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文檔簡介

1、2016年商鋪清盤營銷細案商鋪銷售目標：2016年6月底清盤48套商鋪,261&19平米#共計0.42億元;2016年商鋪推廣策略1.商鋪海報(DM)設(shè)計制作內(nèi)容詳實的商鋪銷售海報，詳盡分析投資回報比及社區(qū)成長型商業(yè)性質(zhì),作為項目的宣傳資料,把客戶資源擴展到全市。養(yǎng)渠道資源通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶。3. 媒體推廣通過戶外大牌.網(wǎng)媒.報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作，以吸引更多的投資客關(guān)注。4. 現(xiàn)場包裝營造商業(yè)氛圍1) 條幅：所有未售商鋪上方均懸掛"旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)三代"等廣告語；2) 門頭：使用寫真貼，分業(yè)態(tài)制作，渲染

2、商業(yè)氛圍；3 ).社區(qū)內(nèi)條幅.LED屏幕均以少量旺鋪火爆銷售等廣告語渲染氣氛。商鋪銷售方式鑒于目前剩余商鋪產(chǎn)品均在西大門兩側(cè)的位置,為營造商業(yè)氛圍,全部以免租 金方式招商,目前已形成一定的商業(yè)雛形,為保障客戶投資利益,快速去化, 建議以：售后返租方式銷售（租戶優(yōu)選購鋪）以3年返租形式銷售.以成交總價的年5%計算租金r 3年共返租15% r可以抵扣房款。業(yè)主三年內(nèi)無商鋪的經(jīng)營權(quán),可以在簽訂合同是在交房時間上體 現(xiàn)三年租期。商鋪三年內(nèi)由物業(yè)招商經(jīng)營。（具體貨值計算見附表）商鋪推廣執(zhí)行Is戶外廣告:2月上旬開始所有戶外及線上線下媒體廣告統(tǒng)一換成商鋪廣告;以租賃戶優(yōu)先購鋪,開始認籌活動,農(nóng)歷春節(jié)前小范

3、圍解籌選房。2、夕卜拓、派報：不走期進行市區(qū)派報、機關(guān)單位、私營業(yè)主上門拜訪；3、活動：不走期舉行商鋪客戶圈層活動，產(chǎn)品說明、投資回報分析活動；4、與二手房公司客源共享:對全城二手房公司客源共享,由二手房交易公司帶回至售 樓處，采用現(xiàn)金月結(jié)方式，每成交一組另獎勵10000元/套，（僅限商鋪）；5、向其他項目發(fā)展編外置業(yè)顧問：告知其他項目銷售員每介紹成功一組客戶至本項 目并成交的”按揭受理后一律獎勵10000元/套（僅限商鋪）；2016年商鋪推廣促銷主題建議一:主標題：70年產(chǎn)權(quán)堇金旺鋪3年15%包用副標題： 一間黃金鋪 百年搖錢樹!建議二:主標題: 商鋪租客已到位坐等房東副標題：3年15%包租f 70年大產(chǎn)權(quán)一

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