1、緣天然牛奶銷售計(jì)劃緣天然集團(tuán)下轄京北緣天然農(nóng)牧有限責(zé)任公司和豐寧緣天然乳業(yè)有 限公司兩個(gè)子公司 ,京北緣天然農(nóng)牧有限責(zé)任公司有機(jī)牧場位于北緯 41.2 度光照充足的國家級生態(tài)示范區(qū)豐寧天然壩上草原， 平均海 拔在 1700 米左右，是灤河、潮河的發(fā)源地。這里水草肥美豐茂、冬 夏分明，特別適合苜蓿等野生飼草的生長， 是世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源區(qū)， 企業(yè)自身形成了“自己種草、自己養(yǎng)牛、自己生產(chǎn)”完整的產(chǎn)業(yè)鏈條 保證提供給消費(fèi)者最安全、最放心的有機(jī)牛奶產(chǎn)品 . 緣天然純有機(jī)奶是緣天然乳業(yè)公司的重點(diǎn)產(chǎn)品， 產(chǎn)自于豐寧壩上草原， 是緣天然有機(jī)生產(chǎn)鏈條上的高端產(chǎn)品。 公司具有國內(nèi)屈指可數(shù)的有機(jī)草場、 有機(jī)牧場、

2、 有機(jī)工廠全程有機(jī)生 產(chǎn)鏈條。緣天然有機(jī)牧場位于豐寧壩上草原，地處北緯 40 度左右，是世界公 認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶。緣天然的奶源全部自有， 從不從外部收購農(nóng)戶散奶， 確保奶源質(zhì)量始 終如一、產(chǎn)成品指標(biāo)與原奶指標(biāo)始終如一。目標(biāo)人群 具有一定高端理念的符合產(chǎn)品定位的人群目標(biāo)市場 北京市有機(jī)食品市場或高端禮品團(tuán)購市場目標(biāo)渠道有機(jī)店渠道北京有很多連鎖或個(gè)人有機(jī)食品店， 這類店面位置好，有一定的客戶 群，是我們的目標(biāo)渠道之一，如北京的樂活城，蟹島有機(jī)等。網(wǎng)路渠道網(wǎng)絡(luò)有機(jī)銷售平臺(tái)如，沱沱工社，我買網(wǎng)等其中沱沱工社是最早也是 會(huì)員制最全面的早期有機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 他們有固定的客戶群和固定 的點(diǎn)擊率。團(tuán)購禮品渠道

3、大客戶渠道一直都是傳統(tǒng)的重點(diǎn)渠道之一， 北京禮品渠道高端牛奶一 直占有一定的銷量。是我們的保守陣地。醫(yī)院渠道所謂醫(yī)院渠道是指 醫(yī)院周邊的水果禮品銷售攤點(diǎn)，此類攤點(diǎn)價(jià)格高 流水快，北京周邊有很多大型的醫(yī)院周邊養(yǎng)活了一大批的此類商店， 系統(tǒng)的梳理后會(huì)得到非常高的回報(bào)率。操作方式及計(jì)劃有機(jī)店渠道，有機(jī)店有很多連鎖或者個(gè)人的店面， 針對不同的性質(zhì)和店面的大小作出不同的銷售方案，如樂活城，有幾家連鎖平時(shí)也有固 定的客戶進(jìn)行消費(fèi)，我們可以在每個(gè)店里面做形象展示或者促銷員講 解銷售，對于一些個(gè)體店面很多位置都不是很好， 但都有一定的團(tuán)購 客戶群我們可以采用展示銷售，在店面展示我們的產(chǎn)品不做一般銷售，如果有團(tuán)購或者起訂量的銷售打電話預(yù)定，我們給送貨。網(wǎng)絡(luò)渠道，策劃部應(yīng)在網(wǎng)上推出活動(dòng)時(shí)相應(yīng)的增加網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的鏈 接，可針對會(huì)員做一些讓利，買贈(zèng)，紀(jì)念等一些列的活動(dòng)，此類平臺(tái) 應(yīng)為會(huì)員專一買賣對口，有很強(qiáng)的可操作性而且見效快。團(tuán)購禮品渠道應(yīng)保留緣天然自己的老客戶， 再次同時(shí)增加宣傳力度增 加團(tuán)購經(jīng)銷商的數(shù)量。增加禮品商的數(shù)量，以及增加參加展會(huì)的數(shù)量 更多的增加渠道的開拓和擴(kuò)寬，如外阜的的展會(huì)肯定會(huì)增加外阜的團(tuán) 購客戶。醫(yī)院渠道，需要細(xì)致的鋪店以及專業(yè)的