1、南昌廣播電視大學(xué)開放教育?？飘厴I(yè)作業(yè)題目：愛瑪電動(dòng)車營(yíng)銷策劃方案作者：院系:南昌廣播電視大學(xué)專業(yè)：工商管理?？颇昙?jí):學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：答辯日期：一、企業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1二、環(huán)境分析 2一經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2二人口環(huán)境分析 2三社會(huì)文化環(huán)境分析 2四科學(xué)環(huán)境分析 3三、SWO分析 3一S優(yōu)勢(shì) 3二W&勢(shì) 4三O時(shí)機(jī) 4四T威脅4四、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 4五、4P營(yíng)銷策略分析4一產(chǎn)品分析4二價(jià)格分析 5三渠道分析5四促銷分析6六、實(shí)施計(jì)劃 6一準(zhǔn)備階段 6二導(dǎo)入階段 6三深入階段 7七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 7八、總結(jié) 710愛瑪電動(dòng)車營(yíng)銷策劃方案隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，物價(jià)的飛速上漲，交通的擁堵，人們的交通生活

2、也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)殡妱?dòng)自行車給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的交通工具組成部分。提起電動(dòng)車，很多人立刻就會(huì)想到愛瑪這個(gè)品牌，愛瑪電動(dòng)車在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 “愛瑪” 塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣， 以講究低能耗的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“愛瑪”交通工具王國(guó)。中層階級(jí)是愛瑪電動(dòng)車的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高愛瑪電動(dòng)車在常州市的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略、 . 1-4_»方案。一、企業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介愛瑪電動(dòng)車座落于天津外環(huán)線旁的北辰科技園區(qū)宜興埠工業(yè)園內(nèi)，總占地面積三十多萬平方米 , 是一家專業(yè)從事電動(dòng)車制造的大型日本獨(dú)

3、資企業(yè); 公司具備目前最先進(jìn)的電動(dòng)車組裝工藝與電動(dòng)車組裝生產(chǎn)設(shè)備， 聚集日本電動(dòng)車界優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才; 公司推崇企業(yè)文化， 采用人性化管理，并注重人才培養(yǎng)，這一切都為企業(yè)的迅速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障; “一流的品質(zhì)，最好的服務(wù)”企業(yè)理念，使得公司生產(chǎn)的電動(dòng)車暢銷全國(guó)各地，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有盛譽(yù); 短短數(shù)年，難以計(jì)數(shù)的“膽大冒險(xiǎn)、嗅覺靈敏”的中小投資創(chuàng)業(yè)者，千軍萬馬涌入一個(gè)新興行業(yè)中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，大量中小投資創(chuàng)業(yè)者集聚，生產(chǎn)廠商已超過1200 家，配件廠商超過2300 家，從業(yè)人員達(dá)100 萬以上，年產(chǎn)銷量約為1250 萬輛，創(chuàng)造著每年200 億元以

4、上的直接經(jīng)濟(jì)效益和難以估量的間接經(jīng)濟(jì)效益。愛瑪電動(dòng)車如何從眾多的品牌中脫穎而出？是品創(chuàng)值得深究的問題！ ！ 通過專業(yè)的品牌策劃及執(zhí)行， 品創(chuàng)對(duì)愛瑪電動(dòng)車品牌形象進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析和國(guó)際化的塑造，為愛瑪品牌提供了品牌形象和吉祥物的全新設(shè)計(jì)，整合了企業(yè)VIS系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)了愛瑪全國(guó)銷售終端的SI系統(tǒng)，運(yùn)用FLASHY術(shù)對(duì)標(biāo)志進(jìn)行動(dòng)畫演繹等。全方位的品牌形象識(shí)別建設(shè)，使得愛瑪整體品牌形象有了質(zhì)的提升。在愛瑪品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)中，通過對(duì)EM字母巧妙的組合，凸顯愛瑪簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的品格追求。時(shí)尚的玫紅與科技灰彰顯愛瑪品牌現(xiàn)代浪漫的青春與活力。 在品牌標(biāo)志形態(tài)設(shè)計(jì)中， 著力于細(xì)節(jié)的處理，強(qiáng)化愛瑪精細(xì)的高品質(zhì)追求。 在全

5、國(guó) SI 店面終端系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)中， 也巧妙的融入愛瑪標(biāo)志形態(tài)， 使得品牌在落地上有著全面的體驗(yàn)。品創(chuàng)給愛瑪創(chuàng)造出的蝴蝶形象吉祥物， 完全表達(dá)了愛瑪星級(jí)服務(wù)的概念- “ 精心締造精品、誠(chéng)心驅(qū)動(dòng)生活、 放心安全暢行” 。 在邦網(wǎng)絡(luò)與邦品牌的共同合作下， 品創(chuàng)運(yùn)用愛瑪品牌的吉祥物一蝴蝶，用FLASH動(dòng)畫的方式演繹了一段多姿多彩的愛瑪品牌故事。二、環(huán)境分析一經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近年來，國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期回調(diào)使常州市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇多年來少有的困難和挑戰(zhàn)，發(fā)展速度逐月回落，保持可持續(xù)較快增長(zhǎng)的難度和壓力明顯加大。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，常州市突出“調(diào)整、提升、優(yōu)化”這一主線，采取一系列有針對(duì)性的保增長(zhǎng)措施，努力

6、保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的運(yùn)行格局，特別是進(jìn)入四季度以后，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些變化：內(nèi)需穩(wěn)定。這個(gè)的環(huán)境有助于企業(yè)加強(qiáng)發(fā)展力度，進(jìn)行品牌深入。貨幣政策繼續(xù)收緊。導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得足夠資金，逐步被淘汰。經(jīng)濟(jì)不會(huì)“硬著陸” 。對(duì)國(guó)內(nèi)過度投資可能引發(fā)“后遺癥” ，不必過于擔(dān)憂。對(duì)美出口放緩。盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退的風(fēng)險(xiǎn)值得關(guān)注，但全球經(jīng)濟(jì)放緩不會(huì)改變中國(guó)目前強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。外匯儲(chǔ)備保持穩(wěn)定。人民幣加速升值。利率繼續(xù)上調(diào)。雖然未來中國(guó)加息的步伐不會(huì)加快，但利率未來的走勢(shì)仍將是向上的。二人口環(huán)境分析常州地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，吸引了大量外來人口，這些分布在各行各業(yè)、從事各種職業(yè)的外來人員以自己的

7、辛勤勞動(dòng)，為常州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要奉獻(xiàn)。人口基本狀況分析：外來人口規(guī)模增加。外省市流入人口增多。外來人口以年輕人為主。外來人口主要分布在市區(qū)。外來人口就業(yè)比重較高三社會(huì)文化環(huán)境分析社會(huì)文化包括文化與亞文化群體、 宗教信仰、 消費(fèi)習(xí)俗、 審美情趣、 價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)。文化是人類需要和欲望的最基本的決定因素，也是影響消費(fèi)者行為最廣泛的環(huán)境因素。亞文化包括 : 民族群、宗教群、種族群、地理區(qū)域群。宗教信仰、消費(fèi)習(xí)俗、審美情趣、價(jià)值觀念和道德標(biāo)準(zhǔn)。宗教信仰是人們洞察文化行為或精神行為的文化層。宗教信仰影響人們的風(fēng)俗、人生觀、購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。四科技環(huán)境分析模塊化。 是一項(xiàng)重要而艱巨的工程。 由

8、于機(jī)電一體化產(chǎn)品種類和生產(chǎn)廠家繁多 , 研制和開發(fā)具有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械接口、電氣接口、動(dòng)力接口和環(huán)境接口等的機(jī)電一體化產(chǎn)品單元是一項(xiàng)十分復(fù)雜但又非常重要的事情。網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起和飛速發(fā)展給科學(xué)技術(shù)、工業(yè)生產(chǎn)、政治、軍事、教育等日常生活都帶來了巨大的變革。各種網(wǎng)絡(luò)將全球經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)連成一片 , 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也將全球化。微型化。興起于20 世紀(jì) 80 年代末 , 指的是機(jī)電一體化向微型機(jī)器和微觀領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)。環(huán)?；＝?jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們生活帶來巨大變化。一方面 , 物質(zhì)豐富 , 生活舒適 ; 另一方面 , 資源減少 , 生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重污染。 于是 , 人們呼吁保護(hù)環(huán)境資源, 回歸自然。 綠色產(chǎn)品概念在

9、這種呼聲下應(yīng)運(yùn)而生, 綠色化是時(shí)代的趨勢(shì)。綠色產(chǎn)品在其設(shè)計(jì)、制造、使用和銷毀的生命過程中符合特定的環(huán)境保護(hù)和人類健康的要求, 對(duì)生態(tài)環(huán)境無害或危害極少, 資源利用率極高。系統(tǒng)化。表現(xiàn)特征之一就是系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)進(jìn)一步采用開放式和模式化的總線結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)可以靈活組態(tài), 進(jìn)行任意剪裁和組合 , 同時(shí)尋求實(shí)現(xiàn)多子系統(tǒng)協(xié)調(diào)控制和綜合管理。表現(xiàn)之二是通信功能的大大加強(qiáng)。三、SWO分析一 S 優(yōu)勢(shì)電動(dòng)自行車最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比自行車快，價(jià)錢又貴不了多少，同時(shí)又比摩托車和汽車的價(jià)錢廉價(jià)好多，這樣好多消費(fèi)者買不起汽車或摩托車的情況下，第一個(gè)會(huì)考慮到電動(dòng)車。在常州電動(dòng)自行車之所以能夠受到追捧的原因，就是他背后有一個(gè)巨

10、大的消費(fèi)人群，在鄉(xiāng)村或者城市能夠買得起汽車的畢竟還是少數(shù)，而快節(jié)奏的城市生活自行車已經(jīng)滿足不了一般的上班族了，并且城市交通的擁擠也是許多的人群選擇電動(dòng)自行車的又一大原因。作為一種小型，中速，短途的日常交通工具，電動(dòng)車是十分理想的，所以在中國(guó)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展條件和廣闊的應(yīng)用前景。愛瑪電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)在于具有國(guó)際一流的設(shè)計(jì)師，并且具有大規(guī)模的生產(chǎn)基地和先進(jìn)的生產(chǎn)線。在宣傳上愛瑪電動(dòng)車也一直是行業(yè)中的佼佼者。一直以潮流個(gè)性的宣傳手法吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注。二w劣勢(shì)在常州電動(dòng)自行車的競(jìng)爭(zhēng)者很多，并且在電動(dòng)自行車這個(gè)行業(yè)中，愛瑪電動(dòng)自行車并沒有什么巨大的優(yōu)勢(shì)， 也沒有什么特別之處， 這就使愛瑪電動(dòng)自行車在常

11、州地區(qū)沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。并且在沒有優(yōu)勢(shì)可言的同時(shí)，愛瑪電動(dòng)自行車的價(jià)錢又在普通電動(dòng)自行車當(dāng)中算高價(jià)，這就更加促使愛瑪電動(dòng)自行車的的銷量再同行當(dāng)中并不可觀。所以沒有特色，價(jià)錢又不優(yōu)惠是愛瑪電動(dòng)自行車在常州銷售量遲遲沒有好轉(zhuǎn)的失敗之處。三 O 時(shí)機(jī)在常州這個(gè)中小城市而言電動(dòng)車的市場(chǎng)前景非?？捎^。常州地區(qū)的交通日益擁擠，短路途汽車出門越來越不方便，自行車有滿足不了快速的城市生活，所以電動(dòng)車的銷售量會(huì)大大增加。并且在常州地區(qū)摩托車市區(qū)禁止行駛又為電動(dòng)自行車市場(chǎng)提供了好的時(shí)機(jī)。因?yàn)殡妱?dòng)自行車的市場(chǎng)開始時(shí)間不長(zhǎng)，所以各個(gè)品牌之間的差距不是很大，所以愛瑪電動(dòng)自行車的很有時(shí)機(jī)在 常州地區(qū)擔(dān)當(dāng)行業(yè)老大的可能性。

12、四 T 威脅有好的產(chǎn)品，卻沒有好的營(yíng)銷，愛瑪樹立了一個(gè)高質(zhì)高價(jià)的形象，開拓了一系列的專賣店形式的代理商，應(yīng)該說起步不低，但是，缺乏對(duì)市場(chǎng)推廣的一個(gè)整體把握，沒有抓住市場(chǎng)剛剛開始的好時(shí)機(jī)，所以在接下來市場(chǎng)推廣就會(huì)有很大的難題。因?yàn)橛泻芏嗟男〈砩?，所以在售后服?wù)方面顯然會(huì)出現(xiàn)很大的問題，所以在售后方面，愛瑪電動(dòng)車又會(huì)比別的電動(dòng)車多面里一個(gè)問題。四、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)期效果：通過對(duì)廣告片的播放，加強(qiáng)消費(fèi)者的對(duì)廣告的留意，增加愛瑪在消費(fèi)者心中的印象，加強(qiáng)愛瑪?shù)闹?。在廣告的投放之后，預(yù)期效果應(yīng)該比 2010 年同比增長(zhǎng) 1.25% 。五、4P營(yíng)銷策略分析4P產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷營(yíng)銷策略自50年代末由

13、JeromeMcCarthy提出以來，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。它的本質(zhì)是讓營(yíng)銷過程理性化，以便于更好地操控營(yíng)銷行為。營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品的工具，而它的目的就是通過銷售以獲得企業(yè)生存發(fā)展所需的利潤(rùn)。 下面我將就一一描述針對(duì)常州地區(qū)愛瑪電動(dòng)車的 4P營(yíng)銷策略 :一產(chǎn)品分析其一，對(duì)于4P 中的產(chǎn)品， 從營(yíng)銷的角度來說它是一切營(yíng)銷行為的開始。沒有產(chǎn)品，一切都將無從談起。無可置疑，愛瑪天津科技股份擁有世界先進(jìn)水平的電動(dòng)車生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，為確保產(chǎn)品的組裝質(zhì)量提供了有力保證。 該公司成立于 2001 年， 自創(chuàng)建以來， 以其雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、完善

14、的檢測(cè)手段、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，使得公司生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷全國(guó)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有盛譽(yù)。其次，是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。在其整個(gè)的發(fā)展過程中，愛瑪電動(dòng)車都是向我們倡導(dǎo)以“愛”為中心的企業(yè)文化，其品牌口號(hào)“愛就馬上行動(dòng)”包含兩大關(guān)鍵詞，即愛與行動(dòng)。在愛瑪?shù)姆?wù)文化里，企業(yè)的核心價(jià)值是為顧客服務(wù)，服務(wù)的目標(biāo)就是要掌控市場(chǎng)。眾所周知，在經(jīng)歷了舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代之后，現(xiàn)代社會(huì)步入了后經(jīng)濟(jì)時(shí)代。后經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顧客導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)策略，已經(jīng)被定為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要策略之一。在當(dāng)前階段，企業(yè)存在的價(jià)值就是要讓顧客滿意，顧客對(duì)服務(wù)的滿意程度成為影響企業(yè)獲利的重要因素，也決定著一

15、個(gè)企業(yè)的發(fā)展命脈。而服務(wù)的價(jià)值層次也正在不斷地?cái)U(kuò)展，已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)不可或缺的強(qiáng)有力武器。服務(wù)水平的高低，直接影響著企業(yè)形象的好壞。因此，服務(wù)已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二價(jià)格分析企業(yè)自己定價(jià)本身也是多方面考慮的結(jié)果，成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷環(huán)境等，而現(xiàn)實(shí)卻是一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。但我們又可以覺察到，愛瑪電動(dòng)車的價(jià)格似乎比同行要高一些，為什么卻仍舊門庭假設(shè)市呢。答案很簡(jiǎn)單它值得。愛瑪在價(jià)格的定位上， 是高明的， 它高于同行的普遍價(jià)格， 用以告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品優(yōu)于其他，同時(shí)，又保障了成本。2010 年電動(dòng)車行業(yè)從去年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)， 開始

16、過渡到以產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品開始成為企業(yè)及商家關(guān)注的重點(diǎn)，這也標(biāo)志著電動(dòng)車行業(yè)正在走向不斷成熟的健康發(fā)展之路。不僅如此，愛瑪也一直用實(shí)際行動(dòng)踐行著行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任和對(duì)綠色交通夢(mèng)想的追求，秉持與廣闊配件商精誠(chéng)合作的制造理念，不斷優(yōu)化愛瑪配套體系，切實(shí)保障消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的需求。三渠道分析對(duì)于 4P 中的渠道問題， 現(xiàn)在商業(yè)中素以 “渠道為王”來形容渠道的重要性， 渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過程，愛瑪電動(dòng)車對(duì)其分銷是有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定的，愛瑪連鎖店店址的選擇都有著嚴(yán)格的規(guī)定。愛瑪一直重金投放加強(qiáng)渠道建設(shè)。在原有渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將渠道下沉， 不斷開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)， 培養(yǎng)新興

17、市場(chǎng)。 穩(wěn)打穩(wěn)扎， 實(shí)行根據(jù)地策略， 開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，即花精力把市場(chǎng)做精做透，全力將愛瑪培育成當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌。不僅如此，而且所有連鎖店的店面裝飾與店內(nèi)布置必須按照相同的標(biāo)準(zhǔn)完成。四促銷分析企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。對(duì)于促銷，愛瑪?shù)拇黉N的方法有很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價(jià)買贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間，以到達(dá)銷售的提升。而愛瑪電動(dòng)車在

18、其整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中始終都堅(jiān)持以環(huán)保為主要促銷目標(biāo)，其促銷理念是吸引目標(biāo)消費(fèi)。近年來，作為新能源產(chǎn)業(yè)的代表電動(dòng)兩輪車的發(fā)展超出了所有人的想象，發(fā)展異常迅猛，成績(jī)顯著。愛瑪緊跟時(shí)代步伐，全面進(jìn)軍電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，短短幾年時(shí)間，成為中國(guó)新能源電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力翹楚，正像愛瑪電動(dòng)車廣告語所言，愛就馬上行動(dòng)，愛瑪用行動(dòng)踐行著全人類的綠色低碳?jí)粝耄驗(yàn)閻郜斚嘈?，只有人類與自然的和諧才能為這個(gè)綠色星球創(chuàng)造更多的價(jià)值，只有致力于綠色低碳事業(yè)，才能為全人類的生存與發(fā)展奉獻(xiàn)更多的力量。在聲勢(shì)浩大的促銷扶持活動(dòng)的基礎(chǔ)上，愛瑪將結(jié)合未來產(chǎn)品定位、品牌形象、渠道策略等一系列影響產(chǎn)品銷售的綜合要素進(jìn)行差異化營(yíng)銷，繼續(xù)策劃開展更具規(guī)

19、模、更具影響力的促銷活動(dòng)，繼續(xù)實(shí)行消費(fèi)群體細(xì)分，針對(duì)客戶需求進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。六、實(shí)施計(jì)劃一準(zhǔn)備階段制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格培訓(xùn)職工，使職工有專業(yè)的知識(shí)與媒體單位簽訂合同渠道確定完成輔貨二導(dǎo)入階段電視、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布報(bào)紙協(xié)助宣傳銷售通路的建設(shè)與完善彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛三深入階段重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。適量報(bào)紙軟文宣傳促銷活動(dòng)定期舉行加大促銷品投放力度七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算成本預(yù)算：電視廣告預(yù)算價(jià)格：153萬影視廣告冠名預(yù)算價(jià)格；250萬預(yù)算總價(jià)格：403萬價(jià)格天數(shù)冠名費(fèi)合計(jì)湖南衛(wèi)視插播廣告52000120天10年1月1號(hào)一6月1號(hào)150萬2489000 元鳳凰衛(wèi)視插播廣告2600026天10年6月12月底每周三100萬1540800 元八、總結(jié)電動(dòng)自行車是目前各類電動(dòng)車中唯一技術(shù)比較成熟，能夠大批量生產(chǎn)和商品化的類型。當(dāng)交通擁堵、空氣污染日益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問題時(shí)，電動(dòng)自行車作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)