電商七夕情人節(jié)活動方案一： 一、背景 我們一年一度的七夕情人節(jié)要到了，如果商家對這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯失銷量爆發(fā)的機會。 二、七夕節(jié)日營銷的價值 任何一個成功把店鋪做起來過的掌柜，都應該能感受到 “爆發(fā)點 ”的重要性。有時是選對一個好款，有時是市場需求突然增長，有時是抓住一次活動機會等等。而對于一個節(jié)日來說，最大的亮點就是 “流量短期內(nèi)爆炸式猛增 ”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火 ?流量太少了呀 ! 我們先來看一下 “七夕情人節(jié)禮物 ”作為關鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧： 搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流 量和銷量的好機會。 三、七夕節(jié)日營銷前的內(nèi)功優(yōu)化 時間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應，準備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。 1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物 ? 因為禮物的選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶 60個大類目，比如項鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個人護理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。 2、產(chǎn)品選擇 建議挑選這樣的產(chǎn)品： 有一定的基礎銷量，節(jié)日禮物就只有一次機會送，誰也不想試錯。 沒有中差評，評價太差，誰愿意選擇送人呢 ? 包裝上檔次的，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個先看 “顏值 ”的時代，包裝必須給力。 能玩概念的，比如送個 “杯子 ”，可以說是要一輩子跟你在一起。 3、營銷活動 無論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來購買。 建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價款，超低折扣，限時限量搶購，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎發(fā)紅包等活動。 4、視覺氛圍 七夕有個浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費者一進店就能充分感受到節(jié)日購物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁裝修、詳情頁海報等方面，全面深入做好細節(jié)。尤其是先做 好無線端，因為無線店鋪是流量最大的地方。 5、服務支持 首先是代寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務內(nèi)容列出來，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。 另外是關于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因為著急的顧客確實很多。 四、七夕節(jié)日營銷的流量引入 1、免費搜索流量與付費搜索流量 (直通車推廣 ) 這個地方主要是關鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關鍵詞都已經(jīng) 出來了。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、 索下拉框等方式找到盡可能多的關鍵詞，放到主推的寶貝標題上，和直通車推廣關鍵詞里。比如說： 2、鉆石展位流量引入 玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、昵圖網(wǎng)、素材中國等地方也能找到不少素材。 3、老顧客喚醒 我們每個店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個例子 “七月初七，一個古老的約定，一段永恒的愛情，一個你我的世界，不是因為特別才珍惜， 而是因為珍惜才顯得特別。一路走來，唯有您最珍貴。 天貓店為您準備了一份現(xiàn)金紅包，聯(lián)系旺旺 ”還有微淘可以利用起來，畢竟是免費的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動、產(chǎn)品相關信息，吸引老顧客回購。 4、站外渠道流量引入 很多人買禮物之前，會到百度上去搜索，參考別人的意見。只要有人去的地方，就是我們可以營銷的地方。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\作。 電商七夕情人節(jié)活動方案二： 一、活動時間： 8月 6日 二、活動名稱： “情系七夕、相約星際 ” 三、活動內(nèi)容 愈夜愈美麗、七 夕不孤單 ”大型郎才女貌親密約會派對 酒店南廣場 500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值 5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。 房： 活動當天特別推出 “七夕 ”特價客房，一號樓高級大床房 428元 /間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。 飲 ： 銀河餐廳推出 277元七夕情人套餐 (包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、 ) 577元七夕情人套餐 (包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒 ) 777元七夕情人套餐 (包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票 2張 ) 月宮食府 凡活動當天，在月宮食府消費滿 77元，即可獲贈玫瑰花一支。 三、實施細節(jié) 采購部聯(lián)系購買活動所需禮品 (如：玫瑰花、巧克力、紅酒等 ) 餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內(nèi)容配 合執(zhí)行。 財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。 前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內(nèi)容 ;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執(zhí)行。 劃部設計制作派對入場券 (抽獎券 )， 1座、 2座大堂海報及相關宣傳。 宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。 四、推廣宣傳 酒店店內(nèi)海報、單頁 酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站 商都信息港漂浮廣告 (一個月 ) 大河報四分之一彩版 +600字軟文 時尚雜志硬廣及軟文 沿街燈箱膠片 目標客戶短信 五、費用預算 玫瑰花 2元 /支 500支 1000元 巧克力 50元 20盒 1000元 棒棒糖 50元 10支 500元 紅酒 150元 10支 1500元 (紅酒商贊助 ) 高檔紅酒 300元 10支 3000元 (紅酒商贊助 ) 精美禮品 200元 200個 40000元 (企業(yè)贊助 ) 條幅 /海報 80元 短信促銷 條 60480條 2400元 大河秀典演出門票贊助 (100張內(nèi)，超出置換 ) 珠寶首飾贊助 小禮物酒店庫存禮品 大河報、商都信息港、時尚雜志約 68000(全額置換 ) 合計： 2500元 (不含置換 ) 電商七夕情人節(jié)活動方案三： 今天是七夕情人節(jié)，各大電商紛紛打出七夕情人節(jié)促銷方案，搶灘情人節(jié)市場。今天的七夕促銷活動種類繁多，花式讓人目不暇接。 從今年七夕情人節(jié)促銷形式和內(nèi)容來看，除了以低價促銷吸引眼球，更多地是以主題性創(chuàng)意策劃來搶灘情人節(jié)市場，提升節(jié)日期間業(yè)績和用戶轉(zhuǎn)化率。 由于春節(jié)期間多家快遞歇業(yè)，加之多數(shù)用戶忙于回家和旅行，網(wǎng)購頻率減少，多數(shù)電商網(wǎng)站在春節(jié)期間銷量下降明顯。而春節(jié)后隨著快遞行業(yè)的全面復工，電商網(wǎng)站寄希望于情人節(jié)來拉動新一年的業(yè)績增長。 從淘寶、京東商城、當當網(wǎng)、拉手網(wǎng)、 年電商情人節(jié)促 銷商品涵蓋了鮮花、香水、首飾、巧克力等多個品類，在低價之外各網(wǎng)站不同的創(chuàng)意策劃成為了此次促銷的亮點所在。 有業(yè)內(nèi)人士認為，情人節(jié)已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)較成熟的節(jié)日市場，電商、團購以此為契機進行推廣促銷，可以在年后增加曝光度、提升用戶交易活躍度，有利于提振銷量和交易額。 淘寶與天貓 多品類 “密集轟炸 ” 打開淘寶的頁面，撲面而來的就是情人節(jié)的浪漫氣息，淘寶不僅將 “七夕節(jié) ”三個字作為搜索關鍵詞，而在首頁幾乎處處可見各類商家因七夕情人節(jié)而推出的促銷活動。從首飾、玩偶等禮物，到 “情迷七夕 ”酒店熱銷活動等等，整體戰(zhàn)術依然是其慣 用的 “百團大戰(zhàn) ”，各類商家一起上。從商品上看，今年出現(xiàn)了不少了令人驚喜的小禮物，比如求愛蠟燭，創(chuàng)意裝飾燈等等，還是頗有浪漫感覺的。 而天貓商城和淘寶一樣，打開頁面也處處可以感覺到七夕情人節(jié)的來臨，服裝、化妝品、箱包、鮮花配送、擺件等等，明顯也是把情人節(jié)的功課做得很足。 京東商城主打 “愛情故事 ” 京東一向是電商中響應各種節(jié)日活動的忠實擁護者，尤其是去年12周年大慶推出的 “一年一次敗家子店慶狂人想當就當 ”的活動非常深入人心。 而對于今年的七夕情人節(jié)，京東更是早早下手，在其首頁給足了七夕節(jié)面子。從服裝食品，再到首 飾箱包等等，主打七夕情人節(jié)的產(chǎn)品種類可謂五花八門。作為國內(nèi)電商的著名企業(yè)，京東一直渴望能在節(jié)日促銷的蛋糕中切走更大的一塊。 當當網(wǎng)轉(zhuǎn)型情感體驗 日前，當當網(wǎng)在其官方微博推出的 “免費贏取創(chuàng)意求婚機會 ”的活動就受到眾多網(wǎng)友的關注和參與，截至活動結(jié)束，已征集到數(shù)千條關于愛的告白。 在距離七夕情人節(jié)還有整整一周時，當當網(wǎng)就在其首頁發(fā)布了 “當愛綻放 ”主題活動，與廣大消費者共同分享征集到的愛情宣言，而此前曾傳出的專題頁面創(chuàng)意求婚也同步上線。 登錄 “當愛綻放 ”專題看到，整個頁面充滿了浪漫溫馨的氛圍，像巧克力、鮮花、紅酒等 情人節(jié)專屬禮品由于配上了愛的告白而變得更加溫馨。 據(jù)當當網(wǎng)相關負責人介紹，專題頁面創(chuàng)意求婚是當當網(wǎng)針對今年七夕節(jié)推出的一項全新的服務內(nèi)容，目前還處于測試階段，但從網(wǎng)友的參與熱情來看，應該還是很受歡迎的。甚至有網(wǎng)友表示， “看到別人的表白，感動之余也忍不住想買點什么送給自己的愛人了 ”。對此，當當網(wǎng)方面也表示，正考慮將這種專題形式推廣到全網(wǎng)其他品類中，以增加消費者在當當網(wǎng)的購物體驗。 對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，價格戰(zhàn)已不再是電商競爭的唯一手段，能夠?qū)⑶楦行枨笕谌胭徫矬w驗，讓消費者找到購物之外的情感共鳴，才是真正將網(wǎng)購 的用戶體驗做到了實處。 窩窩團與浪漫相 “惠 ” 近日，窩窩團為大家精挑細選了上千款精致禮品，情人節(jié)專場優(yōu)惠活動，伴隨著甜蜜的節(jié)日氣氛，讓窩窩團陪你一起找尋愛情的浪漫。 登錄窩窩團，輸入關鍵詞 “情人節(jié) ”，整個頁面都呈現(xiàn)出粉嫩的色彩，在產(chǎn)品圖片的部分，商家還貼心地選擇了玫瑰花點綴其中，透露出情人節(jié)的濃情蜜意。鮮花、巧克力、香水、燭光晚餐 往往是情人節(jié)必不可少的禮物，而這些因為團購行業(yè)的發(fā)展而變得更加實惠和浪漫。不少商家將情人節(jié)作為既春節(jié)之后發(fā)力的起點，因此早早做了準備。窩窩團在今年推出的情人檔專場，除了鮮花、擺 件和蛋糕這類傳統(tǒng)的情人節(jié)禮品，還提供雙人套餐、雙人觀影套餐和旅游套餐等等多種休閑娛樂項目。由窩窩團首創(chuàng)的團購專賣店，更是囊括了御泥坊、琉璃時光、英國托尼蓋、濟州島健身俱樂部、權金城休閑家園等多家頂級綜合休閑產(chǎn)品。精挑細選的精致商品，看得見的實惠價格，窩窩團可謂是提前給時尚達人們和甜蜜情侶們奉獻了一份節(jié)日的優(yōu)惠大餐。 相比于以往電商促銷偏重于 去年底開始， 其中非常搶眼的就是團購企業(yè)，尤其是美團網(wǎng)、 年情人節(jié)， 就是星座。 為了更好地讓網(wǎng)友籌備情人節(jié)計劃， 月 5日開始就上線數(shù)十款情人節(jié)禮物。高達 1米的毛絨公仔熊、卜珂巧克力、桃絲熊女士淡香水等等，這些情人節(jié)禮物中包含了香水、內(nèi)衣還有首飾、巧克力等諸多精品禮品，全都是經(jīng)過精挑細選產(chǎn)生。 了營造更強烈的浪漫感覺，更為這些禮品賦予了星座的概念。比如卜珂 8口味經(jīng)典巧克力就是送給天秤座另一半的佳品，而 2月份屬于雙魚座，這次 把小浪漫，為什么不呢 ?為了讓諸多網(wǎng)友禮物買得有驚喜又不丟面子， 且價格很便宜。在 日上線的數(shù)十款情人節(jié)禮物中，基本折扣都在七折以下。 同時， 情人自備浪漫免費零元大抽獎活動 ”將抽取 1名中獎用戶獲得總價值最高 13140元的 中包括 貿(mào)三期大酒