1、實(shí)習(xí)律師必然要學(xué)習(xí)的潛規(guī)則(轉(zhuǎn)帖) 實(shí)習(xí)律師必然要學(xué)習(xí)的潛規(guī)則如何做好一名實(shí)習(xí)律師，并盡快成長(zhǎng)為實(shí)質(zhì)上執(zhí)業(yè)律師，而不是僅僅有了律師證就好了。轉(zhuǎn)貼其他律師論壇觀點(diǎn)，請(qǐng)大家都來(lái)談?wù)劷?jīng)驗(yàn)，以便年輕律師們茁壯成長(zhǎng)。謝了！“實(shí)習(xí)律師注意事項(xiàng)一 注意在提交起訴狀和答辯狀時(shí)一定要當(dāng)事人簽字或者蓋章 二 盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書和律師事務(wù)所的公函三 自己必須理出案情時(shí)間表，以對(duì)整個(gè)案件有全面了解四 在起訴狀中所列原.被告信息時(shí)不要把自己當(dāng)事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯(lián)系當(dāng)事人，繞開(kāi)律師五 注意在律師函上要寫上自己的聯(lián)系方式執(zhí)業(yè)證號(hào)（特別時(shí)刑事案件），以便公安.檢察.

2、法官聯(lián)系自己六、所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過(guò)錯(cuò)責(zé)任。這是我們一直很小心的。七、不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見(jiàn)證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。八、刑事方面，會(huì)見(jiàn)時(shí)最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的同情心會(huì)害死你。九，每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。十、不要輕易對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！十一、在解答咨詢的時(shí)候，說(shuō)的千萬(wàn)不要太具體。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽(tīng)，不要談程序問(wèn)題。不要把有關(guān)案件的文件或資料或

3、有關(guān)法律條款給當(dāng)事人復(fù)印或帶走，有的人在拿到依據(jù)后往往不會(huì)再回頭。十二:不要完全相信當(dāng)事人的話,要看證據(jù)十三:交法院的資料及與當(dāng)事人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的信函應(yīng)有備份,建立完整檔案十四 要從氣勢(shì)上鎮(zhèn)住你的當(dāng)事人。十五 注意自身形象，即使身無(wú)分文，也要?dú)庥钴幇?。十六：?dāng)事人，當(dāng)時(shí)是人！對(duì)當(dāng)事人交辦的事要有責(zé)任感，并隨時(shí)作好與當(dāng)事人翻臉的準(zhǔn)備！十七、授權(quán)委托書最好叫當(dāng)事人多簽一份，以備開(kāi)庭沖突時(shí)更換代理人。十八、如果有可能，開(kāi)庭時(shí)最好通知當(dāng)事人聽(tīng)庭；如果當(dāng)事人沒(méi)空，也最好讓其派員聽(tīng)庭，以便讓其感受律師為其案子所做的努力及所表達(dá)的觀點(diǎn)。十九、與當(dāng)事人見(jiàn)面，不要因當(dāng)事人想急著了解聘請(qǐng)律師的價(jià)格而輕易告訴他這個(gè)案子

4、你的收費(fèi)，而是要當(dāng)事人先將他的所有案卷資料交給你，說(shuō)要研究幾天才能答復(fù)，然后下一次再約當(dāng)事人談，先談?wù)麄€(gè)案件的情況，主要是疑難點(diǎn)，讓當(dāng)事人知道你已經(jīng)熟悉并進(jìn)入了這個(gè)角色，然后在當(dāng)事人頻頻點(diǎn)頭時(shí)，話峰一轉(zhuǎn)：經(jīng)研究，我們對(duì)你這個(gè)案件的收費(fèi)是二十、在刑事辯護(hù)中盡量多使用公訴機(jī)關(guān)的證據(jù)材料,自己不要輕易調(diào)查取證,一來(lái)很難取得有用的證據(jù),二來(lái)也致公訴人懷疑你作偽證。還有在辯護(hù)詞中對(duì)采用的公訴方的證據(jù)材料的出處要標(biāo)明清楚，以免辯論時(shí)找不出證據(jù)出處而導(dǎo)致被動(dòng)?！彼究纪ㄟ^(guò)以后，如何找律所實(shí)習(xí)？新丁不妨看看 終于通過(guò)了號(hào)稱“天下第一難”的司法考試，每一個(gè)幸運(yùn)的考生都不由得喜上眉梢。但是，通過(guò)司法考試只是萬(wàn)里長(zhǎng)征

5、的第一步，過(guò)去的光榮并不能代表今后的一帆風(fēng)順?？忌鷤冞€面臨著如何找律所實(shí)習(xí)的問(wèn)題，真是“才下眉頭，卻上心頭”啊！ 進(jìn)入律所實(shí)習(xí)，有多種途徑。如何選擇，這要看每一個(gè)實(shí)習(xí)律所自己是怎么考慮的，如何給自己的現(xiàn)在和將來(lái)做一個(gè)定位。同時(shí)還要綜合考慮一下你目前的經(jīng)濟(jì)狀況、人力資源。 假如你是一個(gè)內(nèi)地的實(shí)習(xí)律師，假如目前你迫在眉睫的是要解決溫飽問(wèn)題，假如你想先為自己夯實(shí)一下實(shí)踐基礎(chǔ)，暫時(shí)不想去沿海做律師，而是先在本地利用已有的人力資源開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，那么你可以考慮通過(guò)朋友介紹、自己登門拜訪等方式聯(lián)系律所實(shí)習(xí)。如果你覺(jué)得這樣比較困難的話，你可以向當(dāng)?shù)厮痉ň致蓭煿芾聿块T直接提出，要求他們?yōu)槟懵?lián)系律所實(shí)習(xí)江西省司法

6、廳對(duì)下面的司法局做出過(guò)指示：如果司法考試通過(guò)的考生要求司法局幫助聯(lián)系實(shí)習(xí)律所的話，司法局應(yīng)當(dāng)幫助考生聯(lián)系律所。我本人就是通過(guò)司法局介紹進(jìn)入律所實(shí)習(xí)的。 我們知道，律師事務(wù)所分為國(guó)資所、合伙所、合作所。比較常見(jiàn)的是前面兩種。到底是進(jìn)入國(guó)資所實(shí)習(xí)好還是進(jìn)入合伙所實(shí)習(xí)好呢？仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，如果是想學(xué)點(diǎn)東西的話，國(guó)資所的氛圍還是不錯(cuò)的，律師們比較有時(shí)間、比較有耐心教實(shí)習(xí)律師做業(yè)務(wù)，傳授經(jīng)驗(yàn)。至于合伙所，一般說(shuō)來(lái)提成比國(guó)資所要高一些，但是律師各自為政，律師對(duì)于帶徒弟不是很熱心。很多律師把實(shí)習(xí)律師作為廉價(jià)的甚至是免費(fèi)的勞動(dòng)力使用。在國(guó)資所這種情形可能會(huì)好一些。國(guó)資所的運(yùn)作比合伙所要正規(guī)，對(duì)于剛剛

7、入行的律師來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得接受一點(diǎn)正規(guī)的東西還是好過(guò)于合伙所的“暗渡陳倉(cāng)”。畢竟我們的路還有很長(zhǎng)，第一步得走踏實(shí)了。 實(shí)習(xí)的方式有兩種。一種是全職實(shí)習(xí)，一種是兼職實(shí)習(xí)。對(duì)于有固定工作的實(shí)習(xí)律師來(lái)說(shuō)，一般希望選擇邊上班，邊實(shí)習(xí)的方式，腳踩兩只船。但是這種實(shí)習(xí)方式由于時(shí)間的限制，很難把一個(gè)案件從頭做到最后，實(shí)習(xí)的效果不是很好。我認(rèn)為，如果真的想從事律師這個(gè)行業(yè)的話，還是全身心投入實(shí)習(xí)比較好。魚和熊掌畢竟是難以兼得的。 每一個(gè)律所都有自己不同的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)。這一點(diǎn)在大城市特別突出，所以在選擇律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的定位，考慮進(jìn)入怎樣的律所。比如，你想今后在房地產(chǎn)方向發(fā)展，你最好還是進(jìn)入

8、一個(gè)做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比較多的律所。 有一個(gè)大家比較關(guān)心的問(wèn)題實(shí)習(xí)律師有沒(méi)有薪水？從全國(guó)大多數(shù)地方來(lái)看，一般實(shí)習(xí)律師是沒(méi)有薪水的，甚至有的地方還要收取實(shí)習(xí)律師的學(xué)習(xí)費(fèi)用（當(dāng)然這是極個(gè)別的）?？梢詳嘌裕媛殞?shí)習(xí)的律師是不會(huì)有薪水的，全職實(shí)習(xí)的律師，有的所會(huì)發(fā)一些生活費(fèi)，這些生活費(fèi)是因?yàn)槟銥樗锕ぷ髁?。沒(méi)有薪水，實(shí)習(xí)律師是不是會(huì)餓死呢？我認(rèn)為還是不會(huì)餓死的。因?yàn)殡m然所里不給你發(fā)薪水，但是對(duì)于你帶來(lái)的案子，所里會(huì)給你一定的提成，至于提成比例，每個(gè)所都是不同的，一般在4070之間，對(duì)于所里交給你辦或者某個(gè)律師交給你辦的案子，也會(huì)有一定的報(bào)酬。另外，一些執(zhí)業(yè)律師不屑于做的咨詢、代書業(yè)務(wù)，一般都是交給實(shí)習(xí)律師來(lái)

9、做，這也是一筆小小的收入，足夠你維持溫飽。 全職實(shí)習(xí)又分為兩種，一種就是純粹的實(shí)習(xí)，一種是做律師助理。當(dāng)然兩者的界限不是很明確，但是，律師助理不一定需要律師資格，而且，律師助理應(yīng)該是有薪水的。律師助理又分為兩種，一種是專職助理，也就是給某一個(gè)業(yè)務(wù)比較忙的律師做助理。一種是公共助理，整個(gè)律所的律師都可以使喚你。 實(shí)習(xí)律師或者是律師助理主要做些什么呢？四個(gè)字可以概括：事無(wú)巨細(xì)。大到出庭、討論案情、會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人、調(diào)查取證，小到裝訂案卷、打掃衛(wèi)生、燒開(kāi)水、接電話、接待咨詢、代寫文書、跑各個(gè)部門拿材料送材料. 實(shí)習(xí)律師怎么學(xué)習(xí)？ 首先，重溫書本知識(shí)。我認(rèn)為進(jìn)入律所以后，應(yīng)該比較重視法條，而不是艱深的理論了

10、。法條是硬邦邦的，掏出來(lái)人家無(wú)話可說(shuō)，而理論是軟綿綿的，跟人家說(shuō)理論，說(shuō)上半天，人家未必能聽(tīng)懂，聽(tīng)懂了更麻煩，跟你爭(zhēng)論半天。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)自己所在的律所經(jīng)常遇到的案件類型，把法律的有關(guān)規(guī)定深入復(fù)習(xí)幾遍。這樣跟人家說(shuō)話也是理直氣壯。 其次，有時(shí)間的話，翻閱以前的案卷。老律師以前的案卷是很值得學(xué)習(xí)的，通過(guò)他們辦案的經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)可取之處。不過(guò)要注意的是，老律師所做的案子，未必就是對(duì)的。本案敗訴，并不能說(shuō)明老律師辦錯(cuò)了，因?yàn)榭赡艽嬖诜欠梢蛩氐母蓴_。勝訴的案件，也未必就是老律師做得好。要有自己的主見(jiàn)，盡信書不如無(wú)書，同樣，盲目崇拜老律師也是不對(duì)的。有些律師的水平未必值得恭維，別被他們辦案中的錯(cuò)誤毒害

11、了你。 第三，參與討論，多多請(qǐng)教。理論和實(shí)踐的差距很大。一個(gè)從法律上講很簡(jiǎn)單的案子，在實(shí)際操作中往往并不簡(jiǎn)單。 第四，獨(dú)立運(yùn)作。我一直認(rèn)為，跟在老師后面辦案子，是無(wú)法真正成長(zhǎng)起來(lái)的，跟10個(gè)案子，不如自己獨(dú)立辦一個(gè)案子。有些事情是知易行難，自己不親自操刀，最終是眼高手低。 關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，真正是可以寫一本書的。上面的這些話，對(duì)于已經(jīng)熬過(guò)實(shí)習(xí)期的律師而言，是一堆廢話，但是，對(duì)于剛剛?cè)腴T的實(shí)習(xí)律師，我覺(jué)得還是有一些參考價(jià)值的。和許多夢(mèng)想成為律師的人一樣,本人在通過(guò)律考后,來(lái)到北京一家律師事務(wù)所實(shí)習(xí),希望能學(xué)到實(shí)際執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)一段時(shí)間后,才發(fā)現(xiàn)這家在一幢八十年代的寫字樓里租有兩間辦公室的律師事務(wù)所

12、,連辦公桌椅也是向物業(yè)租用的。每天只有主任毛某人和出納在上班,其他律師很難見(jiàn)到蹤影。每天出去調(diào)查取證,送達(dá)文書后,主任從沒(méi)講過(guò)報(bào)銷車費(fèi),給點(diǎn)補(bǔ)貼之類的話。因沒(méi)有收入還要貼錢辦案,所里的其他兩位實(shí)習(xí)律師出于生計(jì),都相繼到外面公司找了份工作。而我心想:一定要忍氣吞聲堅(jiān)持干下去,實(shí)習(xí)完后,再找一家大律師事務(wù)所重新開(kāi)始自己真正的律師執(zhí)業(yè)生涯。但到后來(lái),當(dāng)初辦案的那種激情也漸漸冷卻了,為了省錢，明顯去所里的次數(shù)也少了。 好不容易等到實(shí)習(xí)期屆滿，向主任提出自己想到其他所里執(zhí)業(yè)，請(qǐng)他給出具實(shí)習(xí)鑒定。主任大為不悅地說(shuō)，如果到其他所去執(zhí)業(yè)就沒(méi)有實(shí)習(xí)鑒定，你得再實(shí)習(xí)一年；在本所執(zhí)業(yè)才給開(kāi)實(shí)習(xí)鑒定，得先交本年度的年

13、費(fèi)元，以后每件案子的律師費(fèi)上交所里的聽(tīng)完此話我氣得心在滴血：實(shí)習(xí)了一年多沒(méi)領(lǐng)到一分錢工資，生活費(fèi)都是向家里要的。如今既卡著實(shí)習(xí)鑒定不讓我走，逼著我在所里執(zhí)業(yè)。姑且不問(wèn)我一年沒(méi)有收入如何交這元錢，新近執(zhí)業(yè)在所里會(huì)不會(huì)有案源。就算我委屈求全先在所里執(zhí)業(yè)了。以后要轉(zhuǎn)所的話，還得所里出證明才能異動(dòng)，如又給卡著，我這一輩子都走不掉了！這不明擺著欺負(fù)人嘛！ 主任的算盤也打得實(shí)在精明：招聘律師多多益善，反正不用開(kāi)工資，每人每年除交固定年費(fèi)元外，每筆律師費(fèi)收入再提取，當(dāng)然不愿放走每一個(gè)人。整個(gè)律師事務(wù)所基本上就是主任一個(gè)人的，自己說(shuō)了算。另兩名合伙人則每年多交一萬(wàn)元的合伙費(fèi)，根本就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。主任則為了降低成

14、本，也無(wú)力去改善辦公環(huán)境，所里招聘的律師基本上都是剛從外地來(lái)省城創(chuàng)業(yè)，對(duì)本地律師事務(wù)所不太了解的律師，加上如同我這樣剛出道的實(shí)習(xí)律師（很難招到律師）。主任也從不體諒律師的難處。律師們都各忙各的，從不聚在一起討論案件，交流經(jīng)驗(yàn)。另以所里的辦公條件也不可能接到大客戶，律師辦案收費(fèi)除交外，還要應(yīng)付各種開(kāi)支及個(gè)人所得稅，所剩無(wú)幾。我也能真正理解為何所里的律師不露面的原因了。 我感到有些困惑： 、律師事務(wù)所與實(shí)習(xí)律師或律師簽訂的勞動(dòng)合同是否違反了我國(guó)勞動(dòng)法律的有關(guān)規(guī)定？既然是勞動(dòng)關(guān)系就應(yīng)該有最低工資保障（我市最低工資為元）？律師事務(wù)所為何不提供各種勞動(dòng)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等）？ 、如果將合同中約定的

15、提成工資，理解為勞務(wù)關(guān)系的話，律師事務(wù)所就不應(yīng)該以有合同期限為由，限制律師正常流動(dòng)？ 、律師事務(wù)所作為用人單位就應(yīng)有提供工作即案源的義務(wù)，當(dāng)然律師也應(yīng)開(kāi)拓案源，但如果將全部責(zé)任強(qiáng)加給律師合理嗎？如覺(jué)得律師能力有限，可以辭退嗎？為何這些律師想走又走不掉呢？ 、合伙制律師事務(wù)所應(yīng)是合伙人的，好比公司是股東的一樣，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，享有收益。律師事務(wù)所的各種規(guī)費(fèi)不應(yīng)由執(zhí)業(yè)律師分?jǐn)偅鴳?yīng)由合伙人來(lái)承擔(dān)。但目前許多所的費(fèi)用都是由執(zhí)業(yè)律師分?jǐn)偟?，而?zhí)業(yè)律師卻不會(huì)享有任何利潤(rùn)？ 、律師事務(wù)所應(yīng)加強(qiáng)管理，制定出激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)凝聚力。安排好如客戶開(kāi)發(fā)、委托收費(fèi)、訴訟代理等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果經(jīng)營(yíng)不善，就應(yīng)該倒閉，全國(guó)

16、每天不知會(huì)倒閉多少家企業(yè)？而律師事務(wù)所也是獨(dú)立企業(yè)法人，為何卻很少聽(tīng)說(shuō)倒閉的？ 、在行各個(gè)行業(yè)的用人單位和員工之間的勞資關(guān)系中，好像只有律師事務(wù)所不用發(fā)律師一分錢工資。員工反過(guò)來(lái)向單位交上一筆不菲的年費(fèi)，每筆收入還要上交提成，而且沒(méi)有任何勞動(dòng)保障機(jī)制。這就是堪稱公平與正義的化身，律師的工作待遇？ 、在宣傳與規(guī)范律師應(yīng)以“誠(chéng)信為本、操守為重”的職業(yè)理念如火如荼的今天，卻很少談?wù)撀蓭熓聞?wù)所不守誠(chéng)信，侵害律師的合法權(quán)益如何處理？許多律師對(duì)此或習(xí)以為常沒(méi)有察覺(jué)，或已感覺(jué)不妥卻呈一種漠視的心態(tài)，這也將是中國(guó)法治進(jìn)程的一種悲哀！ 我認(rèn)為，作為一名律師如果連自己的合法權(quán)益都不能維護(hù)的話，是不可能維護(hù)好當(dāng)事人

17、的合法權(quán)益的通過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，我清楚的看到中國(guó)律師執(zhí)業(yè)的現(xiàn)狀，光榮與夢(mèng)想和無(wú)情的現(xiàn)實(shí)之間的差距在維持生計(jì)和追求理想的決擇中，時(shí)常告誡自己，要調(diào)整好心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗，為了一種信念，為了律師的良知和職責(zé)，必須堅(jiān)持，忍受挫折，忍受各種壓力！ 這一年多的實(shí)習(xí)時(shí)間，對(duì)我來(lái)講也許是一種無(wú)聲的流淌。很多年以后，如果我能在自己熱愛(ài)的律師行業(yè)有些建樹(shù)的話，我要感謝這段經(jīng)驗(yàn)：自己曾經(jīng)努力過(guò)、付出過(guò)、奮斗過(guò)，我一直是在用心從事這個(gè)職業(yè)如同我當(dāng)初用心選擇這個(gè)職業(yè)一樣從沒(méi)放棄過(guò)?。ㄎ业娜松^是：自強(qiáng)不息、與時(shí)具進(jìn)、維護(hù)人權(quán)、造福社會(huì)！事業(yè)觀是：立足法律、伸張正義、確保公正、爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)楷模！） 當(dāng)生活的表象牽引著我們飛翔時(shí)，

18、它的實(shí)質(zhì)距我們?cè)絹?lái)越近了。所有的付出才有了價(jià)值，一切的付出才有了價(jià)值，一切的尋求才有了意義：找主任開(kāi)實(shí)習(xí)鑒定去！律師的十八般兵器（轉(zhuǎn)貼）律師是個(gè)需要經(jīng)常在外奔波的職業(yè)，特別是年輕律師在自身物質(zhì)條件有限時(shí)，更加的辛勞。我發(fā)現(xiàn)有些年輕律師在外辦案時(shí)常因?yàn)橥鼛|西而徒勞，或者因?yàn)橥鼛б恍┕ぞ叨绊懝ぷ餍?，甚至還有可能丟掉客戶。作為剛剛?cè)胄械囊幻贻p律師，我雖然辦案經(jīng)驗(yàn)有限，但卻很少出現(xiàn)上述情況，主要是因?yàn)槲译S身配備了以下十八樣兵器。 第一樣：律師執(zhí)業(yè)證及其復(fù)印件?？此茝U話，可是真要做到隨身攜帶，也不容易。律師談業(yè)務(wù)可是隨時(shí)隨地的事，雖然不是所有的客戶都要查驗(yàn)律師身份，但有時(shí)也難免遇到愛(ài)較真兒的客戶

19、，如果僅因?yàn)橥鼛ёC而丟客戶豈不可惜？還有就是攜帶律師執(zhí)業(yè)證在外辦事，有的時(shí)候確實(shí)能享受到一些方便，特別是前往一些政府部門、事業(yè)單位或郊區(qū)鄉(xiāng)村時(shí)。所以，作為律師身份標(biāo)志的律師執(zhí)業(yè)證，不僅在法院開(kāi)庭時(shí)有用，平時(shí)也要隨身攜帶。律師在外辦案，特別是調(diào)查取證時(shí)，被調(diào)查單位有時(shí)不僅要求律師出示證件，還很可能要求留下證件的復(fù)印件。而律師在外辦案不方便隨時(shí)復(fù)印，為了不耽誤時(shí)間，包里自備兩套復(fù)印件還是有用的。 第二樣：本人身份證及其復(fù)印件。有時(shí)律師辦案不一定要亮明律師身份，有時(shí)身份證更能發(fā)揮作用。律師也是公民，經(jīng)常在外辦案，身份證也會(huì)為自己提供方便。此外，身份證的公信力和認(rèn)知度都要強(qiáng)于律師執(zhí)業(yè)證，身份證可以起到

20、印證律師執(zhí)業(yè)證真實(shí)性的作用。 第三樣：10張以上的名片。律師是一個(gè)社會(huì)交往十分廣泛的職業(yè)，經(jīng)常出席各種場(chǎng)合，結(jié)交三教九流各色人等。如今是信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都要接觸大量的新信息，任憑律師本領(lǐng)再大，也很難僅靠簡(jiǎn)單的面談讓人記住你的律所、聯(lián)系方式等信息。名片作為信息傳遞的書面載體，可以留給對(duì)方備查，同時(shí)也可以傳遞許多附加的信息。例如，印刷精美的名片可以體現(xiàn)出律師或律師事務(wù)所的形象。之所以要求備有10張以上的名片，就是要避免出現(xiàn)因?yàn)闆](méi)帶夠名片而丟客戶的情況。 第四樣：有關(guān)介紹律所和律師的宣傳品，一定要包括律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。不是所有的律所都印有自己的宣傳品，年輕律師不妨花錢為自己印一些，裝訂不

21、一定太精美，但一定要嚴(yán)肅、整齊。律師遇到真正有價(jià)值的客戶時(shí)，客戶所關(guān)心的有關(guān)律所、律師，特別是律師收費(fèi)的情況，僅靠一張名片傳遞信息就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。在所里沒(méi)有宣傳冊(cè)的情況下，我自費(fèi)印刷了200冊(cè)律師服務(wù)手冊(cè)，把我希望傳遞給客戶的所有信息，包括一些法律理念和律師價(jià)值的內(nèi)容寫了進(jìn)去，使客戶能全面的了解律師行業(yè)、律所和我，效果不錯(cuò)。律師談案子的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步就是談收費(fèi)，如果沒(méi)有書面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓客戶覺(jué)得很不正規(guī)，而且也不符合司法部關(guān)于律所收費(fèi)的規(guī)定。所以給客戶的宣傳品里一定要印有律所收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這里告訴大家一個(gè)律師和客戶打交道的基本原則，就是書面原則，即律師和客戶溝通時(shí)不僅要盡量給客戶留下書面

22、的東西，而且還要盡量讓客戶留給律師書面的東西。 第五樣：法院訴訟費(fèi)速算表。律師需要經(jīng)常為當(dāng)事人計(jì)算訴訟費(fèi)數(shù)額，常備法院訴訟費(fèi)計(jì)算表是必要的?，F(xiàn)在一些法院為了方便當(dāng)事人進(jìn)行訴訟，免費(fèi)提供一些宣傳品，其中就有關(guān)于計(jì)算訴訟費(fèi)的。例如北京市第一中級(jí)人民法院的訴訟宣傳冊(cè)折頁(yè)，其中第九張就是。律師自己還可以補(bǔ)充一些內(nèi)容，如申請(qǐng)執(zhí)行和財(cái)產(chǎn)保全的費(fèi)用計(jì)算表，仲裁費(fèi)的速算表等常用費(fèi)用的計(jì)算表。 第六樣：計(jì)算器。律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、案件標(biāo)的、訴訟請(qǐng)求等等，律師的工作隨時(shí)離不開(kāi)費(fèi)用的計(jì)算，隨身常備計(jì)算器是十分必要的，特別是開(kāi)庭時(shí)。 第七樣：2支黑色簽字筆。律師工作離不開(kāi)筆，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，建議律師隨身攜帶2支簽字筆。之所

23、以必須是黑色簽字筆，是因?yàn)樗袉挝坏乃蟹晌募颊J(rèn)可這種筆的簽字，律師不會(huì)因?yàn)楣P的問(wèn)題影響工作。 第八樣：電腦。不用多說(shuō)了吧，必備呀。因?yàn)槲矣玫氖枪P記本電腦，所以將其歸入了隨身攜帶的兵器?，F(xiàn)在的筆記本電腦便宜了，有可能的話還是應(yīng)該盡量配備。一是工作起來(lái)確實(shí)方便，如臨時(shí)改個(gè)文件什么的；二是有面子。 第九樣：優(yōu)盤或移動(dòng)硬盤。不隨身攜帶筆記本電腦時(shí)，也一定要隨身攜帶移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備。從客戶那里拷個(gè)合同回來(lái)就可以直接修改了，不用自己再打一遍了，還是方便，特別是有IT客戶時(shí)。 第十樣：手機(jī)。沒(méi)這個(gè)干脆就別干了。不過(guò)這里建議律師應(yīng)該選擇電話簿容量大的手機(jī)。同時(shí)需要提醒廣大同仁在設(shè)置手機(jī)鈴聲和彩鈴時(shí)最好不要太隨意，不要給人留下與律師身份不符的、不嚴(yán)肅的第一印象。 第十一樣：授權(quán)委托書。就是法院統(tǒng)一格式的那種，包括法人單位用和自然人用兩種格式。在目前律師隨身攜帶律所蓋章的空白委托代理協(xié)