螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈螄膁膀蚃蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆萬噸奶粉生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告目錄第一章總論1一、項(xiàng)目提要1二、編制依據(jù)2三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論3四、存在問題與建議6第二章項(xiàng)目背景與必要性6一、項(xiàng)目建設(shè)背景6二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀7三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義8第三章建設(shè)條件9一、項(xiàng)目區(qū)概況9二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件10三、主要障礙因素及解決方案13第四章建設(shè)單位基本情況13一、建設(shè)單位概況13二、研發(fā)能力14三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況14第五章市場(chǎng)分析與銷售方案15一、市場(chǎng)分析15二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案17三、銷售策略和營(yíng)銷模式17四、銷售隊(duì)伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)17第六章項(xiàng)目建設(shè)方案18一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模18二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局18三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程18四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容21五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排22第七章投資估算與資金籌措23一、投資估算依據(jù)23二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算23三、資金來源與籌措24四、資金使用與管理25第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)25一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)25二、銷售收入和銷售稅金及附加估算26三、總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算26四、財(cái)務(wù)效益分析27五、投資計(jì)劃與資金籌措28六、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量28七、按平均年利潤(rùn)計(jì)算的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)29八、不確定性分析29九、財(cái)政有償資金還本付息表30十、財(cái)務(wù)分析結(jié)論30第九章環(huán)境影響評(píng)價(jià)31一、環(huán)境影響31二、環(huán)境保護(hù)與治理措施31三、環(huán)保部門意見32第十章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)32一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)32二、農(nóng)民增收33三、其他社會(huì)影響33第十一章項(xiàng)目組織與管理34一、組織機(jī)構(gòu)與職能劃分34二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式35三、經(jīng)營(yíng)管理措施35四、技術(shù)培訓(xùn)35五、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生36第十二章可行性研究結(jié)論與建議36一、可行性研究結(jié)論36二、問題與建議36第一章總論一、項(xiàng)目提要1、項(xiàng)目名稱年產(chǎn)6000噸奶粉生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目2、建設(shè)性質(zhì)新建3、項(xiàng)目建設(shè)單位某某乳業(yè)有限公司法人代表XX所有制形式有限責(zé)任公司4、建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、期限及內(nèi)容建設(shè)地點(diǎn)某市農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（長(zhǎng)清平安鎮(zhèn)潘東村）某某乳業(yè)有限公司某工業(yè)園規(guī)模按照國(guó)家乳制品生產(chǎn)規(guī)范，采取適用于全脂牛奶、配方奶及各種熱敏性物料的濃縮、干燥、自動(dòng)控制工藝，年生產(chǎn)配方粉、全脂粉、脫脂粉6000噸。期限2005年5月至2006年9月建設(shè)內(nèi)容新建2270平方米奶粉塔1座；購置干燥、濃縮、噴粉、包裝成套設(shè)備，部分水電、通訊配套設(shè)施及車輛。5、項(xiàng)目申報(bào)單位某某乳業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人XX6、投資規(guī)模及資金構(gòu)成該項(xiàng)目總投資2000萬元，其中土建396萬元，設(shè)備購置400萬元，流動(dòng)資金119455萬元，建設(shè)期利息945萬元。7、資金籌措申請(qǐng)中央財(cái)政資金315萬元，省內(nèi)地方財(cái)政配套資金315萬元，企業(yè)自籌1370萬元。8、主要技術(shù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)配方粉、全脂粉、脫脂粉6000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入17436萬元。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算期內(nèi)新增產(chǎn)品總量79800噸，年均銷售收入16564萬元，年均總成本15988萬元，年均利潤(rùn)總額522萬元，年均稅收226萬元，投資利潤(rùn)率2611，內(nèi)部收益率2963；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值稅前4347萬元，稅后3395萬元；投資回收期347年。9、項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力本項(xiàng)目建成后，將同時(shí)強(qiáng)化奶源基地建設(shè),帶動(dòng)某、泰安兩市8縣的1000余專業(yè)養(yǎng)殖戶新增養(yǎng)殖奶牛2萬頭，每年消化玉米秸桿10萬噸，兩項(xiàng)合計(jì)為農(nóng)戶年增加收入500多萬元。本項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，將直接帶動(dòng)基地種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工、物流、商業(yè)等環(huán)節(jié)近2000人，圍繞項(xiàng)目開展相關(guān)工作，對(duì)緩解社會(huì)就業(yè)壓力將產(chǎn)生明顯的作用。二、編制依據(jù)根據(jù)國(guó)家食品行業(yè)“九五”發(fā)展規(guī)劃及全國(guó)乳制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整綱要、山東省委魯發(fā)20029號(hào)中共山東省委、山東省人民政府關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的決定的文件精神，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為根本出發(fā)點(diǎn)，借某乳業(yè)有限公司被評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的良好契機(jī)，真正把我國(guó)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成高科技產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走可持續(xù)發(fā)展之路，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，為我國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和巨大的社會(huì)效益?；谝陨显瓌t及項(xiàng)目區(qū)的實(shí)際情況而編制。三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論1、綜合評(píng)價(jià)（1）某某乳業(yè)有限公司是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，于2004年投產(chǎn)的某工業(yè)園是國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)的“全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工示范工程”，是山東省內(nèi)實(shí)施的最大的奶類項(xiàng)目，占地1000畝，總投資5億元。據(jù)2002年全國(guó)乳協(xié)年會(huì)行業(yè)排名，某公司的綜合實(shí)力與規(guī)模名列全國(guó)液態(tài)奶前七強(qiáng)。該公司系山東省星火培訓(xùn)基地，擁有山東某乳業(yè)工程研究院和產(chǎn)品研發(fā)、品控、營(yíng)銷三大中心，在乳品加工領(lǐng)域擁有成熟、先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。（2）工藝先進(jìn)。在現(xiàn)有濕法生產(chǎn)乳粉成熟工藝的基礎(chǔ)上增加了后干混工藝，一些易因高溫生產(chǎn)受到破壞及氧化的生物活性物質(zhì)在后干混時(shí)加入，保持了其生物活性；產(chǎn)品包裝充氮可有效降低不飽和脂肪酸等易氧化物質(zhì)的氧破壞，延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期。（3）配方獨(dú)特。06個(gè)月嬰兒奶粉是以GB10766中的配方為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，調(diào)整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，使二者接近64；用玉米油和大豆油增加了不飽和脂肪酸；增加了鈣粉調(diào)整了鈣磷比在1221，使鈣質(zhì)更易被吸收；增加乳清粉，以乳糖作為主要能量供應(yīng)嬰兒，因?yàn)槿樘歉妆粙雰何绽?；增加了能促進(jìn)嬰兒大腦發(fā)育的DHA、卵磷脂；添加了能調(diào)理人體腸道菌態(tài)平衡低聚木糖，（低聚木糖是目前已知調(diào)理腸道菌群效果最好的低聚糖類產(chǎn)品之一），保證嬰兒食用奶粉后不上火，大便不干燥；增加了能提高嬰兒抗病能力的乳鐵蛋白，使嬰兒大大減少生病的幾率；增加了能促進(jìn)嬰兒鈣吸收能力的CPP，預(yù)防嬰兒鈣缺乏；另加有與母乳相近的核苷酸、L肉堿、胡蘿卜素、肌醇。該配方在保證供應(yīng)嬰兒基本營(yíng)養(yǎng)的前提下，可進(jìn)一步提高嬰兒的身體素質(zhì)。6個(gè)月以上嬰幼兒奶粉，以GB10767為基礎(chǔ)，增加了低聚木糖、卵磷脂、胡蘿卜素和?；撬幔渲信；撬釋?duì)糼兒的大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育有重要作用。由于6個(gè)月以上糼兒消化能力增強(qiáng)，該段奶粉比06個(gè)月嬰兒奶粉增加了牛奶的含量和少量蔗糖、糊精。（4）在質(zhì)量管理中，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，于1999年以來順利通過了ISO9002、HACCP等質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并在每年的復(fù)審中不斷完善與強(qiáng)化質(zhì)量控制系統(tǒng)，某的美譽(yù)度不斷提升，先后被國(guó)家保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，省名牌產(chǎn)品和省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。（5）某公司全力實(shí)施“站穩(wěn)某、覆蓋山東、走向全國(guó)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在市內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)80，省內(nèi)縣級(jí)以上城市均設(shè)立了辦事處，逐個(gè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場(chǎng)也設(shè)了15個(gè)辦事處。目前，市場(chǎng)規(guī)模正以幾何速度增長(zhǎng)。（6）某公司在搞好兩個(gè)直屬高產(chǎn)、擴(kuò)繁示范牧場(chǎng)的同時(shí)，通過建立某奶業(yè)合作社，把分散的集體、個(gè)體養(yǎng)牛戶聯(lián)合起來，形成利益共同體，公司以合同形式收購原奶，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民養(yǎng)牛的積極性，吸納社會(huì)養(yǎng)牛達(dá)90。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)民，吸納多方投資，迅速在山東及周邊地區(qū)建立起了20多處奶牛集中飼養(yǎng)小區(qū)和收奶站，形成優(yōu)良奶牛群15萬多頭。公司向每個(gè)小區(qū)投資建設(shè)擠奶廳、服務(wù)站，收購儲(chǔ)運(yùn)原奶，并提供配種、防疫、治病、飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，形成了龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地、基地連接農(nóng)戶的高速發(fā)展模式。（7）通過經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)表明該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好。2、證論結(jié)論該項(xiàng)目符合“當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”的政策，符合奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展實(shí)際，項(xiàng)目設(shè)計(jì)科學(xué)合理，設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)成熟，對(duì)行業(yè)發(fā)展特別是山東乳業(yè)發(fā)展起到龍頭帶動(dòng)作用所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的需求，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)合理，科技含量及附加值高，對(duì)提高國(guó)民身體素質(zhì)十分必要每年可創(chuàng)17億元產(chǎn)值，增加利潤(rùn)522萬元，經(jīng)濟(jì)效益較好可帶動(dòng)農(nóng)民新增養(yǎng)殖奶牛2萬頭，直接或間接增中農(nóng)民收入500多萬元，增加就業(yè)崗位近2000人，每年可轉(zhuǎn)化糧食10萬噸，10萬噸農(nóng)作物秸桿過腹還田，減少污染，改善生態(tài)環(huán)境，社會(huì)效益和環(huán)境效益十分突出。四、存在的問題與建議資金是制約奶粉生產(chǎn)建設(shè)發(fā)展的瓶頸，因此，應(yīng)廣開融資渠道，加大資金籌措力度，在企業(yè)自籌的基礎(chǔ)上，申請(qǐng)中央財(cái)政資金支持315萬元，省內(nèi)各級(jí)財(cái)政配套資金315萬元，使項(xiàng)目早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。第二章項(xiàng)目背景及必要性一、項(xiàng)目建設(shè)背景近年來，中國(guó)乳業(yè)正以超前的速度高速發(fā)展，年均增速高達(dá)30以上，2003年全行業(yè)產(chǎn)值已突破300億元。乳業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展和誘人前景，使國(guó)際乳品巨頭企業(yè)加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，加強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度，涌現(xiàn)出惠氏、美贊臣、雅培、安怡、雀巢、多美滋等大批國(guó)外知名品牌。這些進(jìn)口品牌以中高檔產(chǎn)品為主，以配方奶粉市場(chǎng)，特別是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)為突破口和主攻市場(chǎng)，從我國(guó)中心城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)登陸，迅速蠶食我國(guó)奶粉市場(chǎng)，形成“彼進(jìn)我退”的嚴(yán)峻形勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌，特別是一些國(guó)產(chǎn)知名品牌不甘退卻，希望開發(fā)自身高檔產(chǎn)品并在中高檔配方奶粉市場(chǎng)搶占一席之地。隨著改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女開始跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國(guó)開始進(jìn)入一個(gè)“新”的人口生育高峰期，這意味著一個(gè)全新的嬰幼市場(chǎng)將形成，嬰兒產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。目前嬰幼兒食品全國(guó)市場(chǎng)容量近60萬噸，而且還在逐漸遞增。以奶粉市場(chǎng)為例，雖然嬰幼兒奶粉消費(fèi)人數(shù)比例只占整個(gè)奶粉市場(chǎng)的165（位居第三），但消費(fèi)量明顯大于其他人群。專家預(yù)計(jì)，奶粉產(chǎn)品及所有斷奶期食品是未來嬰幼食品爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。某某乳業(yè)有限公司是在對(duì)我市中小乳品企業(yè)整合的基礎(chǔ)上建立起來的。近年來通過深化改革、強(qiáng)化機(jī)制、加大技改投入、努力開拓市場(chǎng)，企業(yè)獲得了超常規(guī)發(fā)展，有不知名的小企業(yè)迅速躋身全國(guó)乳業(yè)液態(tài)奶前7名。特別是某工業(yè)園的建成投產(chǎn)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新上年產(chǎn)6000噸奶粉項(xiàng)目，有利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮某的品牌、網(wǎng)絡(luò)、人才等資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)功能。二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀該項(xiàng)目設(shè)在某某乳業(yè)有限公司工業(yè)園內(nèi)，位于某市農(nóng)業(yè)高新區(qū)，該地周圍是玉米豐產(chǎn)區(qū)，奶牛飼養(yǎng)集中，飼草、飼料和原奶資源豐富，特別是山東作為農(nóng)業(yè)大省，大量的糧食資源需要轉(zhuǎn)化增值，奶牛飼養(yǎng)需加快發(fā)展，與之相應(yīng)的乳品加工能力亟需擴(kuò)大，發(fā)展乳品深加工既是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，對(duì)產(chǎn)業(yè)化綜合開發(fā)又具有得天獨(dú)厚的條件。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義奶粉的主要原料是鮮奶，鮮奶消化能力的增強(qiáng)，直接帶動(dòng)奶牛養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。奶牛養(yǎng)殖在畜牧業(yè)中的比較效益是非常突出的，且比較穩(wěn)定。更為可觀的是對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效益，一頭成母奶牛一年需要一畝地的全株玉米（含玉米和秸桿），每畝產(chǎn)量3000公斤，收購價(jià)022元/公斤，農(nóng)民每畝比單純賣玉米增加額外收入60元，既解決了糧食轉(zhuǎn)化問題，又避免了焚燒秸桿造成的環(huán)境污染和對(duì)高速公路、機(jī)場(chǎng)飛行的安全影響。該項(xiàng)目的實(shí)施具有明顯的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生態(tài)環(huán)境效益突出。奶牛養(yǎng)殖比較效益高這一特點(diǎn)越來越被大家重視，近年來形成了養(yǎng)牛熱，但目前某5萬頭的奶牛飼養(yǎng)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，與山東農(nóng)業(yè)大省的地位極不相稱，問題的關(guān)鍵是乳品加工能力不足，制約著奶牛養(yǎng)殖的發(fā)展。該項(xiàng)目實(shí)施后，將帶動(dòng)農(nóng)民增養(yǎng)奶牛2萬頭，年消化玉米秸桿10萬噸，農(nóng)民增收500多萬元。同時(shí)，還將直接帶動(dòng)基地種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工、物流、商業(yè)等環(huán)節(jié)近2000人，圍繞項(xiàng)目開展工作，對(duì)緩解社會(huì)就業(yè)壓力將產(chǎn)生明顯的作用。從奶粉市場(chǎng)看，目前我國(guó)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)廠家眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，添加成分集中在微量元素和復(fù)合維生素等物質(zhì)，不能滿足不同消費(fèi)水平人群的需求。通過實(shí)施該項(xiàng)目，可促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。該項(xiàng)目系當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄中第一類農(nóng)業(yè)中第18項(xiàng)，符合國(guó)家推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策要求，也是某市乃至山東省“菜籃子”工程建設(shè)和加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的需要，更是企業(yè)實(shí)施規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)、快速發(fā)展的需要，且具有廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)農(nóng)民增收、提高人民身體素質(zhì)都具有重要意義。第三章建設(shè)條件一、項(xiàng)目區(qū)概況1、地理位置及區(qū)域范圍某工業(yè)園位于某市長(zhǎng)清區(qū)平安鎮(zhèn)（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)），距長(zhǎng)清區(qū)10公里，距某市區(qū)20公里。廠區(qū)東靠京福高速公路，南靠機(jī)場(chǎng)路，交通十分方便。項(xiàng)目用地屬工業(yè)園區(qū)的原有預(yù)留用地，不占用新的土地。2、自然資源狀況工業(yè)園區(qū)北臨玉符河，最近處約1KM，南有沙河，距離為55KM。該區(qū)域?yàn)樽冑|(zhì)山區(qū)地帶，透水性強(qiáng)，地下水多為風(fēng)化科裂隙水。項(xiàng)目區(qū)周圍土層主要為褐土色，土層深厚，土質(zhì)較好，適宜玉米、小麥對(duì)糧食作物為生長(zhǎng)；山坡地帶便于奶牛養(yǎng)殖，利于防疫，節(jié)約耕地。3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況某市長(zhǎng)清區(qū)位于某市西郊，黃河?xùn)|岸，因城臨清水得名。面積1178KM2，全區(qū)人口53萬，轄9鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值38億元，地方財(cái)政收入4億元，農(nóng)民人均純收入3260元，屬某市綜合實(shí)力較強(qiáng)的縣（區(qū)）之一。4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇項(xiàng)目充分依托某工業(yè)園現(xiàn)有的公用工程設(shè)施，節(jié)省投資。廠址方案見附圖。二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件1、政策環(huán)境近年來，省、市政府對(duì)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系非常重視，出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策和措施，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。2、資源優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目所需原料為鮮牛奶，年需45萬噸。某公司現(xiàn)在的奶源主要有四種類型第一種來源是大型牧場(chǎng)，它主要是由國(guó)有牧場(chǎng)、集體牧場(chǎng)和少數(shù)規(guī)模較大的個(gè)體牧場(chǎng)組成，存欄6000多頭，日供奶量在70噸左右。第二種來源是奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，分別為大金小區(qū)、黨家小區(qū)、平陰小區(qū)、冷水溝小區(qū)、羅家小區(qū)、位化林小區(qū)，奶牛存欄量共為10000余頭，日產(chǎn)鮮牛奶為70噸100噸。第三種來源是個(gè)體飼養(yǎng)散戶，目前某公司擁有個(gè)體飼養(yǎng)散戶1100多戶，奶牛存欄總量達(dá)到12000余頭，日產(chǎn)鮮牛奶為80120噸。第四種來源是外協(xié)奶戶，奶牛存欄總量約為15000頭，每天送鮮奶100噸120噸。某公司在搞好兩個(gè)直屬高產(chǎn)、擴(kuò)繁示范牧場(chǎng)的同時(shí)，通過建立某奶業(yè)合作社，把分散的集體、個(gè)體養(yǎng)牛戶聯(lián)合起來，形成利益共同體，公司以合同形式收購原奶，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民養(yǎng)牛的積極性，吸納社會(huì)養(yǎng)牛達(dá)90。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)民，吸納多方投資，迅速在山東及周邊地區(qū)建立起了20多處奶牛集中飼養(yǎng)小區(qū)和收奶站，形成優(yōu)良奶牛群15萬多頭。公司向每個(gè)小區(qū)投資建設(shè)擠奶廳、服務(wù)站，收購儲(chǔ)運(yùn)原奶，并提供配種、防疫、治病、飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，形成了龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地、基地連接農(nóng)戶的高速發(fā)展模式，奶牛飼養(yǎng)量每年遞增，鮮奶供應(yīng)豐富。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)每年新生嬰兒約1700萬。由于缺乏母乳等原因，超過20的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，這部分嬰兒以配方奶粉為主要代乳品，根據(jù)我國(guó)對(duì)WTO的承諾，到2010年母乳喂養(yǎng)率將達(dá)到80。據(jù)此推算，嬰兒奶粉一年的需求量約為1215萬噸。母乳喂養(yǎng)的寶寶在四個(gè)月后將逐步添加輔助食品，在1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。專家預(yù)測(cè)我國(guó)嬰幼兒配方奶粉的潛在市場(chǎng)需求在40萬噸。根據(jù)AC尼爾森2000年的數(shù)據(jù)，美國(guó)是嬰幼兒配方奶粉第一大國(guó)，年銷售額達(dá)37億美元，中國(guó)是第三大市場(chǎng)，年銷售額為4億多美元，美贊臣中國(guó)銷售及市場(chǎng)總監(jiān)李以楷預(yù)計(jì)2004年將接近7億美元，中國(guó)將成為嬰幼兒奶粉第二大國(guó)。中國(guó)是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。某公司通過實(shí)施“站穩(wěn)某、覆蓋山東、走向全國(guó)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在某市內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)80，省內(nèi)縣級(jí)以上城市均設(shè)立了辦事處，逐個(gè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場(chǎng)也設(shè)了15個(gè)辦事處，市場(chǎng)規(guī)模正以幾何速度增長(zhǎng)。該項(xiàng)目利用現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，將迅速打開市場(chǎng)。4、科技開發(fā)能力某某乳業(yè)有限公司系山東省星火培訓(xùn)基地，擁有山東某乳業(yè)工程研究院和產(chǎn)品研發(fā)、品控、營(yíng)銷三大中心，定期聘請(qǐng)德國(guó)、法國(guó)、加拿大、丹麥等專家協(xié)助技術(shù)攻關(guān)，與國(guó)內(nèi)大專院校和科研機(jī)構(gòu)合作建立了乳品加工課題攻關(guān)小組和客座人才工作站，專業(yè)技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。該公司承擔(dān)著“十五”國(guó)家重大科技專項(xiàng)“華北農(nóng)區(qū)（山東）奶業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化示范”課題，“推廣應(yīng)用DHI現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)奶牛高效飼養(yǎng)”、“標(biāo)準(zhǔn)化奶牛飼養(yǎng)小區(qū)建設(shè)與示范推廣”兩大項(xiàng)目擁有國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目證書。該項(xiàng)目實(shí)施后，在乳品加工、奶牛飼養(yǎng)等方面，擁有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)和科技支持能力。5、基礎(chǔ)設(shè)施條件某工業(yè)園位于某市長(zhǎng)清區(qū)平安鎮(zhèn)（農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)），距長(zhǎng)清區(qū)10公里，距某市區(qū)20公里。園區(qū)東靠京福高速公路，南靠機(jī)場(chǎng)路，交通十分方便。項(xiàng)目依托工業(yè)園區(qū)水、電、汽等公用工程有充足保障，無需重建。三、主要障礙因素及解決方案資金問題是制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，因此應(yīng)廣開融資渠道，加大資金籌措力度，使項(xiàng)目早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。第四章建設(shè)單位基本情況一、建設(shè)單位概況某某乳業(yè)有限公司是于1998年11月由擁有70余年歷史的國(guó)有企業(yè)改制而成的大型企業(yè)，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和某市政府“菜籃子”工程骨干企業(yè)。某公司下設(shè)一個(gè)工業(yè)園區(qū)、4個(gè)乳品加工廠、兩個(gè)直屬牧場(chǎng)和飼料、汽修、印刷等10個(gè)企業(yè)?，F(xiàn)有員工2110人，日處理鮮奶1000噸。據(jù)2002年全國(guó)乳協(xié)年會(huì)行業(yè)排名，某公司的綜合實(shí)力與規(guī)模名列全國(guó)液態(tài)奶前七強(qiáng)，“某”現(xiàn)為山東省著名商標(biāo)，某牌系列乳制品為省名品牌產(chǎn)品。公司總資產(chǎn)74億元，2004年銷售收入53億元，實(shí)現(xiàn)利稅3175萬元，資產(chǎn)負(fù)債率6068，是農(nóng)行AAA級(jí)信用等級(jí)單位。二、研發(fā)能力該公司系山東省星火培訓(xùn)基地，擁有山東某乳業(yè)工程研究院和產(chǎn)品研發(fā)、品控、營(yíng)銷三大中心，定期聘請(qǐng)德國(guó)、法國(guó)、加拿大、丹麥等專家協(xié)助技術(shù)攻關(guān)，與國(guó)內(nèi)大專院校和科研機(jī)構(gòu)合作建立了乳品加工課題攻關(guān)小組和客座人才工作站，專業(yè)技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。該公司承擔(dān)著“十五”國(guó)家重大科技專項(xiàng)“華北農(nóng)區(qū)（山東）奶業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化示范”課題，“推廣應(yīng)用DHI現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)奶牛高效飼養(yǎng)”、“標(biāo)準(zhǔn)化奶牛飼養(yǎng)小區(qū)建設(shè)與示范推廣”兩大項(xiàng)目擁有國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目證書。另外，在奶牛胚胎移植技術(shù)與奶牛產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、轉(zhuǎn)基因克隆牛技術(shù)的研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、奶牛高產(chǎn)高效飼養(yǎng)技術(shù)、優(yōu)良品種推廣及高產(chǎn)飼養(yǎng)技術(shù)、高產(chǎn)奶牛核心群及示范基地建設(shè)等領(lǐng)域，承擔(dān)著省級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目科技攻關(guān)和推廣應(yīng)用任務(wù)。對(duì)全省的奶牛飼養(yǎng)和乳品加工發(fā)展，發(fā)揮了顯著的行業(yè)示范與引導(dǎo)、技術(shù)研發(fā)與推廣和科技先鋒作用。三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況公司總資產(chǎn)74億元，固定資產(chǎn)369億元，資產(chǎn)負(fù)債率6068，銀行信用等級(jí)很好，是農(nóng)行AAA級(jí)信用等級(jí)單位（詳見附表），公司多年來經(jīng)營(yíng)狀況良好，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入53億元，利稅總額3175萬元，凈利潤(rùn)1716萬元。具有較強(qiáng)的資金籌措及償債能力（詳見財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告）。第五章市場(chǎng)分析與銷售方案一、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀和前景分析我國(guó)每年新生嬰兒約1700萬。由于缺乏母乳等原因，超過20的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，這部分嬰兒以配方奶粉為主要代乳品，根據(jù)我國(guó)對(duì)WTO的承諾，到2010年母乳喂養(yǎng)率將達(dá)到80。據(jù)此推算，嬰兒奶粉一年的需求量約為1215萬噸。母乳喂養(yǎng)的寶寶在四個(gè)月后將逐步添加輔助食品，在1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。專家預(yù)測(cè)我國(guó)嬰幼兒配方奶粉的潛在市場(chǎng)需求在40萬噸。根據(jù)AC尼爾森2000年的數(shù)據(jù)，美國(guó)是嬰幼兒配方奶粉第一大國(guó)，年銷售額達(dá)37億美元，中國(guó)是第三大市場(chǎng)，年銷售額為4億多美元，美贊臣中國(guó)銷售及市場(chǎng)總監(jiān)李以楷預(yù)計(jì)2004年將接近7億美元，中國(guó)將成為嬰幼兒奶粉第二大國(guó)。中國(guó)是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)。2、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前我國(guó)乳制品市場(chǎng)正處于“戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)”時(shí)期，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)更是熱點(diǎn)之一。國(guó)內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額在廣告宣傳、終端陳列、人員促銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2002年，按銷售量統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)排名前五位的品牌是三鹿、伊利、完達(dá)山、雀巢、多美滋。按銷售額統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)排名前五位的品牌是美贊臣、多美滋、雀巢、惠氏、三鹿。進(jìn)口品牌處于高端，以惠氏、美贊臣、雅培、雀巢等為代表，產(chǎn)品以罐裝形式為主，價(jià)格在110150元/900克，以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)地中心城市為主要市場(chǎng)，以醫(yī)務(wù)渠道、大型商超、大型連鎖店為主要銷售渠道。部分進(jìn)口品牌和部分國(guó)產(chǎn)品牌處于中端，以多美滋、雀巢力多精、紐迪西亞親親寶貝、圣元優(yōu)聰、光明優(yōu)幼等為代表，產(chǎn)品采用袋裝和罐裝相結(jié)合的包裝形式，袋裝產(chǎn)品價(jià)格在30元/400克左右，罐裝產(chǎn)品價(jià)格在6090元/900克。這些品牌以沿海城鎮(zhèn)和大、中城市為主要市場(chǎng)，以醫(yī)務(wù)渠道、大中型商超、連鎖店為主要銷售渠道。該項(xiàng)目產(chǎn)品采用閃蒸新技術(shù)生產(chǎn)，應(yīng)用AADHA等新型營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑，以農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)中低收入階層為主要對(duì)象，以自己的網(wǎng)絡(luò)資源為主要渠道，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開大品牌鋒芒，重點(diǎn)開發(fā)快速增長(zhǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)，前景廣闊。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案該項(xiàng)目計(jì)劃年產(chǎn)配方奶粉6000噸，根據(jù)市場(chǎng)需求情況產(chǎn)品方案初步確定為嬰幼兒奶粉分、段三個(gè)檔次，由于具備成本優(yōu)勢(shì)，采取較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)投放市場(chǎng)，方案如下高檔聽裝950克/聽，出廠價(jià)4953元/聽，零售價(jià)75元左右/聽。中檔袋裝400克/袋，出廠價(jià)18元/袋，零售價(jià)25元左右。低檔袋裝400克/袋，出廠價(jià)9元/袋，零售價(jià)13元左右。投產(chǎn)后可根據(jù)市場(chǎng)變化，適當(dāng)增加部分全脂奶粉和脫脂奶粉等。三、銷售策略和營(yíng)銷模式為不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，公司多年來一直采用自營(yíng)和代理并舉的營(yíng)銷模式，以區(qū)域劃分設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷分公司或辦事處，根據(jù)市場(chǎng)需求確定工作目標(biāo)，采用科學(xué)的核算辦法和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)每個(gè)營(yíng)銷人員、代理商的積極性，并建立完善的營(yíng)銷體系，保證營(yíng)銷工作健康發(fā)展。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)該公司有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，2110名員工中有1000多人奔波在營(yíng)銷一線，營(yíng)銷部下設(shè)8個(gè)營(yíng)銷公司，省內(nèi)縣級(jí)以上城市均設(shè)立了辦事處，逐個(gè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并在北京、上海、武漢、徐州、南京等省外市場(chǎng)設(shè)立了15個(gè)辦事處。目前，市場(chǎng)規(guī)模正以幾何速度增長(zhǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售在充分利用某公司的品牌、市場(chǎng)通路、網(wǎng)絡(luò)、客戶等資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，裂變營(yíng)銷組織，成立奶粉營(yíng)銷分公司，按照奶粉市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取針對(duì)措施全力開發(fā)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，在兩年內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。第六章項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模按照國(guó)家乳制品生產(chǎn)規(guī)范，國(guó)內(nèi)一流的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施該項(xiàng)目，購置干燥、濃縮、噴粉、包裝成套設(shè)備，采用適合全脂牛奶、配方奶及各種熱敏性物料的濃縮、干燥、自動(dòng)控制工藝，年生產(chǎn)配方粉、全脂粉、脫脂粉6000噸。二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局本項(xiàng)目建設(shè)用地位于某工業(yè)園內(nèi)，總體為塔式布局，由干燥間、濃縮間、包裝間等