1、董明珠的歷程隨著社會的進步與女性能力的不斷增強，在各類企業(yè)中擔任要職的女性越來越多。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國女性高管占管理層 34%而擔任CEO：匕例達19%網(wǎng)易女人頻道獨家對話15位企業(yè)女高層，推出“愛上女高管”系列策劃，展 示位于職場高位的知識女性的工作能力與生活態(tài)度。今夏，我們一起愛上智慧美麗的女高管?，F(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。90年代辭去在南京的干部工作，36歲的董明珠從當時還叫海利的基層業(yè)務員做起，業(yè)績不斷突破業(yè)界 的營銷記錄，創(chuàng)造多個營銷神話，后逐步升任格力總裁。競爭對手用董姐走過的路不長草”來形容其作風強硬果斷。個人介紹：姓名：董明珠董明珠出身南京普通家庭，1975年參

2、加工作，南京一家化工研究所做行政 管理工作，干部身份。90年辭職，先在深圳后加入當時還叫海利的珠海格力， 任基層業(yè)務員。95年升任領導工作，逐步成為格力公司總裁。36歲再從基層業(yè)務員做起董明珠原有一份在當年看來穩(wěn)定的工作，在南京一家化工研究所做行政管 理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠獨自帶著兒子生活，90年，她毅然辭去工作，將兒子留給奶奶照顧，自己南下打工。36歲從格力一名基層業(yè)務員做起，不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和 死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目 相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。傳奇從這里起航?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力

3、公司的銷售神 話，她的個人銷售額，曾上竄至 3650萬元。15年升任格力總經(jīng)理雖然從國家單位中跳出來打工，但董明珠的打工經(jīng)歷卻也有老一輩國企人 堅持到底的精神，除了初期打工時在深圳短暫的調(diào)整，董明珠進入格力后就不 曾跳槽過，15年的時間從一名基層業(yè)務員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今,她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董 事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷 售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%勺速度 增長，凈利潤保持15%Z上的增幅！從來沒有失誤也從不

4、認錯的領導者董明珠是一個直截了當?shù)娜?，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任 何地點，任何時間，她都會很直率說出來。她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng) 過充分論證后做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，雖然她 強硬的作風招人嫉恨。對兒子幾乎是撒手不管董明珠一直沒有再蠟，80后的兒子同她相依為命，一手行李一手手機的董 明珠，兒子更多的時候都是獨立生活。董明珠倒不覺得這是一個太大的遺憾， 她兒子的獨立反倒成了董明珠的驕傲，對兒子的教育，董明珠更多實行的也是 潛移默化的方式。不管是在讀書還

5、是現(xiàn)在工作，外人都不知道她的兒子是誰。 雖然現(xiàn)在董明珠可以給兒子找一份很好的工作，但是她兒子卻同當年自己的母 親一樣，從基層做起。職務是負擔：作為領導者，男女沒有優(yōu)勢劣勢之分對于取得成功的女高管，董明珠認為她們和普通人沒什么不一樣，不過是 比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別，也是常常被問到 的問題，但董明珠認為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強硬就可 以讓事情得到解決，而她，絕對是一個強硬派的領導者。同時，她也是一個把 總經(jīng)理的職務當做責任和負擔的領導者，為此，她凌晨五點起床，半夜兩點還 沒睡，幾乎沒有其它愛好，連兒子，都在這樣的環(huán)境中學會了完全獨立。她認為男女之間沒

6、有優(yōu)劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力，收獲更多 的可能是同情，而不會有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯來決定的， 而不是由性別。雖然大多數(shù)女性會有生子的階段，但董明珠認為這樣的特殊時 刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人，在她看來就是 盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。每一個崗位都做得比別人 好，受到別人的尊重，由于尊重，職務就會發(fā)生變化。詳細鋼鐵俠的意志：制度最重要，水泊必須有魚董明珠從一線業(yè)務員回到總部當部長，其實遇到了重重困難。其時格力剛 好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部 分有權(quán)力的人的利益。但回望那個時候，董明珠卻

7、不覺得痛苦，因為她只覺得 要去戰(zhàn)斗，要去博弈，只要問心無愧就行。才回到總部的她發(fā)現(xiàn)許多管理上的 漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動向總經(jīng)理要權(quán)，也因此遭到許多人的 嫉恨。外界把董明珠形容成鋼鐵俠一般的形象，說一不二，決定了就是對的。 但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經(jīng)過了充分的論證才做出的， 所以一定要堅持正確的東西。也因此，她堅持水泊必須有魚的規(guī)則。她說， 如 果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿 走了，我們更多創(chuàng)造財富的人，我們的員工待遇不可能提高，因為利益給別人 拿走了，你的企業(yè)沒有效益。詳細名牌衣服只買打折品輕松活到100歲沒有價值除去工作，

8、董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，采訪當天也是舒適的森 女系打扮，名牌衣服從來只在打折時候才買。她說，我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價？因為我覺得它不值（這個價錢）?！被蛟S是因為 少了一些職場成功女性的時尚感，董明珠常常被人認為不像一個老總，而更像 一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。董明珠的工作沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她 看來，在家做衛(wèi)生就很幸福，只要有時間，董明珠都會花一個半小時的時間快 走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重

9、身體更重要。 但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到 100歲，沒有價值。如果可以創(chuàng)造更多 價值，她寧可少活十年。詳細訪談精粹網(wǎng)易女人：您認為女高管要如何平衡家庭和事業(yè) ？董明珠：這個是我們要改 變別人的。為什么那么多男性的成功人士，不回家吃飯也是正常的。如果一個 女同志顧不了家，每天在外面要應酬，就會覺得這個女同志與別人不一樣。他 們鎖定女同志的目標就是你的形象就是應該在家，在鍋臺前面做飯，那是過去。 現(xiàn)在已經(jīng)變了，有多少女同志是在家里做飯的 ？我看有些男同志下班回家做飯比 女同志做得還要多。網(wǎng)易女人：在格力奮斗了二十多年，能不能給職業(yè)女性一些好的建議？董明珠：首先是要會做人，什么叫做人？就是我

10、要盡職盡力，在自己的崗位上做到最 好，這就是目標。很多人會說以后要當總經(jīng)理，那不叫目標，而是一種私人的 目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得 比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發(fā)生變化。不是為了職 業(yè)目的去實現(xiàn)人生價值，只有這樣才能成功。網(wǎng)易女人：你最欣賞自己什么，就是覺得自己這點最棒 ？董明珠：我最棒的 事情，是覺得自己就是一個普通人。如果說我能夠成功，從來沒有認為這個總 經(jīng)理的職務是身份象征，它只是我的一個責任，要履行更多的職責，對我來說 不是一個光環(huán)，而是一個負擔。網(wǎng)易女人：之前我也采訪過一些不同地區(qū)的企業(yè)家，有些會很注重自己形象，譬如走時尚

11、路線，你會朝這方面改變嗎 ？董明珠：有的人說董總，你到一些 場合去要注意一些形象。但是我覺得這個東西，只要我穿的不破不爛就可以， 買衣服這個東西，我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從 來即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價 因為我覺得它不值（這個價錢）。形象包裝得再好，結(jié)果你沒有思想，不等于是 零嗎？無非站在這里穿的比別人漂亮，戴的東西比別人高檔一點，但是那不是一 個價值的體現(xiàn)。網(wǎng)易女人：當所有的人都覺得廉價勞動力就是廉價勞動力的時候，你就要 求最基層的工人都要達到年薪過萬，為什么 ？董明珠：作為一個領導人來講，一 定要考慮到大家待遇的變化，我們現(xiàn)

12、在每年都按照百分之十幾、二十這樣的速 度增長，現(xiàn)在普通的員工都可以拿到四萬的年薪，甚至超過這個待遇，高于同 行水平。很多企業(yè)說今年創(chuàng)造了多少利潤，但是員工還是沒有地方住，居無定 所，沒有安全感，那你這個企業(yè)辦的價值又在哪里 ？網(wǎng)易女人：女性總是不得不面臨生子這樣的時刻，必然導致職業(yè)發(fā)展的停 頓，您怎么看？董明珠：這樣特殊的時間段不能代表你的一生。我們那時，孩子 小的時候就抱在手上去上班，當時踩單車又怕孩子被風吹了，就每天抱著小孩 跑半個小時，一天要跑四趟，就是 2個小時，把孩子抱在手上來回走，但我們 上班也能夠安排得很好，早晨也能自己做飯，去上班，中午還要再回去，每天 在這樣的忙亂當中也沒有覺得很辛苦。現(xiàn)在的年輕人很多生小孩的時候又是請 保姆，忙得不得了，有時候還沒有做一點事就覺得很辛苦，對吧 ？鐵娘子董明珠：無人比她更執(zhí)著董明珠的身上，有5、60年代所倡導的“鐵娘子”的身影-把對企業(yè)和國家 的奉獻放在更重要的位置，除了日復一日的工作，沒有多少自己的生活，也沒 有多少時間去發(fā)展自己的愛好。她也少了很多現(xiàn)代女性領導人的時尚，因為在 她心里，衣服的價值只有那么多。可是，她說