1、第七章-定價(jià)策略試題與答案第七章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題1.企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（B）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A.銷售B.生產(chǎn)C.市場(chǎng)D.收入2.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做（D）。A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3.在（C）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭壟斷C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.純粹壟斷4.在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)5.所謂（D）定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定

2、不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6 .（C）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能 （如推銷、 儲(chǔ)存、 服務(wù)） 。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣7.如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8.假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位， 總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（D）。A.30B.330C.300D.159.在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于（A）。A.

3、平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本10.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品（C）。A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格C.市場(chǎng)價(jià)格D.無(wú)法確定11無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是（C）。A.價(jià)格等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)12.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來(lái)買賣商品，則意味著（B）。A.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量13.如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將（B）。A.降低價(jià)格，

4、增加收益B.提高價(jià)格，增加收益C.降低價(jià)格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格14.與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時(shí)， 總成本會(huì)隨著產(chǎn)量的增加（B）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15.在成本加成定價(jià)法中加成”的含義是指（A）。A.一定比率的利潤(rùn)B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤(rùn)D.固定比率的成本16.在下列哪種定價(jià)方法中要使用損益平衡圖這一概念（B）。A.認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法B.目標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法17.折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時(shí)， 為了避免價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的（A）。A.差異性B.平均性C.同一性D.動(dòng)態(tài)18

5、.下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（A）。A.功能折扣B.促銷折讓C.數(shù)量折扣D.給批發(fā)商或零售商的折扣19.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（A）。A.市場(chǎng)需求B.供給水平C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號(hào)20利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的（A）。A.招彳來(lái)定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.價(jià)格歧視D.折扣定價(jià)21.某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（C）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣1.產(chǎn)品價(jià)格的決定性因素是（C）。A.生產(chǎn)成本B.價(jià)值C.供求關(guān)系D.競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2.邊際成本的變化一般取決于（C

6、）的大小。A.產(chǎn)量B.價(jià)格C.需求D.生產(chǎn)效率3.在最高和最低的價(jià)幅內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格的高低取決于競(jìng)爭(zhēng)者同等產(chǎn)品的（B）。A.新舊程度B.競(jìng)爭(zhēng)條件C.價(jià)格水平D.價(jià)值尺度4.因價(jià)格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，稱為(C)。A.需求彈性B.價(jià)格彈性C.收入彈性D.供給彈性5.在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場(chǎng)價(jià)格的(D)。A.決定者B.參與者C.影響者D.接受者二、多項(xiàng)選擇題1.下列哪些商品具有正的需求收入彈性(AD)。A.高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費(fèi)品2.在下列哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性(ABC)。A.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極尋找便宜化B.市場(chǎng)上存

7、在替代品或競(jìng)爭(zhēng)激烈C.購(gòu)買者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的3.在下列哪些市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者(BCD)。A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.私人管制壟斷D.政府壟斷4.在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)（ABC）。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩B.企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)C.企業(yè)試圖改變消費(fèi)者需求D.企業(yè)的現(xiàn)金流量較少5.企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（BCD）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在下列（ABD）情況下，企業(yè)

8、可以考慮提高價(jià)格。A.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者B.購(gòu)買者對(duì)較高的價(jià)格不在意C.購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣變化較快D.購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1.影響定價(jià)因素的三個(gè)主要因素是（ABC）A.定價(jià)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.成本D.國(guó)家政策E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2.影響市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素，主要有（ACD）A.價(jià)格B.心理C.供給D.收入E.觀念3.需求彈性一般分為（CDE）。A.需求支出彈性B.需求供給彈性C.需求收入彈性D.需求價(jià)格彈性E.需求交叉彈性4.需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些（ABC）。A.高檔食品B.耐用消費(fèi)品C.娛樂(lè)支出D.中檔產(chǎn)品E.低檔產(chǎn)品5.下列定價(jià)方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法（ACDF）。A.目標(biāo)利

9、潤(rùn)率定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法E.理解價(jià)值法F.投標(biāo)定價(jià)法三、名詞解釋1、投標(biāo)定價(jià)法2、FOB原產(chǎn)地定價(jià)3、聲望定價(jià)4、撇脂定價(jià)四、簡(jiǎn)答題1.在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2.企業(yè)在選擇不同的折扣策略時(shí)所考慮的主要因素是什么？3如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？4.什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？請(qǐng)具體說(shuō)明。六、案例分析題1.在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，幾大品牌的手機(jī)在出新款時(shí)價(jià)格都很高，隨著時(shí)間的推移和手機(jī)普及，原先產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，但是它新出的款價(jià)格始終維持高價(jià)，這樣就形成了價(jià)格從高到低的全

10、系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問(wèn)題：(1)新款手機(jī)面世時(shí)采取的是何種定價(jià)方式？(2)這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？(3)幾大品牌手機(jī)公司符合什么條件采用這種定價(jià)方式?第七章定價(jià)策略)單項(xiàng)選擇題（二）多項(xiàng)選擇題1.AD2.ABC3.BCD4.ABC5.BCD6.ABD)名詞解釋1.投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種.規(guī)格.數(shù)量等具體要求,邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。1.11.C16.B2.D7.B12.B3.C8.D13.B9.A14.B19.4.A5.D10.C15.A20.A

11、21.C2 .FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客(雙方)按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)(賣方)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具(如卡車.火車.船舶.飛機(jī)等)上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。3.所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。4.撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。(四)簡(jiǎn)答題1.需求可能缺乏彈性的情況：(1)市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。(2)購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意。(3)購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。(4)購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品

12、質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。2.折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其原因主要有以下三個(gè)：(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。 市場(chǎng)中同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱會(huì)威脅到折扣的成效，一旦競(jìng)相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。（2）折扣的成本均衡性。銷售中的折價(jià)并不是簡(jiǎn)單地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來(lái)年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開機(jī)指標(biāo)，開工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無(wú)法用增加的訂單補(bǔ)償。（3）市場(chǎng)總體價(jià)格水平

13、下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)買后，再轉(zhuǎn)手將超需的那部分商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降，給采用折價(jià)策略的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。3.企業(yè)的價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)直接地影響到顧客的利益，而且價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給顧客發(fā)出一些信號(hào)，顧客會(huì)對(duì)這些信號(hào)作出不同的解釋和反應(yīng)。（一）顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反應(yīng)顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)格可能會(huì)這樣理解：1）這種產(chǎn)品的式樣過(guò)時(shí)了，將被新型產(chǎn)品所代替；2）這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢；3）企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去；4）價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；5）這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。（二）顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反應(yīng)企業(yè)提價(jià)通常會(huì)影響銷售，但是購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的

14、某種產(chǎn)品提價(jià)也可能會(huì)這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；2、這種產(chǎn)品很有價(jià)值；3、賣主想盡量取得更多利潤(rùn)。一般地說(shuō)，購(gòu)買者對(duì)于價(jià)值高低不同的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)有所不同。購(gòu)買者對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購(gòu)買的小商品，即使單位價(jià)格較高，購(gòu)買者也不大注意。此外，購(gòu)買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。因此，如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費(fèi)用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)者高，獲得更多的利潤(rùn)。4.答：撇脂式定價(jià)是在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段采取高價(jià)投放策略，有時(shí)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以

15、盡快提取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價(jià)的適用條件包括：無(wú)替代品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)；購(gòu)買者屬于非價(jià)格敏感型，高價(jià)能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時(shí)難以擴(kuò)大。滲透式定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)投放的策略，有時(shí)甚至低于成本，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競(jìng)爭(zhēng)者易于加入；消費(fèi)者購(gòu)買力水平低，屬于價(jià)格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。（五）論述題答案要點(diǎn)：影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo).成本.需求.競(jìng)爭(zhēng)者及其他營(yíng)銷組合因素等。在此，我們對(duì)每一主要因素進(jìn)行分析研究。1、定價(jià)目標(biāo)：任何企業(yè)都不能孤立地確定價(jià)格，而必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求

16、來(lái)進(jìn)行。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）維持生存（2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化（3）市場(chǎng)占有率最大化（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品成本從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來(lái)抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，否則就無(wú)法經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)必須估算成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以使用短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)進(jìn)行計(jì)算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓價(jià)格等于邊際成本。因?yàn)椋呺H利潤(rùn)等于價(jià)格減去邊際成，當(dāng)價(jià)格高于邊際成本時(shí)，企業(yè)增加銷量所帶來(lái)的邊際利潤(rùn)是正值，從而帶來(lái)利潤(rùn)的增加。于是企業(yè)會(huì)不斷增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會(huì)提高，最后將導(dǎo)致成本支出大于價(jià)格收入，那么這時(shí)邊際利潤(rùn)就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)開始下降。這樣，只有當(dāng)價(jià)格等于邊際成本，企業(yè)的利潤(rùn)才是最大的。長(zhǎng)期狀況下的企業(yè)定價(jià)，必須注意兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期與短期邊際成本必須等于產(chǎn)品價(jià)格，并且此時(shí)的邊際成本必須處在遞減狀態(tài)。二是長(zhǎng)期與短期平均成本必須等于產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)也必然是長(zhǎng)期與短期成本的最低點(diǎn)3、市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要影響，而需求又受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。因價(jià)格與收入等因素而