孫子的治軍之道與企業(yè)管理謀略SUNZISWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT,前言：中外“孫子兵法熱”的差異孫子兵法的基本框架向?qū)O子兵法學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary,計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。,孫武傳用間篇火攻篇九地篇地形篇行軍篇九變篇軍爭篇虛實篇勢篇形篇謀攻篇作戰(zhàn)篇計篇,前言：中外“孫子兵法熱”的差異孫子兵法的基本框架向?qū)O子兵法學(xué)什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary,“孫子兵法過于虛無縹緲，無法有效地指導(dǎo)現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭，它過分注重謀略，抑止軍事技術(shù)對戰(zhàn)爭的決定性影響。今天，我們看孫子兵法，它只能是一部對農(nóng)業(yè)社會冷兵器作戰(zhàn)經(jīng)驗的戰(zhàn)爭總結(jié)，這部經(jīng)典在現(xiàn)代條件下已經(jīng)失去了其指導(dǎo)戰(zhàn)爭的作用?！盨unzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnicsdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.,真正的財富是一種思維方式，而不是存在銀行里的錢。富爸爸投資指南Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.investmentdirectionsofrichfather,前言：中外“孫子兵法熱”的差異孫子兵法的基本框架向?qū)O子兵法學(xué)什么,思維方法，謀略原則，而非錦囊妙計。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.,治產(chǎn)如治兵商場如戰(zhàn)場Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield,孫子的戰(zhàn)略原則與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略(七)“戰(zhàn)勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略決戰(zhàn),孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明,宏觀管理策略micromanagementstrategy管理者的素質(zhì)managerscharacters營造管理環(huán)境makingmanagingenvironment加強制度管理strengtheninginstitutionmanagement增強管理硬件enhancingmanagementhardware注重各級培訓(xùn)emphasizingtrainings落實激勵機制fulfillingpromptingmechanism,七計：,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,1、國君自身的道德修養(yǎng)2、國家政策法令的性質(zhì)3、國君的宏觀領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),一、“主孰有道”與宏觀管理策略,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。形篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。形篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠數(shù)，多寡寬緊，酌中而行,“陶朱公理財致富十二則”：1、能識人，知人善惡，賬目不負2、能接納，禮文接待，交關(guān)者眾3、能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病4、能整頓，貨物整齊，奪人心目5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成6、能討賬，勤謹不怠，取討自多7、能用人，因才器使，任事有賴8、能辯論，坐財有道，闡發(fā)愚蒙9、能辦貨，置貨不苛，添本便經(jīng)10、能知機，售貯隨時，可稱名稱11、能倡率，躬行以律，親感自生12、能遠數(shù)，多寡寬緊，酌中而行,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,精心選拔將帥,夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱。謀攻篇,故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。作戰(zhàn)篇,故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，擇人而任勢。-勢篇,求,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,精心選拔將帥,提高將將水平,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,精心選拔將帥,提高將將水平,君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。謀攻篇,1、不要疑將、制將,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,將能而君不御、君命有所不受。,將在軍，君命有所不受!,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,一、“主孰有道”與宏觀管理策略,國君必須有道,精心選拔將帥,提高將將水平,全才者有幾？夫一人之身，才技有長短，處事亦有工拙。有陣中之勇者，于理國則拙而無用；有宜于國中者，于從軍則無用矣。自是任用，皆隨其材。努爾哈赤,1、不要疑將、制將2、用其所長,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。史記高祖本紀(jì),二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì),為將五德,智、信、仁、勇、嚴,智慧、智謀、知識,誠信、威信、信仰,寬仁、愛民、撫士,決策之勇、負責(zé)之勇,嚴于律己、嚴于執(zhí)法,將宜五德備也,以智為上,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。地形篇,二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì),平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇氣有時也能彌補失算，但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來看，智力不足總是會暴露出來的。戰(zhàn)爭論,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì),為將五德,智、信、仁、勇、嚴,智慧、智謀、知識,誠信、威信、信仰,寬仁、愛民、撫士,決策之勇、負責(zé)之勇,嚴于律己、嚴于執(zhí)法,將宜五德備也,以智為上,智隨職升,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。戰(zhàn)爭論,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì),為將五德,為將五危,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,二、“將孰有能”與管理者的素質(zhì),為將五德,為將五危,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,度,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,英特爾,要有專長,要有親和力,微軟,要有創(chuàng)造性,要有適應(yīng)性,朗訊,非凡才智,敬業(yè)精神,智信仁勇嚴,能,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,謀取有利的自然條件,夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。地形篇,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)外部環(huán)境,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,謀取有利的自然條件,塑造優(yōu)良的企業(yè)文化,企業(yè)一套遠景規(guī)劃文化一套科學(xué)制度一些傳奇故事一部大事史冊一個共同信念一種奮斗精神一種親和關(guān)系,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,謀取有利的自然條件,塑造優(yōu)良的企業(yè)文化,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,令必素行,令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。行軍篇,四、“法令孰行”與加強制度管理,MLDQ管理模式,管理的靈活或許是一種藝術(shù)，制度的靈活肯定是一種災(zāi)難。,Market市場Locale現(xiàn)場,Diathesis素質(zhì)Quality質(zhì)量,兩眼盯著市場，工夫下在現(xiàn)場，著力提高素質(zhì)，嚴格確保質(zhì)量。,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,令必素行,卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。行軍篇,文武兼施,令之以文，齊之以武。行軍篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,令必素行,厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。地形篇,文武兼施,寬嚴適度,視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。地形篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,文武之道與企業(yè)管理：,文=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵,武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制,“偉世”調(diào)查離職原因：25%工資50%前途、上司,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,四、“法令孰行”與加強制度管理,文武之道與企業(yè)管理：,文=軟管理：感召、啟發(fā)誘導(dǎo)、獎勵尊重原則：1、承認每個人的價值2、尊重每個人的權(quán)利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會,武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標(biāo)管理2、業(yè)績考核3、紀(jì)律約束4、違紀(jì)處罰,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,兵器、裝備,物質(zhì)保障,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系,倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。墨子,軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。地形篇,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系,增強企業(yè)管理的硬件條件,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系,增強企業(yè)管理的硬件條件,一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機，不能怪他們經(jīng)營不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標(biāo)是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標(biāo)就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當(dāng)成一個對外提供產(chǎn)品、提供服務(wù)，對內(nèi)創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn),劍不如人,嚴格訓(xùn)練,劍法過人,練兵與勝負的關(guān)系,六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn),士不先教，不可用也。司馬法,教戒為先。吳子兵法,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn),劍不如人,劍法如人,劍法過人,練兵與精兵的關(guān)系,注重企業(yè)各級員工的培訓(xùn),重視培訓(xùn)，投入大量資金,培訓(xùn)要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系,培訓(xùn)是一個連續(xù)不斷的過程，應(yīng)該與員工的發(fā)展緊密聯(lián)系,西門子培訓(xùn),孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略,先之以身，后之以人，則士無不勇矣。諸葛亮,成功企業(yè)家的七種習(xí)慣：行動在先先死而后生把首要的事情放在第一位共同成功首先去理解，然后再要求被理解尋求增效作用定期給自己補充元氣,成功企業(yè)家的七種習(xí)慣：習(xí)慣決定成敗行動在先先死而后生把首要的事情放在第一位共同成功首先去理解，然后再要求被理解尋求增效作用定期給自己補充元氣,七、“賞罰孰明”與落實激勵機制,賞罰的多種途