1、.銷售部評(píng)比方案一、銷售人員月度考核1、銷售人員月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)-萬(wàn)元20 分銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 月度目銷售額標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分 =銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于75%本項(xiàng)得分為 0 分回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 月度目回款額-萬(wàn)元25 分標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分 =回款完成率 * 權(quán)重。回款完成率低于 75%本項(xiàng)得分為0 分 %30 分增長(zhǎng)率 =( 本月銷售額 - 上月銷售額 )/ 上月銷售增長(zhǎng)率銷售額 *100%增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量5 分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)個(gè)得分 =

2、完成率 * 分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1 分，缺少 5客戶檔案建立5 分個(gè)（含）以上的，得分為0 分銷售費(fèi)用率 =本月實(shí)際費(fèi)用 / 本月銷售額銷售費(fèi)用率5 分*100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為% ，每超目標(biāo)值 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款較上月每增長(zhǎng) 1 萬(wàn)元扣 1 分。5 分;.清欠移交5分移交案件標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以下的扣 1 分/件，標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以上的扣2分/件，2、月度考核落實(shí)考核得分（ A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89A 100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60 分以下不合格二、銷售人員季度考核1、銷售人員季度業(yè)績(jī)考核

3、標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 季度目銷售額-萬(wàn)元20 分標(biāo)分解額得分 =銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 季度目回款額-萬(wàn)元25 分標(biāo)分解額得分 =回款完成率 * 權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為0 分 %30 分增長(zhǎng)率 =( 本季度銷售額 - 上季度銷售額 )/銷售增長(zhǎng)率上季度銷售額 *100%增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量5 分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)個(gè);.得分 =完成率 * 分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1 分，缺少 5客戶檔案建立5 分個(gè)（含）以上的，得分

4、為0 分銷售費(fèi)用率 =本季度實(shí)際費(fèi)用 / 本季度銷銷售費(fèi)用率5 分售額 *100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為% ，每超目標(biāo)值 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款較上季度每增長(zhǎng) 1 萬(wàn)元扣 1 分。5 分清欠移交5 分移交案件標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以下的扣 1 分/件，標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以上的扣 2 分/ 件，2、季度考核落實(shí)考核得分（ A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89A 100卓越80A89優(yōu)秀70A79優(yōu)良60A69合格60 分以下不合格三、銷售人員年度考核1、銷售人員年度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率 =實(shí)際銷售完成情況 / 年度目銷售額-萬(wàn)

5、元20 分標(biāo)分解額得分 =銷售完成率 * 權(quán)重。銷售量完成率低于75%本項(xiàng)得分為 0 分;.回款完成率 =實(shí)際回款完成情況 / 年度目回款額-萬(wàn)元25 分標(biāo)分解額得分 =回款完成率 * 權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分 %30 分增長(zhǎng)率 =( 本年度銷售額 - 上年度銷售額 )/銷售增長(zhǎng)率上年度銷售額 *100%增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量5 分完成率 =實(shí)際完成數(shù) / 計(jì)劃完成數(shù)個(gè)得分 =完成率 * 分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1 分，缺少 5客戶檔案建立5 分個(gè)（含）以上的，得分為0 分銷售費(fèi)用率 =本年度實(shí)際費(fèi)用 / 本年度銷銷售費(fèi)用率5 分售額 *100%

6、銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為% ，每超目標(biāo)值 % ，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 % ，加1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款較上年度每增長(zhǎng) 1 萬(wàn)元扣 1 分。5 分清欠移交5 分移交案件標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以下的扣 1 分/件，標(biāo)的額在 30 萬(wàn)元以上的扣 2 分/ 件，2、銷售人員素質(zhì)、能力考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)分值得分8-106-84-62-40-2自評(píng)主管評(píng)得分15-2010-156-104-60-4溝通能力10 分協(xié)作能力10 分;.工作主動(dòng)性20 分勞動(dòng)紀(jì)律20 分銷售知識(shí)掌40 分對(duì)銷售知識(shí)的掌握程度由各公司銷售部會(huì)同企管部共同出具考試試握程度題，滿分 100 分。銷售知識(shí)掌握程度 =筆試得分 *0.4備注銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性得分=自評(píng)得分 *0.3+ 主管評(píng)分*0.73、銷售人員年終考核得分銷售人員