成都澳洲園項目形象傳播及全程營銷策劃方案澳洲灣澳洲灣是誰澳洲灣異域風(fēng)情澳洲的城北的房子質(zhì)量不錯精工的尊貴的貴的毗河附近風(fēng)景好的可以享受生活的產(chǎn)品自身屬性已完成了市場與消費群體的基本劃分廣告需要傳遞更重要的信息差異化價值點以上的每一個面都不足以成為澳洲灣的標(biāo)簽怎樣的人才能讀懂真正的澳洲灣他們來自哪里（從坐標(biāo)來看）核心客戶城北專業(yè)市場生意人習(xí)慣居住于城北，家庭、事業(yè)、生意、圈子都在這里大城北政府、企業(yè)人士包括城北政府、中鐵等大國企、新都政府等偶得客戶成都其他區(qū)域看中北城居住環(huán)境外圍投資者看中成都居住環(huán)境的全國性投資客他們是（從感官來看）大批客戶集中城北財富之地，富貴財閥不計其數(shù)，對于這群在財富群體，生意人、老板、批發(fā)商成都長久以來對這群人的有色看待有財，無才那么，這群人中誰才會為我們的產(chǎn)品買單尋找真正的MRX他們，為追求個人社會地位和人生財富積極進取他們，為功業(yè)和家業(yè)的經(jīng)營而小心謹(jǐn)慎他們，不以出身論英雄，能駕馭世界，也能駕馭自己的內(nèi)心他們，經(jīng)歷了人生的起落與風(fēng)雨，然后笑看風(fēng)云他們，有自己的處事準(zhǔn)則，有自己的人生哲學(xué)，有自己的生活觀他們，生意往來眾多，又有自己的交往圈子他們，適度的保持低調(diào)的外觀，將功名財富收斂在深處，但又渴望得到認(rèn)同他們，不張揚，靜靜地隱身于浮華中央，但又渴望品味人生的成就他們，是一群有故事的人他們，屬于自己的生活感悟他們，有對人生豐富的沉淀只有這樣的人，才能讀懂真正的澳洲灣因為并非只以財富來衡量的價值而是比財富更高的精神修為、生活、親情澳洲灣即是如此四大觀點澳洲灣代言城北，代言這群人來得正是時候區(qū)域自然產(chǎn)品形象觀點一因歷史的沉淀，城市價值突顯大成都樓市格局國際城南、富貴城西、中產(chǎn)城東城北呢2800年歷史文脈，孕育古蜀國的三大名都之一新都毗河成為見證歷史的參照物，左邊是歷史，右邊是未來蜀龍大道、北新干線、地鐵對接城市中心毗河與新城的絕妙相逢，北部新城，崛起之城北部新城，政府規(guī)劃，北部商場初步成形，價值地段，強大居住需求觀點二因自然的沉淀，風(fēng)景更為純粹沿著毗河兩岸，自然被保養(yǎng)得如此風(fēng)姿綽約，對于城市，這是一個例外經(jīng)過北湖，經(jīng)過大熊貓基地，經(jīng)過桂湖，北湖公園、植物園還有五百年歷史的升庵桂湖、絕美泥巴沱風(fēng)景區(qū)白鷺湖旁，自然因原生野趣而壯闊無比、可觀可享值得稱耀的是風(fēng)景，風(fēng)景之后的故事更值得推敲觀點三因時間的沉淀，成果更為耀眼從景觀、會所到建筑規(guī)劃，設(shè)計方案幾經(jīng)易稿，追求極致從墨爾本到成都，薈萃全球建筑的智慧，精研細(xì)磨，不忘初衷三年沉淀，澳洲灣回家就是度假的自在生活方式，城北乃至大成都范圍的創(chuàng)新居住理念，如此用心絕無僅有精雕三年蓄勢而發(fā)，必定注目以待觀點四因人生的沉淀，更懂得生活我們的目標(biāo)群成都北部專業(yè)市場的小企業(yè)主、新都本土客群等，他們的年齡、職業(yè)、原住區(qū)域居住情結(jié)可以聚類定義。人生的歷練更讓他們懂得內(nèi)在的豐盈更勝外在的鋒芒，在這些人的眼中，為家人帶來更好的生活享受是他們的目標(biāo)，在忙碌工作之余追求一個心靈的歸屬地，他們渴望被理解、被認(rèn)同，澳洲灣的生活，正是他們所認(rèn)同、所向往的境界就是一堆沉淀經(jīng)得起沉淀的生活，在時光的旅途上前行導(dǎo)出核心傳播概念人生品味，沉淀之旅毗河一線珍藏，灣區(qū)登極之作高端產(chǎn)品形象重塑城北高端居住新格局站得更高，看到更遠(yuǎn)精神氣質(zhì)產(chǎn)品氣質(zhì)MRX購買澳洲灣意味著與城市沒有距離的房子更快速的抵達(dá)專屬自己的商圈更搶先一步抓住商機更貼近融入這座城市更好的享受城市繁華生活更便捷通暢的往返更妥善地安排家人同時，還能享受稀有風(fēng)景與身份標(biāo)簽對于自己生活與事業(yè)的發(fā)展圈層凝聚與生活的享受都是全新的這就是我們所要表達(dá)的澳洲灣這就是真正的澳洲灣直奔最高境界在滾滾紅塵中，擁有一塊凈土是奢侈的，我們給你在世俗糾纏中，沒有煩惱是奢侈的，我們給你在人事紛爭中，擁有自己的個性是奢侈的，我們給你在紙醉金迷的時代，擁有自己的風(fēng)格是奢侈的，我們給你在匆匆忙忙的時代，擁有緩慢的節(jié)奏是奢侈的，我們給你在平凡的日子里，擁有兩秒鐘的激動是奢侈的，我們給你在名利場上浪跡，做一個普通人是奢侈的，我們給你項目核心價值訴求從澳洲灣的故事開始從澳洲灣的沉淀之旅開始澳洲灣時光之旅1城市澳洲灣毗河一線珍藏，灣區(qū)登極之作毗河與新城的絕妙相逢，除非你愿意再等上幾個世紀(jì)崛起，因城市的沉淀而一路北上不能忽略城市北岸這塊土地上2500年歷史文化血脈蜀龍大道、北新干線和明天的地鐵也來得正是時候新城中央，因河，因灣為世人而藏貴，藏心，藏世人生至此，世界驟然安靜，生活至此，只留下一片純粹懂得選擇的人，在城市北岸，不僅為了欣賞經(jīng)得起沉淀的生活，在時光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一個春意正濃時，澳洲灣為您重啟另一段人生旅途澳洲灣時光之旅2自然澳洲灣毗河一線珍藏，灣區(qū)登極之作風(fēng)景也許值得稱耀，風(fēng)景之后的故事更值得推敲孕育繁茂的土地，它的故事必定沉淀過幾個世紀(jì)自然被保養(yǎng)得如此風(fēng)姿綽約，也許是城市的一個例外時光越千年，出蜀泛輕舟，從未曾有的污染，毗河也是例外五百年歷史的升庵桂湖、北湖公園、植物園、絕美泥巴沱風(fēng)景區(qū)白鷺湖旁，自然因原生野趣而壯闊無比、可觀可享懂得欣賞的人，有故事的風(fēng)景才值得被珍藏經(jīng)得起沉淀的生活，在時光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一個春意正濃時，澳洲灣為您重啟另一段人生旅途澳洲灣時光之旅3產(chǎn)品澳洲灣毗河一線珍藏，灣區(qū)登極之作有時候，你不得不承認(rèn)，這不是產(chǎn)品，而是藝術(shù)孕育土地因時間的沉淀，才能找到真正懂得自己的人只因那多一點的執(zhí)著，就決定了庸常與極致間的距離從景觀、會所到建筑規(guī)劃，設(shè)計方案幾經(jīng)易稿，承認(rèn)太過苛刻從墨爾本到成都，薈萃全球建筑的智慧，精研細(xì)磨，不忘初衷三年沉淀，打造度假式闊居生活，如此用心絕無僅有懂得堅持的人，精雕三年蓄勢而發(fā)，必定注目以待經(jīng)得起沉淀的生活，在時光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一個春意正濃時，澳洲灣為您重啟另一段人生旅途澳洲灣時光之旅4生活澳洲灣毗河一線珍藏，灣區(qū)登極之作有這樣的一群人，愿意棲息在這里，只為了一個理由越是有許多事情能放得下，越是富有在這些人的眼中，繁華皆為云煙，信心十足地向更高更遠(yuǎn)處游弋堅守著自己的格調(diào)，最質(zhì)樸的感動，最真摯的品格境界就是一堆沉淀，人生已向你展開了最美好的一面懂得生活的人，內(nèi)在的豐盈更勝外在的鋒芒經(jīng)得起沉淀的生活，在時光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一個春意正濃時，澳洲灣為您重啟另一段人生旅途階段推廣目標(biāo)的確立到順利完成的過程升華西東南北主要購買群體北西新都全城影響外圍影響成都渠道區(qū)域推廣廣告全城推廣影響外圍推廣北東滲透式推廣方式推廣節(jié)奏安排春節(jié)11月12月1月2月3月4月線下鋪開渠道為重，形象建立線上動作，線下配合公開亮相，雙線并進前期工作準(zhǔn)備VI系統(tǒng)銷售人員組建直郵物料沙盤、戶型模型等渠道鋪開區(qū)域戶外鋪開直郵投放專業(yè)市場鎖定客群截流網(wǎng)站建立節(jié)假日活動營銷售樓部開放渠道繼續(xù)城北戶外交通樞紐戶外專業(yè)市場戶外小眾公關(guān)制造圈子內(nèi)話題市內(nèi)接待點西藏飯店公關(guān)活動造勢項目品鑒會元旦5月春交會一期開盤線上線下全面配合蓄客開盤推廣節(jié)點一、前期預(yù)熱、形象滲透2009年11月2010年2月鎖定大城北，精準(zhǔn)定位第一波重要客戶，快速建立知名度，快速聚集人氣，傳遞價值感，引發(fā)關(guān)注和興趣二、整體亮相、引發(fā)關(guān)注2010年2月底3月以售樓中心和現(xiàn)場意境區(qū)開放為重要節(jié)點，結(jié)合多種手段，號召買家到現(xiàn)場品鑒，感受產(chǎn)品的價值感魅力。獨樹一幟的項目形象，成為城市北岸第一氣質(zhì)樓盤三、一期熱銷、備戰(zhàn)春交會2010年4月線上線下同時發(fā)力，達(dá)到儲客、開盤及強銷目標(biāo)執(zhí)行細(xì)案建立精準(zhǔn)的差異化傳播體系由內(nèi)向外，逐步滲透主要媒體選擇公關(guān)活動售樓處現(xiàn)場現(xiàn)場景觀示范區(qū)戶外廣告牌DM定向直投站臺、街名牌網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇炒作電子雜志項目網(wǎng)站報紙媒體網(wǎng)絡(luò)新聞樓書及現(xiàn)場物料活動禮品設(shè)計地產(chǎn)專業(yè)雜志DM定向直投第一階段暖場2009年11月2010年2月網(wǎng)絡(luò)廣告渠道戶外前期準(zhǔn)備目的滲透市場銷售現(xiàn)場無法呈現(xiàn)不會投入大量的經(jīng)費到線上廣告?zhèn)鞑ピ谶@樣的情況下我們?nèi)绾螡B透市場如何建立澳洲灣的前期高端形象解決辦法如下前期準(zhǔn)備道旗DM形象直郵樓書戶型折頁銷售人員組建沙盤、戶型模型等道旗示意渠道直郵先行結(jié)合節(jié)假日及新春，區(qū)域性釋放項目信息。針對城北特殊客群，年底資金回籠，最大化爭取年底置業(yè)客戶投放范圍城北各大專業(yè)市場荷花池、五塊石茶葉批發(fā)市場、小玩具批發(fā)市場、藥材市場、金府機電城、金府燈具城、木材市場、府河建材市場等城北政府、國企單位住宅小區(qū)城北相對高端住宅小區(qū)其他渠道節(jié)假日營銷元旦、春節(jié)深入目標(biāo)消費群經(jīng)常出入的場所，做到達(dá)率高的精確傳播西藏飯店等高檔餐飲聚點、高檔茶館、汽車4S店等（展架、桌面立牌，DM，項目資料取閱欄）戶外戶外媒體（形象預(yù)熱，作為形象及重點信息發(fā)布的主陣地，戶外畫面將根據(jù)需要及時更新）城北主要交通口、川陜立交、高速入口、新都進城入口處專業(yè)市場主識標(biāo)牌、街名牌區(qū)域附近項目戶外導(dǎo)視，攔截萬科、保利、交大、富力、新希望同區(qū)域看房客戶。社區(qū)海報戶外廣告示意社區(qū)海報網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體（保證前期宣傳期間客戶咨詢落腳點）1、澳洲灣項目網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站日漸成為“虛擬售樓處”，網(wǎng)站信息發(fā)布和及時更新將成為買家的主要信息獲取途徑2、搜房網(wǎng)頭版文字鏈、通欄廣告網(wǎng)絡(luò)形象展示的主體渠道，性價比高需要提前預(yù)定，并依階段及時更換內(nèi)容。廣告外圍造勢（釋放項目第一印象）年底各大雜志年終特輯爭相而出居周刊年末版春節(jié)檔期，商務(wù)人士、生意人往來頻繁西南航空第二階段立勢2010年2月底3月廣告渠道戶外活動目的客戶蓄水以現(xiàn)場體驗征服所有觀眾售樓中心、現(xiàn)場意境體驗區(qū)呈現(xiàn)線下、線上轉(zhuǎn)換配合讓澳洲灣的形象、產(chǎn)品、生活深入人心完成前期的客戶蓄水我們這樣做前期準(zhǔn)備補充現(xiàn)場導(dǎo)視售樓部物料入口導(dǎo)視園區(qū)內(nèi)導(dǎo)視其他現(xiàn)場物料補充渠道直郵第二輪售樓部、現(xiàn)場意境區(qū)開放，現(xiàn)場開放VIP活動信息釋放投放范圍城北各大專業(yè)市場荷花池、五塊石茶葉批發(fā)市場、小玩具批發(fā)市場、藥材市場、金府機電城、金府燈具城、木材市場、府河建材市場等大城北政府、國企單位住宅小區(qū)大城北相對高端住宅小區(qū)戶外戶外繼續(xù)（售樓部、現(xiàn)場意境區(qū)開放，現(xiàn)場開放VIP活動信息釋放）城北主要交通口、川陜立交、高速入口、新都進城入口處專業(yè)市場主識標(biāo)牌、街名牌區(qū)域附近項目戶外導(dǎo)視，攔截萬科、保利、交大、富力、新希望同區(qū)域看房客戶。戶外廣告示意街名牌廣告示意廣告線上造勢（售樓部、現(xiàn)場意境區(qū)開放，現(xiàn)場開放VIP活動信息釋放）3月10日、11日華西、商報3月11日居周刊活動澳洲特色自助餐會陽光3月，春日露天餐會，現(xiàn)場意境區(qū)體驗，拉近客戶距離第三階段熱銷2010年4月廣告渠道戶外活動目的一期開盤熱銷對于澳洲灣有了大多數(shù)人的認(rèn)可如何繼續(xù)爭取客戶用最強大的銷售力說話，為后期的銷售鋪路行動加速渠道蓄客、開盤信息釋放專業(yè)市場、企事業(yè)單位巡展布戶外展架，或大學(xué)生置業(yè)代表面對面派發(fā)物料等短信區(qū)域內(nèi)項目形象傳達(dá)、VIP辦理、開盤信息商家通路（餐飲、娛樂、會所等）展架、物料免費索取、在重要位置配合人員介紹；或與商家聯(lián)動，推出一卡通等優(yōu)惠政策電話營銷快速的項目簡介、開盤信