房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)HTTP/WWWFDCEWCOM資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)HTTP/WWWFDCEWCOM只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力店鋪區(qū)域經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書考核方（甲方）被考核方（乙方）1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司片區(qū)區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，根據(jù)XX公司2007年度春夏經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核責(zé)任書。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過(guò)程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2007年春夏季前對(duì)乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此而影響工作。2、期限本考核協(xié)議執(zhí)行期限為自2007年3月1日起至2007年8月31日止。3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)31乙方薪酬實(shí)行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)五部分組成。32基本月薪標(biāo)準(zhǔn)為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績(jī)效考核，為保證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。33效益工資為元；管理責(zé)任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責(zé)任工資、拓展工資為浮動(dòng)值，甲方根據(jù)乙方當(dāng)月各項(xiàng)工作考核結(jié)果而發(fā)放。34銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，甲方根據(jù)乙方每月完成銷售指標(biāo)達(dá)標(biāo)率情況每月發(fā)放。35地區(qū)補(bǔ)助不包括在內(nèi)。4、績(jī)效考核41業(yè)績(jī)目標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)值備注1銷售額月度分解見(jiàn)63月度銷售回款指標(biāo)一覽表2銷售回款率956拓展計(jì)劃完成率100銷售額自營(yíng)店鋪銷售額聯(lián)營(yíng)店鋪銷售額專柜銷售額銷售回款額當(dāng)期實(shí)際回款/當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額指標(biāo)解拓展計(jì)劃完成率實(shí)際完成拓展店鋪銷售額/計(jì)劃拓展店鋪銷售額房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)HTTP/WWWFDCEWCOM資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)HTTP/WWWFDCEWCOM只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力釋42考核主體效益工資和管理責(zé)任工資及拓展工資43工資組成月度工資基本工資（底薪60）效益工資（底薪20）管理工資（底薪10）拓展工資（底薪10）44浮動(dòng)工資考核計(jì)算表項(xiàng)目考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重對(duì)應(yīng)薪資考核說(shuō)明現(xiàn)有店鋪銷售額020應(yīng)發(fā)薪資達(dá)標(biāo)率對(duì)應(yīng)薪資。達(dá)標(biāo)率90時(shí)該項(xiàng)薪資為0（不含拓展計(jì)劃）。銷售回款率020應(yīng)發(fā)薪資對(duì)應(yīng)薪資（1達(dá)標(biāo)率）100。即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元，達(dá)標(biāo)率93時(shí)需倒扣，直到效益工資扣完為止。效益工資毛利率020應(yīng)發(fā)薪資對(duì)應(yīng)薪資（計(jì)劃毛利率實(shí)際毛利率）100100即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元直至扣完對(duì)應(yīng)薪資為止。如實(shí)際毛利率大于計(jì)劃毛利率，應(yīng)發(fā)薪資為對(duì)應(yīng)薪資。拓展計(jì)劃達(dá)成率005應(yīng)發(fā)薪資拓展計(jì)劃達(dá)成率對(duì)應(yīng)薪資；小于50時(shí)該項(xiàng)薪資為0。拓展工資拓展店鋪銷售額016應(yīng)發(fā)薪資拓展店鋪達(dá)標(biāo)率對(duì)應(yīng)薪資；達(dá)標(biāo)率小于70時(shí)該項(xiàng)薪資為0。管理工資管理目標(biāo)達(dá)成率020詳見(jiàn)管理評(píng)核表注1、上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按100計(jì)算；2、銷售額達(dá)標(biāo)率實(shí)際值/計(jì)劃值3、銷售回款達(dá)標(biāo)率實(shí)際值/目標(biāo)值5、提成方案51提成條件當(dāng)月銷售指標(biāo)（不含計(jì)劃新開店銷售指標(biāo)）達(dá)標(biāo)95以上且當(dāng)月毛利率達(dá)標(biāo)。52提成率銷售達(dá)標(biāo)95以上按當(dāng)月實(shí)際回款額的05計(jì)算提成，100以上（含100）按當(dāng)月實(shí)際回款額1計(jì)算提成。53計(jì)算方法房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)HTTP/WWWFDCEWCOM資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)HTTP/WWWFDCEWCOM只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力、現(xiàn)有店鋪經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)總回款額提成率原有店鋪銷售額占比；、拓展任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)總回款額提成率（1原有店鋪銷售額占比）X當(dāng)月新開店銷售達(dá)成率，新開店銷售達(dá)成率在評(píng)估值的70以下時(shí)取消此部分獎(jiǎng)勵(lì)。55提成分配、區(qū)域經(jīng)理占總獎(jiǎng)勵(lì)額40；、銷售代表占總獎(jiǎng)勵(lì)額40；、后勤人員（財(cái)務(wù)除外）占總獎(jiǎng)勵(lì)額20；、區(qū)域經(jīng)理?yè)?jù)根各崗位及工作表現(xiàn)提出合理的分配意見(jiàn)呈報(bào)上級(jí)核準(zhǔn)。6、06年秋冬銷售指標(biāo)61銷售指標(biāo)萬(wàn)（人民幣）；62回款率。63月度銷售指標(biāo)一覽表（單位萬(wàn)元）指標(biāo)項(xiàng)目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計(jì)現(xiàn)在店鋪銷售額拓展店鋪銷售額計(jì)劃毛利率計(jì)劃費(fèi)用率合計(jì)7、管理目標(biāo)71為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)指數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每季度向總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況并進(jìn)行比較分析。72建立以“預(yù)算計(jì)劃”為核心的內(nèi)部預(yù)控機(jī)制。在每月25日前對(duì)下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月5日對(duì)上個(gè)月的有關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。73完善薪酬激勵(lì)和內(nèi)部績(jī)效考核體系。貫徹執(zhí)行營(yíng)銷總部下達(dá)的有關(guān)店長(zhǎng)、店員、拓展專員的績(jī)效考核文件，最大限度的激勵(lì)員工的工作積極性。74加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺(jué)執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)采用簡(jiǎn)報(bào)和組織活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。75加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。76加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù)HTTP/WWWFDCEWCOM資料均來(lái)源于網(wǎng)上，房地產(chǎn)E網(wǎng)HTTP/WWWFDCEWCOM只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力8、附則81乙方個(gè)人違紀(jì)對(duì)企業(yè)形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì)處罰，必要給予降職或辭退。82協(xié)議在執(zhí)行中如遇不可抗力，致