置地公寓2007北京鳳凰城三期營(yíng)銷方案置地公寓2007年?duì)I銷方案2007226規(guī)劃示意圖FGHJKL項(xiàng)目效果圖2007年銷售任務(wù)大鳳凰區(qū)域07年11億上半年5億08年56億0708年銷售任務(wù)下半年6億大鳳凰區(qū)域07年銷售產(chǎn)品貨值分配鳳凰城置地公寓置地公館鳳凰置地廣場(chǎng)產(chǎn)品D座，大戶型15000F,G座大戶型16500H座，13居國際公寓17500JL66套260平米大戶型；K9套470平米平層2100026000兩棟法國雅高酒店；9棟企業(yè)總部；一棟酒店式服務(wù)公寓；一條國際商業(yè)街價(jià)值1億15億,55億3億配套30000平米泰式園林、一兆偉德會(huì)所、國際風(fēng)情主題商街等07工程與銷售節(jié)奏一覽表DFG1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月置地公館小眾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入住開盤入住現(xiàn)房H入住JKL324實(shí)樓樣板間71實(shí)樓樣板間51實(shí)樓樣板間置地廣場(chǎng)推廣重心DFG大戶型現(xiàn)房成熟社區(qū)商業(yè)街開街H置地公館置地公館新聞圈層H簽約活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置地公館小眾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)東區(qū)規(guī)劃確定銷售節(jié)點(diǎn)建筑36層66入住入住入住入住12月DFG大戶型現(xiàn)房H積累3月H現(xiàn)房集中釋放4月,JKL潛銷期H銷售期57月JKL銷售期H銷售期置地公寓推廣思路主旨1注重現(xiàn)房和園林實(shí)景環(huán)境的精致包裝，配合現(xiàn)場(chǎng)具有國際化品位的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行推廣2大眾媒體以戶外為主導(dǎo)，輔助以網(wǎng)絡(luò)宣傳，在開盤時(shí)點(diǎn)上，選用紙質(zhì)媒體,帶來影響力及來電來訪。3以置地公館JKL銷售和全新形象亮相為推廣明線。4以置地公寓H座銷售為推廣暗線。全年推廣節(jié)奏示意07年15月，以HOPSCA為理念依據(jù)，H座為重點(diǎn)，塑造大鳳凰社區(qū)成熟國際化形象。置地公館軟性“新聞”推廣階段。月以后，以置地公館產(chǎn)品價(jià)值為主訴求點(diǎn)，進(jìn)行新聞與現(xiàn)場(chǎng)公共關(guān)系的小眾推廣,同時(shí)帶動(dòng)H座部分銷售。1011月，H座的另一輪推廣高峰。12月,置地公館公共關(guān)系活動(dòng)階段性營(yíng)銷節(jié)奏重點(diǎn)解析推廣主題H座主推產(chǎn)品時(shí)間6S銷售任務(wù)（萬元）現(xiàn)房鳳凰城2期D置地公寓F、G1月2月（春節(jié)前）上賀上遷國際區(qū)三元橋公寓全現(xiàn)房推廣銷售設(shè)施費(fèi)用（萬元）3月4月推廣重點(diǎn)推出最后黃金H座網(wǎng)絡(luò)/戶外/平面置地公館推廣目的銷售積累、銷售網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面潛銷現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/軟文/高端活動(dòng)15391815月7月H座最后黃金H座置地公館網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面銷售現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/現(xiàn)場(chǎng)包裝/高端活動(dòng)8月12月H座最后黃金H座置地公館網(wǎng)絡(luò)/戶外/活動(dòng)/平面銷售現(xiàn)代中國理想居所網(wǎng)絡(luò)/高端活動(dòng)5475287期房換現(xiàn)房無法銷售3013472200（H樣板間）600（J樣板間/現(xiàn)場(chǎng)包裝/道具）500550大鳳凰城國際復(fù)合社區(qū)城市中心最后的黃金H座通過對(duì)老業(yè)主的維護(hù)，重點(diǎn)突出最后一棟黃金H座，稀有公寓全現(xiàn)房，進(jìn)行口碑傳播，積累新客戶。利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行已積累客戶現(xiàn)場(chǎng)集中促簽約活動(dòng)。通過公寓租賃啟動(dòng)，對(duì)全現(xiàn)房國際化社區(qū)進(jìn)行營(yíng)造。H座主要營(yíng)銷手段JKL營(yíng)銷思路1產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)的確定3目標(biāo)客戶描述4推廣思路5VIP的銷售模式產(chǎn)品介紹規(guī)劃成熟大社區(qū)中的高貴組團(tuán)規(guī)劃步步抬升的地勢(shì)，層層遞進(jìn)的樓宇建筑充滿自然氣息的現(xiàn)代建筑現(xiàn)代典雅的建筑風(fēng)格開放式陽臺(tái)效果圖275米不等的陽臺(tái)進(jìn)深，打造城市中的自然生活；反傳統(tǒng)對(duì)稱分布，營(yíng)造豐富變幻的陽臺(tái)景觀蝕刻陽臺(tái)攔板，彰顯華貴細(xì)節(jié)現(xiàn)代建筑中的自然點(diǎn)綴室內(nèi)外空間的無縫變幻園林東南亞風(fēng)情休閑度假園林樹與房子的私密對(duì)話續(xù)寫泰式風(fēng)情胸徑20公分左右的成年喬木，守護(hù)寧靜私密的庭院生活；杜仲元寶楓銀杏戶型K座戶型一層一戶，尊貴九希奢華尺度，靈動(dòng)空間K座戶型框架結(jié)構(gòu)，440500平米33米層高，11米開間的公共空間JL座戶型精致三廳，通透自然空中庭院，時(shí)尚陽光JL座戶型250280平米的三廳生活33米層高，6米開間的三廳空間頂層5米挑空休閑區(qū)溫泉溫泉，降板，神秘奢華的衛(wèi)浴空間帶溫泉SPA的屋頂花園帶溫泉SPA的私家庭院市場(chǎng)定位與JKL營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定；價(jià)格定位；銷售周期和銷售速度定位目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)界定將總價(jià)5001500萬，單價(jià)不低于15000元/平米，面積不小于250平米的產(chǎn)品市場(chǎng)假設(shè)為JKL的目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定通過單價(jià)、總價(jià)、面積、客群等標(biāo)準(zhǔn)界定了四類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目綜合項(xiàng)目中的低密度組團(tuán)在區(qū)域分布上相對(duì)獨(dú)立，與置地公館最具可比性。富力公館區(qū)、濱河花園、麗都水岸86套平層別墅；純大戶型公寓項(xiàng)目如NAGA、星河灣二期、萬城華府；別墅類項(xiàng)目總價(jià)接近的別墅項(xiàng)目，比如觀堂、麗嘉花園。綜合類公寓項(xiàng)目中的大戶型戶型面積比較全，大戶型獨(dú)占一個(gè)單元或樓座（世茂奧臨），但是在區(qū)域劃分上不獨(dú)立的產(chǎn)品類型，比如MOMA、新城國際、觀湖國際、世茂奧臨等。價(jià)格定位與價(jià)格測(cè)試04年05年目標(biāo)市場(chǎng)成交量與價(jià)格走勢(shì)（單價(jià)大于15000元/平米，總價(jià)4501000萬，面積大于250平米）CHART1170473634616174894424609178515389467179345264883180257913511178296565445180135836459179796041856181034525601單價(jià)成交面積（平米）單價(jià)（元/平米）成交面積（平米）目標(biāo)市場(chǎng)成交量與成交價(jià)格走勢(shì)圖SHEET1在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供應(yīng)情況項(xiàng)目總量已售可售銷售面積可售面積開盤時(shí)間項(xiàng)目最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)總價(jià)成交均價(jià)成交價(jià)與報(bào)價(jià)比備注MOMA265801855769245103387180MOMA1750024000200002806501804790精裝修交房NAGA尚院22832254820046970386260NAGA上院28000450003300070020002367072精裝修交房濱河花園271184877100029000382610濱河花園2100027000230005529301176051精裝修交房，不要減2800/麗都水岸8623632592819882387490麗都水岸1500019000165003606801406985精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為2000/新城國際5413961457822415339384430新城國際1500030000180001802801596789精裝修交房觀湖國際45930215710169735551386260觀湖國際1500023000180001304501328874精裝修交房星河灣69744725019596464812385340星河灣1200025000165003009001530793精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為6000/9號(hào)公寓98128626261247073877709號(hào)公寓1800030000200003005001879694精裝修送廚房家電PEKINGHOUSE2802925110164688643385040PEKINGHOUSE18000230002000065010001588879毛坯交房萬城華府萬城華府195002300021000120015001633478毛坯交房緣溪堂緣溪堂18000250002000060012001727786精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為3000/總計(jì)292514761449706612370007未來同類項(xiàng)目的供應(yīng)量預(yù)測(cè)項(xiàng)目現(xiàn)有余量即將發(fā)售預(yù)計(jì)放量時(shí)間總套數(shù)總供應(yīng)面積套數(shù)面積套數(shù)面積MOMA18545103NAGA上院19846970濱河花園8729000麗都水岸631988260391420新城國際14515339462388690觀湖國際15735551407388690星河灣250648124005003889909號(hào)公寓8624707388690PEKINGHOUSE25188643昆侖公寓合生國際花園樂成國際公園1872公園17號(hào)總計(jì)14223700079290項(xiàng)目開盤時(shí)間總套數(shù)大戶型數(shù)量發(fā)售面積預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)備注MOMA/在售的四期為最后樓盤NAGA上院/設(shè)計(jì)及規(guī)劃修改中，預(yù)計(jì)06年8月有確定消息麗都水岸391420606021000目前報(bào)價(jià)3000/300以上的聯(lián)排及小獨(dú)棟別墅新城國際3886904627722000未定，參考價(jià)為三期均價(jià)18000/四期為T1215共四棟樓，戶型702866觀湖國際3886904078421600均價(jià)18000/戶型250290，目前9樓正在整售洽談中9號(hào)公寓388690100100待定未定，預(yù)計(jì)高于目前均價(jià)20000/戶型200800，精裝修送廚房家電世茂奧臨星河灣388990400500420180000均價(jià)20000/戶型360700，復(fù)式或大平層萬城華府38808018818834270均價(jià)21000/300以上的平層公寓或27032以上的疊拼住宅緣溪堂388080300300119400均價(jià)20000/300500的大平層住宅說明部分?jǐn)?shù)據(jù)來自這些項(xiàng)目已拿到預(yù)售許可證，計(jì)劃開盤的數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)來自現(xiàn)場(chǎng)銷售員的介紹。除上述項(xiàng)目外，逸翠園計(jì)劃建設(shè)，約2000套，目前一期共對(duì)外發(fā)售15萬，773套房，板樓住宅；二期預(yù)計(jì)開發(fā)疊拼住宅或花園洋房類產(chǎn)品。在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格情況項(xiàng)目最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)總價(jià)成交均價(jià)成交價(jià)與報(bào)價(jià)比備注折扣策略MOMA1750024000200002806501804790精裝修交房280650一次性付款98折NAGA上院28000450003300070020002367072精裝修交房7002000濱河花園2100027000230005529301176051精裝修交房，不要減2800/552920一次性付款99折麗都水岸1500019000165003606801406985精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為2000/360680一次性付款97折，按揭98折新城國際1500030000180001802801596789精裝修交房180280一次性付款99折觀湖國際1500023000180001304501328874精裝修交房1304509號(hào)公寓1800030000200003005001879694精裝修送廚房家電300500星河灣1200025000165003009001530793精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為6000/300900PEKINGHOUSE18000230002000065010001588879毛坯交房6501000萬城華府195002300021000120015001633478毛坯交房已簽約12001500緣溪堂18000250002000060012001727786精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為3000/6001200JKL45010004501000均價(jià)144552545519773/1640083/16091說明有多個(gè)售房許可證的項(xiàng)目收集的比較數(shù)據(jù)為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所在樓盤的成交均價(jià)成交均價(jià)數(shù)據(jù)來自房地產(chǎn)交易網(wǎng)，可能包括同一預(yù)售證內(nèi)小戶型產(chǎn)品成交價(jià)格其它價(jià)格均為電話市調(diào)項(xiàng)目銷售員的對(duì)外報(bào)價(jià)SHEET1000000000000000000000000000000000最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)單位/在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格情況表1供需結(jié)構(gòu)000000000000000000000000單位萬在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目報(bào)價(jià)總價(jià)分布成交結(jié)構(gòu)000000000000000000已售可售單位套競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在售套數(shù)圖在售項(xiàng)目詳情000000000000000000銷售面積可售面積單位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積供應(yīng)圖SHEET4市場(chǎng)供需分析市場(chǎng)供應(yīng)量200平米200300300500500合計(jì)時(shí)間上市套數(shù)上市面積上市套數(shù)上市面積上市套數(shù)上市面積上市套數(shù)上市面積上市套數(shù)上市面積2003年150038158114418739230218240793212975442472864572629402162042194745685512004年1976092117098452410867258755265399914703239859569921997213070259280811242005年1539591651391330511411272435871454516587788683662821724170751215252681152006年一季度2444426385998114033530158672253784329255405326611330080523合計(jì)526050561349395123291178473350911345413731188821682109136535724747022872302成交量200200300300500500合計(jì)時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M22003年8192185390734414103330476227239620522997186540100747432004年17252918202199752517629501992706605325199286180379208710402005年152282161747678547203767427761012983418330176161247195555992006年一季度298613179398190345402750018320611773265318813889896合計(jì)4365934609543622389528795560302175189106583269746004754391277供需差200200300300500500合計(jì)時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售套數(shù)銷售面積M22003年6811772723694816114910413674820294404963237550293998262004年250802968786334282460320077637192704999343269150570412005年167733914728646866851769645796418298042950419696692006年一季度5417005407980450000101011691720070578692500178595352700058909057合計(jì)8945710039504105222559380531519621231103127643911242715837446SHEET3成交結(jié)構(gòu)單價(jià)10000元/平米1000015000150002000020000合計(jì)時(shí)間銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額2003年814879076259503154699825544518686311810459958186121196201314142188723513166551453220987726887127237874381010299963841420552153892004年1711801893674210558308966955769204148737118380901575123582071456228760110886616661129356008568891642407018258420915941132421989273146662005年149290169790881017466890095992117401956566234683153381199529405770259688159084167903009823125601635562606316427019610910137463326987152102006年一季度283863243305201833248116223326351642762779410541215672812509621119029491688210926683723075627270993248639115112929624444015590合計(jì)4303434823539427782857347057602939348234825858711615312146635912897622158989441116739683192724501739721826034466778545413613630229812536656成交結(jié)構(gòu)戶型200200300300500500合計(jì)時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M22003年81921853907349592495135580844141033304888207975285967622723962979868435109392052299712101925561914086540100747435467428913186212004年17252918202199106780521913586675251762950155408363138815199270660574241705721050732519928622966582259113741803792087104011647127474491412005年152282161747671033121538636387854720376741901219911793302776101298310252220319101214183301764339194046131421612471955559911790356822897452006年一季度2986131793982168727487268211903454027453050513699785001832061974779397107791177326589158347012169318813889896245536377399937合計(jì)4365934609543628137244578362212238952879554796562031891806030217518922631038723105871065832697959928533711456460047543912773136027698439361成交結(jié)構(gòu)總價(jià)300萬300450萬4501000萬1000萬合計(jì)時(shí)間銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額銷售套數(shù)銷售金額2003年86065954402056798822853595184523470429900619651274049120282728217327791391246124232126285503510165869561010578360883410667106922004年17957019939315118948796333596699228574139177737921371187535717552808829511478559445447831572851758218062120626775125012836569130112005年1602691820211111782048003464732537717497907272369312645135954138981607217441507413115657924853046111587316293719617576128466506389125162006年一季度3142035690302447415059968576941922302447741836127333221262391916040444151783421646426959811197253214839091452681715085413623合計(jì)4573245125447631804224981962055068143017218428301287128853047122763018179377918148092703470014958276742142894626625425927934117990447912047SHEET30000000000000000100001000015000150002000020000成交結(jié)構(gòu)（單價(jià)）走勢(shì)圖0000000000000000200200300300500500成交結(jié)構(gòu)（面積）變化0000000000000000300萬300450萬450萬1000萬1000萬成交結(jié)構(gòu)（總價(jià)走勢(shì)圖）0000000000000000200平米200300平米300500平米500平米單價(jià)（元/平米）不同面積段產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)0000000000000000300萬300萬450萬4501000萬1000萬單價(jià)（元/平米）不同總價(jià)區(qū)間產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)0000成交套數(shù)300500平米成交量0000成交套數(shù)4501000萬產(chǎn)品成交量走勢(shì)項(xiàng)目世茂奧臨星河灣濱河花園濱河花園MOMA萬國城NAGA上院麗都水岸9號(hào)公寓PEKINGHOUSE首府新城國際觀湖國際萬城華府緣溪堂合計(jì)全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分全部產(chǎn)品大于250平米部分時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)成交量比銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比銷售套數(shù)銷售面積M2銷售金額銷售均價(jià)/M2銷售套數(shù)成交量比銷售面積M2銷售金額大戶型價(jià)格與均價(jià)比JAN05/21469974538656831146112545457000002239319538/25464349495509601067125986775072931254011751/4186202299513661608541862022995136616085/1412388784252555156295710573616384220003879122093376471210541377410291378517599022103448844951917270/FEB05/9221418268020161210514424461056721380011400/16296691325283741096413394247003181384812630/366277087288901811612126158388834714865494855142200020814991274155136996926818474/MAR05/102073052126224410257/427648078702587511379414624181144971238710886/88148215316541874011161141613745064117905239725349091210913467133854739396257914001/APR05/184022795084731412640/2845469870449292154942556649016177161982349363828972109608232576353722441520910119856622942857431482156173702628810481316586/MAY05/126047398107415284/669466331527601421613741113641846953616585631189456147204167123769256987373371401452934693065111465035160831959366210823259018231/JUN05/51045721055236010091/612798713831325108071365639941801092510109/20433450255330388621593519528942874591341653531709265948950031337961591681799412911305265548559262354816693154927529109068818486/JUL05/481372882082407801516831963419146730980152301004161357561763031612987/10236385291532091233326897990200661307710603/731727649524699156097317276495246991560940627485995002091585725566913633316415163451494030521711678822144280313461265932452305682147711508272167743915946518065/AUG05/4714352772117554131475440126550918722836314795100286147606203501781378713091550283581626511797/10221162723224512313386952107715741238810061/294615126025081332029461512602508133202642333268991628162972556821117114720062194167295097710212233112978433952701913271315776279667993316737113586427043368819639/SEP051809102715312697/4614624482278303991557939129408520240411915641100406143321188945771318313167849169321552211774/81744312081031911930391622115086151256110529/3116157191625001649731161571916250016497223311485341516816130/39832709107315704128881027442535898382130814666842310764514016104103050935601781018361/OCT0511202203250492551238812518134702151378111124441356612014879361485237118778617645189614856100037152061165919721091113872261065251577014453/8114662130258591136013197538769681212510673/61040321715457916490/2759965277868881129868219804281038011278637807597141117358174741554592311657569821354/NOV0546837936101838923121541230283438588098127421048446134022919525018214568351077269154387304143319837719478529767721152822631779604695152039948/335449176090404211177261777112815115151030213664580882844220721366458088284422072/215576236319115172/9217250242096644831215482169962826399913025162856165422082018984619828545943565231706229911392344181706562299113923441817065DEC055590182110788565527119639226606273081912712051100747321714653142875771447459183809726473597314403995161460361755340012020/31480522452760299422/264429785015510411322/2192012408672125452192012408672125454184574319156851729241845743191568517292121698376828017367/26583204777599221333312318149419571311318816246565485715301969951624073526201621712103972476751294916995103972476751294916995JAN0624362679442209301912193250337645579312825105182775714111232499514835185416878080829814918100563780381106119114174/506924961131752301634325456310095401185021132129035822837493252742100009035822837493252741000091543961798839811651/1150962514663166582956164992141725929561649921417259/30611421813333421330211431366837522215851234314257909063518332103264276876994521067129604430460114541129604430460114541FEB0654595195680168741142861513281935753412792111942366344298469104148421957028852227741494410069126146344812413188/2644195563823275144411401797734457192501333013004566077318844110000300456607731884410000122139492540271911873136387431583211861999046731113909081692327813912585364161062781391258536416106/398845221265028211430223614836856242181392682542625815049322870520793655450793266673122483233211591904031224832332115919040MAR061131232415141323510114676151149195505471293511280742038379313980929154035114922722315273141551510073/3856174964601711115001265474645725175001521713004979000032590110000300497900003259010000316838759127573313347930365443837028144371081737089512337287174022560049907917176914190016317479281670841900163174792816708/76155302221186061813642195214327254695413913677396122074461577313004566077318844129604580090019595129604580090019595APR066866073276086589115156151013193552981281711131318319161352359261625621592363974755701645510122/611006845152755860151724127606245771001926012694/112234928449523127301365784197094114749013243475761313217512128589519131118158314460123142880160053144601231428801600511886302259816027/合計(jì)37248010715654488894611777564210584481340856762712668141075636413429787201886324115032733501082276716269725911503287100010624553443026081701232447723419374621821599649129792063183567439632105138094282488954705268318904631369041504383828826676708410000150438382882662545119331824746640775473336851173509305619867484835213318541134913252622443529464175570461404392559618441822584311407182271321441614094311407182271321441614094396628848710044639491597306298073121352523271675341725139837341720379146295712302721413996629550374452137709741579340851289255319393816249581805881994110258977788981874517218088491401740271733006218088491401740271733006平均成交速度615120685714286191550966135108227671626972591043751463687523413863752622237511763170753666666666712553966666667174499846666667085714285712006271428571365659777142857313858623178214258161462427050465488125249789312534398403251125367624625689118611181125總價(jià)區(qū)間為450萬1000萬，單價(jià)15000以上銷售價(jià)格與銷售速度銷售套數(shù)銷售金額相比上一季度漲幅2004年一季度1063634616619603138170472004年二季度12044246097738151441748932004年三季度147538946796207737878341785122004年四季度149526488394419804184421793402005年一季度2247913511142639956265181802512005年二季度204656544511705311401782912005年三季度16858364591051331053131801312005年四季度16960418561086244362921797902006年一季度13345256018192505591810312006年1月份40134834247467260183532006年2月份301055122196657823186382006年3月份632122139375125476176772006年4月份（4月26日）672319223444661858191738合計(jì)148751915679298112238329417910成交套數(shù)成交套數(shù)成交量走勢(shì)圖（總價(jià)4501000萬，單價(jià)大于15000元/平米）APAGEP單價(jià)成交面積（平米）單價(jià)（元/平米）成交面積（平米）目標(biāo)市場(chǎng)成交量與成交價(jià)格走勢(shì)圖在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供應(yīng)情況項(xiàng)目項(xiàng)目整體情況大戶型銷售情況開盤時(shí)間總套數(shù)已售可售總面積可售面積成交均價(jià)套數(shù)套數(shù)比例面積面積比例產(chǎn)品類型已售套數(shù)已售面積可售套數(shù)最低報(bào)價(jià)最高報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)均價(jià)報(bào)價(jià)總價(jià)成交價(jià)銷售額銷售周期（月）大戶型月均銷售套數(shù)大戶型月均銷售額備注麗都水岸3874908623632592819882140698622363為3棟獨(dú)立的小高層（分別為5層，6層和8層），面積從200380不等，在小區(qū)內(nèi)集中在聯(lián)排和獨(dú)棟區(qū)域附近相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域23604663150001900016500360680141222精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為2000/濱河花園3826102711848771000290001176027110071000100獨(dú)立區(qū)域，產(chǎn)品主要為疊拼184420008721000270002300055293018精裝修交房，不要減2800/PEKINGHOUSE385040280292511016468864315888除一部分尚未發(fā)售的少量公寓外，其余全部為480550的疊拼住宅180002300020000650100010毛坯交房NAGA上院386260228322548200469702367022810048200100項(xiàng)目全部為大戶型3123022528000450003300070020006精裝修交房9號(hào)公寓387770981286262612470718796項(xiàng)目全部為大戶型1800030000200003005001精裝修送廚房家電星河灣3853406974472501959646481215307項(xiàng)目全部為大戶型1200025000165003009009精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為6000/新城國際38443044939653782251534015967168374535658全部為一梯四戶的單元，除8樓為2梯2戶全部為大戶型211371外，9樓為3梯7戶，其中F戶型面積為220，11樓為3梯4戶，其中C戶型為27815000300001800018028012精裝修交房觀湖國際38626045930215710169735551132881500023000180001304506精裝修交房MOMA38718026580185576924510318284/與其他100多平米的戶型同在一個(gè)樓里，（是否是獨(dú)立一個(gè)單元）/1750024000200002806503精裝修交房世茂奧臨1237398322樓（15層）和5（26層）整棟大戶型，面積190270，其余為獨(dú)立大戶型單元，個(gè)別大戶型和小戶型同一單元萬城華府1633419500230002100012001500毛坯交房緣溪堂172771800025000200006001200精裝修交房，標(biāo)準(zhǔn)為3000/總計(jì)3984675899443071254132在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大戶型銷售情況項(xiàng)目整體目前報(bào)價(jià)開盤時(shí)間總套數(shù)總面積已售套數(shù)剩余可售整體成交均價(jià)總套數(shù)總面積已售套數(shù)可售套數(shù)已銷售面積可售面積成交均價(jià)最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)總價(jià)MOMA38718026557692891761825757233648492489208752918905與其他100多平米的戶型同在一個(gè)樓里1750024000200002806503862602284820042242545167288884631504273831825451項(xiàng)目全部為大戶型2800045000330007002000濱河花園38261027167332184871232413639150389810626285238414966獨(dú)立區(qū)域，產(chǎn)品主要為疊拼210002700023000552930麗都水岸（平層別墅）387490872592823641416735144189262945114734514547為3棟獨(dú)立的小高層（分別為5層，6層和8層），面積從200380不等，在小區(qū)內(nèi)集中在聯(lián)排和獨(dú)棟區(qū)域附近相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域150001900016500360680新城國際3844305157822439611915973934630129648073382278116753全部為一梯四戶的單元，除8樓為2梯2戶全部為大戶型211371外，9樓為3梯7戶，其中F戶型面積為220，11樓為3梯4戶，其中C戶型為278150003000018000180280觀湖國際386260872101697311561134852256331211311230424328884113548150002300018000130450星河灣3853406971959644592381503349714863135014710822840403251