青島啤酒策劃方案策劃書推薦范文2016年社區(qū)315消費(fèi)者權(quán)益日打假宣傳欄資料內(nèi)容2016年商場消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日315活動(dòng)策劃方案2016年學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)策劃書策劃書相關(guān)范文【策劃案】校園里的朗讀者【愛心黃手環(huán)溫暖回家路】大型公益活動(dòng)策劃方案工會(huì)四月份活動(dòng)策劃方案營銷策劃方案格式畢業(yè)旅行策劃方案投資策劃方案范文保險(xiǎn)公司策劃方案會(huì)展招商策劃方案策劃書青島啤酒策劃方案20170101查閱次數(shù)0次發(fā)布人POSTER更多DOCUMENTGETELEMENTBYID“BDSHELL_JS”SRC“HTTP/BDIMGSHAREBAIDUCOM/STATIC/JS/SHELL_V2JST“NEWDATEGETHOURS/300250，創(chuàng)建于20140731/VARCPRO_ID“U1454772”ADSBYGOOGLEWINDOWADSBYGOOGLE|PUSH篇一青島啤酒營銷策劃書青島啤酒營銷策劃書渠道是根,運(yùn)營為本,終端掌控,品牌提升。一、青啤簡介青島啤酒股份有限公司以下簡稱“青島啤酒”的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司。它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商,2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商,目前品牌價(jià)值105568億元,居中國啤酒行業(yè)首位,躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日,青島啤酒股票0168在香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒600600在上海證券交易所上市,成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。截至到2012年底,青島啤酒在全國20個(gè)省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。2012年公司共完成啤酒銷量790萬千升,同比增長1048公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25782億元,同比增長1133實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1759億元,同比增長120。其中6、7月份,單月銷量均突破百萬千升,是中國啤酒行業(yè)品牌溢價(jià)能力、盈利能力最強(qiáng)的公司。青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BARTHREPORT依據(jù)產(chǎn)量排名,青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎(jiǎng),并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。2006年,青島啤酒榮登福布斯“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”,位列68位2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng)在2005年首屆和2008年第二屆連續(xù)兩屆入選英國金融時(shí)報(bào)發(fā)布的“中國十大世界級品牌”2009年,青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項(xiàng)獎(jiǎng)2009年度董事會(huì)獎(jiǎng)”2010年,青島啤酒獲得“首屆中國綠金獎(jiǎng)”、“2010中國最佳雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任百強(qiáng)榜”2011年,青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎(jiǎng)”、“國際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”、“中國最佳雇主”等殊榮。2012年,青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”,并七度登榜財(cái)富“最受贊賞中國公司”、四度蟬聯(lián)“中國綠公司百強(qiáng)”等殊榮。2015年,青島啤酒暢銷全球85個(gè)國家和地區(qū),品牌價(jià)值105568億元,繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景,將不斷創(chuàng)新,“用我們的激情,釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂二、青啤品牌戰(zhàn)略據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示,今年上半年國內(nèi)啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量2457萬千升,同比下降62。在一片負(fù)增長的聲音中,青島啤酒也交出了2015年半年報(bào)。報(bào)告顯示,公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16067億元,同比下降526凈利潤1199億元,同比下降1466啤酒銷量4918萬千升,同比下降738國內(nèi)市場占有率達(dá)20。在營收、凈利、銷量都負(fù)增長的背后,其實(shí)還是能看到一絲絲業(yè)績亮點(diǎn)。譬如,致力于“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的青島啤酒,雖然主品牌青島啤酒銷量下降661,但是在高端品類仍具有一定競爭優(yōu)勢。聽裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷售量97萬千升,同比增長319。另外,青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5L原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看,中國經(jīng)濟(jì)上半年增速放緩,啤酒行業(yè)也因此承壓。雖然大眾餐飲市場有所增長,但是中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在2015中國啤酒業(yè)年度峰會(huì)上,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才表示,啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期當(dāng)中,行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都是正常表現(xiàn)。青啤公司認(rèn)為,擺正企業(yè)利益和消費(fèi)者利益的關(guān)系,處理好贏利和服務(wù)的關(guān)系,是青啤發(fā)展中的重要指導(dǎo)思想。青啤提出“顧客價(jià)值導(dǎo)向”為中心的創(chuàng)新經(jīng)營模式,認(rèn)為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動(dòng)化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的目的,就是一切以消費(fèi)者為中心,如何為消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤公司提出中心任務(wù)是要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上,形成新的競爭優(yōu)勢。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國各市場的開拓中得到體現(xiàn)和運(yùn)用。消費(fèi)者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件,也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇,塑造消費(fèi)者忠誠對啤酒公司想要基業(yè)常青來說這個(gè)理念還是至關(guān)重要的,主要有以下幾點(diǎn)第一,啤酒公司持續(xù)的第一個(gè)要點(diǎn),在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠的方法和渠道,青島啤酒必須從3A轉(zhuǎn)向3P所謂3A指的是讓消費(fèi)者在購買青島啤酒時(shí),買得到AVAILABLE、買得起AFFORDABLE、樂得買ACCEPTABLE,而所謂3P指的是無處不在PERVASIVENESS,心中首選PREFERENCE,物有所值PRICETOVALUE。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候,你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化,同樣,賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化,這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品,能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。第二,啤酒公司持續(xù)的第二個(gè)要點(diǎn),在于不從價(jià)格上過分地與對手競爭,而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析,通過控制某些關(guān)鍵點(diǎn),通過收購與兼并,去獲得比較競爭優(yōu)勢,這樣的競爭能夠塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu),能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過競爭去擴(kuò)大自己的市場份額,減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。三、青啤營銷渠道策略1、線下渠道渠道是根,運(yùn)營為本,終端掌控,品牌提升。青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為啤酒廠家事業(yè)部經(jīng)銷商零售終端。青島啤酒共在全國設(shè)有五個(gè)事業(yè)部,分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場資源,及對當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速的反應(yīng)。同時(shí),公司也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個(gè)省市,以聯(lián)營或代理形式設(shè)立多個(gè)啤酒銷售網(wǎng)點(diǎn),并與大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系,增強(qiáng)了營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。中間商直接對零售終端供貨,實(shí)行“直供模式”。直供模式概括地說就是“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對門服務(wù)”即從廠門到店門直接送貨上門“地毯式轟炸”即不放過任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。任何一家被青啤購并的企業(yè),在運(yùn)營時(shí)必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變的情況下,各企業(yè)可以按照自己的特點(diǎn)靈活選擇相應(yīng)的實(shí)施方式。例如,青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供深度分銷與分銷商合力開發(fā)”的模式,按照不同的情況,在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售,在適合銷售商銷售的區(qū)域則交給分銷商分銷,從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一種是美國市場采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進(jìn)行市場管理,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場,由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售的經(jīng)銷方式,這種模式在歐洲較為典型。總體來說青島啤酒的營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中,自己組建青島啤酒營銷分公司,自己開拓市場,自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。2、線上渠道“雙十一”電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一,數(shù)據(jù)顯示2015年11月11日0030時(shí),青島啤酒在天貓上的銷售量較去年同期增長10511日1100已超過去年“雙十一”全天的銷量從后臺(tái)數(shù)據(jù)上看,青島啤酒銷量TOP5區(qū)域包括山東、廣東、北京、浙江、上海由于今年配送能力提升,東北、西南、西北省份的銷量均有大幅提升。電商是進(jìn)口啤酒的主要戰(zhàn)場之一,“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”,完勝進(jìn)口啤酒品牌,連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”的成績單。據(jù)介紹,今年“雙十一”,青島啤酒除了在天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺(tái)之外,還搭建自有電商渠道,包括微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購,多渠道滿足消費(fèi)者的網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有兩種模式,一種是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái),另一種模式是自營電商,“青啤快購”APP就是這種模式,第一為用戶購買更加便捷,其他在物流上打通了最后一公里。讓社區(qū)成為自己的代銷點(diǎn)這種模式,既提高送貨效率,又提升服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為“從電商初期的拼價(jià)格到現(xiàn)在的拼差異化服務(wù),誰的服務(wù)更有差異化,誰的服務(wù)更能黏住用戶,誰就能在激烈的競爭中取勝?！蓖ㄟ^“青啤快購”即可輕松實(shí)現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗(yàn),而且比門店購物更快捷,比網(wǎng)上購物更快速。在這個(gè)炎炎夏日,省掉實(shí)地奔波的時(shí)間成本,為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”的福利。“青島啤酒的O2O模式是為了增強(qiáng)消費(fèi)者便捷購物體驗(yàn)和協(xié)助線下渠道銷售而提供的服務(wù)平臺(tái)?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,“在該模式下,青啤將在平臺(tái)上統(tǒng)一發(fā)布商品、價(jià)格和促銷等信息,如同用嘀嘀打車搜索附近的士一樣,消費(fèi)者只要在APP上選擇想要購買的啤酒和收貨地點(diǎn),在線下單后即可由附近的商戶接單,實(shí)現(xiàn)本地化配送和服務(wù),在較短的時(shí)間內(nèi)即可送貨到家。這對于專心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言,能夠最大限度地調(diào)動(dòng)終端消費(fèi)者,就能掌握了市場命脈。四、青啤促銷策略1、廣告策略2015年11月23日,青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求,但21日晚的天河體育場注定不眠觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威,魔鬼主場的氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商,青島啤酒也攜手球迷一起以強(qiáng)大陣容助威恒大,在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時(shí)刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動(dòng)體驗(yàn)區(qū),青島啤酒現(xiàn)場設(shè)置了“冠軍終歸這里”助威加油站,球迷不僅可以在啦啦寶貝們的魅力襯托下,和心中的MVP合影互動(dòng),還可以享受舉起亞冠MVP獎(jiǎng)杯的榮譽(yù)和快感。從青島啤酒贊助年2006世界杯到成為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商,不難發(fā)現(xiàn)青島啤酒的廣告策略已經(jīng)由純粹的做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到真正的體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事的訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是各種行銷手段都整合起來,運(yùn)用要樹立長期戰(zhàn)略規(guī)劃,把體育營銷作為品牌建設(shè)的有機(jī)部分,并且長期貫徹真正利用體育這個(gè)活動(dòng),來拉近與消費(fèi)者的距離最終提高品牌形象,獲取長期收益。不能僅滿足于一時(shí)的知名度和銷量目標(biāo)。2、公關(guān)策略2015年11月9日,青島啤酒暢游海上絲綢路,由“中國職業(yè)帆船第一人”郭川船長、“中國女子環(huán)球航海第一人”宋坤領(lǐng)銜的“中國青島”號(hào)超級三體大帆船國際船隊(duì)在青島奧帆中心正式起航,開啟21世紀(jì)海上絲綢之路的航行。青島啤酒激情助力“中國青島”號(hào)帆船,中國味道、青島味道飄香海上絲綢之路。為使消費(fèi)者共同參與體驗(yàn)到帆船活動(dòng)的樂趣,青島啤酒推出“當(dāng)船長,游海上絲綢之路”線上互動(dòng)游戲。青啤還非常重視公關(guān)的營銷促進(jìn)作用,經(jīng)常通過各種活動(dòng)把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來。例如,中國的足球迷喝啤酒較多,所以青島啤酒就通過贊助足球隊(duì)來提高青啤的影響力。此外,青啤也舉辦了大量的音樂會(huì),借以提高青啤的文化品位和高雅品質(zhì)。例如,青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過“輝煌來來青島啤酒之夜”大型交響音樂會(huì)在昆明99世界園藝博覽會(huì)上主辦過“花好月圓青島啤酒之夜”大型交響音樂會(huì),有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國,乃至全球的影響。此外,青啤還年年在青島舉辦國際啤酒節(jié),持續(xù)不斷地向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開幕為期16天。現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力的啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。五、青啤營銷建議開拓農(nóng)村市場農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場。我國14億人口有9億多在農(nóng)村,參照歷年來的農(nóng)村啤酒市場消費(fèi)數(shù)據(jù)中國啤酒市場的容量可能至少要增加五分之一,也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場,只要做到這幾點(diǎn)就能夠讓銷量迅速攀升。1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、放心購買。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),導(dǎo)致消費(fèi)水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是影響啤酒銷售的主要因素。2、擴(kuò)大鋪貨率、方便購買。對于農(nóng)村市場而言,購買是否方便同樣是影響產(chǎn)品銷售的主要因素。3、促銷推廣、拉動(dòng)消費(fèi)。農(nóng)村消費(fèi)者對啤酒產(chǎn)品的期望值不高沒有足夠的購買欲望。但是求利心理普遍存在,越是經(jīng)濟(jì)條件差對意外利益的反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)對農(nóng)民來說是一份額外的實(shí)惠,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。4、傳播文化、引導(dǎo)消費(fèi)。啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)是徹底扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念的惟一途徑。篇二青島啤酒活動(dòng)策劃案青島啤酒活動(dòng)策劃案一、活動(dòng)主體推廣品牌、聚集品牌人氣、建立潛在消費(fèi)人群、維護(hù)大客戶感情,老客戶關(guān)系二、針對人群單身男女、當(dāng)?shù)厥忻瘛⒂慰腿?、活?dòng)內(nèi)容主題某某啤酒狂歡節(jié)口號(hào)我們在等你時(shí)間地點(diǎn)對象單身男女、游客、當(dāng)?shù)厝怂?、活?dòng)策略1、免費(fèi)門票派發(fā)1、特定地點(diǎn)派發(fā)免費(fèi)門票。電影城、酒吧、KTV、2、中心商業(yè)路段,旅游觀光區(qū)域。3、活動(dòng)地周邊的居民區(qū)、商業(yè)區(qū)域。4、周邊各大高校。2、攤位宣傳1、制作海報(bào)橫幅在商業(yè)街區(qū)等各大店門口,公示欄進(jìn)行張貼。2、在公交上投入廣告,及宣傳海報(bào)。3、在各大旗艦店門口循環(huán)播放宣傳廣告。4、主要宣傳活動(dòng)地點(diǎn),及活動(dòng)方式,現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。3、活動(dòng)現(xiàn)場布置1、現(xiàn)場使用某某啤酒的充氣娃娃,做成標(biāo)志性物件。2、現(xiàn)場懸掛橫幅,宣傳彩旗。3、使用大型特色彩繪。4、使用大型舞臺(tái),背面使用某某啤酒廣告圖案。5、做一條橫幅在入口處,進(jìn)行顧客簽到。做紀(jì)念意義。6、制作單身男女卡片發(fā)放處。4、現(xiàn)場活動(dòng)安排1、單身男女對對碰活動(dòng)發(fā)放卡片處進(jìn)行編號(hào)發(fā)放,男女號(hào)碼各兩組,卡片相同者上臺(tái)表演如合唱一首歌等小游戲,之后兩邊進(jìn)行拼桌,送啤酒一件。2、啤酒知識(shí)搶答比賽,答對5道題送啤酒一瓶。3擊鼓傳瓶一人進(jìn)行擊鼓,其他的人進(jìn)行傳瓶子,每從一個(gè)桌子傳至另外一個(gè)桌子,需相互敬酒,之后才能繼續(xù)傳,瓶子傳至那一桌,那一桌必須上臺(tái)表演,由觀眾說好還是不好,觀眾說好就送酒一件。4、如果情侶出場,喝交杯酒或者表演節(jié)目,觀眾滿意,送啤酒半件。5、現(xiàn)場工作人員可每開瓶一個(gè)得三毛錢,最后統(tǒng)計(jì)數(shù)目以瓶蓋數(shù)量為準(zhǔn),結(jié)算。6、比賽看誰喝酒最快,5人一組,最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。7、邀請酒吧歌手表演,唱歌,利用機(jī)會(huì),加大宣傳專門賣某某啤酒的酒吧。5、促銷手段1、進(jìn)行購買啤酒禮券的活動(dòng),10件,50件等提貨卡,能夠隨時(shí)去各大超市提貨,價(jià)格便宜。或者過后打電話送貨上門。50件以上配送。2、現(xiàn)場消費(fèi)滿1000元送提貨卡一張。3、現(xiàn)場可引進(jìn)各類燒烤,小吃,進(jìn)行啤酒搭配。4、由銷售人員邀請老客戶過來,安排距離舞臺(tái)比較近的位置。篇三青島啤酒廣告策劃書青島啤酒廣告策劃書一、前言歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),分布全國18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠,年生產(chǎn)能力超過510萬千升,產(chǎn)品市場占有率提升至133,雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國家和地區(qū),占中國啤酒出口總量的50以上。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初,青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,利潤只有17億元,僅相當(dāng)于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析自2002年起,中國啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸,成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費(fèi)大國,中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤。中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國際化進(jìn)程的不斷加快,中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營。A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤為代表B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場市場占有率高達(dá)95以上。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來,燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,開始調(diào)整市場戰(zhàn)略,要成為中國啤酒行業(yè)包括高中低檔的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“STYLE本色”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。藍(lán)帶啤酒藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌,在中國啤酒市場雖然暫時(shí)還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場。華潤華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴(kuò)張模式與青島啤酒相似,其旗下啤酒品牌有20多個(gè),在中國啤酒市場中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年,華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后,唯一年產(chǎn)啤酒超過100萬噸的啤酒生產(chǎn)商。消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購買啤酒的因素有產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買的方便程度和由于習(xí)慣等,這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。從消費(fèi)者的性別來看,男性仍是啤酒的主要消費(fèi)人群,占總體的787從年齡上來看,由于受到收入和其他條件的影響,1624歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費(fèi)比例較小。據(jù)調(diào)查,青島啤酒的核心消費(fèi)群體20至35歲的男性,而在他們心目中,青島已經(jīng)存在嚴(yán)重的品牌老化現(xiàn)象,因此可知,注入年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵,是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問題。三、廣告戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)形成有自身特點(diǎn)的體育營銷,讓體育賽事成為企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁,雙方在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn),把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中,并由此形成共鳴,由此塑造出深入人心的,不易動(dòng)搖的企業(yè)形象,并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績的提高,穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。企業(yè)的目標(biāo)市場策略我們在年青人市場占有一定份額,但是由于之前我們的品牌形象不鮮明,沒有得到較高的忠誠度。所以我們采用勸說性廣告策略,營造目標(biāo)顧客對我們新品牌形象的積極認(rèn)識(shí)。改變他們之前認(rèn)為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負(fù)面態(tài)度。讓他們一看見我們的產(chǎn)品,就會(huì)聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)本次廣告的目的體育文化與到品牌文化相結(jié)合,已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的,獲得較高的品牌忠誠度。本次廣告的目標(biāo)市場注重品牌形象,對體育賽