飛鴻環(huán)保固體酒精有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書引言針對(duì)2013年，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的背景下，本報(bào)告詳盡描述了目前固體酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其新型環(huán)保固體酒精行業(yè)發(fā)展以及對(duì)固體酒精需求變化的長期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出我們對(duì)固體酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、海量詳實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀角度進(jìn)行研究分析，以使本企業(yè)、相關(guān)投資公司、金融機(jī)構(gòu)及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。一執(zhí)行總括新型環(huán)保固體酒精生產(chǎn)廠是一個(gè)提議中的工廠，它擁有著中南民族大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院王利華副教授和他的研究團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)保障，并有著自己獨(dú)有的新技術(shù)，在保障了產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)真正做到了廢液再循，是一項(xiàng)環(huán)符合中國國情的環(huán)保工程。我國2012年固體酒精產(chǎn)量287噸，且存在著明顯的上升趨勢(shì)，消費(fèi)人群覆蓋的所有年齡段的消費(fèi)者，涉及包括餐飲，旅游，居家等多個(gè)方面，而我們?cè)蠟橛袡C(jī)廢液大大擴(kuò)大的我們的原料來源，能有效的壓低成本，具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。工廠注重于短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)將以武漢市場(chǎng)為主，再覆蓋武漢大多數(shù)地區(qū)后將進(jìn)行中長期目標(biāo)的鋪設(shè)工作，在外地開辦新工廠，漸漸形成以武漢為中心的覆蓋全國的商業(yè)網(wǎng)。二項(xiàng)目背景21固體酒精概述固體酒精也被稱為“酒精塊”或固體燃料塊。固體酒精并不是固體狀態(tài)的酒精（酒精的熔點(diǎn)很低，是1141，常溫下不可能是固體），而是將工業(yè)酒精（甲醇,CH3OH）中加入凝固劑使之成為固體型態(tài)。使用時(shí)用一根火柴即可點(diǎn)燃，燃燒時(shí)無煙塵，火焰溫度均勻，溫度可達(dá)到600左右。每250G可以燃燒15小時(shí)以上。22固體酒精市場(chǎng)歷史1隨著餐飲和戶外旅行的急劇發(fā)展，對(duì)固體酒精的需求也越來越加大，這使得固體酒精市場(chǎng)變得越來越活躍，有越來越多的企業(yè)參與到固體酒精的生產(chǎn)行列中，各個(gè)企業(yè)采用各種的方式來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到在酒精市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為最大的獲利者。2隨著國家響應(yīng)世界環(huán)保組織為應(yīng)對(duì)全球變暖而對(duì)各國環(huán)保的呼吁，加大了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持力度，使得環(huán)保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位逐漸增強(qiáng)，所占的市場(chǎng)份額逐漸加大。23固體酒精的應(yīng)用與好處固體酒精，使用、運(yùn)輸和攜帶方便，燃燒時(shí)對(duì)環(huán)境的污染較少，與液體酒精比較安全性較高。作為一種固體燃料，廣泛應(yīng)用于餐飲業(yè)、旅游業(yè)和野外作業(yè)等場(chǎng)合。同時(shí)降低成本，在某些場(chǎng)合可以使用塑料袋包裝代替鐵桶或塑料桶的包裝。特別是在野外作業(yè)或旅游時(shí)，可以直接將固體酒精放在鐵板或磚塊上燃燒而不必盛于鐵桶內(nèi)，用起來特別方便。當(dāng)增加了硬脂酸的用量后，固體酒精在燃燒時(shí)會(huì)有一層不易燃燒的硬膜生成，阻止了酒精的流淌，而保持了酒精的固體形態(tài)。三產(chǎn)品介紹31新型環(huán)保型固體酒精現(xiàn)如今國家越來越強(qiáng)調(diào)環(huán)保發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，對(duì)生活污水，工業(yè)廢水的處理要求越來越高，因此出現(xiàn)了一大批污水處理廠，但是由于該行業(yè)存在良莠不齊的現(xiàn)象導(dǎo)致處理過后的污水不能全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，還是會(huì)給環(huán)境造成一定程度的污染。基于這個(gè)原因由中南民族大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院王利華老師帶隊(duì)回收利用這些污水，并成功制取到了固體酒精。32產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)該固體酒精各項(xiàng)性能良好，與市場(chǎng)上用一般工業(yè)酒精合成的固體酒精性能一樣，燃燒過后不會(huì)有任何污染物產(chǎn)生，且不會(huì)出現(xiàn)殘?jiān)蟻碓粗饕獮楣I(yè)廢水較比工業(yè)酒精來說，我們的原料來源廣，價(jià)格便宜，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。原料利用率高達(dá)9796，出去生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可避免的損失基本上做到了綠色化學(xué)。反應(yīng)完成后無需清洗生產(chǎn)設(shè)備，可直接進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)周期。33產(chǎn)品前景目前我們工廠擁有的技術(shù)能保障十分有效的處理掉含烴類的污水廢液，下一步我們將向植物榨物進(jìn)行拓展，進(jìn)一步的擴(kuò)大原料來源，實(shí)現(xiàn)資源的多種利用。34新型環(huán)保固體酒精概述及優(yōu)勢(shì)新型環(huán)保固體酒精指的是利用工廠和各實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生的有機(jī)廢液經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)合成的固體酒精。該酒精不僅實(shí)現(xiàn)了工業(yè)廢水的再利用，而且合成方法較為容易，成本較低，可謂一次時(shí)代的變革。四市場(chǎng)機(jī)會(huì)41市場(chǎng)概述411中國固體酒精行業(yè)發(fā)展情況分析中國固體酒精行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)規(guī)模截止2012年，中國固體酒精產(chǎn)量287萬噸，銷量266萬噸；截止2012年，中國固體酒精進(jìn)口0267萬噸，出口762噸；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)固定資產(chǎn)14097135千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)生產(chǎn)成本總額61583652千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)銷售收入73523654千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)銷售利潤66235419千元；用圖表示為（單位千元）項(xiàng)目金額銷售收入73523624成本61583652資產(chǎn)總計(jì)10497135利潤總額66235419企業(yè)數(shù)量與構(gòu)成截止2012年，中國固體酒精行業(yè)企業(yè)數(shù)量共計(jì)21748個(gè)。其中西南6519個(gè)、華中6455個(gè)、華南6129個(gè)、華東699個(gè)、華北450個(gè)、其他1496個(gè)。用圖表顯示為（單位個(gè)）市場(chǎng)分析412武漢市固體酒精市場(chǎng)投資環(huán)境投資環(huán)境綜合結(jié)論（CMRN）項(xiàng)目優(yōu)良中差政策環(huán)境優(yōu)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良海外進(jìn)出口市場(chǎng)對(duì)中國固體酒精行業(yè)的影響20072012年固體酒精產(chǎn)品進(jìn)口情況分析20072012年固體酒精產(chǎn)品出口情況分析社會(huì)環(huán)境良技術(shù)環(huán)境優(yōu)綜合評(píng)價(jià)投資環(huán)境良好，可以投資42投資風(fēng)險(xiǎn)分析中國固體酒精行業(yè)發(fā)展中存在的問題（1）從整個(gè)固體酒精行業(yè)的發(fā)展來看，中國的固體酒精市場(chǎng)太過于單一化，沒有較為新型的市場(chǎng)發(fā)展模型；（2）固體酒精小市場(chǎng)較多，但新型的環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和銷售較為遲緩，劣質(zhì)固體酒精占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，安全和健康保障明顯存在不足；（3）研發(fā)新型環(huán)保固體酒精技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后國外，急待改進(jìn)；（4）區(qū)域性主導(dǎo)品牌特征顯著，沒有出現(xiàn)較大的龍頭企業(yè)（這也正是我們此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)的最佳機(jī)遇）43市場(chǎng)特性所處生命周期如下圖所示中國的固體酒精市場(chǎng)目前正處于第二個(gè)階段增長階段，面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并逐漸再向第三個(gè)階段發(fā)展，哪個(gè)企業(yè)能在這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽中獲勝，哪個(gè)就能幸存，就有可能成為固體酒精市場(chǎng)最后的贏家壟斷固體酒精市場(chǎng)。而新型的環(huán)保固體酒精行業(yè)此時(shí)正處在第一階段剛好完成向第二階段轉(zhuǎn)化的階段，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)正開始加速，存在著很大的市場(chǎng)空間。行業(yè)成長性分析如下圖所示，由于中國的固體酒精現(xiàn)在的銷售利潤仍然在上漲，且出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口額，所以中國固體酒精市場(chǎng)正處在成長期，銷售收入和利潤都呈同步上升趨勢(shì)，所以進(jìn)入此行業(yè)仍然具有比較大的潛力。只要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，敢于創(chuàng)新，就有可能成為該行業(yè)的佼佼者。而新型的環(huán)保固體酒精行業(yè)此時(shí)剛剛完成了從引進(jìn)期到成長期的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)誰先搶占市場(chǎng)誰就最有可能獲得成功的時(shí)期。產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)（有機(jī)廢液合成凝膠）變革與產(chǎn)品革新綠色化學(xué)，循環(huán)利用，變廢為寶實(shí)驗(yàn)室、化工廠有機(jī)混合廢液不能隨便倒入下水道，需要收集后交給專業(yè)公司處理，這樣對(duì)實(shí)驗(yàn)室后者化工廠不僅造成成本的增加而且還不利于重復(fù)利用，該新技術(shù)是將之收集直接加工獲得產(chǎn)物作為固體燃料，實(shí)現(xiàn)了廢棄物的再生利用，而產(chǎn)品可以家用或者提供給餐廳，真正一舉多得，循環(huán)利用，變廢為寶。成本低廉現(xiàn)在市場(chǎng)的固體酒精市場(chǎng)成本價(jià)每500G34元，而我們的成本價(jià)就2元左右，甚至可以做的更低，而且產(chǎn)品性狀與市場(chǎng)上的無任何差別，能很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位正是由于該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了技術(shù)革新，大大降低了成本，故在目前固體酒精處于的市場(chǎng)第二個(gè)階段增長階段的挑戰(zhàn)中獲得了絕對(duì)了優(yōu)勢(shì)，這就使得該產(chǎn)品投入生產(chǎn)后，有較大的希望進(jìn)入第三個(gè)階段洗牌階段，成為競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)后的幸存者。行業(yè)活力系數(shù)評(píng)價(jià)如下圖所示，目前中國該行業(yè)的活力指數(shù)呈上升趨勢(shì)，故目前進(jìn)入該行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇。增長速度20092012年我國固體酒精行業(yè)市場(chǎng)增長速度分析（單位千元）由圖可以看出，我國固體酒精行業(yè)市場(chǎng)目前正處在一個(gè)穩(wěn)定的增長過程中，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)固然是好的征兆，但對(duì)個(gè)別企業(yè)來說，這就是一個(gè)非常嚴(yán)峻的信號(hào)，因?yàn)槭袌?chǎng)在穩(wěn)定中增長，那些特別大的企業(yè)就占有非常好的優(yōu)勢(shì)，它們有比較流利和成熟的資金運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和能力，在這樣一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)中比較容易獲利。但對(duì)于那些不能依靠規(guī)模效應(yīng)來獲取利益的中小企業(yè)來說，他們面臨的競(jìng)爭(zhēng)是空前的，一旦停下腳步，就有可能被淘汰、被收購。中國的固體酒精市場(chǎng)目前就好像中國的手機(jī)市場(chǎng)一樣，只要你稍有不慎，猶豫片刻，這個(gè)時(shí)代就將不屬于你。所以我們的新型環(huán)保固體酒精市場(chǎng)將比固體酒精市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)小一些。但是，正是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的低競(jìng)爭(zhēng)性，必然會(huì)在一段時(shí)間后使得這個(gè)行業(yè)逐步取代傳統(tǒng)的固體酒精市場(chǎng)，并競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，弱小不創(chuàng)新的企業(yè)將舉步維艱。各季度市場(chǎng)情況20092012年中國固體酒精市場(chǎng)分季度主營業(yè)務(wù)收入分析單位千元如圖所示，中國固體酒精市場(chǎng)四個(gè)季度的主營業(yè)務(wù)收入基本波動(dòng)不大，但第三個(gè)季度的收入明顯要較高一些。這說明人們?cè)谙M(fèi)時(shí)，秋季的需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季的，而不是像我們常規(guī)思維所想的那樣，冬季對(duì)固體酒精的需求量就會(huì)大一些。五競(jìng)爭(zhēng)分析51市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)511同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無法模仿的；具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價(jià)能力；強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競(jìng)爭(zhēng)者賣更高的價(jià)格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價(jià)功能。強(qiáng)勢(shì)品牌具有高知曉和忠誠度，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其它所有競(jìng)爭(zhēng)能力，是處在核心地位上的能力。是企業(yè)長期積淀下來的能力，深深地扎根于企業(yè)之中。有持續(xù)性和非偶然性的特點(diǎn)；具有延展力，使企業(yè)得以擴(kuò)展。有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的能力。企業(yè)現(xiàn)有的任何核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得可持續(xù)生存與發(fā)展，保證企業(yè)的長治久安、長盛不衰。從戰(zhàn)略管理的角度看，任何一家企業(yè)要想在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)大潮中搏擊風(fēng)浪，必須具有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力512同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組共分為三個(gè)群組跟隨群組、差異化優(yōu)勢(shì)群組、領(lǐng)導(dǎo)群組。各個(gè)群組的特點(diǎn)如下圖所示，而我們固體酒精市場(chǎng)主要還是處在差異化優(yōu)勢(shì)群組，企業(yè)較多，某方面具有優(yōu)勢(shì)價(jià)格低/環(huán)保等。所以我們要想在這個(gè)群組中最后脫穎而出，就必須牢牢抓住我們的產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)，用這些優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品類型我們的產(chǎn)品屬于新型環(huán)保類產(chǎn)品，與一般的固體酒精相比，更加符合當(dāng)下時(shí)代的主題與消費(fèi)潮流，需求量將在一定程度上高于普通的固體酒精產(chǎn)品。生產(chǎn)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、化工廠有機(jī)混合廢液廢水簡單處理按一定比例合成冷卻。這樣就可得到我們的新型環(huán)保固體酒精了。生產(chǎn)技術(shù)的亮點(diǎn)就在于比例合成，只要按照一定的比例經(jīng)過簡單的操作就可合成。因此，此項(xiàng)技術(shù)不僅會(huì)帶來因?yàn)槌杀镜慕档投鸬漠a(chǎn)品價(jià)格的下降，而且還會(huì)帶來較為有誘惑的較多的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品質(zhì)量我們的該產(chǎn)品在性狀與質(zhì)量方面與一般的產(chǎn)品并沒有太多的差別?？梢哉f，我們是在保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一次技術(shù)與成本的改革。所以說，我們的產(chǎn)品將比具有同樣功能與質(zhì)量的同類普通固體酒精具有銷售優(yōu)勢(shì)。另一方面，我們的新型環(huán)保固體酒精將比其他的普通固體酒精在產(chǎn)品升級(jí)與搶占市場(chǎng)份額方面更具有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力中國市場(chǎng)企業(yè)（品牌）名稱咖恩固體酒精貝奇固體酒精我們的產(chǎn)品價(jià)格（平均）85元/500G63元/500G6元/500G通過以上的價(jià)格對(duì)比，我們不難看出，我們的新型環(huán)保固體酒精具有較為有利的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的前景十分可觀。目標(biāo)市場(chǎng)使用者餐廳等使用單位（購買價(jià)）我們的產(chǎn)品（出售價(jià)）價(jià)格（平均）65元/500G6元/500G使用單位滿意程度（百分比）9598（試點(diǎn)）通過以上的價(jià)格對(duì)比，我們可以看到，我們的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)我們即將投入產(chǎn)出的產(chǎn)品的性價(jià)比還是比較有信心的。52中國固體酒精產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析價(jià)格特征分析價(jià)格影響因素分析由圖可知，影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有五方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)供需情況技術(shù)水平功能其他因素下面我們將從這五個(gè)方面一一進(jìn)行分析，以此來驗(yàn)證我們此時(shí)進(jìn)入固體酒精行業(yè)的可行性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況此情況已在上述論文的25中進(jìn)行了部分分析，這里將用波特五力模型作進(jìn)一步的闡述。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）如圖所示，固體酒精市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力就來自于圖中所示的五個(gè)方面一是同行業(yè)之間的價(jià)格規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，誰的價(jià)格低、規(guī)模大，誰就勝出；二是像電力、天然氣、煤炭等的替代產(chǎn)品的威脅，當(dāng)它的替代品的價(jià)格下降時(shí)，就會(huì)使得人們對(duì)固體酒精的需求大為減少；三是來自一些新的競(jìng)爭(zhēng)者所帶來的威脅，只要有一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者做到了降低成本，就勢(shì)必會(huì)引起整個(gè)固體酒精市場(chǎng)新一輪的改革風(fēng)暴；四和五主要就是受企業(yè)和消費(fèi)者的供給和需求能力的影響了。市場(chǎng)供需情況供需平衡分析是利用我國近三年產(chǎn)品供需量/額的比較，得出該產(chǎn)品市場(chǎng)供需關(guān)系供過于求/供不應(yīng)求/供需平衡，從而找出短期內(nèi)產(chǎn)品供需規(guī)律下圖為近三年的固體酒精需求量及其增長曲線下圖為近三年的固體酒精供給量及其增長曲線從上面兩幅圖的對(duì)比，不難看出，目前中國固體酒精正逐漸處在供過于求的階段，這必然使得那些沒有突出優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)因?yàn)樨浳镔u不出去而面臨被淘汰的危險(xiǎn)；另外由增長曲線也不難發(fā)現(xiàn)，需求曲線的增長速度要緩于供給曲線的，這說明目前中國固體酒精市場(chǎng)仍然是一個(gè)非常有利可圖的市場(chǎng)，這才使得有很多廠家不顧激烈的競(jìng)爭(zhēng)，冒著隨時(shí)被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，毅然選擇了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。而這也恰恰證明了中國固體酒精市場(chǎng)的前景依然是比較明朗的。技術(shù)水平技術(shù)水平?jīng)Q定成本，成本決定價(jià)格，價(jià)格決定利潤，利潤決定規(guī)模，規(guī)模決定穩(wěn)定生存的能力，穩(wěn)定生存的能力決定該企業(yè)的長久利益和發(fā)展。而我們也正是看到了技術(shù)水平的重要性，所以才對(duì)固體酒精的生產(chǎn)方法進(jìn)行了研究和改進(jìn)，以達(dá)到在不改變固體酒精原有性狀和功能的基礎(chǔ)上降低它的生產(chǎn)成本，最終是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立足的目的。功能功能主要是通過影響消費(fèi)者的需求影響價(jià)格的。功能越適合消費(fèi)者，需求量就越多，價(jià)格自然也就越高。其他因素此外，影響價(jià)格的因素還有很多，比如國家政策、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等等。價(jià)格與成本的關(guān)系我國固體酒精平均價(jià)格、成本趨勢(shì)圖由圖可知，目前固體酒精市場(chǎng)的趨勢(shì)就是通過降低成本來保持與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們也不難看出，隨著成本在降低的同時(shí)，價(jià)格也在慢慢的降低。這是因?yàn)楫?dāng)一家企業(yè)縮短的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)化為縮短的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間時(shí)，整個(gè)固體酒精市場(chǎng)的成本都降下來了，價(jià)格自然也就跟著將下來了。所以我們要做的就是盡可能最大程度的縮短企業(yè)的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間，以達(dá)到利潤最大化的目的。底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略通過低價(jià)策略實(shí)施品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖六工廠戰(zhàn)略61中國武漢市場(chǎng)611擬建工廠市場(chǎng)概述新型環(huán)保固體酒精生產(chǎn)廠是一個(gè)提議中的工廠，是一家以生產(chǎn)新型環(huán)保型固體酒精為主的企業(yè)，工廠擁有創(chuàng)新性制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。工廠擁有先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷利用多種有機(jī)廢液，改進(jìn)初期產(chǎn)品性能，深入研制開發(fā)其他可代替新原料，形成以武漢為中心，以周邊城市為據(jù)點(diǎn)，有點(diǎn)到線再到面的全國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。工廠擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)。工廠屬于國家政策鼓勵(lì)的以環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于武漢漢陽泓錦工業(yè)園。工廠戰(zhàn)略第一步我們計(jì)劃將工廠設(shè)立在武漢市，首先發(fā)展武漢市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。武漢的固體酒精市場(chǎng)的價(jià)值大約有10068952元，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)?？茖W(xué)型，健康型，價(jià)值導(dǎo)向型，廉價(jià)型發(fā)展。612總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。613公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的新型環(huán)保型固體酒精產(chǎn)品，提高人類健康水平”614公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”投資收益71整體收益趨勢(shì)20072012年中國固體酒精行業(yè)生產(chǎn)成本總額單位千元20072012年中國固體酒精行業(yè)銷售收入和利潤分析單位千元由以上兩幅圖的對(duì)比可以看出，目前以及未來的一段時(shí)間內(nèi)，中國固體酒精行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)將是成本增長的較為緩慢，收入增長越來越快。72公司收益趨勢(shì)主要假設(shè)公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在5天內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量該工藝流程操作簡單，原料利用率極高，平均500G原料得到產(chǎn)物480G，產(chǎn)率高達(dá)9697基本上做到了綠色生產(chǎn)，反應(yīng)過程中產(chǎn)生的少量蒸汽對(duì)人體基本無害而且反應(yīng)之后沒有任何廢渣，無需處理可直接進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)周期現(xiàn)如今市場(chǎng)上固體酒精平均6元/500G而我們生產(chǎn)的固體酒精成本可控制在25元到3元之間，利潤空間將近一半，現(xiàn)已探明可利用污水每年共78噸，經(jīng)處理后約剩余75噸。若我們產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)為5元/500G根據(jù)產(chǎn)率計(jì)算得產(chǎn)物72噸7275噸之間，年產(chǎn)值有72萬元73528萬元之間八市場(chǎng)營銷九生產(chǎn)管理91生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期從原料到產(chǎn)品制成周期花費(fèi)4小時(shí)。工人要求高中及以上學(xué)歷，上崗前經(jīng)過一星期的培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵固體酒精原料添加及控溫。92廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在武漢漢陽泓錦工業(yè)園。這里臨近在建的軌道交通四號(hào)線終點(diǎn)站，距離漢陽商業(yè)區(qū)9公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全原材料采用汽車運(yùn)輸，對(duì)道路要求不高；每月用水25噸左右，主要用來維持工廠環(huán)境以及降溫用，用電50千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房面積為300平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。93生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原料工業(yè)有機(jī)廢液（處理后無S,P,N元素）硬脂酸鈉氫氧化鈉生產(chǎn)設(shè)備于武漢冬木工業(yè)設(shè)備有限公司定制每套儀器2980元一共定制三套生產(chǎn)工藝流程圖十投資分析101建廠資本來源結(jié)合武漢市退出的環(huán)保企業(yè)建設(shè)扶持計(jì)劃向銀行申請(qǐng)10萬元無息貸款102資本運(yùn)用前期基礎(chǔ)投入場(chǎng)地租用300平米廠房租用三年56000元生產(chǎn)設(shè)備29803共8940元場(chǎng)內(nèi)DN200型管道鋪設(shè)共計(jì)300米共760元原料處理費(fèi)用武漢漢西污水處理廠06元/噸共45元（估計(jì)值）原料運(yùn)輸費(fèi)廠房修繕更換屋頂300平方米共1000元休息室與值班室建設(shè)共2500元原料儲(chǔ)存普通大型鍍鋅型鋼桶三個(gè)1500元/個(gè)共4500元安全設(shè)施建設(shè)全廠消防噴淋設(shè)備一套8000元消防箱兩套300元/套共600元包裝深圳三屹自動(dòng)化設(shè)備有限公司武漢分公司生產(chǎn)的雙邊皮帶包裝器一套（提供塑料包裝材料）5400元前期固定投入共計(jì)87745元后期運(yùn)行維修生產(chǎn)設(shè)備定期檢修四個(gè)月一次300元/次共900元（一年）消防箱更換一年一次200元/次衛(wèi)生處理500元（一年）后期工廠運(yùn)行費(fèi)用共計(jì)（以三年為期）4800元十二管理體系121公司性質(zhì)有限責(zé)任公司122組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示董事會(huì)營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理123部門職責(zé)董事會(huì)由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。十三創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬RD部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳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