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1、 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 古城應(yīng)該對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群采取有針對(duì)性營(yíng)銷策略，因?yàn)楦鞔竽繕?biāo) 古城應(yīng)該對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群采取有針對(duì)性營(yíng)銷策略， 消費(fèi)群在葡萄酒的飲用行為、品牌意識(shí)、 消費(fèi)群在葡萄酒的飲用行為、品牌意識(shí)、飲用場(chǎng)所和飲用動(dòng)因 方面存在差異 家庭型 飲酒行為 品牌意識(shí) 飲用場(chǎng)所 飲用量中等 每次飲用量較大 商務(wù)型 飲用次數(shù)較多 每次飲用量中等 保健型 飲用次數(shù)多 每次飲用量小 娛樂(lè)型 飲用次數(shù)少 每次飲用量大 公務(wù)型 飲用次數(shù)中等 每次飲用量中等 一般關(guān)注品牌 很關(guān)注品牌 比較關(guān)注品牌 一般關(guān)注品牌 一般關(guān)注品牌 家中 中低檔餐廳 中高檔餐廳 夜場(chǎng) 家中 中檔餐廳 酒吧 夜場(chǎng) 口味好 品位高雅 中高檔餐廳 飲用

2、動(dòng)因 口味好 保健 品位高雅 口味好 保健作用 口感好 口味好 保健 2011年12月7日 年 月 日 第 21 頁(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 SWOT分析 分析 核心價(jià)值 品牌策略 推廣策略 5大目標(biāo)消費(fèi)群推廣策略概述 大目標(biāo)消費(fèi)群推廣策略概述 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) 品 牌 策 略 初步建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度 家庭型 價(jià)值取向 天倫之樂(lè) 商務(wù)型 品位高雅 文化概念 保健型 保健功能 價(jià)值取向 娛樂(lè)型 浪漫情懷 品位高雅 公務(wù)型 推 推 大賣場(chǎng)的 推策略 推 拉 拉 特殊傳媒途 徑的拉策略 推 特定地點(diǎn)的 推策略 團(tuán)購(gòu) 特定地點(diǎn)的 推拉策略 2011年12月7日 年 月 日 第 22 頁(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 什么是營(yíng)銷？ 什么是營(yíng)銷？ 以理性、科學(xué)的管理來(lái)把握 需求差異巨大而且多變的市 場(chǎng)，在激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中保 持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2011年12月7日 年 月 日 第 23 頁(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 = 謝

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