中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1第三章中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃N第一節(jié)中藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃N第二節(jié)制定中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義N第三節(jié)中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟2學(xué)習(xí)目標(biāo)N了解企業(yè)戰(zhàn)略的概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的特征和制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義。N熟悉企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟。N掌握如何確定企業(yè)的目標(biāo)和制訂中藥業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃，并能運(yùn)用BCG法和GE法分析實(shí)際問題。3現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷急市場急市場之需之需應(yīng)環(huán)境應(yīng)環(huán)境之變之變趕技術(shù)趕技術(shù)之潮之潮造發(fā)展造發(fā)展之勢之勢獲競爭獲競爭之利之利戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷營銷4第一節(jié)中藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特征三、中藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程5一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念1N企業(yè)戰(zhàn)略的解釋存在三個(gè)學(xué)派N1目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派N2競爭戰(zhàn)略學(xué)派N3資源配置學(xué)派6一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念2N其是指在內(nèi)外環(huán)境變化和激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)條件下，對企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長遠(yuǎn)性的總體謀劃。7二、中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特征N1全局性（從空間角度）2長期性（從時(shí)間角度）3抗?fàn)幮裕◤拿鼙举|(zhì)上）4穩(wěn)定性（從時(shí)間角度）5方向性（從所起作用）6可調(diào)性（從運(yùn)動(dòng)角度）7客觀性（從實(shí)踐意義上）8三、中藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成9（一）總體戰(zhàn)略N總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類型N1、擴(kuò)張型戰(zhàn)略N2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略N3、收縮型戰(zhàn)略10（二）經(jīng)營戰(zhàn)略波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍11（三）職能戰(zhàn)略N1、產(chǎn)品戰(zhàn)略N2、市場戰(zhàn)略N3、資源戰(zhàn)略N4、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略N5、人力資源戰(zhàn)略N6、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略12四、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判斷問題13第二節(jié)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的意義1、是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。2、有利于充分發(fā)揮企業(yè)的各種資源。3、有利于提高企業(yè)的管理水平。4、可以增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性。5、是企業(yè)參加市場競爭的有力武器。6、有利于樹立企業(yè)形象。14第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟N一、規(guī)定中藥企業(yè)的任務(wù)N二、確定中藥企業(yè)的目標(biāo)N三、制訂業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃N四、制定職能計(jì)劃15一、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)1N企業(yè)任務(wù)指企業(yè)的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域。N確定企業(yè)任務(wù)的影響因素1歷史及其特色。2管理者的當(dāng)前偏好。3市場環(huán)境的發(fā)展變化。4企業(yè)資源條件。5企業(yè)競爭優(yōu)勢。16一、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)2N撰寫任務(wù)書的要求N1、貫徹市場營銷觀念N2、切實(shí)可行N3、鼓舞人心N4、簡潔明確17企業(yè)任務(wù)書摘要強(qiáng)生公司我們相信，我們的首要責(zé)任是對醫(yī)生、護(hù)士和病人負(fù)責(zé)；對所有的母親和使用我們產(chǎn)品的人負(fù)責(zé)。為了符合他們的要求，我們所制造的一切產(chǎn)品都必須是高質(zhì)量的。我們必須迅速、準(zhǔn)確地處理顧客戶訂單。18公司產(chǎn)品導(dǎo)向定位市場導(dǎo)向定位密蘇里太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路我們是人與貨物的運(yùn)輸者施樂公司我們生產(chǎn)復(fù)印機(jī)我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營娛樂大不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開立公司我們生產(chǎn)空調(diào)和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候19二、確定企業(yè)目標(biāo)（1）N企業(yè)的目標(biāo)內(nèi)容N獲取利潤的目標(biāo)N與銷售數(shù)量有關(guān)的目標(biāo)N與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物質(zhì)設(shè)施、研究開發(fā)、服務(wù)等方面有關(guān)的目標(biāo)N與人力資源有關(guān)的目標(biāo)N調(diào)動(dòng)職工積極性的目標(biāo)N社會(huì)責(zé)任目標(biāo)20二、確定企業(yè)目標(biāo)（2）N規(guī)定其目標(biāo)應(yīng)遵循的原則N1、層次性N2、定量化N3、現(xiàn)實(shí)性N4、協(xié)調(diào)性N5、可行性N6、時(shí)限性21三、制訂中藥業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃通過對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。22（一）分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)成情況N“市場增長率市場占有率”矩陣N“多因素投資組合”矩陣23市場增長率市場占有率矩陣N市場增長率N指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。N市場占有率N指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。24BCG分析模型明星問號類現(xiàn)金牛類瘦狗類65432178市場增長率（）2010010X10X01X相對市場占有率的對數(shù)維持/收割發(fā)展發(fā)展/收割/放棄中藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃25放棄/收割25課堂思考N請研討“市場增長率市場占有率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。26“多因素投資組合”矩陣N企業(yè)對每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢兩個(gè)方面進(jìn)行評估。N市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。N競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。27GE分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略28課堂思考N為什么說GE分析法是對BCG分析法的完善29中藥企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略對處于不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)的業(yè)務(wù)單位可供選擇的戰(zhàn)略有1、發(fā)展戰(zhàn)略明星、問題業(yè)務(wù)；綠色地帶。2、維持戰(zhàn)略現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；黃色地帶。3、收割戰(zhàn)略問題、狗類、弱小現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；紅色地帶。4、放棄戰(zhàn)略狗類、問題類業(yè)務(wù)；紅色地帶。30專家妙論N你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好?？煽诳蓸饭究偛眉媸紫瘓?zhí)行官羅伯托高杰塔資料來源美喬爾埃文斯，巴里伯曼市場營銷教程（上）第52頁北京華夏出版社，20011。31（二）制訂企業(yè)增長戰(zhàn)略N1、設(shè)計(jì)增長戰(zhàn)略的思路N2、密集性增長戰(zhàn)略N3、一體化增長戰(zhàn)略N4、多角化增長戰(zhàn)略32設(shè)計(jì)增長戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。33密集性增長戰(zhàn)略市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多角化34一體化增長戰(zhàn)略競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化35多角化增長戰(zhàn)略技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化水平多角化綜合多角化36案例三九集團(tuán)多角化經(jīng)營戰(zhàn)略N深圳三九集團(tuán)靠南方藥廠的三九胃泰等產(chǎn)品取得巨大成功后，開始發(fā)展多角化經(jīng)營，如成立三九物業(yè)公司和房地產(chǎn)開發(fā)公司，組建三九大酒店，成立三九汽車公司、汽車廠，成立三九啤酒有限公司、三九祥能發(fā)展有限公司、三九旅游公司等。由于三九集團(tuán)成立之初經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對企業(yè)優(yōu)勢及市場環(huán)境的充分認(rèn)識，跨行業(yè)經(jīng)營的分公司很多效益不佳。經(jīng)過認(rèn)真考慮，三九最終淘汰了這些分公司，輕裝上陣的三九獲得了更廣闊的發(fā)展空間，并成為中國知名企業(yè)集團(tuán)。37營銷視野諾基亞SWOT分析參考優(yōu)勢諾基亞擁有世界上一流的設(shè)計(jì)、研發(fā)及工藝團(tuán)隊(duì)諾基亞與全球眾多電話公司保有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系諾基亞品牌價(jià)值居全球前20位諾基亞強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了許多危機(jī)考驗(yàn)38營銷視野諾基亞SWOT分析參考劣勢諾基亞在開發(fā)第三代電話（即互聯(lián)網(wǎng)電話）上較競爭對手略遜一籌39營銷視野諾基亞SWOT分析參考機(jī)會(huì)世界上許多一流的電話公司都愿意花巨資向顧客提供諾基亞的優(yōu)質(zhì)電話世界手機(jī)市場持續(xù)增長，尤以中國和印度等發(fā)展中國家的增長速度為快2005年以后，手機(jī)市場年銷售可達(dá)10億美元以上40營銷視野諾基亞SWOT分析參考威脅歐洲手機(jī)市場近乎飽和諾基亞的主要客戶之一歐洲電話傳播公司欠債額高達(dá)1250億美元諾基亞面臨財(cái)力雄厚的日本對手的競爭41四、制定職能計(jì)劃N形勢分析N確立營銷目標(biāo)N制定營銷策略N營銷策略的實(shí)施N營銷策略的監(jiān)控42經(jīng)營單位營銷計(jì)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位形勢分析外部環(huán)境分析制定策略制定計(jì)劃策略實(shí)施策略監(jiān)控SWOT分析43形勢分析營銷經(jīng)理要從企業(yè)環(huán)境的SWOT分析中獲取專用于市場營銷的信息。44確立營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)更專注于企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及與營銷組合有關(guān)的各類要素。45制定營銷策略N確定目標(biāo)市場N制定營銷組合策略N1、產(chǎn)品策略N2、定價(jià)策略N3、促銷策略N4、分銷策略46營銷策略的實(shí)施任何一家企業(yè)，如何有效地實(shí)施他們的計(jì)劃是企業(yè)能否在市場上獲得成功的關(guān)鍵。47營銷策略的監(jiān)控N營銷策略的監(jiān)控通常是根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算的執(zhí)行情況來進(jìn)行監(jiān)控的。48營銷計(jì)劃評估標(biāo)準(zhǔn)N1這個(gè)計(jì)劃簡明扼要嗎是不是容易理解和執(zhí)行它本身傳遞的內(nèi)容是否簡單和實(shí)際N2這個(gè)計(jì)劃具體嗎是否有具體的目標(biāo)和測量手段它是否包括了具體的行為和活動(dòng)