)略 營銷競爭的本質(zhì)不同技術(shù)平臺產(chǎn)業(yè)資源的競爭。 產(chǎn)品研發(fā) 公眾傳播 產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合 商業(yè)模式創(chuàng)新 硅藻土公司 戰(zhàn)略投資者 水務(wù)投 資公司 原料來源 戰(zhàn)略資本 嘉慶 項目資 金來源 硅藻土銷售 工程建設(shè) 技術(shù)輸出 合作投資 委托經(jīng)營 嘉慶企業(yè)業(yè)務(wù)范圍及定位 營銷中心業(yè)務(wù)定位 嘉慶水務(wù) 營銷中心 戰(zhàn)略合作伙伴 技術(shù)研發(fā) 硅藻土生產(chǎn) 示范工程重點工程建設(shè) 運營管理指導(dǎo) 品牌推廣 戰(zhàn)略合作伙 伴的開發(fā) 商務(wù)拓展 戰(zhàn)略合作伙伴商務(wù)管理 合作項目施工 合作項目運營管理 轄區(qū)內(nèi)項目開發(fā) 參與轄區(qū)內(nèi)重點工程建設(shè) 產(chǎn)品服務(wù)包裝策略 以德治水 匯智生財 環(huán)保凈水技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者 多樣化商務(wù)創(chuàng)新合作模式 水務(wù) 360度全方位服務(wù) 基于環(huán)境的定制設(shè)計 適用性強、投資少、運營成本低 企業(yè) 層面 產(chǎn)品 層面 理念 實力 商務(wù) 服務(wù) 設(shè)計 技術(shù) 利用溧水環(huán)?？萍紙@開園和區(qū)域示范工程運營等事件，邀約采購單位領(lǐng)導(dǎo)參觀 成立信息情報中心 組建專業(yè)投標(biāo)應(yīng)標(biāo)團隊 客戶關(guān)系的維護 參加行業(yè)會議，收集招標(biāo)啟示，地方政府公眾規(guī)劃，環(huán)保規(guī)定推行情況 利用溧水環(huán)保科技園開園和區(qū)域示范工程運營等事件，邀約采購單位領(lǐng)導(dǎo)參觀 強化客戶經(jīng)理的激勵 創(chuàng)新商務(wù)合作模式 通過獨特商務(wù)合作模式建立企業(yè)核心競爭力 加強考核與激勵 銷售策略 渠道策略 戰(zhàn)略合作者 合作模式 合作者 嘉慶水務(wù)責(zé)任 水務(wù)投資型 委托經(jīng)營型 水務(wù)投資公司提供資金，享受收益權(quán) 嘉慶水務(wù)負(fù)責(zé)工程建設(shè)與進行運營管理 水務(wù)運營型 合作經(jīng)營型 （技術(shù)實施模式） 負(fù)責(zé)獲得新的污水處理項目建設(shè)權(quán)和經(jīng)營權(quán)，進行日常運作管理 由嘉慶提供工程施工方案與污水處理技術(shù)，協(xié)助引進投資，負(fù)責(zé)工程建設(shè)，提供運技術(shù)支持，享受階段利潤 工程施工單位 項目建設(shè)合作 （設(shè)備采購承包模式） 合作開發(fā)水務(wù)工程建設(shè)項目，負(fù)責(zé)工程具體施工 嘉慶提供工程設(shè)計方案，提供技術(shù)保障和承包設(shè)備采購 地方政府 特許經(jīng)營權(quán) （專業(yè)承包營運模式） 提供委水務(wù)托經(jīng)營權(quán)，給予政策支持，有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)，享受投資收益 有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)和項目完工后的運作管理，享受投資收益 污水處理項目專業(yè)營銷公司 商務(wù)合作 利用其在當(dāng)?shù)厣鐣Y源爭取項目 有嘉慶水務(wù)工程建設(shè)或項目完工后的運作管理權(quán) 建立傳播平臺 門戶網(wǎng)站 主導(dǎo)水務(wù)論壇 dd 件公關(guān) 溧水科技園成立 區(qū)域精品示范工程啟用 開展公益性傳播 配合國家環(huán)保宣傳開展公益?zhèn)鞑ィ?提高企業(yè)公眾形象 建立認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn) 利用示范工程 優(yōu)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 整體傳播策略 門戶網(wǎng)站 總體策略 建立門戶網(wǎng)站模式分析 優(yōu)勢： 1）在全國水處理市場和硅藻土市場占領(lǐng)傳播高地； 2）易在全國市場收集擴展項目，有利于企業(yè)業(yè)務(wù)做強做的； 3）有利于收集整合硅藻土在全國范圍內(nèi)相關(guān)資源，提升貴司水處理技術(shù)在行業(yè)里的引導(dǎo)地位。 劣勢： 1）投入大； 2）過程長 回報： 1）傳播費用節(jié)省多； 2）業(yè)務(wù)拓展快； 3）增加貴司的利潤收入。 方式： 要獨立事業(yè)部運作。 建立企業(yè) /區(qū)域行業(yè)網(wǎng)站模式分析 優(yōu)勢： 1）投入??； 2）周期短； 3）貴司產(chǎn)品宣傳全面 劣勢： 1）網(wǎng)站流量低，關(guān)注度低； 2）不易收集和整合全國性的行業(yè)資源 回報： 1）少； 2）不能單獨作為一個盈利點 方式： 可放在公司某一部門里有市場人員進行維護和運作。 貴司業(yè)務(wù)目前處于業(yè)務(wù)擴張 水處理項目分散，不透明，需要外部資源 貴司水處理技術(shù)還不是主流技術(shù)，但具有絕對領(lǐng)先能力 因此建議貴司網(wǎng)站選擇投入專業(yè)人員，在營銷中心或獨立公司建立全國行業(yè)門戶網(wǎng)站項目運 作 。 門戶網(wǎng)站 網(wǎng)站欄目及定位分析 流量最高，盈利狀況很好，會員注冊超過 25萬 獨立運作 欄目定位： 1)行業(yè)動態(tài) ;2)行業(yè)論文 ;3)熱點專題 ;4)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 ;5)人物風(fēng)采 ;6）會議展覽 ;7）投資資訊 ;8)會員下載 ;9)政