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膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄螀襖膆蝕螆袃荿蒃螞袂蒁蒞羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁肂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃羂肀膂芆袈聿芄薂螄肈莇蒞蝕肇樓盤【開盤解籌】完全操作手冊目錄CONTENTS服務(wù)客戶服務(wù)產(chǎn)品開盤時間推廣主題推廣目的活動場地參加人數(shù)主辦單位協(xié)辦單位策劃執(zhí)行方案提供活動前相關(guān)支持前期準(zhǔn)備審批流程執(zhí)行流程費用預(yù)算人員分工媒體選擇各項操作日程安排活動中開盤操作活動后善后工作效果評估序言前言一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售服務(wù)客戶地產(chǎn)開發(fā)有限公司服務(wù)產(chǎn)品項目開盤時間年月日推廣主題開盤解籌推廣目的通過開盤解籌活動，達到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動催生的機會及期許達到的效果。活動場地項目售樓部或現(xiàn)場會所參加人數(shù)預(yù)計位主辦單位地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位策劃執(zhí)行創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運營機構(gòu)方案提供創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運營機構(gòu)項目策劃組活動前一、綜述年月日，地產(chǎn)的項目舉行盛大開盤解籌我司項目策劃組先后與貴司相關(guān)負(fù)責(zé)人、就本案開盤解籌活動事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚本案的宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開放、互動的主題思想，推動本案的開盤解籌。本案【開盤解籌】盛典是面向政府、社會、客戶、傳媒的，一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立地產(chǎn)的整體形象的良好契機，同時，為本案的銷售夯實基礎(chǔ)及形成口碑。二企業(yè)目標(biāo)通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標(biāo)。增進與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。在較小的投入下，利用開盤的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。三活動目的通過活動，讓甲方更清楚地看到創(chuàng)典人服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達到專業(yè)值得信賴的目的通過縝密細(xì)致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭取達到高解籌認(rèn)購率檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步營銷方案借助開盤解籌活動推廣項目形象，提高企業(yè)口牌，達到雙贏四相關(guān)支持禮品、獎品贊助；相關(guān)品牌支持；媒體支持；協(xié)辦單位支持五前期準(zhǔn)備項目策劃組針對項目開盤解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執(zhí)行。六審批流程NOYESYES項目組分析原因后重報提案項目經(jīng)理審閱YESNO批復(fù)后回遞項目策劃遞交甲方并進行溝通返回策劃組修改并完善進入活動預(yù)備執(zhí)行落實活動相關(guān)節(jié)點確定活動日程及費用執(zhí)行七執(zhí)行流程執(zhí)行落實禮儀公司落實各媒體傳播落實花卉公司落實酒店訂餐及冷餐配送等購買禮、獎品及其它所需物件通知客戶開盤解籌及邀請嘉賓等現(xiàn)場急救救護隊的聯(lián)系簽訂慶典禮儀內(nèi)容與時間等電視報紙雜志發(fā)稿時間內(nèi)容數(shù)量種類及擺放日期等簽訂品種規(guī)格及服務(wù)費用購買的數(shù)量種類及其它所需發(fā)邀請函告知活動規(guī)則等或備急救藥箱或外請援助查詢未來7日天氣預(yù)報開盤解籌活動費用預(yù)算人員分工編號項目費用總計備注1禮儀慶公司（依服務(wù)內(nèi)容對方報價）元元計費標(biāo)準(zhǔn)見合同2主持人費元元自備免費，外請付費3貴賓費元/人（共人）元請政府領(lǐng)導(dǎo)等4記者紅包元/人（共人）現(xiàn)場報采訪等5電臺攝影人員費元/人（共人）現(xiàn)場報攝像等6酒塔及工費元/人元/酒塔外請賓館服務(wù)7水飲、冷餐費用或自買或外請8晚宴元/桌慶祝、酬謝9盆栽綠植費植物租賃10廣告費播出與刊登費11禮品元/人/個贈送12獎品費一等獎元/人/個二等獎元/人/個三等獎元/人/個抽獎13印刷品請柬，宣傳單等14投影儀儀器租賃費15發(fā)電機保障電的供給或買或租16突發(fā)急救安全藥箱或雇員費17鳴炮、煙花自買或慶典公司提供18其它192021合計各項目部結(jié)合本項目的實際情況，作相應(yīng)的人員分工安排甲方地產(chǎn)現(xiàn)場總控現(xiàn)場后勤財務(wù)收款嘉賓接待現(xiàn)場司機發(fā)禮、獎品突發(fā)事件處理創(chuàng)典全程現(xiàn)場總控選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場接待熱線接聽助理簽約協(xié)助排號選房信息傳遞禮儀公司禮儀服務(wù)媒體發(fā)布現(xiàn)場采訪現(xiàn)場報道天氣預(yù)報通過12121查詢未來七天的天氣（及時應(yīng)變）前第七天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第六天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第五天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第四天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第三天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第二天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣前第一天晴天陰天陰轉(zhuǎn)雨（雪）霧天大風(fēng)雨雪天氣查詢完畢后，及時做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。媒體選擇華商報西安晚報三秦都市報陜西電視臺西安電視臺戶外廣告車身電臺雜志網(wǎng)絡(luò)其它媒體邀請新聞通稿的寫作、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。編號媒體發(fā)稿時間圖片新聞最終落地備注1（例）華商報200569軟文加圖片選擇版（整版、1/2版）報紙2西安晚報報紙3三秦都市報不選報紙4陜西電視臺電視報道5西安電視臺電視報道6雜志不選雜志專訪7西安音樂臺電臺廣播8陜西交通音樂臺電臺廣播9網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站10其它開盤前一周解籌的客戶告知一、制作選房說明1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好）2、打印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好）二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知1、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案2、時間、地點通知3、選房時所帶資料的通知三、通知方式電話傳真郵寄邀請函當(dāng)面領(lǐng)取邀請函售樓部易拉寶公布EMAIL四、選房說明感謝您對的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進行首輪認(rèn)購選房活動時間年月日年月日地點銷售中心或銷售現(xiàn)場會所選房流程叫號根據(jù)號碼入選房區(qū)選房交定金簽署認(rèn)購協(xié)議鑒于認(rèn)籌客戶較多，為確保整個活動公平有序，本次認(rèn)購活動將按認(rèn)籌序號進行200年月日早點點1號號200年月日午點點號號活動安排如下1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號為準(zhǔn)，敬請各位準(zhǔn)時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時趕到者，其選房權(quán)自動排入下一輪認(rèn)籌順序之中；2、每個認(rèn)籌號選房時間為三分鐘，如在既定時間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權(quán)利；3、每套單位定金為人民幣萬元整（0000元）。簽署的同時，認(rèn)籌金元整自動轉(zhuǎn)為定金，并補交定金元整；4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日1800點之前簽訂認(rèn)購協(xié)議及交足定金，否則所選房號不予保留。地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購活動結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利；。6、如持有認(rèn)籌單的客戶在年月日1800之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時所有認(rèn)籌單在年月日1800之后作廢，不能再參與選房。所義認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還；7、本次活動最終解釋權(quán)歸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。注簽署認(rèn)購協(xié)議所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn)籌單。重要聲明在舉行本輪認(rèn)購選房活動時，已取得商品房預(yù)售許可證，預(yù)售證號為本輪認(rèn)購選房活動即為正式合法銷售行為，本輪選房即為正式購房定金，具備法律效力，違約者定金不予返還。禮品與獎品一、提案1、禮品與獎品種類（開盤前15天定）2、采購數(shù)量（開盤前一周定）A已認(rèn)籌客戶的數(shù)量B當(dāng)天認(rèn)購客戶的禮、獎品機動數(shù)量3、費用預(yù)算（開盤前一周定）4、采購時間的安排（開盤前十五天陸續(xù)到位）二、獎項設(shè)置1、一等獎名獎2、二等獎名獎各一個3、三等獎名獎各一個三、獎項說明及發(fā)放辦法為了答謝各位對的關(guān)心與厚愛，我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎品的發(fā)放與抽取。獎項說明1、獎凡是今天選定房的客戶，到財務(wù)交款區(qū)，交足兩萬元定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書，就可以在獎品區(qū)領(lǐng)到我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的獎。（獎品是）2、第二類獎是獎。我們會在點分開設(shè)抽獎活動，看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設(shè)一等獎名，獎品是；二等獎名，獎獎各一個，獎品是；三等獎名，各獎獎一個。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎禮券一張，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此獎券就可領(lǐng)取您的幸運大禮了。3、獎項三是獎。將專為當(dāng)天前位交正式定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，贈送的額外獎品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場領(lǐng)取獎券，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑贈券領(lǐng)取獎品，獎品價值是元元的一個。現(xiàn)場銷售道具及其它物品的籌備選擇激光筆投影儀銷控展板價格表房源表（銷售人員人手一份）房號及時貼筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺）宣傳海報樓書保險柜驗鈔機刷卡機認(rèn)購書對講機樣板間鞋套戶型單張多備簽字筆便箋紙口杯飲水儲備安全帽手電筒收款收據(jù)抽獎箱抽獎票號獎券票麥克風(fēng)（禮儀公司提供）彩球、布浪布、花飾、門頭布、燈飾（禮儀公司提供）禮儀公司的安排及選項1、開盤前一個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）2、禮儀提供要求升空氣球彩虹拱門充氣燈籠柱異型充氣卡通舞臺/地毯音響/燈光舞臺背景架藝術(shù)編織氣球皇家禮炮專業(yè)剪彩用品簽到系列千禧禮花布標(biāo)橫幅巨幅噴繪請柬/邀請函慶典花籃香檳塔鮮花迎賓花牌方型插旗金屬布幔造景裝飾三角彩旗吊旗/掛旗羅馬旗綬帶落地式廣告?zhèn)慊顒訋づ?MX3M廣告衫/廣告?zhèn)銏鐾庾酪螌ｎ}攝像/攝影胸花（鮮花）胸牌/胸卡揭牌用品燈箱制作易拉寶展架/X展架代邀名人精工導(dǎo)示牌制作室內(nèi)外長綠植物租擺（或花卉公司提供）3、禮儀服務(wù)類迎賓模特表演模特慶典司儀禮儀小姐4、禮儀服裝紅絲絨旗袍（無袖、半袖、長袖、中長、全長）高檔煅面旗袍晚禮服青春動感禮儀裝商務(wù)禮儀裝統(tǒng)一盤發(fā)、化裝、鞋帽5、禮儀表演銅管表演弦樂樂隊電聲樂隊小提琴獨奏二胡奏曲鋼琴演奏威風(fēng)鑼鼓薩克斯搖滾樂現(xiàn)代舞表演街舞民族舞舞龍/舞獅軍樂隊綜合文藝演出交響樂隊禮儀樂隊（注開盤表演的目的是造勢、多吸引客戶，而不是真正的欣賞，除非在特定時段進行節(jié)目表演，方能達到助興目的。一般在選房現(xiàn)場很難二合為一，選房的人顧不上欣賞，欣賞的人不選房）6、費用預(yù)算由禮儀公司根據(jù)所提供服務(wù)內(nèi)容出具清單。花卉選擇（由花卉公司根據(jù)需要提供造型）大盆栽綠蘿棕竹鐵樹巴西木霸王玉綠巨人富貴籠發(fā)財樹黑美人斑馬萬年青元寶樹綠帝王太陽神中小盆栽散尾葵香龍血樹金邊富貴竹一串紅太陽花甘藍天鵝絨草蘭花長生菊大波斯菊大麗花飛燕草瓜葉草郁金香虞美人金魚草配餐選擇（配餐以各項目所需求的品質(zhì)自選，以下菜單可供參考）中高檔西餐配送鏡盤（火腿、黑椒牛肉雙拼）湯俄國羅宋湯冰鎮(zhèn)冰糖銀耳蓮子羹雜菌忌廉湯冰鎮(zhèn)綠豆沙粟米忌廉湯沙拉鮮果沙拉煙肉果仁時菜沙拉德國土豆沙拉管形粉沙拉粟米紅腰豆沙拉圣女果蔬菜沙拉火腿通心粉沙拉意式腸仔色拉熱菜黑椒豬扒泰式咖喱雞肉飯公司三文治星洲炒米粉泰式肉松飯法式紅酒燴雞XO醬蝦仁炒飯黑椒牛柳絲炒意粉炒時蔬美國精選小牛扒香炸雞翅甜點果拼大鏡盤葡式蛋撻法式肉松包早餐包法式蒜茸面包飲品藍山咖啡冰橙汁熱牛奶茶中低檔自助湯西湖牛肉羹冰鎮(zhèn)冰糖銀耳蓮子羹西紅柿雞蛋湯熱菜魚香肉絲香菇菜心芳香排骨紅燒雞翅炒時蔬宮爆雞丁蒜臺肉絲苜蓿肉魚香茄子土豆燒牛肉主食揚洲炒飯白飯荷葉餅炒河粉蔥花餅甜點綠豆糕沙琪瑪夾心面包老婆餅米餅?zāi)逃偷案夤创箸R盤飲品礦物質(zhì)水綠茶橙汁紅茶可樂雪碧芬達乳飲活動準(zhǔn)備及日程安排一、活動前的媒體宣傳在樓盤舉辦開盤活動前，為了當(dāng)天的活動波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體的操作如下開盤活動前10天確定發(fā)布媒體、版面、版位、時間、形式開盤活動前9天前4天電視、報紙稿的設(shè)計、修改、確認(rèn)，和發(fā)布者簽訂發(fā)布合同開盤活動前2天或前1天電視媒介、報紙稿的發(fā)布（此時間可根據(jù)具體情況調(diào)整）二、日程安排方案1、開盤前1個月擬開盤/解籌活動方案，交甲方審批（如現(xiàn)場有實物樣板間，則要搭建看樓安全通道，并向甲方申報包裝看樓通道方案）；聯(lián)系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；2、如若是準(zhǔn)現(xiàn)房開盤，則開盤前20天進行施工工地現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，開始包裝看樓通道；3、開盤前15天人員分工的確定，并實施責(zé)任到“戶”，活動費用到位；如開盤當(dāng)天配有冷餐，則聯(lián)系并確定配餐公司；慶典活動方案的確定、慶典公司的確定、慶典所需項目的確定、慶典活動合同簽訂。4、開盤前14天活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。5、開盤前12天請柬數(shù)量的確定、購買來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買6、開盤前8天慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。項目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進行熟悉7、開盤前7天空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、噴繪畫面等文字性東西的確定；未來7天天氣預(yù)報的查詢8、開盤前6天開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備活動請柬的發(fā)送選房解籌的提前告知9、開盤前5天慶典活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、桁架、舞臺、噴繪畫面等制作好。如果活動當(dāng)天有宴會，確定宴會的人數(shù)、宴會的地址，并聯(lián)系酒店進行預(yù)定如活動當(dāng)天的冷餐會需自辦，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進行購買10、開盤前4天活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、活動當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買活動當(dāng)天各個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定活動所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)）以防開盤當(dāng)天突然停電，動力發(fā)電機或材油發(fā)電機的準(zhǔn)備現(xiàn)場急救藥箱的購買或外請醫(yī)務(wù)人員（時間告知）11、開盤活動前3天活動現(xiàn)場的裝飾開始制作電視、報紙等廣告發(fā)布12、開盤活動前2天售樓部現(xiàn)場裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位活動休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等活動各個環(huán)節(jié)的檢查，13、開盤活動前1天開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位禮、獎品到位、樣板間鞋套數(shù)量保證、人員分工再次落定活動結(jié)束，如有宴會，由甲方負(fù)責(zé)人邀請相關(guān)人員到預(yù)定的酒店就餐?；顒又校ㄩ_盤操作）開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程（按活動930開始算）530活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；800音響開始調(diào)試、播放音樂項目工作人員到崗810主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程禮儀小姐換衣服，在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演820客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎