M658手機(jī)市場(chǎng)推廣方案項(xiàng)目M658手機(jī)市場(chǎng)推廣方案專業(yè)年級(jí)組員口號(hào)策劃人生，營銷自我一，背景介紹目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的2010年H1中國移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境據(jù)國外媒體報(bào)道，獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)OVUM近日在其最新的2010年2015年全球手機(jī)市場(chǎng)展望報(bào)告中稱，2015年全球手機(jī)市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到1萬億美元。而我們的目標(biāo)是，在這樣一個(gè)行業(yè)背景下，使國產(chǎn)手機(jī)M658突出重圍，與洋品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，找回自己的利潤空間和市場(chǎng)占有率。M658是一款由四川佳匯公司新進(jìn)的國乾品牌的手機(jī)，計(jì)劃在四川的銷量達(dá)到5000臺(tái)以上，每臺(tái)售價(jià)為999元，將在5月份上市，主推時(shí)間為13個(gè)月，根據(jù)實(shí)地考察賣場(chǎng)銷售情況顯示，價(jià)格在1000元左右的手機(jī)銷量特別好，占7成以上。二，產(chǎn)品介紹基本參數(shù)手機(jī)類型滑蓋式；手機(jī)類別時(shí)尚手機(jī)手機(jī)制式GSM雙卡雙待主屏尺寸26英寸分辨率像素240320觸摸屏支持?jǐn)z像頭像素130MP3播放支持藍(lán)牙通信支持國乾M658采用滑蓋設(shè)計(jì)，內(nèi)置130萬像素?cái)z像頭，支持多種拍攝模式選擇，同時(shí)M658還內(nèi)置播放器，支持MP3、MP4等多媒體格式播放功能，支持藍(lán)牙無線傳輸功能。三，功能定位高像素?cái)z像頭，使畫面清晰度增加；兩電一充讓生活變得更加方便舒適；藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用讓信息更好的傳遞；支持MP3播放，走到哪兒聽到哪兒；雙卡雙待超長待機(jī)四，區(qū)域定位在成都太升南路包括龍翔通訊的各賣場(chǎng)上柜銷售，在八個(gè)郊城縣里各一家經(jīng)銷商上柜銷售五，銷量分配以5000臺(tái)來計(jì)算，太升南路是手機(jī)主要的銷售點(diǎn)，因此2家店每店分配400臺(tái)，網(wǎng)上人員銷售分配1000臺(tái)，剩余的3200臺(tái)分配到8個(gè)郊縣，其中一個(gè)郊縣400臺(tái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在眾多國產(chǎn)手機(jī)盛行的環(huán)境下，M658作為一個(gè)新品種不占優(yōu)勢(shì)，主要的競(jìng)爭(zhēng)者有海信、夏新、CECT、天語等，這些作為國產(chǎn)手機(jī)品牌，都是排名在前20位，價(jià)格都不是很貴，而且很多都是低于M658的報(bào)價(jià)，所以M658想要一下進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，是有點(diǎn)困難目標(biāo)消費(fèi)人群是收入不是很高、品牌意識(shí)不強(qiáng)的群體目標(biāo)市場(chǎng)年輕大學(xué)生高中生和二三線城市等低消費(fèi)群體以最實(shí)惠的姿態(tài)展現(xiàn)在最需要的人的面前，省錢、省電有調(diào)查顯示，我國個(gè)人購買手機(jī)的比例明顯上升，今后手機(jī)市場(chǎng)將以新增個(gè)人用戶為主。前幾年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)雖以每年1000萬部的速度增長，但它的消費(fèi)對(duì)象仍屬于相對(duì)高收入層次的消費(fèi)者。隨著手機(jī)價(jià)格的降低和居民收入的增加，以普通白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)為主的工薪階層由于其本身特點(diǎn)將成為手機(jī)新增用戶的主要來源。近幾年受過高等教育的年輕大學(xué)畢業(yè)生將成為普通白領(lǐng)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)階層的主體。因此，我們把這個(gè)群體“年輕大學(xué)生”，選定為目標(biāo)市場(chǎng)，并界定為受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生。在產(chǎn)品超于同質(zhì)化的情況下，價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器。主題廣告語M658年輕自由個(gè)性化實(shí)惠方便你我他產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位自由選擇、個(gè)性化、價(jià)格低分析年輕大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，渴望自由、富有個(gè)性化，有潛力但目前并不富裕。而我們的M658價(jià)格不高，并且在功能、顏色、外型上能滿足一部分用戶個(gè)體的個(gè)性化需要，這使得我們M658正好可以在這中間分一杯羹，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。銷售渠道店面銷售和互聯(lián)網(wǎng)同步展開中國的電子商務(wù)雖然起步較晚，但是少數(shù)敢于吃螃蟹的公司已嘗到甜頭?？梢哉f，網(wǎng)上銷售在中國將得到快速發(fā)展，尤其在自恃站在思想和社會(huì)最前沿的年輕大學(xué)生中，網(wǎng)上購物將更早成為一種時(shí)尚。并且，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得我們最直接、最快捷地進(jìn)行銷售。而成本大家可想而知，花的是汗水與時(shí)間。而且由于互動(dòng)的特性，通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可與客戶可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、低成本的接觸，顧客能夠全面感受我們的服務(wù)。廣告、促銷手段國外著名手機(jī)品牌都有自己的廣告訴求點(diǎn)，為了避開強(qiáng)勢(shì)品牌，可以選擇“自由與時(shí)尚”作為廣告訴求點(diǎn)，這恰恰是年輕大學(xué)生、個(gè)性化產(chǎn)品與網(wǎng)上購物的共有特性。社交網(wǎng)絡(luò)媒體策略（1）當(dāng)代大學(xué)生最為感興趣的是體育運(yùn)動(dòng)與上網(wǎng)沖浪，根據(jù)這一特點(diǎn)，廣告媒介應(yīng)重點(diǎn)選擇競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)站。我們可以通過現(xiàn)在最新的社交網(wǎng)絡(luò)營銷。將在新浪微博、騰訊微博、QQ空間、QQ校友、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、飛信、MSN等社交媒體都撒下網(wǎng)，可能不能完成大部分銷量，但這幾乎沒有成本的營銷方式也絕對(duì)能帶來一部分銷量，何樂而不為。（2）網(wǎng)上廣告宣傳在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行FLASH、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。當(dāng)然由于預(yù)算有限不能夠在首頁，在具體的頻道里面放置圖片和FLASH廣告。傳統(tǒng)媒體策略（3）電視廣告由于我們所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，所以我們?cè)诙?，三?jí)市場(chǎng)開展電視廣告促銷，具體實(shí)施地點(diǎn)為成都太升路以及八大郊縣從而加強(qiáng)M658品牌知名度和公眾知曉度。（4）雜志廣告各個(gè)大學(xué)的大學(xué)雜志上做M658手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。（5）報(bào)紙廣告在發(fā)行量大的報(bào)紙（如成都商報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。（6）燈箱，站牌廣告把M658手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。（時(shí)間為一個(gè)月）7在終端銷售點(diǎn)張貼海報(bào)（每店20份）、制作宣傳扇和DM單（各20000份）（8）擺點(diǎn)銷售，搭促銷臺(tái)。贈(zèng)送小禮品（一個(gè)炒鍋或一個(gè)電熱水壺，每個(gè)單價(jià)10元，一共1000臺(tái)，先買先得）。傳統(tǒng)模式具體推廣步驟首先在5月上詢上市的時(shí)候開始廣告宣傳，并且在各大賣場(chǎng)聘請(qǐng)零促銷員（每個(gè)賣場(chǎng)4名臨促，每天60元加提成，5一三天時(shí)間）協(xié)助發(fā)放傳單、宣傳扇并帶顧客進(jìn)店了解；然后，根據(jù)顧客需求，轉(zhuǎn)換需求、滿足需求的方法向顧客大力推薦M658手機(jī)，介紹產(chǎn)品的性能，好處等并注意觀察顧客的反應(yīng)，寫好信息反饋簿，便于公司改進(jìn)預(yù)算電視廣告2000102萬（主要是上市期間幾天在十個(gè)地方電視臺(tái)做廣告宣傳）、報(bào)紙廣告2000、雜志廣告2000元、海報(bào)每張成本05元，共322005320元、宣傳扇和DM單14000元、燈箱廣告6801510200、人員工資18660元、贈(zèng)品1萬。網(wǎng)上廣告宣傳10000店面促銷費(fèi)用10100010000,擺點(diǎn)促銷，1000每點(diǎn)總成本97360元，剩余2640元用來處理應(yīng)急情