直銷(xiāo)面面觀與安利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主講：徐新助,傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)的三大后遺癥,1.物價(jià)高昂行銷(xiāo)成本+員工薪金+龐大的廣告費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+租金飆漲+層層利潤(rùn)等等消費(fèi)者須付高價(jià)。,傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)的三大后遺癥,2.富者越富，貧者越貧高層以錢(qián)賺錢(qián)（賺多）下層以力賺錢(qián)（賺少）沒(méi)錢(qián)不能成為代理商,傳統(tǒng)銷(xiāo)售業(yè)的三大后遺癥,3.大筆資金高層需要員工、倉(cāng)庫(kù)、行銷(xiāo)。有錢(qián)才能，沒(méi)錢(qián)不能！有錢(qián)的當(dāng)大老板。沒(méi)錢(qián)當(dāng)員工。,80年代盛行東南亞、香港和臺(tái)灣,直銷(xiāo)的起源,直銷(xiāo)起源于20世紀(jì)40年代的美國(guó),50年代進(jìn)入歐洲,70年代傳入亞洲,70年代末登陸日本，引起日本行銷(xiāo)通路大革命,綱絡(luò)銷(xiāo)售,直銷(xiāo),先進(jìn)的行銷(xiāo)通路,無(wú)店鋪銷(xiāo)售,倍增生命,倍增市場(chǎng),倍增時(shí)間,倍增利潤(rùn),直銷(xiāo)的運(yùn)作理論,原理：市場(chǎng)倍增學(xué),工廠,直銷(xiāo)商,消費(fèi)者,直銷(xiāo)事業(yè)之性質(zhì)：,無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式,世界直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r,歷年直銷(xiāo)業(yè)績(jī)總額,歷年從業(yè)人員總數(shù),資料來(lái)源：世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟,61.5,10,20,30,40,50,60,70,單位：百萬(wàn),2010全球直銷(xiāo)銷(xiāo)售排名,資料來(lái)源：世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟,單位：億美元,1886年,1959年,單位：萬(wàn)人,2010全球直銷(xiāo)員數(shù)排名,資料來(lái)源：世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟,在這份前十五強(qiáng)的榜單中，美國(guó)以296億美元的業(yè)績(jī)當(dāng)仁不讓地把持了頭一把交椅。作為直銷(xiāo)歷史最長(zhǎng)的國(guó)家之一，美國(guó)目前擁有近200家直銷(xiāo)公司，銷(xiāo)售人員數(shù)量超過(guò)了1300萬(wàn).在這份榜單上，排名第二的是日本，其直銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)?70億美元。但從人口比率來(lái)看，在日本全國(guó)1.27億的總?cè)丝谥校瑥氖轮变N(xiāo)工作的人超過(guò)了200萬(wàn)，實(shí)質(zhì)上已超過(guò)美國(guó)，成為直銷(xiāo)最大的市場(chǎng).第三大直銷(xiāo)市場(chǎng)的位置也為一個(gè)亞洲國(guó)家所占據(jù)，那就是韓國(guó)。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年韓國(guó)460萬(wàn)名直銷(xiāo)商創(chuàng)造了80億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。,中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r,2008年市場(chǎng)份額,2008年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額,中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r,10.8萬(wàn)億人民幣,直銷(xiāo)市場(chǎng)4,資料來(lái)源：商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng),目前中國(guó)政府批準(zhǔn)了24家直銷(xiāo)公司，其中只有7家真正從事過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在這7家公司中，只有4家有在中國(guó)超過(guò)5年的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在這4家公司中，只有2家獲批了超過(guò)全國(guó)一半的直銷(xiāo)省份并可以在河北開(kāi)展經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，而這2家中，只有一家采用的是多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式（營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)與店銷(xiāo)），那就是,中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r,2008年末，全國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)率達(dá)4.2%；比去年同期增長(zhǎng)0.2%2008年12月15日社科院發(fā)布的社會(huì)藍(lán)皮書(shū)顯示，國(guó)內(nèi)實(shí)際失業(yè)率已達(dá)9.4%政府對(duì)靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)與支持，直銷(xiāo)為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的貢獻(xiàn)會(huì)得到更多認(rèn)可；,中國(guó)就業(yè)形勢(shì)分析,2015年中國(guó)將成為世界第三大消費(fèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)總額（以10億美元計(jì)）,消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,中國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入增加,198619962006,828元,4,839元,11,759元,化妝品市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng),20052010,824億,1,000億,年銷(xiāo)售額,保健品市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大,20052010,359億,1,000億,全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,五大系列,233款,紐崔萊/雅姿銷(xiāo)量全國(guó)第一,安利產(chǎn)品獲“中國(guó)南（北）極考察隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào),憑借產(chǎn)品卓越的環(huán)保特性，2002年起，安利6款家居及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品作為“中國(guó)南（北）極考察隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品”，連續(xù)贊助中國(guó)兩大極地考察站及“雪龍?zhí)枴笨疾齑?，幫助科考?duì)保護(hù)極地脆弱環(huán)境,2008年，安利更有9款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲此殊榮，為極地科考持續(xù)助力，讓美麗圣地長(zhǎng)葆玉潔冰清,97個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,700多位專(zhuān)業(yè)科研人員,取得專(zhuān)利800多項(xiàng)，還有400多項(xiàng)尚待審批,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有機(jī)認(rèn)證,品管從土壤,種子開(kāi)始自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，獨(dú)有機(jī)認(rèn)證，占地近8000英畝,墨西哥農(nóng)場(chǎng),巴西農(nóng)場(chǎng),華盛頓州鮭魚(yú)湖農(nóng)場(chǎng),紐崔萊總部賓納鎮(zhèn),加州湖景鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,77年的歷程，紐崔萊留下了一連串串閃光的數(shù)據(jù)：171項(xiàng)專(zhuān)利、34億美元的年銷(xiāo)售額、5億美元的倍立健片的年銷(xiāo)售額、每年生產(chǎn)13億片片劑在中國(guó)五個(gè)第一：1.營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)占有率第一；2.保健品牌中使用人數(shù)第一；3.保健食品行業(yè)，品牌第一提及率第一；4.在安利全球，中國(guó)紐崔萊銷(xiāo)量第一（在中國(guó)的銷(xiāo)售額是第二名保健品牌的6倍）；5.消費(fèi)者信賴(lài)第一（四度榮獲讀者文摘信譽(yù)品牌白金獎(jiǎng)）。,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,1968年安利推出雅姿美容化妝品，如今雅姿美容化妝品已躋身世界五大著名美容化妝品品牌之列。雅姿在高檔面部護(hù)膚品牌中取得第一名的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額為第二名的三倍！,雅姿品牌代言人,雅姿臻萃煥能乳霜奢華大片璀璨亮相,4月20日開(kāi)始通過(guò)電視、雜志平面、樓宇LCD、地鐵、戶外大型LED等播放11月至2010年1月新時(shí)光面霜廣告再次重磅推出,店鋪陳列物料與產(chǎn)品DVD光盤(pán)等也陸續(xù)抵達(dá)店鋪,安利的企業(yè)文化,一個(gè)被全球企業(yè)所稱(chēng)道的企業(yè)之靈魂！,氛圍與行為,麻將盯對(duì)家防上家看下家,橋牌配合好弱勝?gòu)?qiáng)配合不好強(qiáng)亦敗,圍棋全局觀念不爭(zhēng)一池一地一招不慎滿盤(pán)皆輸,企業(yè)文化是什么?,觀念形態(tài)的價(jià)值觀長(zhǎng)期形成穩(wěn)定的文化觀念和歷史傳統(tǒng)以及特有的經(jīng)營(yíng)精神和風(fēng)格,包括一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的指導(dǎo)思想、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀念、道德觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等。財(cái)富雜志評(píng)論員文章指出，世界500強(qiáng)勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力。專(zhuān)家：21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上將是文化競(jìng)爭(zhēng)。,什么是企業(yè)文化?,是彌漫于企業(yè)各個(gè)角落的空氣，是一種看不見(jiàn)的軟件。所謂企業(yè)文化，就是企業(yè)信奉并付諸于實(shí)踐的價(jià)值理念。魏杰（經(jīng)濟(jì)學(xué)家）企業(yè)信奉價(jià)值理念實(shí)踐！對(duì)價(jià)值和秩序有所堅(jiān)持；對(duì)破壞價(jià)值和秩序有所抵抗。,抬驢,沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)是什么樣子？,一盤(pán)散沙，各想各的；烏合之眾，沒(méi)有戰(zhàn)斗力；企業(yè)管理就是救火隊(duì)，就事論事；企業(yè)僅為土豪，只富不貴。,文化能讓企業(yè)發(fā)展嗎？,不賺錢(qián)的企業(yè)是不道德的,王永慶臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng),企業(yè)壽命！,企業(yè)壽命和什么有關(guān)系？,企業(yè)一年獲利靠機(jī)遇企業(yè)三年不敗靠領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)五年成功靠制度企業(yè)百年發(fā)展靠企業(yè)文化的核心是,文化,企業(yè)價(jià)值觀,安利的發(fā)展史,安利是怎樣成立的？,安利公司企業(yè)文化,指安利的首要目標(biāo),詮精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù),創(chuàng)建安利宗旨，也是創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ),安利永恒不變的基本理念,安利的企業(yè)文化,成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。,一個(gè)理想,為您生活添色彩！,使命(Mission),伙伴關(guān)系,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,銷(xiāo)售服務(wù),業(yè)務(wù)計(jì)劃,每個(gè)人,提供機(jī)會(huì),安利公司是干什么的?,安利創(chuàng)辦人信念,四個(gè)基石,獎(jiǎng)勵(lì),家庭,自由,藉以下宗旨，理查狄維士及杰溫安洛開(kāi)創(chuàng)了安利事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,安利創(chuàng)辦人的信念,自由：是人類(lèi)最自然的一種狀態(tài)，也是最有益于人們生活、工作、不斷成長(zhǎng)、贏取成功的一種環(huán)境。它賦予我們機(jī)會(huì)去創(chuàng)建一種有意義、有目標(biāo)的生活。家庭：是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來(lái)愛(ài)、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹(shù)立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)。,安利創(chuàng)辦人的信念,希望：賦予我們力量，使我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推動(dòng)力，促使我們憧憬未來(lái)，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們也可以給他人帶來(lái)希望，為別人開(kāi)啟通往理想的窗戶。獎(jiǎng)勵(lì)：包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于我們的成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛(ài)護(hù)。,安利的企業(yè)文化,安利的企業(yè)價(jià)值觀安利事業(yè)發(fā)展所必需及永恒不變的基本理念,安利的企業(yè)價(jià)值觀安利事業(yè)發(fā)展所必需及永恒不變的基本理念,安利的企業(yè)價(jià)值觀安利事業(yè)發(fā)展所必需及永恒不變的基本理念,關(guān)于企業(yè)文化,哈佛商學(xué)院研究影響美國(guó)數(shù)十年來(lái)企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)的主要因素是什么？經(jīng)過(guò)對(duì)全球企業(yè)的調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人震驚的結(jié)論：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有重大作用。企業(yè)文化在下一個(gè)十年內(nèi)，將成為企業(yè)興衰的關(guān)鍵性因素。過(guò)去，看一個(gè)公司的業(yè)績(jī)僅僅看賬面，而現(xiàn)在，更多地要看公司積累的文化財(cái)富及由此產(chǎn)生的向心力與凝聚力，這是公司能否持久發(fā)展的關(guān)鍵。,1、安利（中國(guó)）日用品有限公司2、寶馬集團(tuán)(中國(guó))3、家樂(lè)福集團(tuán)（中國(guó)）4、可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司5、英特爾（中國(guó)）有限公司6、聯(lián)想集團(tuán)有限公司7、微軟（中國(guó)）有限公司8、諾基亞（中國(guó)）投資有限公司9、索尼（中國(guó)）有限公司10、中國(guó)百勝餐飲集團(tuán),上榜企業(yè)：04年20家、05年20家、06年12家、07年10家、08年12家,旨在描述國(guó)際資本在中國(guó)社會(huì)中的多方面影響力，提升公眾對(duì)企業(yè)無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)注高度。安利成為五連冠跨國(guó)企業(yè)之一。上榜理由：憑借一直以來(lái)堅(jiān)持的“自由企業(yè)、伙伴關(guān)系、誠(chéng)信、個(gè)人價(jià)值、成就、個(gè)人責(zé)任”二十字“企業(yè)價(jià)值觀”，其企業(yè)文化和管理機(jī)制的影響力位于所有跨國(guó)公司首位！馬云：“有一樣?xùn)|西是不能討價(jià)還價(jià)的，就是企業(yè)文化、使命感和價(jià)值觀?！?關(guān)于價(jià)值觀,在阿里巴巴，員工被分成三種：有業(yè)績(jī)但價(jià)值觀不符合的，是“野狗”；事事老好人但沒(méi)有業(yè)績(jī)的，是“小白兔”；有業(yè)績(jī)也有團(tuán)隊(duì)精神的，是“獵犬”。對(duì)于“野狗”，公司在教化無(wú)力的情況下，一般都會(huì)堅(jiān)決清除。,企業(yè)家文化建設(shè)的共同點(diǎn),1.有強(qiáng)烈的精神動(dòng)力并充滿激情地追求目標(biāo)2.自信及堅(jiān)韌不拔3.強(qiáng)烈責(zé)任感4.重視學(xué)習(xí)。5.以身作則。,關(guān)于我們“知與行”,德魯科說(shuō)：當(dāng)前社會(huì)不是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)，也不是軟件的速度的革命，而是一場(chǎng)觀念上的革命。鄭李