1、舉例感性認(rèn)識和理性認(rèn)識【篇一：舉例感性認(rèn)識和理性認(rèn)識】感性與理性的區(qū)別：與認(rèn)識對象的聯(lián)系不同：感性認(rèn)識是認(rèn)識主體通過感覺器官在與對象發(fā)生實(shí)際的接觸后產(chǎn)生的，它與認(rèn)識對象之間的聯(lián)系是直接的，具有直接性。理性認(rèn)識是認(rèn)識主體通過抽象思維對感性材料進(jìn)行加工制作而獲得的，它與認(rèn)識對象的聯(lián)系是間接的，具有間接性。反映的方式不同：感性認(rèn)識通過感覺器官與認(rèn)識對象接觸，形成關(guān)于對象的生動(dòng)的、直接的形象，它以具體形象的方式反映對象，具有形象性。理性認(rèn)識是通過抽象思維，從現(xiàn)象中揭示出本質(zhì)，從偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映對象，具有抽象性。反映對象的深度、層次不同：感性認(rèn)識反映的是事物的具體特性、表面性和外

2、部聯(lián)系。理性認(rèn)識反映的是事物的本質(zhì)、內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律。正因?yàn)閮烧哂匈|(zhì)的不同，所以，從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，是認(rèn)識過程中的一次飛躍。聯(lián)系：理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識。感性認(rèn)識是認(rèn)識的低級階段，是理性認(rèn)識的基礎(chǔ)。理性的東西之所以靠得住，正是由于它來源于感性認(rèn)識，否則，理性認(rèn)識也就成了無源之水，無本之源。理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識，這是認(rèn)識論中的唯物主義。感性認(rèn)識有待于深化、發(fā)展到理性認(rèn)識。這是感性認(rèn)識的局限性和認(rèn)識的任務(wù)、目的決定的。感性認(rèn)識反映了事物的現(xiàn)象和外部聯(lián)系，而認(rèn)識的根本任務(wù)在于揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律，認(rèn)識的目的在于用獲得的理性認(rèn)識去指導(dǎo)實(shí)踐。因此，必須使感性認(rèn)識發(fā)展到理性認(rèn)識，這是認(rèn)識論中的辯證

3、法。感性認(rèn)識和理性認(rèn)識統(tǒng)一于實(shí)踐，無論是感性認(rèn)識還是理性認(rèn)識，歸根到底都是在實(shí)踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 如客戶在用理性來對自己利益進(jìn)行權(quán)衡，可以判斷客戶處于理性狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)的客戶關(guān)心的本質(zhì)就是一個(gè)問題： “你給我?guī)淼膬r(jià)值是什么？ ”。 .當(dāng)客戶進(jìn)行理性分析的時(shí)候，必須要對他的提問進(jìn)行正面回答，任何的模糊化和無法準(zhǔn)確陳述產(chǎn)品利益，都無法贏得客戶理性的信任，同時(shí)，對于銷售人員的重大挑戰(zhàn)就在于如何運(yùn)用理性思考，進(jìn)行有策略的對話規(guī)劃，并用感性的方式感染客戶，并將客戶鎖定在感性狀態(tài)，這當(dāng)中運(yùn)用的溝通能力、建立關(guān)系能力、為人處世能力無一不是考驗(yàn)銷售人員對他人的控制力，這些銷售的核心技能可以總結(jié)為 在理性基礎(chǔ)上的

4、感性能力。其次，除了以上提問之外的問題，比如 “我也經(jīng)常購買類似的產(chǎn)品，你們和 xx 比性價(jià)比也不高??？ ”、“你們公司成立多久時(shí)間了，我怎么沒有聽過？ ”、 “你說你們的客戶有 xxx 個(gè)，你怎么能知道呢？ ”，這些問題證明，客戶處于感性狀態(tài)，還未對銷售人員產(chǎn)生信任，因?yàn)榭蛻粼诿鎸σ粋€(gè)完全陌生的你，內(nèi)心深處缺乏安全感，出于人的保護(hù)本能會(huì)防范你，對于你們見面的目的大家都心知肚明，就是讓他付錢?？蛻籼岢鲞@些問題的潛臺詞是 “別騙我，別跟我繞圈子，我可不是好對付的。 ”此時(shí)，客戶處于感性狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)的客戶關(guān)心的本質(zhì)就是： “你說的都是真的嗎？我為什么要相信你？ ”。在沒有事前準(zhǔn)備的面對面的溝通中

5、，大部分人依靠經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行判斷，潛在客戶從感性狀態(tài)接觸銷售人員，并在接觸過程中憑借的是第一印象進(jìn)行判斷，而不是邏輯和分析，這種判斷方式快速而簡單?？蛻敉ㄟ^提問刁難的問題，觀察銷售人員的反應(yīng)，如果你能夠鎮(zhèn)定自若的進(jìn)行回答，至少不心虛，他會(huì)對你代表和公司產(chǎn)生一定的信任。這一階段銷售人員通過事前策劃好的內(nèi)容通過感性方式呈現(xiàn)，有效影響對方感受，加速?zèng)Q策過程。在銷售過程中，不可避免的就是要面對這樣那樣的問題，客戶的問題總結(jié)下來無非就是兩大類，反應(yīng)了客戶處于不同的思考狀態(tài)，理性或者感性，但是無論是理性還是感性，銷售的終極目標(biāo)都是要將客戶控制在感性狀態(tài)，達(dá)成簽約的目標(biāo)，所以有效判斷客戶提問動(dòng)機(jī)，用理性進(jìn)行背后

6、核心問題的準(zhǔn)備，并用感性的方式表現(xiàn)出來，最終達(dá)成成交的目標(biāo)?！酒号e例感性認(rèn)識和理性認(rèn)識】小女子邂逅乾隆，很放不下這段戀情。但是毅然決定離開他，過自由自在的生活。因?yàn)橄嗵幭氯ィ欢ㄊ莻?。乾隆的佳麗太多，她一個(gè)女子能分得多少？能擁有多久？患難時(shí)不顧生死救她的壯士已經(jīng)不存在了，存在的只是一個(gè)居高臨下的皇帝。所以他對乾隆說：“與其相互傷害，我倒愿意相互懷念！”.zhangbin963963 2014-10-23【篇三：舉例感性認(rèn)識和理性認(rèn)識】認(rèn)識過程中感性認(rèn)識和理性認(rèn)識及其辯證關(guān)系（ 1 ）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的含義感性認(rèn)識是認(rèn)識的初級階段， 它是人們通過感官獲得的關(guān)于事物的現(xiàn)象的認(rèn)識， 包括感覺

7、、 知覺、 表象三種形式。感性認(rèn)識具有直接性和形象性的特點(diǎn)。理性認(rèn)識是認(rèn)識的高級階段，它是人們通過抽象思維獲得的關(guān)于事物的本質(zhì)的認(rèn)識， 包括概念、 判斷、 推理三種形式。理性認(rèn)識具有間接性和抽象性的特點(diǎn)。（ 2 ）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的辯證關(guān)系感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的區(qū)別。（見感性認(rèn)識、理性認(rèn)識的含義）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的聯(lián)系。首先，感性認(rèn)識是理性認(rèn)識的基礎(chǔ)，理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識。離開了感性認(rèn)識，理性認(rèn)識就會(huì)成為無源之水， 無本之木。堅(jiān)持理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識，這是堅(jiān)持認(rèn)識論中的唯物主義。其次，理性認(rèn)識是感性認(rèn)識的升華，感性認(rèn)識有待于上升為理性認(rèn)識。感性認(rèn)識只能解決對現(xiàn)象的認(rèn)識的問題，理性認(rèn)識才能

8、解決對本質(zhì)的認(rèn)識的問題。堅(jiān)持感性認(rèn)識發(fā)展成為理性認(rèn)識， 這是堅(jiān)持認(rèn)識論中的.認(rèn)識過程中感性認(rèn)識和理性認(rèn)識及其辯證關(guān)系（ 1 ）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的含義感性認(rèn)識是認(rèn)識的初級階段，它是人們通過感官獲得的關(guān)于事物的現(xiàn)象的認(rèn)識，包括感覺、知覺、 表象三種形式。感性認(rèn)識具有直接性和形象性的特點(diǎn)。理性認(rèn)識是認(rèn)識的高級階段，它是人們通過抽象思維獲得的關(guān)于事物的本質(zhì)的認(rèn)識， 包括概念、 判斷、 推理三種形式。理性認(rèn)識具有間接性和抽象性的特點(diǎn)。（ 2 ）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的辯證關(guān)系感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的區(qū)別。（見感性認(rèn)識、理性認(rèn)識的含義）感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的聯(lián)系。首先，感性認(rèn)識是理性認(rèn)識的基礎(chǔ)，理性認(rèn)識依賴于感性

9、認(rèn)識。離開了感性認(rèn)識，理性認(rèn)識就會(huì)成為無源之水， 無本之木。堅(jiān)持理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識， 這是堅(jiān)持認(rèn)識論中的唯物主義。其次， 理性認(rèn)識是感性認(rèn)識的升華， 感性認(rèn)識有待于上升為理性認(rèn)識。感性認(rèn)識只能解決對現(xiàn)象的認(rèn)識的問題，理性認(rèn)識才能解決對本質(zhì)的認(rèn)識的問題。堅(jiān)持感性認(rèn)識發(fā)展成為理性認(rèn)識， 這是堅(jiān)持認(rèn)識論中的辯證法。再次，感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相互滲透， 世界上沒有純粹的感性認(rèn)識，往往感性之中有理性；世界上也沒有純粹的理性認(rèn)識，往往理性之中有感性。從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的飛躍（ 1 ）感性認(rèn)識向理性認(rèn)識飛躍的條件其一， 積極投身于實(shí)踐， 在實(shí)踐中獲取十分豐富的合乎實(shí)際的感性材料。其二， 必須對感性材料加

10、以思維的抽象， 要采用分析和綜合、 抽象和概括、 歸納和演繹等邏輯方法， 對感性材料進(jìn)行 “去粗取精、 去偽存真、 由此及彼、 由表及里 ”的思維加工。（ 2 ）要批判唯理論和經(jīng)驗(yàn)論唯理論只承認(rèn)理性認(rèn)識可靠， 否認(rèn)理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識。經(jīng)驗(yàn)論只承認(rèn)感性認(rèn)識可靠， 否認(rèn)感性認(rèn)識有待于升華成理性認(rèn)識。唯理論和經(jīng)驗(yàn)論全部割裂了感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的辯證關(guān)系。它們各持一個(gè)方面， 在思維方法上屬于形而上學(xué)。唯理論有唯物主義唯理論和唯心主義唯理論之分；經(jīng)驗(yàn)論也有唯物主義經(jīng)驗(yàn)論和唯心主義經(jīng)驗(yàn)論之分。教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，也不懂得感性認(rèn)識和理性認(rèn)識的辯證關(guān)系。教條主義夸大書本知識、理性認(rèn)識的作用，輕視感性經(jīng)驗(yàn)，

11、一切從本本出發(fā)， 犯了類似于唯理論的錯(cuò)誤；經(jīng)驗(yàn)主義夸大感性經(jīng)驗(yàn)， 輕視相關(guān)信息理論， 把局部經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成普遍真理， 犯了類似于經(jīng)驗(yàn)論的錯(cuò)誤。從理性認(rèn)識到實(shí)踐的飛躍（ 1 ）由理性認(rèn)識向?qū)嵺`飛躍的必要性和重要性從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識（第一次飛躍）并沒有結(jié)束認(rèn)識，理性認(rèn)識還要再回到實(shí)踐中去（第二次飛躍）。因?yàn)椋浩湟?，認(rèn)識的目的在于指導(dǎo)實(shí)踐， 改造世界。第一次飛躍并沒有實(shí)現(xiàn)這一目的，只有第二次飛躍才能實(shí)現(xiàn)這一目的。其二，第一次飛躍并不能保證理性認(rèn)識的正確性， 理性認(rèn)識是否正確，只能依靠實(shí)踐的檢驗(yàn)。在第二次飛躍中， 理性認(rèn)識可以得到檢驗(yàn)，得到修正、 補(bǔ)充和發(fā)展。（ 2 ）理性認(rèn)識向?qū)嵺`飛躍的條件和途徑其

12、一， 必須從實(shí)際出發(fā)，做到普遍理論和具體實(shí)踐相結(jié)合，理論必須服從實(shí)踐。其二， 要把關(guān)于事物的認(rèn)識與主體的需要結(jié)合起來，確定行動(dòng)的目的和計(jì)劃。其三， 理論應(yīng)當(dāng)被群眾掌握。群眾是實(shí)踐的主體，理論只有為群眾所掌握， 才能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大的物質(zhì)力量，使實(shí)踐獲得成功。理性因素和非理性因素在認(rèn)識過程中的作用認(rèn)識過程中的理性因素，包括理性直觀、 理性思維等， 是主導(dǎo)因素；認(rèn)識過程中的非理性因素，則包括兩類：一類是情感、意志， 包括欲望、 動(dòng)機(jī)、 信仰、 習(xí)慣、 本能等， 一類是認(rèn)識中不能被邏輯思維所包含的主體心理形式，如幻想、 想像、 直覺、 靈感等。在認(rèn)識過程中， 理性因素與非理性因素是相互作用、相互補(bǔ)充的，

13、共同推動(dòng)感性認(rèn)識向理性認(rèn)識的飛躍。非理性因素應(yīng)當(dāng)受到理性因素的制約， 應(yīng)在理性因素的主導(dǎo)下， 發(fā)揮其積極作用，抑制其消極作用。認(rèn)識過程的反復(fù)性和無限性（ 1 ）認(rèn)識的全過程實(shí)踐、 認(rèn)識、 再實(shí)踐、 再認(rèn)識， 循環(huán)往復(fù)以至無窮， 這是認(rèn)識從簡單到復(fù)雜、 從低級到高級無限發(fā)展的全過程。（ 2 ）認(rèn)識的不斷反復(fù)認(rèn)識之所以要不斷反復(fù)， 是因?yàn)椋浩湟唬?主體對客觀事物的認(rèn)識受到客觀事物本身的發(fā)展過程及其表現(xiàn)程度的限制。物質(zhì)世界是無限的， 客觀事物作為系統(tǒng)也是多方面、 多層次的?？陀^事物存在著一個(gè)產(chǎn)生、 變化和發(fā)展的過程， 其本質(zhì)和規(guī)律也有一個(gè)暴露的過程。所有這些， 使得人類的認(rèn)識具有反復(fù)性。其二， 主體

14、對客觀事物的認(rèn)識還受歷史條件和科技水平的限制， 人類的認(rèn)識只有在不斷打破限制的基礎(chǔ)上才能不斷得到發(fā)展。這也使得認(rèn)識具有反復(fù)性。其三，主體對客觀事物的認(rèn)識還要受到主體本身的限制。這些限制包括：人的實(shí)踐范圍、 知識水平、 認(rèn)識能力、 實(shí)踐能力、 立場、 觀點(diǎn)、方法以及生理素質(zhì)。所有這些， 也使得認(rèn)識具有反復(fù)性。（ 3 ）認(rèn)識的無限發(fā)展就整個(gè)認(rèn)識過程而言， 認(rèn)識的反復(fù)具有無限性。但是， 這種無限性不是簡單的圓圈式的循環(huán)， 而是表現(xiàn)為螺旋式的上升。（ 4 ）認(rèn)識辯證運(yùn)動(dòng)全過程的原理， 是黨的群眾路線的理論基礎(chǔ)黨的群眾路線包括：一切為了群眾， 一切依靠群眾， 從群眾中來，到群眾中去。黨的群眾路線以辯證唯

15、物主義認(rèn)識論為基礎(chǔ)， 是辯證唯物主義認(rèn)識論的具體運(yùn)用。黨的群眾路線和辯證唯物主義認(rèn)識論具有一致性。首先， 辯證唯物主義認(rèn)識論主張群眾既是實(shí)踐的主體又是認(rèn)識的主體， 實(shí)踐是千百萬群眾的實(shí)踐。黨的群眾路線則主張相信群眾。因此， 二者具有一致性。其次， “從群眾中來 ”， 實(shí)際上就是把群眾的感性認(rèn)識能動(dòng)地升華成理性認(rèn)識（表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)者的智慧），這其實(shí)就是第一次飛躍； “到群眾中去 ”， 實(shí)際上就是讓理性認(rèn)識被群眾所掌握， 化做改造世界的物質(zhì)力量， 這其實(shí)就是第二次飛躍。再次， “從群眾中來， 到群眾中去 ”是一個(gè)不斷反復(fù)的過程， 而“從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識， 從理性認(rèn)識再回到實(shí)踐中去 ”也是一個(gè)不斷反復(fù)的過程。認(rèn)識和實(shí)踐的具體的歷史的統(tǒng)一。理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新實(shí)踐、 認(rèn)識、 再實(shí)踐、 再認(rèn)識 表明認(rèn)識與實(shí)踐是不斷分離又不斷重合的過程， 而每一次循環(huán)， 都使認(rèn)識上升到高一級的層次。由于實(shí)踐處于不斷發(fā)展之中，