2020年5月10日,1,LED照明產(chǎn)品市場中長期規(guī)劃,LED照明產(chǎn)品應(yīng)用市場分析,對公司現(xiàn)狀整體SWOT分析,LED照明產(chǎn)品規(guī)劃,現(xiàn)階段重點關(guān)注及流通基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向,末來產(chǎn)品研發(fā)核心方向,推廣思路及工具,LED照明產(chǎn)品規(guī)劃-兩年內(nèi)規(guī)劃圖,2012,2013,2014,120,LED泛光，投光照明，珠寶照明店鋪照明星級酒店照明辦公產(chǎn)品（升級版）亮化產(chǎn)品（升級版）光定量產(chǎn)品的研發(fā)路隧產(chǎn)品,100LM,時間,替換光源（第三代達到真正的替換；MR16，MR11，E27，PAR，球泡）筒燈系列（第二代），射燈,投泛光燈（第一代）辦公照明產(chǎn)品（第二代）店鋪照明星級酒店照明,實現(xiàn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的規(guī)劃與實施MR16，T8（第一代）；工程應(yīng)用；球泡（第一代）；筒燈系列；LED天花燈；辦公照明（第一代）,實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，在工程產(chǎn)品，替換光源，商業(yè)照明等有獨特設(shè)計，符合市場要求，切,入民用市場，多種方式聯(lián)合研發(fā),確立技術(shù)主張,定位市場MR16（第二代），GU10，PAR）T8，球泡（第二代）T5一體化，筒燈系列（第二代），射燈,自我研發(fā)，導(dǎo)入智能控制，引領(lǐng)市場，實現(xiàn)真正意義上替換與應(yīng)用140,2013,2012,2014,2015,201516,170160150140130,75LM/WRA75效率90工程性產(chǎn)品，自主研發(fā)ODMLED通用照明產(chǎn)品,1201101009080LM,時間,8095LM/W,RA80效率92,100110LM/WRA90效率95,115125LM/W,RA90效率95,130150LM/W,RA95,LED照明產(chǎn)品規(guī)劃-各階段常規(guī)產(chǎn)品技術(shù)指標規(guī)劃,其中光效指整燈效率,2013,2012,2014,2015,2016,規(guī)劃實施產(chǎn)品線,進入LED光源替換產(chǎn)品商業(yè)照明,產(chǎn)品全面鋪向市場,研發(fā)智能照明相關(guān)產(chǎn)品全面自制自主研發(fā)涉足封裝光源產(chǎn)品,全方面進入LED應(yīng)用各,個領(lǐng)域;推廣智能照明產(chǎn)品,全系列產(chǎn)品打造,進入產(chǎn)品市場推廣階段導(dǎo)入相關(guān)系列產(chǎn)品;,利用獨特技術(shù)產(chǎn)品打開市場;形成行業(yè)標桿型終端展示建設(shè)模范,切入民用領(lǐng)域產(chǎn)品有限鋪向市場自主研發(fā)提供全方位設(shè)計解決方案與固定光源廠聯(lián)合開發(fā)展開學(xué)術(shù)產(chǎn)業(yè)合作,與各工程公司展開合作與世界巨頭展開OEM合作團隊擴建與組織謀求建立專業(yè)的銷售團隊,時間,收購或組建芯片公司,或與上游廠家形成聯(lián)盟成立光電產(chǎn)業(yè)研究部門成立專業(yè)工程銷售公司收購光電控制系統(tǒng)公司獨立的LED應(yīng)用公司有全方位解決照明方案的設(shè)計部,成為光電行業(yè)的巨頭年銷售額度突破15億,LED照明整體發(fā)展方向-初步建議,現(xiàn)階段重點關(guān)注及通路基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向,LED光源替換類LED商業(yè)照明類LED家居臺燈類工程亮化通用類,現(xiàn)階段重點關(guān)注及流通基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-光源替換類,VS,替換對象:熒光燈,白熾泡;節(jié)能燈,應(yīng)用場地:院辦公,家居,商業(yè),工場渠道建設(shè)性:符合大眾品牌流通渠道未來市場最大需求產(chǎn)品之一未來渠道類重點發(fā)展產(chǎn)品之一替換性最強,共存性最強,應(yīng)用范圍最廣,現(xiàn)階段重點關(guān)注及流通基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-光源替換類,VS,替換對象:鹵素光源,應(yīng)用場地:商店，特殊照明，珠寶，博物館，專賣店渠道建設(shè)性:符合大眾品牌流通渠道未來市場最大需求產(chǎn)品之一未來渠道類重點發(fā)展產(chǎn)品之一替換性最強,共存性最強,應(yīng)用范圍最廣,現(xiàn)階段重點關(guān)注及流通基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-LED商業(yè)照明,VS,替換對象:傳統(tǒng)筒燈,射燈,應(yīng)用場地:辦公,商超,商業(yè),工場渠道建設(shè)性:符合大眾品牌流通渠道未來市場最大需求產(chǎn)品之一未來渠道類重點發(fā)展產(chǎn)品之一替換性,共存性最強,應(yīng)用范圍最廣之一,現(xiàn)階段重點關(guān)注及流通基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-LED商業(yè)照明,VS,替換對象:傳統(tǒng)金鹵射燈,應(yīng)用場地:商業(yè)店鋪商場渠道建設(shè)性:符合大眾品牌流通渠道未來市場最大需求產(chǎn)品之一未來渠道類重點發(fā)展產(chǎn)品之一替換性,共存性最強,應(yīng)用范圍最廣之一,現(xiàn)階段重點關(guān)注及工程基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-LED景觀亮化,VS,替換對象:傳統(tǒng)投光燈,泛光照明,應(yīng)用場地:景觀,外墻亮化渠道建設(shè)性:符合公司的工程渠道工程應(yīng)市場最大需求產(chǎn)品之一工程渠道類重點發(fā)展產(chǎn)品工程亮化替換性,共存性最強,應(yīng)用范圍最廣之產(chǎn)品,現(xiàn)階段重點關(guān)注及工程基礎(chǔ)產(chǎn)品整合方向-LED路燈,整合產(chǎn)品原則：1、模組化（2030W）、2、高光效（100120LM/W）、3、仰角可調(diào)（應(yīng)用結(jié)構(gòu)）實現(xiàn)方式原則：OEMODM,1、技術(shù)主張：精確的反射器曲面設(shè)計,達到專業(yè)的配光與最大限度利用光，同時將眩光控制最佳,統(tǒng)一眩光值(UGR)19.反光配件的通用和精確是核心.2、光定量反射器移植：LED筒射燈新產(chǎn)品全部采用光定量反射器3、針對各種反射角度進行產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計和推出,寬光角度的應(yīng)用：基礎(chǔ)照明,窄光角度的應(yīng)用：重點照明,三種光定量角度（10、20、30）設(shè)計,不同角度的應(yīng)用展示,末來產(chǎn)品研發(fā)核心方向-光定量的反射器設(shè)計與產(chǎn)品應(yīng)用,推廣策略,從產(chǎn)品來看，白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈等以及相應(yīng)的燈具,屬于快速消費品為民用產(chǎn)品。HID光源、商業(yè)照明及其相應(yīng)的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品。因此照明行業(yè)渠道非常復(fù)雜，有批發(fā)渠道、工程渠道、替換渠道、零售渠道、OEM渠道等。從品類屬性看家居照明屬于日用消費品，可以走大眾品牌推廣路線。LED照明作為照明行業(yè)的重要分支，因其價格較傳統(tǒng)照明較高故目前主要還集中于政府采購，雖然目前已有很多LED企業(yè)開始涉足LED室內(nèi)照明，但從市場消費主體來看，半導(dǎo)體照明營銷應(yīng)屬于工業(yè)品營銷，其品牌產(chǎn)品推廣也該以工業(yè)品品牌推廣為主線開展。以上分析得出,我們的整體推廣策略應(yīng)是:以專業(yè)的工業(yè)品品牌形象逐步過渡到大眾品牌.,推廣策略,整個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀決定我們末來兩年在推廣對象上將鎖定:最終市場(目標最終客戶群體,包括行業(yè)推廣等)銷售渠道(渠道內(nèi)成員,全國各地經(jīng)銷商等)隱型渠道(設(shè)計公司,工程公司,規(guī)劃院等)行業(yè)意見領(lǐng)袖(協(xié)會、學(xué)會、研究會、促進中心、專委會等社團專家),推廣策略,整合傳播:對推廣手段形成組合拳:前期年需要在行業(yè)內(nèi)媒介上進行品牌廣告投放，在部分城市推廣LED應(yīng)用環(huán)境體驗館；啟動隱性渠道和政府公關(guān)活動，共同提高產(chǎn)品知名度和曝光率。,推廣工具,普及教育：手冊、網(wǎng)站、雜志、推廣會、展會重點教育：重點交流會、典型項目樣板示范：樣板展廳建設(shè),媒體宣傳、現(xiàn)場考察集中培訓(xùn):大型培訓(xùn)會,各工具相互穿插、協(xié)助,推廣工具與受眾對象,推廣工具-展廳建設(shè),以實景模擬體驗應(yīng)用為主要思路建設(shè)行業(yè)內(nèi)標桿型展廳,并細化為可復(fù)制的標準建設(shè)模塊.專賣店在承擔(dān)銷售