成交量流量X轉(zhuǎn)化率不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務(wù)；不管你是賣汽車丶賣房子丶賣零食丶開淘寶店丶做微商丶做網(wǎng)站等等，你都應(yīng)該知道有這么一個(gè)公式，為什么呢因?yàn)樗梢猿蔀槟闵獾囊粋€(gè)方向性指導(dǎo)，我們應(yīng)該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤，換句話說，你想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊流量和轉(zhuǎn)化率，所以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進(jìn)而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義我不知道你是不是喜歡數(shù)學(xué)，但現(xiàn)在，我們來計(jì)算個(gè)算術(shù)題你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣出去，成本為50元，那你賣出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進(jìn)店，但成交率有時(shí)會(huì)不是那么的好，可能只有05，那就是成交了5個(gè)人，5個(gè)人購買，你就賺了750元。另外，相信做生意的朋友，應(yīng)該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡(luò)的朋友，這更是考驗(yàn)內(nèi)功。成交率的提升基于價(jià)值的塑造丶和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它又是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，特別是信任感的培養(yǎng)，要想客戶一分鐘就和你很熟，除非你是明星，否則絕不可能而相對于成交率來講，流量的提升，就相對比較簡單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來大量的新客戶但是，提高流量有那些技巧呢我們怎么知道這些技巧第一招貼吧變相引流術(shù)送泰迪寶寶，引女性粉絲在貼吧引流的一個(gè)小案例，就是這樣一個(gè)簡單的帖子，13天兩個(gè)微信號(hào)近8000個(gè)微信粉絲，一個(gè)號(hào)3700多，一個(gè)號(hào)4200多有人肯定會(huì)說，真的要送泰迪寶寶嗎哈哈，泰迪熊多貴啊，這只是個(gè)誘餌，如果有美女加你微信后問你送泰迪熊的事，你只要說你的泰迪寶寶已經(jīng)送給別人了，用這招吸引女性粉絲，簡直太容易了，做女性用品的朋友，可以去測試（如果你覺得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪寶寶，換些小禮品，真心實(shí)意地送給那些加你的朋友）第二招OTO流術(shù)（線上與線下之間的引流）1面膜大叔的故事（線下流量引導(dǎo)到線上）一哥們在微信賣面膜，他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲，接下來，我們看下他是如何巧妙加粉的他找到一個(gè)經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你送外賣的時(shí)候，如果是女士訂餐，麻煩你贈(zèng)送她一張我們的面膜，并要求她掃描微信二維碼加我為好友。第一天測試，送出去面膜兩百多張，就有150多人加她，而且都是精準(zhǔn)的粉絲。測試有效后，然后他就繼續(xù)復(fù)制，后來又與寫字樓附近的肯德基，麥當(dāng)勞，還有一些送盒飯的快餐店合作。一個(gè)月時(shí)間，他就積累了五萬的粉絲。5萬多的粉絲該怎么運(yùn)用呢怎么把自己的面膜賣給這5萬的粉絲為了增加自己的名氣和信任度，他每天與粉絲們互動(dòng)，通過觀察把活躍的粉絲拉到一個(gè)獨(dú)立的微信群里，每天交流護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，不定期的送紅包，慢慢的培養(yǎng)感情。預(yù)熱了一個(gè)月，他覺得火候差不多了，就開始向微信群里的人推薦自己的面膜，第一天，他就輕松的賣出了10000多片面膜2年賺500萬的煎餅果子店黃太吉（線上流量引導(dǎo)到線下）賣煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32歲，先后在百度丶谷歌丶去哪兒網(wǎng)等公司任職。在開“黃太吉”傳統(tǒng)美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關(guān)的行業(yè)。但他的互聯(lián)網(wǎng)背景，給這個(gè)煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。品質(zhì)上，堅(jiān)持用無明礬現(xiàn)炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認(rèn)為，正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現(xiàn)磨豆?jié){，剩下的部分豆?jié){點(diǎn)一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產(chǎn)品黃太吉的“老四樣”。之后為了豐富口味，加入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風(fēng)味，于是又推出了“麻辣個(gè)燙”和四川涼面。針對愛吃肉食的吃客，店里還有限量定時(shí)供應(yīng)的秘制豬蹄。CBD的女孩子很多，黃太吉就又開發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個(gè)產(chǎn)品系列。有主食丶飲料丶甜品，產(chǎn)品成了系列化，也標(biāo)準(zhǔn)化了。白領(lǐng)們一邊上網(wǎng)，一邊品甜食，格調(diào)一下變得優(yōu)雅起來。白領(lǐng)們在舒適的用餐環(huán)境中吃著放心的食品，對產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感，很少有人關(guān)注到食品價(jià)格到底是多幾塊還是少幾塊錢。然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領(lǐng)覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的，赫暢為此費(fèi)盡了腦筋在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調(diào)；背景音樂包含了流行丶爵士丶藍(lán)調(diào)等；店面陳設(shè)中除了盆景，還有來自世界各地的新奇玩意兒，比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯丶來自巴黎的斑牛雕塑丶來自日本的招財(cái)貓丶來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼，免費(fèi)WIFI，會(huì)提醒顧客怎么行車，店內(nèi)還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，而如果不幸被罰老板會(huì)送上南瓜羹安慰。年前，一則“開奔馳送煎餅外賣”的微博話題在網(wǎng)絡(luò)被炒得很熱，“黃太吉”的知名度也就此被打響。通過微博，黃太吉的名氣快速傳播，關(guān)注黃太吉微博的粉絲都把去一次黃太吉門店消費(fèi)變成一種精神上的享受。（延伸思考互聯(lián)網(wǎng)的流量和線下門店的流量是可以相互轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是看你用什么方法來引導(dǎo)）第三招明星流量攔截術(shù)最近中國好聲音的收視率很火爆，其實(shí)呢，這里面有個(gè)很好的引流方法，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，接下來，就分享給你中國好聲音是不是有很多學(xué)員這些學(xué)員是不是都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的播放而名氣大增其中有一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是不是他們的微博粉絲數(shù)丶QQ空間粉絲數(shù)丶微信粉絲數(shù)等都會(huì)大量增長通過上面的問題，你懂了嗎我要讓你做的是通過搜索引擎去攔截他們粉絲，通過百度丶通過騰訊QQ搜索丶通過微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲，讓他們的粉絲把你當(dāng)成他們喜歡的好聲音學(xué)員，具體怎么操作呢1搜集名單每期中國好聲音播放前，在互聯(lián)網(wǎng)上都會(huì)有大量吐槽，好聲音學(xué)員的名子會(huì)提前被曝光，你要的就是要搜集這些好聲音名單。2快速注冊用這些好聲音學(xué)員的名子去注冊，比如用他們的名子注冊微信丶QQ丶微博丶人人網(wǎng)3快速導(dǎo)流等粉絲數(shù)足夠了，就可以把這些粉絲導(dǎo)到你想要導(dǎo)的地方去了。（延伸思考你有沒有看懂這個(gè)案例的本質(zhì)你是不是可以通過這個(gè)案例舉一反三想到更多類似的引流方法第四招借力百度熱詞引流術(shù)第一步打開百度風(fēng)云榜尋找熱門關(guān)鍵詞從排行榜上我們就知道哪些關(guān)鍵詞在百度上被搜索的次數(shù)較多，網(wǎng)民搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞就叫“熱詞”，比如上圖榜單上關(guān)鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”丶“王全安嫖娼”第二步結(jié)合“熱詞”發(fā)軟文（將自己的產(chǎn)品廣告與關(guān)鍵詞融合），比如你是賣化妝品的，你就可以在各大門戶網(wǎng)站丶論壇等（只要能發(fā)文章的地方）發(fā)表你的軟文廣告，比如你的文章標(biāo)題可以是“王全安嫖娼，只因?yàn)樾〗闾烙昧四衬撑泼嫠?，這樣，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。第五招續(xù)集電視節(jié)目引流術(shù)所謂續(xù)集電視節(jié)目，就是那種一集丶兩集丶三集隔段時(shí)間連續(xù)播放的電視節(jié)目，比如勵(lì)志類電視劇奮斗丶親子檔電視節(jié)目爸爸去哪丶音樂選秀類電視節(jié)目中國好聲音，它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢第一步打開優(yōu)酷指數(shù)第二步選一個(gè)最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目，要符合兩個(gè)條件1是續(xù)集；2沒有更新完，為什么要符合這兩個(gè)條件，拿電視劇古劍奇譚做個(gè)例子上圖是古劍奇譚電視劇的在優(yōu)酷指數(shù)的截圖，從圖中我們可以看出，這部劇的第45集還沒有更新出來，這意味著什么呢只要你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的帖子和廣告中帶有關(guān)鍵詞“古劍奇譚第45集”（這個(gè)關(guān)鍵詞一定會(huì)有很多人搜素），特別是標(biāo)題上融入了這個(gè)關(guān)鍵詞，在一定時(shí)期內(nèi)，做的好的話，你的流量將會(huì)快速增長。第六招招聘網(wǎng)站變相引流術(shù)為什么要用招聘網(wǎng)站來引流答招聘網(wǎng)站在中國具有高權(quán)重丶收錄快等特點(diǎn)。就業(yè)難丶招工難如今已經(jīng)上升為全國普遍關(guān)注的兩大社會(huì)問題，隨著信息時(shí)代的到來，招聘網(wǎng)站似乎又成為解決這兩大難題的重要方法之一，能解決社會(huì)問題，那么政府就會(huì)一直大力支持，盡然國家支持，那么各大搜索引擎也就會(huì)積極配合，所以招聘網(wǎng)站上的招聘和求職信息也會(huì)很容易被搜索引擎收錄，利用這一點(diǎn)，我們就可以做到快速引流，這里拿引流到微信做個(gè)例子，具體步驟如下第一步去招聘網(wǎng)站丶分類網(wǎng)站，比如智聯(lián)招聘丶58同城發(fā)布招聘信息，自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標(biāo)客戶的信息），然后留下電話號(hào)丶微信號(hào)，如果能留微信號(hào)的話直接留微信號(hào)，如果不能留微信號(hào)的話，直接留個(gè)手機(jī)號(hào)（注意為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時(shí)工作忙，此號(hào)碼只收短信，如果你沒回復(fù)，就是說已經(jīng)招滿了）。第二步等他求職者發(fā)短信的時(shí)候，你就把他們的電話號(hào)碼存