妙購物聯(lián)網(wǎng) 中國有限公司 妙購電子商務(wù)有限公司 零售合作部 2010年 12月 1 妙購物聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)零售業(yè)招商方案 下篇： 目錄 一、 對(duì)合作者的優(yōu)勢 二、 對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢 三、滿足 合作者日常經(jīng)營的促銷支持 六、 優(yōu)惠政策 五、 招商流程 七、 成本分析 2 四、 妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對(duì)象 前言 妙購 通過高度整合消費(fèi)端資源使得傳統(tǒng)商超經(jīng)營者可以在最短的時(shí)間里用最少的資源投入而直接切入到社區(qū)與消費(fèi)者家庭中。 3 一、對(duì)合作者的優(yōu)勢 4 掌上妙購 方便的支 付方式 妙購一卡通是張預(yù)付費(fèi)卡 消費(fèi)者手上持有掌上妙購，消費(fèi)者可以通過掌上妙購隨時(shí)隨地享受購物。 妙購有方便的支付方式，無須復(fù)雜的操作，只須“嘀”一下就可以完成支付。 妙購一卡通是一張預(yù)付費(fèi)卡，消費(fèi)者要買價(jià)值 3000元的掌上妙購，那么在這 3000元里其中有 1000 元是可以讓消費(fèi)者消費(fèi)的預(yù)付費(fèi)，根據(jù)掌上妙購 7000萬臺(tái)的銷售目標(biāo)算，就可以有 700億的預(yù)付費(fèi)， 而只有妙購的合作商家才能享受到這 700億。 優(yōu)勢 5 妙購物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)新進(jìn)賣家完全免費(fèi)。 妙購 后完全可以保障。 信息發(fā)布平臺(tái)增加消費(fèi)者的黏度， 掌上妙購的可視電話讓消費(fèi)者與商家實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流。 超市與便利店的部分區(qū)域擁有壟斷的經(jīng)營優(yōu)勢。 妙購嘀卡支付模式使電子商務(wù)更時(shí)尚便利，從而覆蓋到各個(gè)年齡層次 掌上妙購使電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了分眾的銷售模式，增加了商業(yè)的智能化。 妙購已經(jīng)成為國家智標(biāo)委的觀察員參與有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)智能社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，所以妙購物聯(lián)網(wǎng)也必將是智能社區(qū)的一個(gè)國家級(jí)解決方案，那么對(duì)于妙購物聯(lián)網(wǎng)也必將會(huì)有龐大的消費(fèi)群體，而這龐大的消費(fèi)群體正是超市需求的優(yōu)質(zhì)客源。所以有以上的優(yōu)勢，超市必會(huì)選擇在妙購上開店。 優(yōu)勢 6 妙購一卡通，直接刷卡支付，簡化復(fù)雜操作流程，適合各類消費(fèi)群體刷卡交易 太方便了 二、對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢 方便、安全的支付手段，妙購一卡通是按照建設(shè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制作，具有高度的安全性，支付只須“嘀”一下即可完成支付。 妙購一卡通采用預(yù)存款的營銷方式，妙購一卡通可以做為禮品卡或是單位的福利卡發(fā)行，而消費(fèi)者存在妙購一卡通內(nèi)的預(yù)存款只能在妙購的合作商家內(nèi)消費(fèi)。 通過掌上妙購，可以讓以前不會(huì)或不想在網(wǎng)上購物的人通過妙購物聯(lián)網(wǎng)購物消費(fèi)。 在妙購上經(jīng)營的商家都通過妙購嚴(yán)格的篩選，具有良好的商譽(yù)。 消費(fèi)者可以通過掌上妙購的可視電話與商家實(shí)時(shí)交流，得到更好的客服享受，增加消費(fèi)者的粘度。 妙購有強(qiáng)大的促銷系統(tǒng)可以讓商店進(jìn)行促銷，讓消費(fèi)者得到多種多樣的購物享受。 妙購可以方便上班族無須再親自去菜市場，享受送菜上門的便利服務(wù)。 妙購強(qiáng)大的商品搜索功能，可以讓消費(fèi)者快速找到所需商品。 妙購?fù)晟频慕灰左w系，讓交易零風(fēng)險(xiǎn)。 7 對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢 消費(fèi)者 節(jié)省交通費(fèi)用 免去超市停車難 免去排長隊(duì)結(jié)賬慢 享受低碳、健康 享受低廉的價(jià)格 免去交通堵塞以及免去可能的交通違章罰單 日常逛超市，最頭疼的是停車難，運(yùn)用妙購物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，不用停車 通過妙購物聯(lián)網(wǎng)，妙購 120型智能商店，刷卡支付 ,立等可取免去超市排長隊(duì)結(jié)賬之煩惱 打折、玩游戲、馬上可以偷到真實(shí)的菜，把網(wǎng)上的游戲與傳統(tǒng)的促銷進(jìn)行捆綁，享受無限的購物樂趣 8 網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)娛樂 不用坐車，不用吸入二氧化碳，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚、低碳的生活，保證身心的永久健康。 妙購智能商店投資成本小，運(yùn)營環(huán)節(jié)少，消費(fèi)者得到巨大實(shí)惠 三、對(duì)合作者促銷手段支持 、游戲類促銷方式 通過一些抽獎(jiǎng)小游戲讓消費(fèi)者能愉快購物，并在不知不覺中提升消費(fèi)額。如：輪盤游戲、翻牌游戲、偷菜游戲 、一般促銷方式； 包括打折促銷、商家補(bǔ)貼性調(diào)價(jià)促銷 、復(fù)合促銷方式 買二送一（買 件） 買 商品 (或讓利金） 加 1元多 1件（即加 件） 買得越多越便宜 贈(zèng)品限量促銷： 按數(shù)量進(jìn)行促銷，例如：設(shè)置買 13件送 30元（或 買 47件送 60元（或 買 812件送 80元（或 按金額進(jìn)行促銷：例如：設(shè)置買滿 50元減 10元（或送 買滿 100元減 20元（或送 9 （ 1）、常規(guī)性促銷 (2)、動(dòng)態(tài)類推廣 1、與商家聯(lián)動(dòng)的高折扣、免郵活動(dòng) 與商家合作，在特定時(shí)間內(nèi)，例如：圣誕前夕、春節(jié)前夕，把商品以最低價(jià)甚至成本價(jià)大批量售出，通過給商家補(bǔ)貼“宣傳資源”等方式，鼓勵(lì)大部分商戶參與 其中，從而在較短的時(shí)間形成大量的交易額。 2、定期會(huì)員電子刊物，集中推廣“性價(jià)比”最高的商品 定期向所有消費(fèi)者免費(fèi)派送電子雜志，特殊時(shí)節(jié)（如年末打折季、換季大清倉）將策劃紙質(zhì)類 郵寄方式發(fā)送到目標(biāo)消費(fèi)群的手上。 3、鼓勵(lì)利用外部資源推廣妙購商品 勵(lì)店主用自己的、親朋好友的博客、主頁推廣他們在妙購的店鋪及商品。鼓勵(lì)所有人在外部（搜索、博客、網(wǎng)頁、論壇等）推廣妙購的店鋪及商品，推廣人將獲得由此產(chǎn)生的交易提成。 10 （ 3）、會(huì)員消費(fèi)積分制度和妙購電子商務(wù)項(xiàng)目與 120妙購的聯(lián)動(dòng)營銷 建立會(huì)員制度，每次消費(fèi)授予積分，會(huì)員相應(yīng)的積分可以免費(fèi)兌換妙購的各種產(chǎn)品或服務(wù)，以此鼓勵(lì)消費(fèi)。 通過應(yīng)用妙購 120 智能商店，實(shí)現(xiàn)促銷產(chǎn)品、試用品的直接索取。部分消費(fèi)積分可兌換的禮品、部分商家提供的試用品，都可以放置在 120妙購，便于消費(fèi)者就近索取，從而極大便利了消費(fèi)者的積分消費(fèi)與商家的新品推廣。 11 （ 4）、推動(dòng)“妙購一卡通”預(yù)存款消費(fèi) 推動(dòng)“妙購一卡通”預(yù)存款消費(fèi) 通過各機(jī)團(tuán)單位、機(jī)構(gòu)大力推廣“妙購一卡通”，并給予預(yù)存款多送消費(fèi)積分等優(yōu)惠措施，吸引更多消費(fèi)者使用“妙購一卡通”，卡內(nèi)的預(yù)存款越高，意味著妙購電子商務(wù)的潛在消費(fèi)量越高。 12 13 四、妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對(duì)象 合作對(duì)象 規(guī)模 資質(zhì) 代表 超市 具有全球或全國知名品牌的連鎖 沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤萬家、百佳、樂購、吉之島 超市 具有省一級(jí)知名品牌的 華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花 超市 經(jīng)營區(qū)域內(nèi)社區(qū)類型的超市 惠萬家、宏城、勝佳、興安、新一佳 菜市場 高檔住宅區(qū) 經(jīng)營面積 2000蓋 2務(wù)半徑為 500米。 江南果菜批發(fā)市場、廣州蔬菜農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場 （白云區(qū)） 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地 規(guī)?；a(chǎn)基地 主要指具有自品牌的家禽家畜 、 葉菜和水產(chǎn)品生產(chǎn)基地 ， 基地或產(chǎn)品通過相關(guān)認(rèn)證 。 越秀農(nóng)副產(chǎn)品配送中心、無公害蔬菜生產(chǎn)基地 農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商 渠道連鎖經(jīng)營 有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)或配送車輛 ， 能小范圍（ 以幾個(gè)社區(qū)為主 ） 配送商品 壹號(hào)土豬 、 綠色菜藍(lán) 五、招商流程 了解妙購 *資質(zhì)審核 提交合作計(jì)劃書 洽談合作 簽訂合同 妙購開始營業(yè) 注 ：資質(zhì)審核包括 交企業(yè)介紹、經(jīng)營資質(zhì)證明文件； 2、雙方盡職調(diào)查 14 六、優(yōu)惠政策 15 項(xiàng)目 描述 內(nèi)容 市場保護(hù) 專營 權(quán) 可獲得妙購品牌、產(chǎn)品技術(shù)專利授權(quán)， 每個(gè)區(qū)域每種業(yè)態(tài)渠道原則上只發(fā)展一名加盟商，合同期內(nèi)擁有指定加盟區(qū)域的獨(dú)家渠道經(jīng)營權(quán) 。 營銷支持 特色促銷活動(dòng) 除傳統(tǒng)促銷策劃以外，為迎合日常專注網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的消費(fèi)者喜好，增加點(diǎn)擊人氣，將 策劃偷菜 或秒殺等！ 技術(shù)支持 享受量身數(shù)據(jù)庫系 統(tǒng)搭建支持 1、享受量身數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)搭建支持 2、享受每天數(shù)據(jù)庫備份服務(wù) 3、享受數(shù)據(jù)拷貝服務(wù) 4、享受妙購電信級(jí)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 永續(xù)服務(wù) 系統(tǒng)故障服務(wù) 1、享受 7*242、 專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)報(bào)表二次開發(fā) 運(yùn)營支持 提供專業(yè)的培訓(xùn) 1、享受實(shí)施經(jīng)理上門系統(tǒng)實(shí)施及專業(yè) 指導(dǎo) 2、享受開業(yè)操作各崗位指導(dǎo)與培訓(xùn) 媒體宣傳 全方位媒介推廣 將 視業(yè)務(wù)的具體需要，不定期地在全國性或地區(qū)性的媒介進(jìn)行各種宣傳 活動(dòng)。 優(yōu)惠政策 合作前 合作中 合作后 1、 市場調(diào)研 2、 開業(yè)策劃 3、 物料支持 4、 活動(dòng)實(shí)施 5、 媒體宣傳 1、 日常管理及督導(dǎo) 2、 銷售及技術(shù)指導(dǎo) 3、 定期更新及發(fā)布廣告資訊 1、 妙購商店終身免費(fèi)升級(jí)和維護(hù) 2、 根據(jù)消費(fèi)者、合作者反饋定期 進(jìn)行促銷支持 免費(fèi)提供更多的支持 16 七、成本分析 項(xiàng)目 妙購 占地面積 5000 3000 1500 0 常雇員數(shù) 150人 80人 30人 4工資成本（以1500元 /人計(jì)） 12萬 月租金與管理費(fèi)（以廣州 100元 / 均價(jià)為參考） 50萬 30萬 15萬 0 水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi) 10萬 5萬 2萬 300元 月成本合計(jì) 47萬 1