更多文案： ： ？ 幾乎總在最后一分鐘才寫(xiě)。 更多文案： 要給撰文一個(gè)值得在市場(chǎng)上賣(mài)的商品 它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同 這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 更多文案： ， 我們抱怨下屬或同事工作不利 。 問(wèn)題往往不是出在水平上而是出在 溝通上 。 溝通 更多文案： ： ，沒(méi)有目標(biāo)而放任創(chuàng)作人員自由行動(dòng) 換句話(huà)說(shuō)， 在這之后才給創(chuàng)作人員自由 把手拿開(kāi)，不要保留任何限制，給他們時(shí)間和鼓勵(lì) 一定要選擇一種 困難 的方法去做 更多文案： ， 情緒， 來(lái)不得假 如果你不喜歡寫(xiě) 也沒(méi)有人愿意讀 更多文案： ，就有很大機(jī)會(huì)感動(dòng)別人 要積極，不要消極 智慧往往成阻礙情感的東西 更多文案： ： ，而不是拼命的想點(diǎn)子 深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫(xiě) 寫(xiě)文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品 把所有的資料都放在手邊 要想有效率就記?。核伎紩r(shí)，不寫(xiě)作；寫(xiě)作時(shí)，不思考 如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量 躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡(jiǎn)報(bào)里的東西沉淀下來(lái) 對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿(mǎn)載的能量，能使廣告靈感源源而出 這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了 其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了 很多你最后寫(xiě)到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的 反思創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 1 2 3 4 5 收集 咀嚼 拋開(kāi) 竄出 檢驗(yàn) 更多文案： ， 這個(gè)商品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除 假如房子有值得為它付錢(qián)的特點(diǎn) 它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出 實(shí)際上只是我們的表述能力不高 且慢動(dòng)筆，賣(mài)點(diǎn)可靠嗎？ 推銷(xiāo)員和文案是硬幣的兩面 賣(mài)點(diǎn)正如桌縫里的一粒米 在只是看見(jiàn)，沒(méi)有摳出它之前不要?jiǎng)庸P 更多文案： ，不是我們的功勞 只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了商品 消費(fèi)者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是買(mǎi)貴重的東西 除非產(chǎn)品打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢(qián)呢 面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷(xiāo)的本質(zhì)特點(diǎn) 所以，就怕你以為自己是誰(shuí) 文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品 不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作 這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱 更多文案： ？ 更多文案： “ 創(chuàng)作 ” 這個(gè)詞，而把這個(gè)人稱(chēng)為 “ 美工人員 ” “ 文案人員 ” 而不稱(chēng)之為 “ 創(chuàng)作人員 ” 文章本天成，妙手偶得之 創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn) 理論上 結(jié)論 效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評(píng)獎(jiǎng)聽(tīng)聽(tīng)李白的 廣告就是“紙上推銷(xiāo)術(shù)” 更多文案： ，你可以動(dòng)筆了 記住，要?jiǎng)庸P，不要?jiǎng)与娔X 電腦對(duì)文案人員意味著修改工具， 而不是創(chuàng)作工具） 更多文案： ，無(wú)論插圖多么精彩， 都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀?lái)決定是否繼續(xù)讀下去。 標(biāo)題 更多文案： ： （ 新聞 ） 3 引起消費(fèi)者的 好奇 4 暗示一條方便快捷之路 5 可信 給我五天時(shí)間，我會(huì)賦予你磁性般的人格魅力 讓我證明給你看 免費(fèi) 我是如何在一夜之間提高記憶力的 站起來(lái)的滾筒洗衣機(jī) 為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？ 兩年里賺了 35480美元 成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則 有個(gè)問(wèn)題你不必問(wèn)你的妻子 你害怕再英語(yǔ)課上犯錯(cuò)嗎？ 更多文案： ：什么能使你買(mǎi)下這種產(chǎn)品 2 不要把標(biāo)題寫(xiě)的太短，不能圓滿(mǎn)的表達(dá)觀點(diǎn)。 3 不要寫(xiě)死標(biāo)題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即） 4 標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具） 5 避免毫無(wú)意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)） 6 在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（ ） 7 在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái) 8 興趣 +好奇 9 不要只羅列事實(shí) 13 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題 不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。 12 不要嘗試沒(méi)有標(biāo)題的廣告 11 不要嘗試那些讀后滿(mǎn)頭霧水的廣告 10 盡量加入公司的名字 更多文案： ，不要把其他的丟掉， 他們會(huì)形成你的正文，而且顯然比其他的話(huà)更合適 他中午吃大便 這樣的廣告標(biāo)題肯定能引起注意但并沒(méi)有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致?tīng)?zhēng)取注意的廣告 才能擺脫上面的膚淺的推理 更多文案： ，我和海南有個(gè)約會(huì) 今年夏天你只需要花 1100元就能暢游海南， 5個(gè)去處等著你 標(biāo) 題 的 長(zhǎng) 度 更多文案： ： ： ，先把基本架構(gòu)想好 利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽 不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。 要有一個(gè)誘敵深入的全盤(pán)計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀 然后從第一段開(kāi)始。 更多文案： ？ 1 人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你 開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下 來(lái)為一個(gè)廣告擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛 汽車(chē)翻山越嶺。 怎樣克服這種“冷腦”現(xiàn)象？ 2 尋找開(kāi)宗明義的第一句話(huà)是十分困難的。 3 創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。 更多文案： ： 想象你現(xiàn)在是在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品 多說(shuō)幾遍，然后寫(xiě)下來(lái) 一種不太激進(jìn)的打破常規(guī)的方法就是 說(shuō)能幫助你用 口語(yǔ) 表達(dá)，比起寫(xiě) 會(huì)更快的捕捉到思維 更快的找到表達(dá)的詞匯和合適的修辭 用 更多文案： ，而不是一次談話(huà)。 更多文案： ，羅嗦 盡管寫(xiě)，邊寫(xiě)邊找語(yǔ)感 盡量多寫(xiě)，先把所有的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，然后再編輯、濃縮 一個(gè)心理障礙就是總對(duì)已經(jīng)寫(xiě)過(guò)的話(huà)不滿(mǎn)意，結(jié)果往往結(jié)巴 訣竅是不要停下來(lái)改，持續(xù)的寫(xiě) 不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好 我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序 第一句往往自然而然的跳出來(lái)了 更多文案： 。我把所有能找到的有趣的作料都丟進(jìn)湯里。然后慢慢的讓湯濃縮。剛開(kāi)始湯看起來(lái)相當(dāng)稀薄而且不怎么樣，只不過(guò)你要繼續(xù)攪拌最后才會(huì)煮出濃稠的好湯。 更多文案： ： 、信息化的時(shí)代。 有毛?。?如何寫(xiě)好第一段 首先，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來(lái)寫(xiě)第一段。 如果你在售樓處遇到的售樓小姐對(duì)你說(shuō)的第一句話(huà)是： 更多文案： “這段文案根本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過(guò)是 讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障” 現(xiàn)代人不僅滿(mǎn)足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識(shí)淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。 你在給消費(fèi)者上課嗎？ 你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費(fèi)者 文案開(kāi)頭也是一樣 總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠(yuǎn)不是什么哲理 何況消費(fèi)者對(duì)哲理也不感興趣 廣場(chǎng)（ 具有城市特色的空曠地方，城市廣場(chǎng)往往形成附近居民聚會(huì)、散步、休閑、相約的地點(diǎn)。 更多文案： “這個(gè)廣告是關(guān)于如何 ” 這次培訓(xùn)是關(guān)于如何使你的文案更出色 這次培訓(xùn)是關(guān)于 咒語(yǔ)的作用就是要提醒你直接進(jìn)入正文。 除非你已經(jīng)到達(dá)一個(gè)層次，否則老老實(shí)實(shí)的照做 即使是成功文案，依然是遵循著這個(gè)原則。 只不過(guò)，他們的逃離更有分寸。 所以，還是用一個(gè)咒語(yǔ)提醒自己吧 然后把前面的短語(yǔ)去掉 更多文案： ， 這段的內(nèi)容是你的 標(biāo)題 的主題思想的繼續(xù) 如果找不到一個(gè)創(chuàng)意的方法對(duì)咒語(yǔ)進(jìn)行改變 如何為自己提供退休收入 無(wú)論你想在何時(shí)退休 55歲、 60歲或者 65歲，這項(xiàng)退休收入保險(xiǎn)計(jì)劃都將使你夢(mèng)想成真。你可以為自己提供 1500元， 200元或更多的月收入。 更多文案： ，如果你在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者 3 用幾個(gè)詞表現(xiàn)出讀者能從購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實(shí)惠 4 把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話(huà)，哪有人會(huì)讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。 更多文案： 理論的陷阱 更多文案： ： ， 也沒(méi)時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品 你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度 讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望，建立信任感，而不是讓他煩 只有極少數(shù)文案能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)復(fù)雜的理論和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋 晦澀永遠(yuǎn)是低水平文案的避難所 更多文案： ： ，川、粵、湘、京等中餐館以及各類(lèi)小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。 東北的 “ 醬骨架 ” 、 “ 大拉皮 ” ，甘美豐腴；湖南的 “ 剁椒魚(yú)頭 ” 、 “ 臘味合蒸 ” ，味重悠長(zhǎng)；重慶的 “ 毛肚火鍋 ” ，原汁原味；還有湛 江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮 一條條街走來(lái)，讓你聞 香止步，食指大動(dòng)。 寫(xiě)作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單 有力 的 詞匯 靠形容詞過(guò)日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤 少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信 原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見(jiàn)可信 小區(qū)里充滿(mǎn)了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。 更多文案： ： ，隨意的翻看報(bào)紙。 每頁(yè)平均花費(fèi)兩秒鐘 有效的廣告必須比一般的寫(xiě)作速度快 要寫(xiě)出文字的速度感 火炬 紅色 火炬 紅色 紅色 讀者是邊接受信息邊進(jìn)行處理 并反應(yīng)出結(jié)果的 如果你輸出一個(gè)火炬 能讓消費(fèi)者反應(yīng)出紅色的概念 就不要把“紅色”也輸入進(jìn)去 因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)二度接收 并對(duì)“紅色”進(jìn)行反應(yīng) 兩個(gè)“紅色”就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疲勞的信號(hào) 這就是垃圾意象的產(chǎn)生過(guò)程 更多文案： ： 【 表達(dá)內(nèi)容的多少 】 沒(méi)有關(guān)系 簡(jiǎn)潔取決于 【 對(duì)元素的安排是否有邏輯性 】 123456789 23456789 簡(jiǎn)潔往往被表達(dá)成簡(jiǎn)陋（精致的簡(jiǎn)陋 令讀者沒(méi)有所得） 更多文案： ： 【 傳球的聯(lián)想 】 要更加努力才能 引起消費(fèi)者的興趣 要加倍努力才能做到讓人相信 文案人員要有良心和責(zé)任感 更多文案： 。設(shè)想消費(fèi)者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)廣告是不現(xiàn)實(shí)的。你應(yīng)該把每一則廣告都寫(xiě)的很完整，設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給讀者的唯一機(jī)會(huì) 機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 更多文案： ，賣(mài)掉產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也越大 沒(méi)有所謂的長(zhǎng)文案，只有太長(zhǎng)的文案 （兩個(gè)字的文案，如果是不對(duì)的兩個(gè)字就是冗長(zhǎng)） 長(zhǎng)文案本身就是一種圖象 它會(huì)傳達(dá)這樣的信息。關(guān)于這產(chǎn)品真有不少話(huà)可說(shuō) 所以即使消費(fèi)者沒(méi)有讀完也會(huì)留下一個(gè)印象 更多文案： 、巧妙詼諧的 文字游戲 或復(fù)雜的文字組合，不僅無(wú)法增加廣告的效果還會(huì)減少?gòu)V告的效果 更多文案： ：這樣 會(huì) 爭(zhēng)取到到注意力 這樣的文案似乎 假設(shè) 廣告讀者 想 得到娛樂(lè) 想 自詼諧及不平常的語(yǔ)言中獲得深刻印象 他 假設(shè) 讀者 將 因?yàn)榭吹轿淖钟螒蚨煮@又 喜。他 希望 這種快感 會(huì) 波及到產(chǎn)品。然后 消費(fèi)者 會(huì) 興趣倍增， 就會(huì) 選擇產(chǎn)品。 更多文案： ，廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品 注意談吐推銷(xiāo)的是自己。而廣告顯然推銷(xiāo)的是產(chǎn)品。 你是拿錢(qián)讓客戶(hù)的產(chǎn)品看起來(lái)更聰明不是讓你看起來(lái)更聰明 文案 美和賞心悅目不是廣告目標(biāo) 廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過(guò)程而不是審美的過(guò)程 健談?wù)?媒婆 作家 推銷(xiāo)員 更多文案： ，對(duì)產(chǎn)品，卻做著分散注意力的工作。 這就是吸血鬼 很多人對(duì)于文字有獨(dú)到之處，常常那是他僅有的東西 吸血鬼 廣告之所以發(fā)生效用， 在于用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把推銷(xiāo)的論據(jù)簡(jiǎn)單直接的表達(dá)出來(lái) 避免使用與商品本身無(wú)關(guān)的爭(zhēng)取注意力的玩意。 所以 的語(yǔ)言 商品 簡(jiǎn)單 寫(xiě)作中總會(huì)發(fā)生放縱口舌的誘惑， 聰明的文字技巧或許能讓同事印象深刻， 對(duì)傳播目的來(lái)說(shuō)只意味著愚蠢和失敗 更多文案： ： ： ： ： ，讀者的確是“讀”文案 更多文案： ，大聲朗誦所寫(xiě)文案，仍覺(jué)驕傲嗎 3 寫(xiě)作時(shí)要用力傾聽(tīng)，聽(tīng)見(jiàn)訴求對(duì)象說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì)，說(shuō)下去為止 更多文案： ，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象 更多文案： ，文案讀起來(lái)也會(huì)舒服 文案必須能以視覺(jué)的想象思考 最好的文案常常有高度的視覺(jué)想象力 能夠看到占據(jù)空白的圖象，否則寫(xiě)出來(lái)的文字就會(huì)被誤解 做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起 真正的文案是由兩個(gè)人一起寫(xiě)作的 有時(shí)候最好的文案就是沒(méi)有文案 因?yàn)橐曈X(jué)的思考而遭到誤解的文案有很多 更多文案： （）的運(yùn)用 最后一段不以 “ 所以 ” 開(kāi)頭 更多文案： 。每個(gè)廣告有可能成為偉大的廣告。你現(xiàn)在寫(xiě)下的每個(gè)字都會(huì)一輩子跟著你。要找對(duì)語(yǔ)調(diào)堅(jiān)持不懈，不要只把連串的事實(shí)寫(xiě)下來(lái)，要有一種態(tài)度。還要記得，這廣告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你一定希望將來(lái)讀這個(gè)廣告時(shí)感到驕傲。 多文案： ： ，裁去三分之一 消滅第一人稱(chēng) 至少你確定你的東西和任何競(jìng)爭(zhēng)者的東西不象 對(duì)自己作品最有效的辦法就是隔夜測(cè)試 避免發(fā)展風(fēng)格。一旦說(shuō)到重點(diǎn)就停筆 你的任務(wù)是用人們自己的語(yǔ)言和他們溝通 而不是用自己的信念來(lái)轟炸他們 用字要明白簡(jiǎn)潔，不斷修改 不要為了簡(jiǎn)潔而簡(jiǎn)潔。重要的是度 有時(shí)候只要將標(biāo)題改換一下，就能增加廣告效果數(shù)倍 不是光把資訊羅列出來(lái)，事實(shí)勝于雄辯 你最好是學(xué)會(huì)些明細(xì)，好讓它讀起來(lái)不象明細(xì) 然后從頭再檢查一次，有沒(méi)有忍不住寫(xiě)出來(lái)的小聰明的句子一時(shí)漏網(wǎng) 檢查你是不是把某一類(lèi)產(chǎn)品形成了格式 更多文案： ： ： ： 。 不要逼撰文一定要證明他的想象力和創(chuàng)作力 讓撰文把精力集中在要說(shuō)什么，而不是要怎樣說(shuō) 得獎(jiǎng) 數(shù)學(xué)系和法律系的學(xué)生往往更適合當(dāng)文案 中文系的更感性，容易走到技巧上去。 哨聲一響就去找技巧形式，而沒(méi)有仔細(xì)分析。 關(guān)于 更多文案： ，而不是 搞小動(dòng)作 或 惡意服從 更多文案： ： 增加 19倍銷(xiāo)售的廣告創(chuàng)意法 一個(gè)廣告人的自白 科學(xué)的廣告 藝術(shù)與視知覺(jué)藝術(shù) 廣告寫(xiě)作藝術(shù) 品牌定位策略 廣告促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)美學(xué) 整合行銷(xiāo)傳播 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策 廣告運(yùn)動(dòng)策略 電影的語(yǔ)法 品牌行銷(xiāo)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 古文觀止 論語(yǔ) 元曲三百首 鏡花緣 詩(shī)品 戚繼光兵法 西游記