1、百亞國際品牌執(zhí)行部-千萬終端與品牌推廣宣講讓銷售更容易點 -千萬終端與品牌推廣做銷售不容易1、銷量壓力大，做夢都在想DPI、KPI；2、費用不夠，手中沒資源；3、動銷怎么解決？4、。千萬終端與品牌推廣：既是一項資源更是一種解決動銷的方法！走進千萬終端矮貨架燈箱 四面包柱 雙面包柱千萬終端貨架擋板 四面包柱千萬終端千萬終端三面包柱帶畫面+堆 三面包柱帶畫面千萬終端打造貨架檔板+側(cè)畫面 貨架售點整體包裝千萬終端打造窗簾廣告發(fā)布千萬終端千萬終端賣場通道賣場通道千萬終端的重要意義？ 人體通過視覺、味覺、嗅覺、觸覺和聽覺這五種感覺來感知事物。 83%的信息來自于視覺，11%來自于聽覺、3.5%來自于嗅覺

2、。從美學(xué)角度出發(fā)。主要是在構(gòu)建品牌形象和銷售業(yè)績之間求取平衡，以品牌主視覺為核心，將品牌概念化轉(zhuǎn)換成視覺化。促進商品銷售 通過色彩管理來提高銷售 通過空間管理來提高銷售樹立品牌形象千萬終端目的是什么？千萬終端的類型？用終端形象管理實施雙贏戰(zhàn)略靜態(tài)：主題活動陳列 、櫥窗、貨架售點廣宣（擋板、燈箱）、包柱、商架、大位陳列。動態(tài)：品牌推廣活動、導(dǎo)購形象。（由區(qū)域企劃主管指導(dǎo)完成）執(zhí)行千萬終端必須要遵循的流程：（企劃主管參與）企劃打造的對象：NKA全部門店+各市場樣板商超+鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級店。 打造的目標(biāo)：所有NKA指定門店、樣板商超、重點星級店達成銷量第一、終端形象第一。包含的內(nèi)容：主題活動常規(guī)堆頭包裝。端

3、架包裝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級店制作類廣宣（墻貼、區(qū)域指示牌、收銀臺包裝） 總之，涵蓋了所有廣宣制作費用與發(fā)布費用。千萬終端打造-我們能支持給你的2012千萬終端打造月費用預(yù)算表營銷部經(jīng)理主管市場經(jīng)銷商門店名稱（鎖定）門店級別門店月總?cè)萘吭落N量發(fā)布品牌廣宣制作費用小計衛(wèi)品總量G總量發(fā)布類型制作費用發(fā)布費用制作類常用材質(zhì)價格表 廣告制作常用材質(zhì)參考價格表廣告制作常用材質(zhì)參考價格表材料名稱材料名稱規(guī)格規(guī)格厚度厚度單位單位單價單價噴繪13噴繪（高清）15寫真18寫真+KT普板(單面)30寫真+KT超卡(單面)35寫真+KT普板(雙面)45寫真+KT好板(雙面)50PVC板（3mm）3mm45PVC板（5mm）5m

4、m60車貼（白膠）20車貼（黑膠）25廣告制作常用材質(zhì)參考價格表廣告制作常用材質(zhì)參考價格表材料名稱材料名稱規(guī)格規(guī)格厚度厚度單位單位單價單價條幅m10細木工板張80防火板（普通版）張50木方m8防火板（專業(yè)版）張65五厘板張45有機板（3mm亞克力）3mm張180燈箱片平方35燈片噴繪35X展架(0.6*1.6)0.6*1.6套55X展架(0.6*1.6)畫面0.6*1.6套30X展架(0.8*1.8)0.8*1.8套65X展架(0.8*1.8)畫面0.8*1.8套40旗幟布50易拉寶(專業(yè)版)套180易拉寶(普通版)套120三角架0.6*0.8套45人像架80108套80油畫布8030角鋼30

5、#m1040角鋼40#m15燈管（飛利浦，雷士）套30導(dǎo)線（鴿牌ZR）m2.5震流器(三雄)套48空開(ABB)套120千萬終端制作及發(fā)布費用申請報銷標(biāo)準流程重點提示：費用報銷時間不能超過重點提示：費用報銷時間不能超過2個月（計劃審批當(dāng)月完成制個月（計劃審批當(dāng)月完成制作并提交制作后照片，次月作并提交制作后照片，次月25日前需將報銷資料寄給企劃主管）日前需將報銷資料寄給企劃主管）走進品牌推廣店外品牌推廣店外品牌推廣店內(nèi)主題推廣 店內(nèi)主題推廣什么是三個品牌推廣活動？定義： 是由品牌執(zhí)行部主導(dǎo)的，能提升品牌形象、積累品牌資產(chǎn)且能實現(xiàn)銷量執(zhí)行提升的大中型展示活動。包括哪些活動？路演店外品牌主題推廣活動

6、店內(nèi)大位陳列校園贊助或品牌推廣活動大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動. 執(zhí)行要求： 大市場2場、中市場1場、小市場1場 指定校園必須參加，而且場次另算。（詳見校園活動推廣計劃） 定義： 由銷售部主導(dǎo)的，常規(guī)的上量促銷活動。 包括哪些活動？ 小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動 商超常規(guī)堆頭促銷活動 校園售點常規(guī)促銷活動它們的核心區(qū)別：規(guī) 模：（大型小型）執(zhí)行主體：（品牌執(zhí)行部-銷售部）目 地：（品牌建設(shè)-短期銷量）什么是三個專項拉量活動？NO 品牌執(zhí)行部負責(zé)三個品牌推廣活動資源配置及統(tǒng)籌。 負責(zé)每月鎖定的重點市場的大型推廣活動。 銷售部必須共同參與完成！是否所有三個品牌推廣活動都由品牌執(zhí)行部完成？大型品牌推廣怎么做？步驟標(biāo)準動作第

7、一步找資源 。第二步每月5日前完成次月的促銷活動計劃，提交給各營銷部的企劃主管。根據(jù)門店環(huán)境做品牌形象展示策劃（做哪些廣宣？推哪些產(chǎn)品？互動游戲怎么開展？與門店溝通、與企劃主管溝通）第三步選擇最適合賣場銷售的單品（一個堆頭最多陳列2個SKU，每一面陳列墻陳列一個SKU），并且備足數(shù)量（包括贈品和促銷物料）。第四步招聘培訓(xùn)進店的臨時促銷員，并且在活動開始前辦理好進店手續(xù)。第五步駐店導(dǎo)購員必須在身體極限內(nèi)最大限度的延長上班時間。第六步關(guān)注活動期間每天的銷量變化，保證堆頭狀態(tài)最佳，同時把每周的銷量記錄表于第周一提交給各營銷部的區(qū)域推廣專員，一直到活動結(jié)束。 第七步完成促銷活動總結(jié)，上傳到IMS促銷活

8、動專題，并且與賣場做生意回顧，為下一場活動開展做好準備。 第八步完成活動的費用整理，并且完成經(jīng)銷商墊支費用的報銷，確保費用報銷的及時性。2012年月三品牌推廣活動費用預(yù)算表營銷部經(jīng)理主管市場經(jīng)銷商活動地點預(yù)計執(zhí)行時間活動描述活動類型品牌費用預(yù)算費用 合計場地費用廣宣費用臨促費用演出 費用贊助 費用額外贈品 費用品牌推廣費用申報流程重點提示：費用報銷時間不能超過重點提示：費用報銷時間不能超過2個月（計劃審批當(dāng)月完成制個月（計劃審批當(dāng)月完成制作并提交制作后照片，次月作并提交制作后照片，次月25日前需將報銷資料寄給企劃主管）日前需將報銷資料寄給企劃主管）千萬終端與品牌推廣你所關(guān)心的：1、費用預(yù)算多了

9、怎么辦？ 實報實銷。嚴禁弄虛作假，一經(jīng)查實，將取消所有費用報銷與支持，并對各級責(zé)任人嚴肅處理?。ㄗⅲ呵f終端發(fā)布的制作費與發(fā)布費在報銷時不能混用，品牌活動推廣核銷必須有活動總結(jié)）2、費用預(yù)算少了怎么辦？ 與區(qū)域企劃主管聯(lián)系，當(dāng)月電話報備，次月追加預(yù)算差額部分。（一個門店兩個費用單據(jù)號）注意兩個原則： 準確性。 真實性。千萬終端與品牌推廣支持原則-3支持3不支持：3支持： 經(jīng)銷商認同并高度支持配合，有共同投入的心態(tài)； 市場有一定基礎(chǔ)且增長潛力巨大； 費用投入真實合理。3不支持： 經(jīng)銷商不認同或不愿共同投入； 市場基礎(chǔ)差，不具備投入的條件； 有虛報、挪用費用前科。注意事項千萬終端方面：為做而做，未考慮整體資源統(tǒng)籌性；（廣宣發(fā)布重點圍繞衛(wèi)品尿褲區(qū)域）做了后未持續(xù)跟進，忘了終極目標(biāo)；違背終端視角管理專業(yè)要求。（未與企化主管溝通，做錯畫面等）品牌推廣方面：品牌活動物料