目錄執(zhí)行摘要3背景介紹4市場(chǎng)現(xiàn)狀6競(jìng)爭(zhēng)分析7SWOT分析7市場(chǎng)分析8市場(chǎng)需求8發(fā)展趨勢(shì)9市場(chǎng)戰(zhàn)略10市場(chǎng)定位10市場(chǎng)目標(biāo)10產(chǎn)品與服務(wù)11市場(chǎng)價(jià)格14開(kāi)店地點(diǎn)16促銷(xiāo)17管理團(tuán)隊(duì)19經(jīng)營(yíng)模式20銷(xiāo)售方法20裝修與設(shè)施20物料供應(yīng)22招聘員工22牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)22財(cái)務(wù)分析23投資預(yù)算分析23銷(xiāo)售收入預(yù)算表25首先，我要告訴你的是，我們的這家店FATUMHARBOR，賣(mài)的不僅僅是一杯咖啡，一杯綠茶那么簡(jiǎn)單。更多的是，我們要做一個(gè)性化的，充滿時(shí)尚元素的，極具歐派風(fēng)情，高檔水上休閑吧?？Х仁禽d體，品茗是形式。在這里既可以享受夏夜江上的徐徐涼風(fēng)，冬夜飄逸著濃濃香味的熱騰騰咖啡，是供社會(huì)精英，商務(wù)交流，同學(xué)朋友，是連接親情友情理想的水上休閑場(chǎng)所。讓賓客認(rèn)為自己是生活中的水手，經(jīng)常?？吭诟蹫常┧麄兌惚茱L(fēng)雨，休憩。項(xiàng)目名稱(chēng)暫名為FATUMHARBOR水上休閑吧經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目咖啡拼命酒水簡(jiǎn)餐，位置舟宿夜江水上碼頭（固定式）船體經(jīng)營(yíng)面積500M2，計(jì)劃分上中下三層，一層為接待大廳和散座，二層三層為包廂，卡座，頂層夾板為散座形式的觀光區(qū)域。船體體量長(zhǎng)50米，寬8米，吃水深度2米，高米，固定于浮動(dòng)碼頭。裝修風(fēng)格類(lèi)似澳門(mén)漁人碼頭風(fēng)格，內(nèi)部裝修歐式皇家貴族式。初期資金投入500萬(wàn)元收回投資時(shí)間12個(gè)月投資主體寧波桃源谷度假村有限公司，寧波天馬三江旅游有限公司經(jīng)營(yíng)方式四季經(jīng)營(yíng)，全天候服務(wù)模式。引入壹咖啡、上島咖啡等知名品牌，全程托管式管理與經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃利用一線品牌的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)，打造壹咖啡FATUMHARBOR水上休閑吧金字招牌，強(qiáng)化水上休閑文化的體驗(yàn)性和參與性背景介紹FATUM是FADO的詞源，而FADO則是葡萄牙的國(guó)寶音樂(lè)，意為“命運(yùn)之歌”，演唱者一張口就是十幾年的蒼桑往事，聽(tīng)的人無(wú)不為之悲傷，但歌曲演唱結(jié)束后，無(wú)論是演唱者本身，還是聽(tīng)眾，都又沉浸在歌曲本身帶來(lái)的愉悅情感之中，就好像是所有的不幸都過(guò)去之后要迎接幸福生活的那種甜蜜感覺(jué)。因此，F(xiàn)ADO是一種在悲傷中帶有著濃厚的說(shuō)不出口的甜蜜感覺(jué)的歌曲。這也正暗合了咖啡本身的特點(diǎn)，入口時(shí)略帶苦澀，但在喝完回味時(shí)，卻又讓人陷入無(wú)限的享受當(dāng)中去。因此，我們希望經(jīng)營(yíng)這樣的一家咖啡店，它是一個(gè)與你與朋友一起交流感情的地方，一個(gè)孤獨(dú)的人避風(fēng)雨的地方，一個(gè)讓更多的人了解這里是聚會(huì)的地方，一個(gè)安安靜靜可以進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的地方水上休閑港。同時(shí)，隨著中國(guó)社會(huì)的工作模式不斷改變，在一個(gè)異常繁忙的大都市，每天面對(duì)都是擁擠的人群，川流不息的車(chē)輛，熙攘的人聲，工作的壓力，人際的關(guān)系，名利人權(quán)，漸漸的在這個(gè)城市迷失了自己，忘記了最初的那個(gè)你。很多時(shí)候，漸漸的在這個(gè)看似繁華的城市里感到身心疲憊了，很想尋找一處可以讓心靈釋放的好地方，而FATUMHARBOR水上休閑吧正是出于這樣的考慮，利用舟宿夜江已經(jīng)逐漸形成的休閑氛圍和頗具歐陸特色的建筑風(fēng)格，可以利用江景資源，全新打造一艘水上休閑吧。拋開(kāi)那些曾經(jīng)看似非常重要的事物，享受這份靜溢，讓那顆尚未定性的小心臟得到凈化。市場(chǎng)現(xiàn)狀據(jù)調(diào)研在寧波，一天要喝上幾杯咖啡的人已形成一個(gè)群體，他們?cè)诳Х认M(fèi)上，已經(jīng)頗具“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)”。這個(gè)群體的標(biāo)志特征是25歲以上，受過(guò)良好教育，高收入，海歸、白領(lǐng)、企業(yè)主和自由職業(yè)者居多。針對(duì)京滬深穗四地的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在這些城市中，有436的人從來(lái)沒(méi)去過(guò)咖啡館，407的人偶爾去，114的人有時(shí)候去，經(jīng)常去的占38。如果按全市760萬(wàn)萬(wàn)常住人口計(jì)算，經(jīng)常或有時(shí)喝咖啡的寧波人接近100萬(wàn)左右。不過(guò)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量就少得多。目前平均每個(gè)中國(guó)人每年的咖啡消費(fèi)量?jī)H有4杯，北京、上海、廣州等大城市平均每人每年的消費(fèi)量有20杯。國(guó)際咖啡組織（ICO）的有關(guān)調(diào)查表明，與近鄰的日本人年均消費(fèi)200杯、韓國(guó)人年均消費(fèi)140杯的數(shù)量相比，我國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)極具潛力。最近兩三年里，寧波咖啡消費(fèi)快速膨脹，讓眾多國(guó)際知名的大公司和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者紛紛做起了咖啡館生意，咖啡館越開(kāi)越多。我們對(duì)我市咖啡館市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，混合經(jīng)營(yíng)形態(tài)在咖啡館中所占比重最大，但專(zhuān)業(yè)而地道的咖啡店少之又少。競(jìng)爭(zhēng)分析SSWOT分析水上咖啡休閑吧在寧波是唯一一家，具有獨(dú)特性，排他性；舟宿夜江的餐飲休閑文化已經(jīng)逐步形成，建筑風(fēng)格與我們初步設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格相得益彰，契合舟宿夜江原有的建筑格調(diào)；重經(jīng)營(yíng)角度考慮，飯后喝茶喝咖啡，逐漸成為一種趨勢(shì)，彌補(bǔ)了舟宿夜江水上休閑的缺陷，對(duì)集聚人氣帶來(lái)一定的循環(huán)效應(yīng)；店面經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，初期推廣品牌及法多文化任務(wù)艱巨；停車(chē)場(chǎng)位子有限。目前北京市有很多家咖啡店，但僅僅是提供服務(wù)，我們從另一個(gè)角度進(jìn)入市場(chǎng)，能夠吸引那些喜愛(ài)咖啡的人和喜愛(ài)音樂(lè)的人，讓咖啡不僅僅是一種飲料。品牌保護(hù)能力較差，且受到周?chē)蛷d的競(jìng)爭(zhēng)威脅，消費(fèi)者消費(fèi)能力有待提升?？Х鹊甑臅r(shí)尚和品位色彩，決定它的情感消費(fèi)比重是很大的，消費(fèi)者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，寧愿到市中心一帶位置找咖啡店的心理。市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求本店的消費(fèi)需求較充足。一方面，這里有穩(wěn)定的人流量，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的社區(qū)。穩(wěn)定的客戶資源。原來(lái)此處的一家咖啡店上座率約為60，而且人群比較穩(wěn)定。這部分消費(fèi)者在新的咖啡店落成后，是天然的客戶資源。面對(duì)非常具有特色的咖啡店，他們不會(huì)流失掉。成熟居民小區(qū)回龍觀將近60萬(wàn)人口的社區(qū)。風(fēng)雅園、云趣園、龍華園、龍騰苑、龍躍苑、龍回苑、龍錦苑、龍禧苑、龍澤苑、田園風(fēng)光、華龍?jiān)?、天鑫花園、流星花園、北店嘉園、驪龍園、新康園、龍博苑、東村家園、吉晟別墅、楓丹麗舍、龍城花園。本區(qū)域各種學(xué)校和大專(zhuān)院校、企業(yè)及交易市場(chǎng)北京農(nóng)學(xué)院、華北電力大學(xué)、回龍觀中學(xué)、體育公園、城北大鐘寺交易市場(chǎng)、歐德寶園際汽車(chē)城、回龍觀建材城、硅谷先鋒。他們當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶、商務(wù)談判也是潛在客源。發(fā)展趨勢(shì)（1）咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30以上的地區(qū)除了上海、北京之外，還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。（2）咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣?！疤厣Х取盁o(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速。（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。（4）行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。杭州的咖啡店越來(lái)越多。同時(shí)，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。比如珍珠奶茶中國(guó)傳統(tǒng)茶飲為基礎(chǔ)，同時(shí)具有一種全新的外觀和口味，使人們對(duì)中國(guó)茶的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重要轉(zhuǎn)變。茶和咖啡之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位咖啡店顧客對(duì)象為年輕人，年齡在十五至三十歲。這些顧客多是到本地的居民或到本地購(gòu)物的消費(fèi)者及商人，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專(zhuān)售賣(mài)特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過(guò)。另外，特色咖啡店也必定能吸引來(lái)冒名而來(lái)的游客。市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃咖啡店將在6個(gè)月內(nèi)盈利。預(yù)計(jì)在一年后每月除稅利潤(rùn)達(dá)到人民幣3萬(wàn)元，并在18個(gè)月后在SOHO現(xiàn)代城開(kāi)設(shè)第二家法多主題店或布魯斯主題店?？Х鹊甑奈磥?lái)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃是有機(jī)的將音樂(lè)元素與咖啡結(jié)合起來(lái)，我們會(huì)逐步將法多、藍(lán)調(diào)布魯斯、鄉(xiāng)村、RHYTHMBLUES（節(jié)奏布魯斯）、CLASSICALPOP（古典響樂(lè)）、JAZZ爵士、ACAPPELLA（無(wú)樂(lè)器演唱）。形成大規(guī)模的品牌連鎖、每一個(gè)店都將有其自己的風(fēng)格，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略。并且提供主題歌手演唱的地方，提高品牌知名度。產(chǎn)品與服務(wù)出售咖啡、茶類(lèi)、飲料、酒水、食品、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。同樣重要的是，這些業(yè)務(wù)與賓館的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接沖突。反而可以與賓館的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。法多港咖啡店除售賣(mài)傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè)趣?？Х群褪称焚Y料如下傳統(tǒng)咖啡傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅蘭錫咖啡、俄羅斯咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡。里斯本故事LISBONSTORY里斯本故事是本店的招牌咖啡，特聘正宗葡萄牙咖啡師，為您量身打造的一款悲情咖啡，就是法多歌曲本身的魅力一樣，里斯本的傷心往事，全部調(diào)浸在一杯咖啡中，只有高手才能品出其中的憂傷。星座咖啡不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。例如水瓶座的人喜歡迎向挑戰(zhàn)和變化，摩卡可可咖啡最適合他們不過(guò)。星座和其相對(duì)咖啡如下水瓶座120218摩卡可可咖啡獅子座723822黃金咖啡雙魚(yú)座219320法式牛奶咖啡處女座823922馬莎克蘭咖啡白羊座321419特濃咖啡天秤座9231023維也納咖啡金牛座420520藍(lán)山咖啡天蝎座10241121意大利泡沫咖啡雙子座521621調(diào)味咖啡人馬座11221221梅蘭錫咖啡巨蟹座622722綜合咖啡山羊座1222119曼特寧咖啡我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖啡等），并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣(mài)相。另外，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征。水果咖啡在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋(píng)果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。件裝美味蛋糕黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時(shí)吃。自選水果蛋糕有見(jiàn)于越來(lái)越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自由選擇朱古力醬或芝士醬等醬料。我們的員工會(huì)即場(chǎng)制成顧客要求的蛋糕，好像是做三文治一樣。希望他們?cè)诤瓤Х鹊耐瑫r(shí)亦能享受健康味的水果。里斯本與星座曲奇餅星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購(gòu)屬于自己星座的曲奇餅，星座曲奇餅有咖啡味和巧克力味兩款以供選擇。而里斯本曲奇餅則是正宗匍萄牙烘制的提子曲奇餅。奶凍系列奶凍系列包括有咖啡奶凍、摩卡奶凍、巧克力奶凍、芝士忌廉奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。市場(chǎng)價(jià)格傳統(tǒng)咖啡系列熱冷小大小大里斯本故事15241725摩卡可可咖啡（水瓶座咖啡120218）06120815法式牛奶咖啡（雙魚(yú)座咖啡219320）08151018特濃咖啡（白羊座咖啡321419）1018藍(lán)山咖啡（金牛座咖啡420520）1220調(diào)味咖啡（雙子座咖啡521621）08151018綜合咖啡（巨蟹座咖啡622722）08151018黃金咖啡（獅子座咖啡723822）10181218馬莎克蘭咖啡（處女座咖啡823922）12201520維也納咖啡（天秤座咖啡9231023）08151018意大利泡沫咖啡（天蝎座咖啡10241121）08151018梅蘭錫咖啡（人馬座咖啡11221221）08151018曼特寧咖啡（山羊座咖啡1222119）08151018美式咖啡06120815檸檬黃咖啡06120815牛奶泡沫咖啡06120815摩卡咖啡06120815俄羅斯咖啡06120815土耳其咖啡06120815肉桂牛奶泡沫咖啡06120815水果咖啡系列熱冷小大小大藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋(píng)果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙、蜜桃08151016蛋糕系列摩卡蛋糕35咖啡蛋糕35香草蛋糕35椰子蛋糕35黑森林蛋糕35藍(lán)莓芝士蛋糕65紐約芝士蛋糕65意大利芝士蛋糕65咖啡芝士蛋糕99草莓芝士蛋糕99自助鮮果蛋糕（忌廉、朱古力醬或芝士醬）99奶凍系列咖啡奶凍35香草奶凍35櫻桃奶凍35藍(lán)莓奶凍35芒果奶凍35草莓奶凍35摩卡奶凍35椰子奶凍35巧克力奶凍35奇異果奶凍35芝士忌廉奶凍35十二星座曲奇一盤(pán)，8塊里斯本曲奇一盤(pán)，8塊6510開(kāi)店地點(diǎn)法多港咖啡店計(jì)劃設(shè)于龍騰苑二區(qū)內(nèi)臨街商鋪176號(hào)，該鋪面積約50平方米，租金8000月，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納近三十名客人。區(qū)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)型具特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)，鄰近購(gòu)物中心林立，是年青人及商人的集中地，人流量及密度很高。同時(shí)，龍騰苑二區(qū)共有29棟樓，共6496戶，總?cè)藬?shù)為2712戶三口之家、2111戶單身、1440戶兩口之家、47戶為空房。129戶為四口之家，57戶為五口之家。總?cè)藬?shù)為13928家促銷(xiāo)廣告宣傳針對(duì)小區(qū)內(nèi)的居民，在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)或住家的防盜門(mén)上派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。針對(duì)其它顧客，可在本店消費(fèi)后，派送精美廣告單頁(yè)和打折卡。并在附近的交易市場(chǎng)，大學(xué)校園等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行派發(fā)打折卡活動(dòng)，提高店面認(rèn)知度?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。同時(shí)，學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。等待品牌有了一定認(rèn)知度后，舉辦一個(gè)以“里斯本故事”為主題的活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)建立會(huì)員卡制度卡上印制會(huì)員的名字，印制精美。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。同時(shí)，該卡的累計(jì)消費(fèi)金額會(huì)在年底有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，并以累計(jì)現(xiàn)金返還百分比的形式返還顧客現(xiàn)金。同時(shí)，對(duì)于累積到一定消費(fèi)金額顧客派送精美禮品。個(gè)性化服務(wù)在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、里斯本的故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)本店的品牌好感。如果顧客感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)及法多的歷史文化內(nèi)涵。也允許顧客參觀某種咖啡的制作過(guò)程。管理團(tuán)隊(duì)主要股東介紹李濟(jì)，原上島咖啡店太原分店的負(fù)責(zé)人，在咖啡管理行業(yè)有著5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在上島的五年中，李濟(jì)接受了大量的上島對(duì)于人員的專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)，并榮獲上島咖啡店2004年度最佳管理人員獎(jiǎng)。上島咖啡店太原分店獲得2004年最佳顧客滿意獎(jiǎng)。李先生對(duì)于上島咖啡店在太原的品牌推廣立下過(guò)汗馬功勞?，F(xiàn)成為法多港主要股東及負(fù)責(zé)人。王慧，“夢(mèng)旅人”咖啡店主要負(fù)責(zé)人，從事咖啡經(jīng)營(yíng)行業(yè)5年，在市場(chǎng)推廣及店面文化氛圍營(yíng)造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。“夢(mèng)旅人“在魏公村酒吧、咖啡一條街中已小有名氣，最近，“夢(mèng)旅人“北大店也已開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積150平方米，投資近50萬(wàn)人民幣。王慧目前為法多港主要持股人，并為法多港提供咖啡技術(shù)支持及人員支持，以及該店的總顧問(wèn)。王慧不介入到日常的經(jīng)營(yíng)中去，其投資法多港是為了分散風(fēng)險(xiǎn)并降低總體擁有成本。經(jīng)營(yíng)模式銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售方法法多港咖啡店以快餐店形式經(jīng)營(yíng)。顧客首先需在收銀處購(gòu)買(mǎi)食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。裝修與設(shè)施裝修與設(shè)施1店鋪裝修我們明白咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有效吸引顧客，增加營(yíng)利。店內(nèi)將以星座為主題，天花為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的數(shù)據(jù)外，也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。2座位擺放為了容納更多的顧客，我們購(gòu)入了共八張的長(zhǎng)方形四人子，相信這比圓較為節(jié)省空間。另外，我們更購(gòu)買(mǎi)三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡。3水吧布置除要放置咖啡機(jī)外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作裝飾。4領(lǐng)取食物柜臺(tái)我們將把件裝蛋糕及奶凍放在新購(gòu)入的櫥窗雪柜內(nèi)，曲奇則放在暖爐內(nèi)，柜臺(tái)更設(shè)有工作位置供店員在顧客前制作自選水果蛋糕。5廚房布置廚房設(shè)有兩個(gè)焗爐、兩個(gè)大型雪柜、洗手盤(pán)和一般廚房用具，如刀子、器皿等。6收銀處我們將購(gòu)入一臺(tái)價(jià)值五仟元的收款機(jī)，此收款機(jī)可以打印食物券和儲(chǔ)錢(qián)。7報(bào)紙架我們?cè)O(shè)有報(bào)紙架，每天均提供中英文報(bào)紙讓顧客閱讀。8洗手間咖啡店設(shè)有男、女洗手間各一，以清潔為主。9書(shū)柜我們?cè)O(shè)有書(shū)柜并放有關(guān)于各方面的圖書(shū)供顧客翻閱。物料供應(yīng)物料供應(yīng)我們計(jì)劃于松田咖啡公司及碧利咖啡豆公司訂購(gòu)咖啡豆、電動(dòng)磨機(jī)、磨豆器及咖啡機(jī)。水果香味粉于臺(tái)道食品公司訂購(gòu)。更將購(gòu)入多批外賣(mài)及堂食咖啡杯，以配合不同種類(lèi)的咖啡。除咖啡杯外，我們還將購(gòu)買(mǎi)五十套餐具，當(dāng)中包括餐碟、刀、叉、匙羹和煙灰缸。另外，我們會(huì)向興隆糧油食品公司定期訂購(gòu)糖、面粉、雞蛋、油等材料。招聘員工招聘員工員工聘用由店面顧問(wèn)王慧解決，王慧在人事管理方面有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)于面店師及服務(wù)人員，也有著多種聘用渠道，并保證可以符合店面的文化與要求。牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)1商業(yè)登記咖啡店需向稅務(wù)局申請(qǐng)商業(yè)登記，以從事商業(yè)活動(dòng)。合顆形式的公司需繳付2000元的三年有效登記證費(fèi)用。2食品經(jīng)營(yíng)牌照由于咖啡店屬食物館，我們必須向衛(wèi)生局申請(qǐng)牌照。3工業(yè)、商業(yè)及公共機(jī)構(gòu)排污牌照我們更需向環(huán)境保護(hù)局申請(qǐng)工業(yè)、商業(yè)及公共機(jī)構(gòu)排污牌照。4水、電申請(qǐng)我們需向水務(wù)局申請(qǐng)成為店鋪地址的注冊(cè)用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費(fèi)按金。我們更要向中華電力有限公司申請(qǐng)電力供應(yīng)。5電話申請(qǐng)我們需向中國(guó)電信有限公司申請(qǐng)商用電話。雖然中國(guó)電信有限公司的電話服務(wù)較其它公司昂貴，但它能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算分析投資預(yù)算分析店鋪?zhàn)饨鹩捎诳Х冉?jīng)營(yíng)店的受眾群體比較小，所以店鋪在選擇上，是很有考究的。從成本問(wèn)題考慮，不一定要選擇人流量大的地方，因?yàn)檫@些地方雖然人來(lái)人往，但真正想買(mǎi)的人并不多，而且鋪?zhàn)庖话愣己苜F，如果銷(xiāo)售量不足以支撐鋪?zhàn)獾脑?，反而?huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的危險(xiǎn)。所以咖啡經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)店在選址上可以避開(kāi)那些人流大、鋪?zhàn)飧叩牡胤剑x擇在一些小區(qū)外圍，車(chē)流量比較大的區(qū)域。這樣一來(lái)，不但鋪?zhàn)庀鄬?duì)便宜，而且私家車(chē)主是購(gòu)買(mǎi)咖啡器具或經(jīng)營(yíng)咖啡店的潛在客戶，只要他們有需求，就會(huì)停車(chē)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槿肆鬏v不大，所以這類(lèi)地方的鋪?zhàn)獗容^便宜。店鋪面積50平方米，一個(gè)月的鋪?zhàn)饧铀姷入s費(fèi)僅需要8000元。員工成本由于該店即要教會(huì)購(gòu)買(mǎi)器皿的客戶各種不同器具的用法，還需要回答客人提出的各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這樣的員工需要至少23年的時(shí)間才能培訓(xùn)出來(lái)，但顧問(wèn)團(tuán)為本店直接提供優(yōu)秀員人，免去了初期培訓(xùn)成本。裝修費(fèi)由于該店的經(jīng)營(yíng)與咖啡、法多文化息息相關(guān)，店內(nèi)的文化氛圍就很重要。首先一套音質(zhì)較好的音響必不可少。在店面裝修上，更要顯得高雅而有特色。該店將售賣(mài)咖啡和葡萄牙文化在同一區(qū)域內(nèi)的有機(jī)結(jié)合，這樣的裝修，除了需要店主的在色彩及經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上面花心思，所花的裝修費(fèi)也不少，共需要5萬(wàn)元。設(shè)備費(fèi)用這是該店成本的大頭，由于各種不同的咖啡和法多文化需要的器皿各不相同，譬如該店賣(mài)的光是煮咖啡的壺就有十余種之多，而這十幾種壺檔次又分高、中、低檔，型號(hào)也有大、中、小之分等等。還有多種花色各異的高檔器具，也都價(jià)格不菲。整個(gè)前期的設(shè)備投入高達(dá)8萬(wàn)元。但在往后的年份中，進(jìn)貨量則不需要這么多，進(jìn)貨投入會(huì)相應(yīng)減少，平攤下來(lái)每年大概需要5千元。其他費(fèi)用正如前面所提到的，由于受眾群體不多，一般都不需要作太多的宣傳。宣傳費(fèi)用為1000元月。銷(xiāo)售收入預(yù)算表銷(xiāo)售收入預(yù)算表二零零七年六月三十日至二零零七年九月三十日預(yù)算收入咖啡一天走30杯均價(jià)12元。蛋糕一天走20塊均價(jià)5元，曲奇餅一天走10件均價(jià)65，奶凍一天走10件,均價(jià)35元。簡(jiǎn)餐平均消費(fèi)25元，每天5份，商務(wù)套餐平均消費(fèi)50元，每天5份?？Х榷箖商煊昧繛橐唤?，一斤售價(jià)為120元，一月的月量為15斤咖啡（平均價(jià)大約每杯12X2730杯）32,760蛋糕（平均價(jià)大約每件5X1820塊）9,100簡(jiǎn)餐（平均價(jià)大約每件25X455塊）11,375商務(wù)套餐（平均價(jià)大約每件50X455塊）22,750曲奇餅（每件65X910件）5,915奶凍（每件35X910件）3,18585,085減預(yù)算收益性支出及其它費(fèi)用租金8000324,000工資（1200X2人X3月）（2000X1人X3月）132,00廣告宣傳3,000咖啡豆（平均價(jià)大約45斤X120元）5,400食品材料3,000水費(fèi)電費(fèi)35,400雜項(xiàng)費(fèi)用（35400X10）3,54038,940預(yù)算利潤(rùn)38,940減預(yù)算資本性支出店鋪裝修50,000電器、餐具器材80,000家具、辦公器材20,000牌照申領(lǐng)及商業(yè)登記5000招待及關(guān)系費(fèi)用5000160,00035,975預(yù)算于開(kāi)業(yè)第六個(gè)月（二零零七年十二月）內(nèi)完成投資收益。風(fēng)險(xiǎn)控制首先，由于前期投入比較大，如果在進(jìn)貨時(shí)，考慮不周全，很有可能收不回本，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本店的負(fù)責(zé)人李濟(jì)在該行業(yè)有5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，在存貨準(zhǔn)備及退貨方面都有一定的渠道。而購(gòu)入的貨品也很有講究，由于貨品之間價(jià)格差異非常大，其價(jià)格可以相差幾倍到幾十倍，譬如兩個(gè)外形幾乎一樣的咖啡壺，低端貨品只需十幾元而高端的則需要幾百元。王慧在該方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可以規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。由于咖啡店主要對(duì)象是年青人，他們喜歡緊貼潮流?，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能符合年青人的口味，將被市場(chǎng)淘汰。為了增加新鮮感，而不被社會(huì)淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰、雪糕咖啡等，以帶動(dòng)飲食潮流。另外更會(huì)在不同期間或節(jié)日推出優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐、暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。西安瑞斯麗大酒店設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件招標(biāo)項(xiàng)目餐飲部咖啡設(shè)備項(xiàng)目編號(hào)ST20110172011年2月目錄第一章投標(biāo)須知前附表及投標(biāo)須知3一、投標(biāo)須知前附表3二、投標(biāo)須知4（一）總則4（二）招標(biāo)文件5（三）投標(biāo)文件的編制6（四）投標(biāo)文件的提交9（五）開(kāi)標(biāo)10（六）評(píng)標(biāo)12（七）合同的授予14第二章質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)16第三章評(píng)標(biāo)辦法16第四章合同文件格式及主要條款17第五章投標(biāo)文件部分格式22投標(biāo)報(bào)價(jià)函22投標(biāo)保證金交付憑證復(fù)印件23西安瑞斯麗大酒店餐飲部咖啡設(shè)備投標(biāo)報(bào)價(jià)表24商務(wù)條款偏離表26售后服務(wù)27法人資格證明28法定代表人身份證明書(shū)29法定代表人授權(quán)書(shū)30技術(shù)偏離表31第六章招標(biāo)貨物清單32第一章投標(biāo)須知前附表及投標(biāo)須知一、投標(biāo)須知前附表項(xiàng)號(hào)條款號(hào)內(nèi)容說(shuō)明與要求111招標(biāo)人天力企業(yè)集團(tuán)有限公司211項(xiàng)目名稱(chēng)西安瑞斯麗大酒店餐飲部咖啡設(shè)備313招標(biāo)人式邀請(qǐng)招標(biāo)421招標(biāo)貨物名稱(chēng)餐飲部咖啡設(shè)備，詳見(jiàn)招標(biāo)文件第六章521到貨地點(diǎn)西安市高新區(qū)灃惠南路22號(hào)西安瑞斯麗大酒店622要求供貨期60日歷天，由合同簽訂之日起算含就位安裝。723質(zhì)量要求見(jiàn)投標(biāo)須知第23條831資金來(lái)源企業(yè)自籌，資金已到位941投標(biāo)人資格要求（1）有過(guò)五星級(jí)酒店或相同類(lèi)型供貨經(jīng)歷,年檢合格的具有獨(dú)立法人資格（或具有獨(dú)立法人資格企業(yè)授權(quán)的分支機(jī)構(gòu)）、具備相應(yīng)物資生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)（有效期內(nèi)）；（2）具有本采購(gòu)項(xiàng)目要求的供貨或履行合同所必需的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力，符合并承諾履行本招標(biāo)文件各項(xiàng)規(guī)定；（3）參加此項(xiàng)投標(biāo)活動(dòng)前三年內(nèi)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有依法繳納稅良好記錄。1042資格審查方式資格預(yù)審115招標(biāo)文件發(fā)售時(shí)間、地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)踏勘投標(biāo)人于2011年3月9日，1700前到西安市高新區(qū)科技四路191號(hào)天力大廈1單元20層采購(gòu)部領(lǐng)取招標(biāo)文件。招標(biāo)人不統(tǒng)一組織，投標(biāo)人可自行前往工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，以獲取編制投標(biāo)文件和簽署合同所需的資料。1281招標(biāo)答疑投標(biāo)人應(yīng)于2011年3月10日1700時(shí)前以書(shū)面形式向招標(biāo)人提出有關(guān)招標(biāo)文件的任何疑問(wèn)（蓋章），并附電子版；招標(biāo)人將于2011年3月11日1500時(shí)前以招標(biāo)答疑紀(jì)要形式予以回復(fù)；書(shū)面疑問(wèn)提交地點(diǎn)西安市高新區(qū)科技四路191號(hào)天力大廈1單元20層采購(gòu)部；接收人吳澤琛1313投標(biāo)報(bào)價(jià)詳見(jiàn)投標(biāo)須知第13條14151投標(biāo)有效期90日歷天（從投標(biāo)截止之日算起）15161投標(biāo)擔(dān)保金額投標(biāo)人應(yīng)于2011年3月14日1700時(shí)前遞交人民幣貳萬(wàn)元整（2000000）。投標(biāo)人按規(guī)定提交的投標(biāo)保證金，可采用下列任何一種形式。1銀行轉(zhuǎn)賬支票；2電匯；3現(xiàn)金；16171投標(biāo)文件份數(shù)技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)各正本壹份，副本壹份；商務(wù)標(biāo)電子版壹標(biāo)文件提交地點(diǎn)及截止時(shí)間地點(diǎn)西安市高新區(qū)科技四路191號(hào)天力大廈1單元20層財(cái)務(wù)部；時(shí)間2011年3月17日15時(shí)30分；接收人王婷18231開(kāi)標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間2011年3月17日15時(shí)30分地點(diǎn)_西安市高新區(qū)科技四路191號(hào)天力大廈1單元20層采購(gòu)部19361履約擔(dān)保及支付擔(dān)保金額中標(biāo)人應(yīng)向招標(biāo)人提供中標(biāo)價(jià)10的銀行履約擔(dān)保，本條適用于總金額壹佰萬(wàn)時(shí)。二、投標(biāo)須知（一）總則1、總說(shuō)明11招標(biāo)人招標(biāo)人天力企業(yè)集團(tuán)有限公司單位地址西安市高新區(qū)科技四路191號(hào)開(kāi)戶行興業(yè)銀行西安吉祥路支行賬號(hào)456870100100043972項(xiàng)目名稱(chēng)西安瑞斯麗大酒店餐飲部咖啡設(shè)備聯(lián)絡(luò)電話02968503966傳真號(hào)碼02968503966電子郵箱JANNAWUSWISSTOUCHESCOM聯(lián)系人吳澤琛12酒店簡(jiǎn)介西安瑞斯麗大酒店位于陜西省西安市高新區(qū)灃惠南路，酒店地下2層，地上26層，總建筑面積50246平方米，酒店共有客房316間。酒店主要功能設(shè)施包括酒吧、中西餐廳、多功能宴會(huì)廳、SPA、健身、游泳池、洗衣房等。酒店按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)興建，并委托SWISSTOUCHES酒店管理集團(tuán)管理。13本招標(biāo)項(xiàng)目按照中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)方式選定供應(yīng)商。2、招標(biāo)貨物名稱(chēng)、數(shù)量及供貨期、質(zhì)量21本招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)貨物名稱(chēng)數(shù)量詳見(jiàn)招標(biāo)清單。22本招標(biāo)項(xiàng)目的供貨期詳見(jiàn)投標(biāo)須知前附表第6項(xiàng)。23貨物質(zhì)量及技術(shù)要求見(jiàn)第二章。3、資金來(lái)源31本招標(biāo)項(xiàng)目資金來(lái)源詳見(jiàn)投標(biāo)須知前附表第8項(xiàng)。4、合格的投標(biāo)人41投標(biāo)人資格要求詳見(jiàn)本須知前附表第9項(xiàng)。42本招標(biāo)項(xiàng)目采用本須知前附表第10項(xiàng)所述的資格審查方式確定合格投標(biāo)人。43本招標(biāo)項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo)。5、踏勘現(xiàn)場(chǎng)51招標(biāo)人將按本須知前附表第11項(xiàng)所述時(shí)間，發(fā)標(biāo)后投標(biāo)人自行對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境進(jìn)行踏勘，以便投標(biāo)人獲取有關(guān)編制投標(biāo)文件和簽署合同所涉及現(xiàn)場(chǎng)的資料。投標(biāo)人承擔(dān)踏勘現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的自身費(fèi)用。52招標(biāo)人向投標(biāo)人提供的有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)和資料，是招標(biāo)人現(xiàn)有的能被投標(biāo)人利用的資料，招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人自行做出的任何推論、理解和結(jié)論均不負(fù)責(zé)任。53經(jīng)招標(biāo)人允許，投標(biāo)人可為踏勘目的進(jìn)入招標(biāo)人的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，但投標(biāo)人不得因此使招標(biāo)人承擔(dān)有關(guān)的責(zé)任和蒙受損失。投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)踏勘現(xiàn)場(chǎng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。6、投標(biāo)費(fèi)用61投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)其參加本招標(biāo)活動(dòng)自身所發(fā)生的一切費(fèi)用；任何情況下，招標(biāo)人對(duì)此費(fèi)用均不承擔(dān)責(zé)任。（二）招標(biāo)文件7、招標(biāo)文件的組成71招標(biāo)文件包括下列內(nèi)容第一章投標(biāo)須知前附表及投標(biāo)須知第二章質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第三章評(píng)標(biāo)辦法第四章合同文件格式及主要條款第五章投標(biāo)文件部分格式第六章招標(biāo)貨物清單72除71內(nèi)容外，招標(biāo)人以書(shū)面形式發(fā)出的對(duì)招標(biāo)文件的補(bǔ)充、修改內(nèi)容，均為招標(biāo)文件的組成部分，對(duì)招標(biāo)人和投標(biāo)人起約束作用。73投標(biāo)人獲取招標(biāo)文件后，應(yīng)仔細(xì)檢查招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，如有殘缺等問(wèn)題應(yīng)在獲得招標(biāo)文件2日內(nèi)向招標(biāo)人提出，否則，由此引起的損失由投標(biāo)人自己承擔(dān)。投標(biāo)人同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審閱招標(biāo)文件，中所有的事項(xiàng)、格式、條款和規(guī)范要求等，若投標(biāo)人的投標(biāo)文件沒(méi)有按招標(biāo)文件要求提交全部資料，或投標(biāo)文件沒(méi)有對(duì)招標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，其風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)人自行承擔(dān)，并根據(jù)有關(guān)條款規(guī)定，該投標(biāo)將被拒絕。8、招標(biāo)答疑81投標(biāo)人若對(duì)招標(biāo)文件有任何疑問(wèn)，應(yīng)按本須知前附表第12項(xiàng)所規(guī)定的時(shí)間前以書(shū)面形式向招標(biāo)人提出。招標(biāo)人將以招標(biāo)答疑紀(jì)要形式予以回復(fù)，同時(shí)將書(shū)面招標(biāo)答疑紀(jì)要文件向所有投標(biāo)人發(fā)送，但不指明問(wèn)題來(lái)源。投標(biāo)人在收到該答疑文件后應(yīng)以書(shū)面形式予以確認(rèn)，該招標(biāo)答疑紀(jì)要作為招標(biāo)文件的組成部分，具有法律約束作用。9、招標(biāo)文件的修改、補(bǔ)充91招標(biāo)文件發(fā)出后，在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間3日前，招標(biāo)人可對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改。92招標(biāo)文件的修改、補(bǔ)充將以書(shū)面形式發(fā)送給所有投標(biāo)人，招標(biāo)文件的修改、補(bǔ)充內(nèi)容作為招標(biāo)文件的組成部分，具有法律約束作用。93招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等內(nèi)容均以書(shū)面形式明確的內(nèi)容為準(zhǔn)。當(dāng)招標(biāo)文件、招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等在同一內(nèi)容的表述上不一致時(shí)，以最后發(fā)出的書(shū)面文件為準(zhǔn)。94為使投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)有充分的時(shí)間對(duì)招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等內(nèi)容進(jìn)行研究，招標(biāo)人將酌情延長(zhǎng)提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間，具體時(shí)間將在招標(biāo)文件的修改、補(bǔ)充通知中予以明確。（三）投標(biāo)文件的編制10、投標(biāo)文件的語(yǔ)言及度量衡單位101投標(biāo)文件和與投標(biāo)有關(guān)的所有文件均應(yīng)使用簡(jiǎn)體中文。102除另有規(guī)定外，投標(biāo)文件使用的度量衡單位，均采用中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位。11、投標(biāo)文件的組成111投標(biāo)文件由商務(wù)標(biāo)（包括投標(biāo)函部分）和技術(shù)標(biāo)兩部分組成。112商務(wù)標(biāo)部分主要包括下列內(nèi)容（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)函（見(jiàn)格式一）（2）投標(biāo)保證金交付憑證復(fù)印件（見(jiàn)格式二）（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)表（見(jiàn)格式三）（4）機(jī)器零件報(bào)價(jià)表（見(jiàn)格式四）（5）商務(wù)條款偏離表（見(jiàn)格式五）（6）售后服務(wù)（見(jiàn)格式六）113技術(shù)標(biāo)部分主要包括下列內(nèi)容（1）法人資格證明（見(jiàn)格式七）（2）法定代表人身份證明書(shū)（見(jiàn)格式八）（3）法定代表人授權(quán)書(shū)（見(jiàn)格式九）（4）制造商授權(quán)委托書(shū)（格式由制造商自定）（5）生產(chǎn)許可證、原產(chǎn)地證明（進(jìn)口產(chǎn)品）（6）產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品樣本、ISO質(zhì)量認(rèn)證書(shū)（若有，復(fù)印件加蓋企業(yè)公章）（7）公司簡(jiǎn)介（附帶本公司近兩年三份以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往五星級(jí)酒店的合同復(fù)印件）（8）技術(shù)標(biāo)偏離（見(jiàn)格式十）（9）產(chǎn)品樣品（樣品單獨(dú)包裝，每件樣品應(yīng)貼上標(biāo)識(shí)）12、投標(biāo)文件格式121投標(biāo)文件包括本須知第11條中規(guī)定的內(nèi)容，投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)使用招標(biāo)文件所提供的投標(biāo)文件全部格式（表格可以按同樣格式擴(kuò)展）。13、投標(biāo)報(bào)價(jià)131投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)及總價(jià)為含設(shè)計(jì)費(fèi)、原材料、標(biāo)準(zhǔn)件、配套件及加工產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程中的一切費(fèi)用并包括但不限于隨貨物供應(yīng)的易損件、備品備件、專(zhuān)用工具和應(yīng)提供的圖紙資料等價(jià)格在內(nèi)以及包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、安裝費(fèi)、材料供銷(xiāo)部門(mén)手續(xù)費(fèi)、材料驗(yàn)收之前的保險(xiǎn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和各種稅費(fèi)（含從國(guó)外進(jìn)口到境內(nèi)貨物應(yīng)付的關(guān)稅、增值稅、保險(xiǎn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等），其中運(yùn)輸費(fèi)系指由投標(biāo)人將貨物自制造廠運(yùn)至交貨地點(diǎn)發(fā)生的所有運(yùn)輸費(fèi)用。132除非招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件予以修改，投標(biāo)人應(yīng)按招標(biāo)人提供的貨物清單中列出的貨物清單填報(bào)單價(jià)和合價(jià)。每一項(xiàng)目只允許有一個(gè)報(bào)價(jià)。任何有選擇的報(bào)價(jià)將不予接受。133投標(biāo)人應(yīng)充分了解現(xiàn)場(chǎng)情況、市場(chǎng)行情波動(dòng)、道路、儲(chǔ)存空間、裝卸限制及任何其他足以影響報(bào)價(jià)的情況，任何因忽視或誤解而導(dǎo)致的價(jià)格變更或供貨期延長(zhǎng)申請(qǐng)將不被批準(zhǔn)。14、投標(biāo)貨幣141本項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)采用的幣種為人民幣。15、投標(biāo)有效期151投標(biāo)有效期見(jiàn)本須知前附表第14項(xiàng)所規(guī)定的期限，在此期限內(nèi)，凡符合本招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件均保持有效。152在特殊情況下，招標(biāo)人在原定投標(biāo)有效期內(nèi)，可以根據(jù)需要以書(shū)面形式向投標(biāo)人提出延長(zhǎng)投標(biāo)有效期的要求，對(duì)此要求投標(biāo)人須以書(shū)面形式予以答復(fù)。投標(biāo)人可以拒絕招標(biāo)人這種要求，而不被沒(méi)收投標(biāo)保證金，但其投標(biāo)文件失效。同意延長(zhǎng)投標(biāo)有效期的投標(biāo)人既不能要求也不允許修改其投標(biāo)文件，但需要相應(yīng)的延長(zhǎng)投標(biāo)擔(dān)保的有效期，在延長(zhǎng)的投標(biāo)有效期內(nèi)本須知第16條關(guān)于投標(biāo)擔(dān)保的退還與沒(méi)收的規(guī)定仍然適用。16、投標(biāo)擔(dān)保161投標(biāo)人獲取招標(biāo)文件后，應(yīng)按本須知前附表第15項(xiàng)的規(guī)定數(shù)額提交投標(biāo)擔(dān)保，并作為其投標(biāo)文件的一部分。162投標(biāo)人應(yīng)按要求提交投標(biāo)擔(dān)保。163對(duì)于未能按要求提交投標(biāo)擔(dān)保的投標(biāo)，將視為無(wú)效標(biāo)而予以拒絕。164投標(biāo)保證金在中標(biāo)人與招標(biāo)人簽訂合同后10日內(nèi)予以無(wú)息退還。165如投標(biāo)人發(fā)生下列情況之一時(shí)，投標(biāo)保證金將被沒(méi)收1）提交了投標(biāo)保證金而未投標(biāo)的；2）投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)；3）投標(biāo)人拒絕按本須知第29條規(guī)定修正投標(biāo)報(bào)價(jià)；4）中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)的；5）中標(biāo)人未能在規(guī)定期限內(nèi)按本須知第351條規(guī)定簽訂合同協(xié)議書(shū)；17、投標(biāo)文件的份數(shù)和簽署171投標(biāo)人應(yīng)按本須知前附表第16項(xiàng)規(guī)定的份數(shù)提交投標(biāo)文件。172投標(biāo)文件的正本和副本均需打印，字跡應(yīng)清晰易于辨認(rèn)，并應(yīng)在投標(biāo)文件封面的右上角清楚地注明“正本”或“副本”。正本和副本如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)。173投標(biāo)文件封面、投標(biāo)函均應(yīng)加蓋投標(biāo)人印章并經(jīng)法定代表人或其委托代理人簽字或蓋章。174除投標(biāo)人對(duì)錯(cuò)誤處須修改外，全套投標(biāo)文件應(yīng)無(wú)涂改或行間插字和增刪。如有修改，修改處應(yīng)由投標(biāo)人加蓋投標(biāo)人的印章。（四）投標(biāo)文件的提交18、投標(biāo)文件的裝訂、密封和標(biāo)記181投標(biāo)文件的裝訂要求左側(cè)裝訂。182投標(biāo)人應(yīng)將技術(shù)標(biāo)密封在技術(shù)標(biāo)袋內(nèi)，商務(wù)標(biāo)和投標(biāo)函密封在商務(wù)標(biāo)袋內(nèi)；電子標(biāo)書(shū)裝入商務(wù)標(biāo)標(biāo)袋內(nèi)，樣品單獨(dú)包裝。183所有投標(biāo)文件的密封袋的封口處，用封條妥善密封，并加蓋騎縫章（投標(biāo)單位印章和法定代表人或委托代理人印鑒），密封必須完整。184在投標(biāo)文件密封袋上均應(yīng)注明1）招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)。2）投標(biāo)單位，并加蓋投標(biāo)單位印章和法定代表人或委托代理人印鑒。3）如果投標(biāo)文件沒(méi)有按本投標(biāo)須知第17、18條的規(guī)定裝訂和加寫(xiě)標(biāo)記及密封，招標(biāo)人將不承擔(dān)投標(biāo)文件提前開(kāi)封的責(zé)任，視為無(wú)效標(biāo)。19、投標(biāo)文件的提交191投標(biāo)人應(yīng)按本須知前附表第17項(xiàng)所規(guī)定的地點(diǎn)，于截止時(shí)間前提交投標(biāo)文件。20、投標(biāo)文件提交的截止時(shí)間201投標(biāo)文件的截止時(shí)間見(jiàn)本須知前附表第17項(xiàng)規(guī)定。202招標(biāo)人可按本須知第9條規(guī)定以修改補(bǔ)充通知的方式，酌情延長(zhǎng)提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間。在此情況下，投標(biāo)人的所有權(quán)利和義務(wù)以及投標(biāo)人受制約的截止時(shí)間，均以延長(zhǎng)后新的投標(biāo)截止時(shí)間為準(zhǔn)。203到投標(biāo)截止時(shí)間止，招標(biāo)人收到的投標(biāo)文件少于3個(gè)的，招標(biāo)人將依法重新組織招標(biāo)。21、遲交的投標(biāo)文件211招標(biāo)人在本須知前附表第17項(xiàng)規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間以后收到的投標(biāo)文件，將被拒絕并退回給投標(biāo)人。22、投標(biāo)文件的補(bǔ)充、修改與撤回221投標(biāo)人在提交投標(biāo)文件以后，在規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間之前，可以書(shū)面形式補(bǔ)充修改或撤回已提交的投標(biāo)文件，并以書(shū)面形式通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。222投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件的補(bǔ)充、修改，應(yīng)按本須知第17、18條有關(guān)規(guī)定密封、標(biāo)記和提交，并在投標(biāo)文件密封袋上清楚標(biāo)明“補(bǔ)充、修改”或“撤回”字樣。223在投標(biāo)截止時(shí)間之后，投標(biāo)人不得補(bǔ)充、修改投標(biāo)文件。224在投標(biāo)截止時(shí)間至投標(biāo)有效期滿之前，投標(biāo)人不得撤回其投標(biāo)文件，否則其投標(biāo)保證金將被沒(méi)收。（五）開(kāi)標(biāo)23、開(kāi)標(biāo)231招標(biāo)人按本須知前附表第18項(xiàng)所規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，并邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加，投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人準(zhǔn)時(shí)參加開(kāi)標(biāo)會(huì)，投標(biāo)人未參加會(huì)議的視為無(wú)效標(biāo)，其投標(biāo)文件不予以開(kāi)封、評(píng)審。232按本須知第24條規(guī)定確定為無(wú)效的投標(biāo)文件，將不予評(píng)審。233開(kāi)標(biāo)程序2331開(kāi)標(biāo)由招標(biāo)人主持；2332宣布參加開(kāi)標(biāo)會(huì)人員名單；2333公布工作人員名單；2334檢驗(yàn)各投標(biāo)單位證書(shū)原件（企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記證、法人證書(shū)或法人委托書(shū)、被委托人身份證），復(fù)印件無(wú)效；2335由監(jiān)標(biāo)人和投標(biāo)人代表依次檢查投標(biāo)文件的密封情況；2336經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，由有關(guān)工作人員當(dāng)眾先行開(kāi)啟技術(shù)標(biāo)標(biāo)袋，各投標(biāo)人簽字，技術(shù)標(biāo)送評(píng)標(biāo)委會(huì)評(píng)審，休會(huì)；2337開(kāi)啟商務(wù)標(biāo)標(biāo)袋后，宣讀投標(biāo)人名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。234招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的有效投標(biāo)文件，開(kāi)標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)眾予以拆封、宣讀。24、投標(biāo)文件的有效性241評(píng)委會(huì)將判定每個(gè)投標(biāo)文件編制質(zhì)量上的是否可接受，是否完整，是否對(duì)招標(biāo)文件有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。在這種判定中，所謂實(shí)質(zhì)性響應(yīng)投標(biāo)是指無(wú)實(shí)質(zhì)性偏差、反對(duì)、前提條件或保留，且復(fù)核招標(biāo)文件的所有條款、條件。實(shí)質(zhì)性偏差、反對(duì)、前提條件或保留是指1）投標(biāo)文件的正本或副本沒(méi)有有效的簽字或蓋章的；2）投標(biāo)文件有效期不足（少于本須知前附表第14項(xiàng)規(guī)定的期限）的；3）投標(biāo)文件未按投標(biāo)須知第17、18條要求密封標(biāo)記及標(biāo)袋非完好的；4）投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無(wú)法辨認(rèn)的；5）投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件；6）對(duì)合同文件的內(nèi)容進(jìn)行修改且招標(biāo)人不能接受的；7）投標(biāo)文件內(nèi)容不全或份數(shù)不夠的；8）開(kāi)標(biāo)會(huì)不能按第2334條款規(guī)定出示有效證件的；9）未按招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)保證金的；10）投標(biāo)人的投標(biāo)文件以及向招標(biāo)人提交的其他有關(guān)資料中有弄虛作假行為的；11）不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求，如A、投標(biāo)人只對(duì)部分招標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo)的；B、在關(guān)鍵性條款上的偏差、反對(duì)、前提條件或保留，且不能被評(píng)委會(huì)所接受，則投標(biāo)文件將視為非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)投標(biāo)文件。242被認(rèn)為沒(méi)有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件，將被評(píng)委會(huì)拒絕并不再進(jìn)一步考慮。出現(xiàn)以上情況者視為無(wú)效標(biāo)。評(píng)委會(huì)對(duì)投標(biāo)文件響應(yīng)性的評(píng)判將基于投標(biāo)文件本身的內(nèi)容而不求助于外來(lái)證據(jù)。243如出現(xiàn)以下情況投標(biāo)文件將視為廢標(biāo)1）招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)截止時(shí)間以后遞交的投標(biāo)文件；2）投標(biāo)人相互串通，損害招標(biāo)人和其他投標(biāo)人合法權(quán)益的；（六）評(píng)標(biāo)25、評(píng)標(biāo)委員會(huì)與評(píng)標(biāo)251評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人依法組建，負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)活動(dòng)。252唱標(biāo)結(jié)束后，開(kāi)始評(píng)標(biāo)，評(píng)標(biāo)采用保密方式進(jìn)行。26、評(píng)標(biāo)過(guò)程的保密261開(kāi)標(biāo)后，直至授予中標(biāo)人合同為止，凡屬于對(duì)投標(biāo)文件的審查、澄清、評(píng)價(jià)和比較的有關(guān)資料以及中標(biāo)候選人的推薦情況，與評(píng)標(biāo)有關(guān)的其他任何情況均嚴(yán)格保密。262在投標(biāo)文件的評(píng)審和比較、中標(biāo)候選人推薦以及授予合同的過(guò)程中，投標(biāo)人向招標(biāo)人和評(píng)標(biāo)委員會(huì)施加影響的任何行為，都將會(huì)導(dǎo)致其投標(biāo)被拒絕。27、投標(biāo)文件的澄清271為有助于投標(biāo)文件的審查、評(píng)價(jià)和比較，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以書(shū)面形式要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件含義不明確的內(nèi)容作必要的澄清或說(shuō)明，投標(biāo)人應(yīng)采用書(shū)面形式進(jìn)行澄清或說(shuō)明，但不得超出投標(biāo)文件的范圍或改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。根據(jù)本須知第29條規(guī)定，凡屬于評(píng)標(biāo)委員會(huì)在評(píng)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的計(jì)算錯(cuò)誤進(jìn)行核實(shí)的修改不在此列。28、投標(biāo)文件的初步評(píng)審281開(kāi)標(biāo)后，經(jīng)招標(biāo)人審查未出現(xiàn)本須知第24條有關(guān)規(guī)定的投標(biāo)文件，才能提交評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。282評(píng)標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)將首先評(píng)定每份投標(biāo)文件是否在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)了招標(biāo)文件的要求。所謂實(shí)質(zhì)上響應(yīng)，是指投標(biāo)文件應(yīng)與招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性條款、條件和要求相符，無(wú)顯著差異或保留，或者對(duì)合同中約定的招標(biāo)人的權(quán)利和投標(biāo)人的義務(wù)方面造成重大的限制，糾正這些顯著差異或保留將會(huì)對(duì)其他實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件的投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)生不公正的影響。283如果投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，評(píng)標(biāo)委員會(huì)將予以拒絕，并且不允許投標(biāo)人通過(guò)修改或撤銷(xiāo)其不符合要求的差異或保留，使之成為具有響應(yīng)性的投標(biāo)。29、投標(biāo)文件計(jì)算錯(cuò)誤的修正291評(píng)標(biāo)委員會(huì)將對(duì)確定為實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件進(jìn)行校核，看其是否有計(jì)算或表達(dá)上的錯(cuò)誤，修正錯(cuò)誤的原則如下2911如果正本與副本不一致時(shí)，應(yīng)以正本為準(zhǔn)；2912如果數(shù)字表示的金額和用文字表示的金額不一致時(shí)，應(yīng)以文字表示的金額為準(zhǔn)；2913當(dāng)單價(jià)與數(shù)量的乘積與合價(jià)不一致時(shí),或當(dāng)合價(jià)與總報(bào)價(jià)不一致時(shí)，視為廢標(biāo)；292按上述修正錯(cuò)誤的原則及方法調(diào)整或修正投標(biāo)文件的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)人同意后，調(diào)整后的投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人起約束作用。如果投標(biāo)人不接受修正后的報(bào)價(jià)，則其投標(biāo)將被拒絕，并不影響評(píng)標(biāo)工作。30、投標(biāo)文件的評(píng)審、比較和否決301評(píng)標(biāo)委員會(huì)將按照本須知第28條規(guī)定，僅對(duì)在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)估和比較。302在評(píng)審過(guò)程中,評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以書(shū)面形式要求投標(biāo)人就投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面說(shuō)明并提供相關(guān)材料。303評(píng)審時(shí)，評(píng)審委員會(huì)應(yīng)對(duì)照招標(biāo)文件的條件和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各供應(yīng)商響應(yīng)文件的合規(guī)性、完整性和有效性進(jìn)行審查、比較和評(píng)估，其中對(duì)投標(biāo)人的資格條件、主要技術(shù)參數(shù)、投標(biāo)報(bào)價(jià)和其他評(píng)審要素等，評(píng)審專(zhuān)家應(yīng)逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、比較，不得漏評(píng)少評(píng)。重點(diǎn)考慮投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、業(yè)績(jī)、綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)質(zhì)量承諾、投標(biāo)報(bào)價(jià)及其他特殊要求等因素。如發(fā)現(xiàn)與招標(biāo)文件要求嚴(yán)重相偏離的，應(yīng)對(duì)其偏離情形進(jìn)行必要的核實(shí)，并在工作底稿中予以說(shuō)明；如屬實(shí)質(zhì)性偏離或符合無(wú)效響應(yīng)條件的應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)投標(biāo)人，并允許投標(biāo)人進(jìn)行陳述申辯，但不允許其對(duì)偏離條款進(jìn)行補(bǔ)充、修正或撤回。304評(píng)審?fù)戤?，評(píng)標(biāo)委員會(huì)向招標(biāo)人提出書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告，并確定排序13名為中標(biāo)候選人。招標(biāo)人確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)的，招標(biāo)人可以確定排名第二的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，依此類(lèi)推。放棄中標(biāo)的中標(biāo)候選人的投標(biāo)保證金將被沒(méi)收。招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人。305評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)本招標(biāo)文件第三章）306評(píng)標(biāo)委員會(huì)經(jīng)評(píng)審，認(rèn)為符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)人少于三家時(shí)，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新組織招標(biāo)。31、樣品311本次招標(biāo)投標(biāo)人需要按技術(shù)要求提供樣品，經(jīng)過(guò)選擇之后進(jìn)行封樣，并填寫(xiě)樣板確認(rèn)登記表，由招標(biāo)人，投標(biāo)人，酒店管理方三方代表簽字確認(rèn)。312三方簽字的樣板將作為收貨比較的依據(jù)，投標(biāo)人提供的產(chǎn)品與封存的樣品材質(zhì)，規(guī)格，型號(hào)，原產(chǎn)地，品牌不一致的（簡(jiǎn)稱(chēng)不合格貨物）視為投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可拒絕收貨。由此造成的無(wú)法按時(shí)交貨并導(dǎo)致招標(biāo)人酒店無(wú)法開(kāi)業(yè)的，招標(biāo)人除沒(méi)收履約保證金外，保留向投標(biāo)人索賠延遲開(kāi)業(yè)引起的一切損失的權(quán)利。投標(biāo)人可在交貨并得到招標(biāo)人，酒店管理方確認(rèn)合格后7個(gè)工作日內(nèi)憑貨物驗(yàn)收單取回樣品，逾期未取者，招標(biāo)人將自行處理所有樣品。313提供的樣品應(yīng)附帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，各樣品顯著位置應(yīng)貼寫(xiě)有投標(biāo)人企業(yè)名稱(chēng)的標(biāo)簽，標(biāo)簽上應(yīng)標(biāo)注樣品對(duì)應(yīng)的清單編號(hào)。314經(jīng)評(píng)審不合格的樣品將在技術(shù)標(biāo)評(píng)審后由投標(biāo)人領(lǐng)回。技術(shù)標(biāo)評(píng)審合格的樣品將封樣留存。待確定中標(biāo)人后，未中標(biāo)的投標(biāo)人即可自行領(lǐng)回。中標(biāo)人的樣品將繼續(xù)封樣并在到貨驗(yàn)收后由中標(biāo)人領(lǐng)回。（七）合同的授予32、合同授予標(biāo)準(zhǔn)321本招標(biāo)項(xiàng)目的供應(yīng)合同將授予按本須知第304條款所確定的中標(biāo)人。33、招標(biāo)人拒絕投標(biāo)的權(quán)力331招標(biāo)人不承諾將合同授予報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人。招標(biāo)人在發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)前，有權(quán)依據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)報(bào)告拒絕不合格的投標(biāo)。34、中標(biāo)通知書(shū)341評(píng)標(biāo)結(jié)束確定中標(biāo)人后，由招標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)。342招標(biāo)人將在發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)的同時(shí),將中標(biāo)結(jié)果告知未中標(biāo)的其他投標(biāo)人，但不解釋原因。35、合同協(xié)議書(shū)的簽訂351招標(biāo)人與中標(biāo)人將于中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出之日起7日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書(shū)面貨物供應(yīng)合同，招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的其他協(xié)議。352中標(biāo)人如不按本投標(biāo)須知第351款的規(guī)定與招標(biāo)人訂立合同，則招標(biāo)人將廢除授標(biāo)，投標(biāo)保證金不予退還，給招標(biāo)人造成的損失超過(guò)投標(biāo)保證金數(shù)額的，還應(yīng)當(dāng)對(duì)超過(guò)部分予以賠償，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。353中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定履行義務(wù)，完成中標(biāo)貨物的供應(yīng)，不得將中標(biāo)項(xiàng)目的貨物供應(yīng)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄞD(zhuǎn)包）給他人。36、履約擔(dān)保361中標(biāo)人在簽訂合同之日起15天內(nèi)按本須知前附表第19項(xiàng)規(guī)定的金額向招標(biāo)人提交其開(kāi)戶銀行出具的供應(yīng)人銀行履約保