某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城整合廣告推廣提案 目錄： 第一部分：產(chǎn)品立體解構(gòu) 第二部分：創(chuàng)新之路 第三部分：與目標(biāo)密碼對(duì)應(yīng) 第四部分：傳播之聲 第五部分：制定傳播計(jì)劃 廣告策劃的時(shí)代背景： 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新 ！ 創(chuàng)新與機(jī)會(huì)點(diǎn) 不僅賣樓盤，更賣一種 生活方式 缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括 居住感受、人文氛圍 等心理層面 這是本項(xiàng)目的一次重要機(jī)會(huì) 地產(chǎn)項(xiàng)目制勝關(guān)鍵： 品質(zhì)和創(chuàng)新 一、產(chǎn)品立體解構(gòu) 核心：品牌的競(jìng)爭(zhēng)取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 趨勢(shì)： 在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，除了具有煽動(dòng)性的品牌概念推廣外，各發(fā)展商也注意加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 大型樓盤更重視環(huán)境綠化，園林景觀的建設(shè) 樓盤在開發(fā)過程中強(qiáng)強(qiáng)合作是今后發(fā)展的主流，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、監(jiān)理、銷售代理、廣告策劃、物業(yè)管理等都是眾多名牌專業(yè)公司竟逐的市場(chǎng) 1、市場(chǎng) （向市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品） 環(huán)境 好 生活 好 2、消費(fèi)者 （滿足實(shí)用還有更多附加值） 消費(fèi)觀念 享受型 實(shí)用型 溫飽型 大眾化 功利化 品位化 消費(fèi)原則 3、發(fā)展商 （實(shí)力雄厚、社會(huì)責(zé)任、信守諾言） 實(shí)力 強(qiáng) 社會(huì)責(zé)任感 強(qiáng) 4、產(chǎn)品 （綜合優(yōu)勢(shì)：地段、價(jià)格、環(huán)境、配套、 前景、戶型、規(guī)模） （附加價(jià)值：品牌資源、大領(lǐng)館級(jí)服務(wù)） 附加價(jià)值 綜合素質(zhì) 整體示意圖： 面向 購買 印 支 滿 需 證 持 足 求 提供 加深 市場(chǎng) （優(yōu)質(zhì)人居） 消費(fèi)者 （普通城市居民） 企業(yè) （負(fù)責(zé)的企業(yè)） 產(chǎn)品 （高附加值） 天朗 蔚藍(lán)花城 小結(jié)： 天朗地產(chǎn)是負(fù)責(zé)任的企業(yè) 項(xiàng)目的規(guī)劃有針對(duì)性 產(chǎn)品的高素質(zhì) 配套完善 高附加值的大社區(qū) 增值服務(wù) 超值的享受生活 二、創(chuàng)新之路 （一）主題概念的創(chuàng)新 澳洲風(fēng)情 源自澳洲墨爾本陽光地帶的健康翠綠 城市之間的對(duì)應(yīng) 舊都與古都的情結(jié) 生活情調(diào)的對(duì)應(yīng) 墨爾本喜歡陽光、自由、親近 大自然和西安人的悠閑諧趣 對(duì)歷史的尊重 墨爾本許多建筑還保留著維多利亞時(shí)代風(fēng)格，傳統(tǒng)的文化藝術(shù) 鬧中取靜的城市 古老城市與現(xiàn)代文明的交融、精神世界的共性 觸動(dòng)都市的心弦 尋找深層意義心靈道路的方向 尋找一塊令心靈向往的綠色 （二）品牌聯(lián)動(dòng) 利用天朗地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，把銷售的點(diǎn)在全城擴(kuò)大，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 （三）因地制宜 針對(duì)片區(qū)的特點(diǎn)和消費(fèi)群體的實(shí)際狀況，降低入市門檻，付款方式靈活多樣。 （四）體現(xiàn)高附加值 品牌服務(wù)：業(yè)主子女免贊助費(fèi)入讀大慶 路小學(xué) 借助蔚藍(lán)國際小學(xué)提升升級(jí)后，從教育 上著手，宣傳品牌的建設(shè)，可以通過廣 告表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)形象等方面入手。 我們不僅賣房子， 更是賣生活、賣文化、賣夢(mèng)想！ 突破城西地域局限！ 物質(zhì)與精神全面提升 澳洲風(fēng)情的 /陽光的 /綠色的 大社區(qū) 社區(qū)品牌和精神：品質(zhì)卓越 、健康、自由 蔚藍(lán)花城 是一個(gè)充滿溫情、浪漫、和睦、健康、富有活力和生活品味的 大家庭，代表著一種先進(jìn)的居住文明和社區(qū)精神。崇尚和諧的社區(qū)環(huán)境和良好的人際關(guān)系氛圍。 澳洲風(fēng)情、健康陽光、感受心靈的自由是這個(gè)人文社區(qū)極具魅力的地方！ 提供物質(zhì)利益點(diǎn) 給客戶提供一個(gè) 全面的成熟社區(qū) ，有水景，有園林，有運(yùn)動(dòng)陽光會(huì)所，澳洲風(fēng)情商業(yè)街，澳洲休憩風(fēng)情長廊 還有充滿親情關(guān)愛和諧的人文環(huán)境 提供精神利益點(diǎn) 一個(gè)有優(yōu)越感、健康悠閑自由的社區(qū)，一種很洋化的生活方式，在片區(qū)內(nèi)獨(dú)一無二。 天朗品牌的意義： 以 品牌為核心建設(shè)產(chǎn)品系列 品牌是企業(yè)生存和發(fā)展靈魂 以天朗地產(chǎn)公司為背景 ， 延伸出 天朗 蔚藍(lán)花城 以天朗地產(chǎn)國際化品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向 傾力打造每一個(gè)項(xiàng)目的子品牌 以天朗 蔚藍(lán)花城的產(chǎn)品特質(zhì) ， 進(jìn)行品牌定位 ，突出個(gè)性化 、 人性化 。 將成為西安未來的地產(chǎn)界領(lǐng)袖。 整合傳播將圍繞品牌資產(chǎn)的積蓄而展開 整合傳播的關(guān)鍵： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化， 并保持其原創(chuàng)的唯一性。 三、如何與目標(biāo)消費(fèi)群密碼對(duì)應(yīng) （一）甄別目標(biāo)人群 1、地段屬性決定目標(biāo)人群 項(xiàng)目位于城西的豐禾路，原省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司的倉庫， 地塊方正、地勢(shì)平坦，有通暢的路網(wǎng)和原生的樹林 。 2、價(jià)位決定目標(biāo)人群 價(jià)格約 2200元 /平方米，約 15 20萬 /套。 3、戶型和項(xiàng)目規(guī)劃決定目標(biāo)人群 本項(xiàng)目主力戶型為兩房（ 85平方米） 西郊工業(yè)企業(yè)的職員 年齡 28 35歲之間 ， 有一定積蓄 ， 工作穩(wěn)定 。 面臨婚姻或者成熟三口之家 ， 不滿現(xiàn)在的居住 情況 ， 對(duì)現(xiàn)代 、 時(shí)尚感住宅需求較大 。 對(duì)住房的產(chǎn)品質(zhì)量 ， 產(chǎn)品附加值 ， 物業(yè)管理較 為重視 。 對(duì)價(jià)格 、 付款方式較為重視 。 對(duì)大眾媒體喜好度較高 。 西區(qū)白領(lǐng)階層 年齡： 30 40歲 學(xué)歷較高：工作時(shí)間 ， 負(fù)擔(dān)相對(duì)較小 ， 有一定積蓄 從事證券 、 投資 、 房地產(chǎn) 、 大多是公司和企業(yè)的中層管理者 。 個(gè)人月收入大大高于城市居民的平均水平 消費(fèi)觀念較現(xiàn)代 ， 超前 ， 獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)烈 ， 較注重生活 品質(zhì) ， 強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求 。 首付分期 ， 銀行按揭 ， 將對(duì)此類消費(fèi)群誘引較大 。 （二）目標(biāo)消費(fèi)群鎖定： 渴求在城西置業(yè)的 西安“ 準(zhǔn) 中產(chǎn)階層” 一個(gè) “準(zhǔn)” 字涵蓋了目標(biāo)消費(fèi)群的共性 物質(zhì)文明的追求者 （三）關(guān)于準(zhǔn)中產(chǎn)階層的定義 準(zhǔn)中產(chǎn) 階層 積極進(jìn)取的社會(huì)群體 更實(shí)際的想法、平民化的品味 有一定文化層次 適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式 這一部分人的消費(fèi)主導(dǎo)因素是： 價(jià)格 地段 生活配套 環(huán)境 教育等 屬于經(jīng)濟(jì)合理型一次置業(yè)者居多，重視性價(jià)比 購買行為亦會(huì)注重精神需求 ,購買行為上有 一定的沖動(dòng)性 適應(yīng)區(qū)域情結(jié)的生活方式 四、傳播之路 推廣的堅(jiān)持 觀念引導(dǎo)消費(fèi) 產(chǎn)品征服市場(chǎng) 我們的觀點(diǎn)： 思想可以動(dòng)人，文化可以銷售 “澳洲風(fēng)情 體現(xiàn)出 “以人為中心”的“人文主義”的思想， 喚起人們對(duì)個(gè)性自由和美好生活的向往 顯性需求 ：如花園、泳池、球場(chǎng)、會(huì)所、綠化等 隱性需求 ：如人們?nèi)找嬖黾拥?品味生活、感受人生的渴望 能滿足人們心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是最有機(jī) 會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位，也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的定位 澳洲風(fēng)情的生活 ，使蔚藍(lán)花城成為這座城市里 秋天的童話 ，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動(dòng)人心 這是一種簡(jiǎn)約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望 （一）“ 蔚藍(lán)花城” 的品牌傳播定位： 打造中國蔚藍(lán)時(shí)代 全新陽光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項(xiàng)目風(fēng)格，正視城西的價(jià)值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽光、健康自由、和諧； 3. 概括項(xiàng)目核心氣質(zhì)，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨(dú)特，易記，易推廣運(yùn)用。 （二）主題廣告語 蔚藍(lán)花城 給心靈一個(gè)方向 備選：許給心靈一個(gè)永恒假期 （三）傳播口號(hào)詮釋 給心靈一個(gè) 方向 更有情調(diào)的生活 方式 多 姿 多 彩 、 年 輕 時(shí) 尚成 熟 的 生 活 格 調(diào)顛覆傳統(tǒng)的觀點(diǎn) 一個(gè)心靈的放逐地，任生活放在開放的領(lǐng)域中充分展開 生活從來沒有輸贏，只有境界高低 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)城市，唯有心靈的自由度，才是衡量成就與不凡的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一個(gè)人是否高貴，不在于表征的奢華、質(zhì)感的收藏和物化的享受數(shù)量，而在于他的心靈達(dá)到什么樣的自由度。 方向 城市進(jìn)化論 、城市文明演化的必然趨勢(shì)（往郊區(qū)發(fā)展） 、城市國際化發(fā)展的必然趨勢(shì)（文化大融合） 3、 開發(fā)商前瞻性的戰(zhàn)略開發(fā)思路 4、 西安城市發(fā)展的新中心（政府城市規(guī)劃的舉措） 立意 每一座建筑、每一處園林都應(yīng)有一種精神 （通過主題演繹生活） “給心靈一個(gè)方向”，生活從此不再平淡 居住感受不一樣 社區(qū)更融洽，環(huán)境更美好，心情更放松，活得更充實(shí)，孩子更天性 居民面貌不一樣 修養(yǎng)，品味，情趣，表情 這里的人，燦爛爽朗、充滿活力；這個(gè)社區(qū)，花香飄溢，到處洋溢著輕松愉悅和激情的光彩 （四）蔚藍(lán)花城的溝通方式： 用觀點(diǎn)與目標(biāo)人群溝通 充滿智慧和富于美感 蔚藍(lán)花城 自己特有的生活觀點(diǎn) 以 消費(fèi)者心中的渴望為依據(jù) （五）關(guān)于居舍 /生活的觀點(diǎn) 詩意地棲居，是人類恒久的夢(mèng)想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和獲得充分放松的主要空間 生活環(huán)境并非簡(jiǎn)單地種花植草，而是空間和情緒變化的傳達(dá)與延續(xù) 居住能滿足心中蘊(yùn)含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心靈感悟的，人只有獲得欣賞人生的能力后，生活才會(huì)更加燦爛 環(huán)境的美感是社區(qū)的表情，也是生活在其中的人的表情 （六）蔚藍(lán)花城印象： 蔚藍(lán)花城 以 明快的色彩語言 與目標(biāo)人群溝通： 從遷入蔚藍(lán)花城的那一刻起，生命更加充實(shí) 蔚藍(lán)花城 生活感受：心靈綻放的日子不寂寞！ 生活的精彩無處不在，隨處都是溫馨和愜意 蔚藍(lán)花城 ，生活的每一處角落，隨時(shí)都會(huì)與美麗相遇 五、制定傳播計(jì)劃 總體推廣策略： 突出產(chǎn)品本身的形象策劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的資源優(yōu)勢(shì)，注重觀念引導(dǎo)和感情訴求，形成強(qiáng)有力的沖擊波，在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知乃至轟動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。 三大廣告組合： 1、主力賣點(diǎn)系列 2、戶型賣點(diǎn)系列 3、置業(yè)方式系列 一、傳播推廣的總目標(biāo) 1、樹立澳洲風(fēng)情 “給心靈一個(gè)方向”演繹樓盤的各大賣點(diǎn)，塑造天朗 蔚藍(lán)花城的品牌形象 2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 二、天朗 蔚藍(lán)花城傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 天 朗 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號(hào) 戶型雅致 傳播賣點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購前期 征名活動(dòng)（引起關(guān)注）、顧問委員會(huì)（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購期 優(yōu)先認(rèn)購卡（制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛）、用戶委員會(huì)（積累客源） 公開發(fā)售期 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營銷戰(zhàn)術(shù)布局 階段： 2004. 1 . 3 核心攻擊點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購前期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 戰(zhàn)術(shù) 1：廣告造勢(shì) 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤咖啡賞鑒會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 8：小戶型大社區(qū) 蘋果熟了新聞發(fā)布會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 2：成熟生活大尋寶 戰(zhàn)術(shù) 6 ： 0距離售樓策略 戰(zhàn)術(shù) 9：品牌聯(lián)動(dòng)營銷 戰(zhàn)術(shù) 3：現(xiàn)場(chǎng)策略 戰(zhàn)術(shù) 7 ： 優(yōu)先認(rèn)購卡 戰(zhàn)術(shù) 10：業(yè)主活動(dòng)澳洲游 蔚藍(lán)花城 給心靈一個(gè)方向 戰(zhàn)術(shù) 4：環(huán)境見證日 五、傳播階段規(guī)劃（一期前兩個(gè)階段） 目標(biāo) 關(guān)注度 知名度 認(rèn)知度 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 認(rèn)知度 美譽(yù)度 美譽(yù)度 推廣期 蓄勢(shì) 形象 形象 銷售持續(xù)期 收尾 鋪墊期 樹立期 豐滿期 清盤期 時(shí)間段 2003年 10月 11月 2004年 7月 10月 8月 3月 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場(chǎng) 任務(wù)：為建立品牌作鋪墊，并做好物料準(zhǔn)備 主題：澳洲風(fēng)情 傳播思路： 前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 閃亮出擊 ， 抓住業(yè)內(nèi)眼球 ， 引爆媒介新聞 ， 吸引市場(chǎng)的關(guān)注 。 ” 舉行 “ 城西樓市追蹤 ” 的大型研討活動(dòng) ， 并輔助新聞炒作 ， 充分預(yù)熱市場(chǎng) ， 同時(shí)進(jìn)行地盤包裝 。 推出期待型報(bào)紙廣告 “ 澳洲風(fēng)情 空投西安 ” 并進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng) ， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群展開 。 第二階段：形象樹立期 目的： 迅速提升目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象為 樓盤進(jìn)入正式銷售階段作好準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)銷售 任務(wù)： 檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群實(shí)際構(gòu)成的狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問題調(diào)整和完善推進(jìn)策略 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： 強(qiáng)勢(shì)推出大型開盤主題活動(dòng) ， 報(bào)紙 、 電視 、 戶外 、 同時(shí)推出 “ 西安澳洲風(fēng)情園 ” 系列廣告 ， 樹立 “ 天朗 蔚藍(lán)花城 ” 品牌形象 。 廣告集中訴求 “ 經(jīng)典住宅 ” 與硬件賣點(diǎn) ， 廣告以樹立品牌 形象為唯一目標(biāo) 。 根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動(dòng) ， 并有針對(duì)性地開展公關(guān)活動(dòng) 。 第三階段：形象豐滿期 目的： 引起目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象 正式啟動(dòng)銷售 任務(wù)：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，繼續(xù)刺激購買 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： 全面體現(xiàn)成熟生活的含義，廣告集中于核心賣點(diǎn)的訴求 同時(shí)，體現(xiàn)品質(zhì)感、成熟感 推出系列軟文和公關(guān)活動(dòng)，如：前瞻篇、生活篇、風(fēng)情篇、品質(zhì)篇等讓人群感受到 “ 天朗 蔚藍(lán)花城 ” 的生活格調(diào)和氛圍 將戶型、地段、學(xué)校、園林、購物等成熟配套完整展示 “ 2004澳洲墨爾本風(fēng)情之旅 ” 促銷活動(dòng) ， 從業(yè)主中抽出 第四階段：銷售持續(xù)期 目的：促進(jìn)銷售，品牌的建立 任務(wù)：持續(xù)關(guān)注消費(fèi)群體，強(qiáng)化各種宣傳手段 主題：蔚藍(lán)花城，感悟心靈的綻放 傳播思路： 廣告集中訴求 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 與硬件賣點(diǎn) ， 廣告形式以報(bào)紙 、 戶外廣告牌 、 車亭 、 車體 根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動(dòng) ， 讓新老客戶和潛在人群充分感受 “ 蔚藍(lán)花城 ” 的生活主張和真實(shí)感受 五一節(jié)聯(lián)合蓮湖區(qū)政府 ， 舉行焰火晚會(huì) 第五階段：收尾清盤期 目的： 提升業(yè)界口碑，提升品牌形象，保證持續(xù)銷售 任務(wù)： 增加品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)階段性銷售 主題：蔚藍(lán)花城 完美風(fēng)暴 傳播思路： 推出優(yōu)惠折扣促銷 “ 以老帶新 ” 促銷活動(dòng) ， 獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主 廣告集中于報(bào)紙 、 加強(qiáng)宣傳活動(dòng)力度 投放 “ 蔚藍(lán)花城 ” 樓盤現(xiàn)樓全景廣告 ， 進(jìn)一步提升樓盤品牌美譽(yù)度 六、大型戶外媒介建議 戶外廣告采用三合一魚網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，攔截目標(biāo)人群 第一防線：扼住咽喉，在西城門處樹立立柱式廣告牌 第二防線：在火車站樹立立柱式廣告牌 第三防線：以樓盤所在地為中心 大型戶外廣告牌具體位置建議： 1、玉祥門、鐘鼓樓： 由于玉祥門是連接項(xiàng)目與市中心的咽喉要地，市中心鐘鼓樓一帶人流量極大，在這兩處樹立立柱式戶外廣告牌，可實(shí)現(xiàn)視覺攔截的最大化，并對(duì)廣告產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，同時(shí)可以吸引正在置業(yè)的目標(biāo)人群的眼球，使廣告的效果產(chǎn)生最大化，對(duì)樓盤的品牌建立與銷售起到積極的推動(dòng)作用。 2、項(xiàng)目所在地 中心區(qū)域 ： 以項(xiàng)目為中心，樹立戶外立柱廣告牌 由于此處處于項(xiàng)目的所在地，具有宣傳推廣與樹立品牌的雙重作用 在蓮湖區(qū)中心區(qū)域，中心的概念明顯，對(duì)希望在蓮湖中心置業(yè)的周邊目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引，可起到宣傳推廣效果的最大化，對(duì)樓盤的銷售具有導(dǎo)向性的意義。 七、現(xiàn)場(chǎng)包裝： 1、 緊扣主題概念 ， 在樓盤外墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱 ， 配合廣告語 ， 吸引人群注意 ， 烘托樓盤尊崇形象 。 2、 售樓處布置突顯樓盤的陽光感和休閑一意境 ， 色調(diào)中黃 ， 建議開辟咖啡和鋼琴演奏區(qū) ， 暗喻樓盤的主題和生活主張 3、 在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅 ， 以引導(dǎo)人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 4、 注意施工現(xiàn)場(chǎng)之整潔秩序 ， 實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法， 注意樓盤施工外墻整潔 。 八、