1、“化繁為簡”計劃書講解不再難張張 磊磊講師介紹講師介紹現(xiàn)狀思考：1、新人看到繁雜的計劃書演示表就發(fā)怵2、客戶看到計劃書繁雜的數(shù)據頭腦發(fā)暈 有沒有一種輔助工具可以讓業(yè)務伙伴做到計劃書易講解，客戶也能聽明白？繳費方式：繳費金額：交多少年：戶型圖就相當于我們的保單利益工具設計的靈感來源售樓的置業(yè)計劃表熱賣產品計劃書講解工具開發(fā)1、少兒超能寶輔助工具2、金佑人生輔助工具3、安行寶輔助工具4、東方紅狀元紅輔助工具1、少兒超能寶輔助工具產品五要素 產品費率表，方便直接對照為客戶設計保障方案 產品講解，非常易操作，將客戶投保的份數(shù)、保額、繳費等信息填入，將六個貼心呵護讀出來客戶就能完全明白產品的保障利益。只

2、需要填數(shù)據讀出來就可以把產品講清楚投保利益如下：姓名： 性別： 年齡： 投保份數(shù)： 年繳保費： 貼心呵護一：輕輕松松投10年，健康無憂30年。貼心呵護二：這個健康存折保障超全，保額超高，重癥輕癥全都保，60類重疾 萬，12類輕癥 萬保障，累計病種72種，累計保額高達 萬。貼心呵護三： 假定發(fā)生輕癥，公司給付 萬元，后續(xù)保費全免，繼續(xù)享受重疾 萬；貼心呵護四：保險期間如不幸發(fā)生重疾，給付 萬+已交保費；貼心呵護五： 孩子健康成長，滿期返還保費150%，交了 元，返了 元，增值 元；貼心呵護六：交費期中，投保人發(fā)生重疾身故全殘,后續(xù)保費全免，孩子保障不變。1、少兒超能寶輔助工具超能寶，為孩子的健康

3、成長保駕護航！超能寶，為孩子的健康成長保駕護航！ 你送孩子一份零食，是3分鐘的滿足； 你送孩子一個玩具，是3天的快樂； 你送孩子一件衣服，是3個月的開心； 你送孩子一份【超能寶】，則是一輩子的幸福！ 少兒超能寶保障的疾病種類60種重大疾病簡表：種重大疾病簡表：（以下重疾由中國保險協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會制定了規(guī)范定義的疾?。ㄒ韵轮丶灿芍袊ｋU協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會制定了規(guī)范定義的疾?。?工具的背面，保障疾病的種類和為孩子投保的理念，方便為客戶查看保障的范圍。1、少兒超能寶輔助工具演練p 兩人一組，業(yè)務伙伴、客戶角色扮演p 要求演練必須完整，角色要進行互換15分鐘熱賣產品計劃書講解工具開發(fā)1、少兒超能寶

4、輔助工具2、金佑人生輔助工具3、安行寶輔助工具4、東方紅狀元紅輔助工具正面背面2、金佑人生輔助工具 輔助工具的正面主要由三部分構成，分別是利益演示表、保障的五個功能、保險理念。講解順序是：1、五大功能2、保險理念3、利益演示2、金佑人生輔助工具金佑人生，主要保障功能如下：1、保?。褐匕Y60+輕癥12，確診給付拿錢看??；2、保命：終身高額的身故與全殘保障；3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年；4、保增：保額分紅，保障年年漲，時間越長保障越高；5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費不用再交，并視同已交，人性化關懷。 產品五大功能讀給客戶聽2、金佑人生輔助工具注：橫坐標代表人的一生，縱坐

5、標代表保障額度隨著年齡的遞增而遞增 年齡： 性別： 年交： 元 繳費： 年中中檔檔利利益益演演示示重 疾：身 價：年金轉換： 萬起健康保障金重 疾：身 價：年金轉換：重 疾：身 價：年金轉換：重 疾：身 價：年金轉換： 歲保障終身遞增 歲 歲 歲 該部分為本工具的核心，可利用設計計劃書的手機版APP，即時為客戶設計方案，并將數(shù)據填寫上去。邊填邊讀，客戶能真正感受到保障和收益在增加。2、金佑人生輔助工具演練p 兩人一組，業(yè)務伙伴、客戶角色扮演p 要求演練必須完整，角色要進行互換15分鐘熱賣產品計劃書講解工具開發(fā)1、少兒超能寶輔助工具2、金佑人生輔助工具3、安行寶輔助工具4、東方紅狀元紅輔助工具3

6、、安行寶輔助工具 安行寶2.0費率表，方便你對照和計算。 產品保障范圍、繳費方式、滿期返還金比例。正面3、安行寶輔助工具 已將所有的產品責任列出來了，邊講邊寫，讓客戶清楚的了解到6個一百萬的保障。 為保障客戶的利益，根據以往的銷售過程中背面演練p 兩人一組，業(yè)務伙伴、客戶角色扮演p 要求演練必須完整，角色要進行互換15分鐘熱賣產品計劃書講解工具開發(fā)1、少兒超能寶輔助工具2、金佑人生輔助工具3、安行寶輔助工具4、東方紅狀元紅輔助工具4、東方紅狀元紅輔助工具 通過手機版計劃書APP，將制作好的計劃書數(shù)據填寫至此，客戶可清楚的了解到五項固定領取金額+一項浮動分紅，資金不領取會自動進入財富管家賬戶享受財富二次增值。4、東方紅狀元紅輔助工具領取方式一：在不領取的情況下萬能賬戶在不同年齡段收益增長情況。領取方式二：根據賬戶價值也可進行按需領取。演練p 兩人一組，業(yè)務伙伴、客戶角色扮演p 要求演練必須完整，角色要進行互換15分鐘總 結