1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效薪酬管理制度1. 總則1.1. 制定目的為順利完成公司的既定銷(xiāo)售目標(biāo)，最大限度地激勵(lì)銷(xiāo)售人員；為提高全體員工對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的關(guān)注,落實(shí)全員銷(xiāo)售的目標(biāo)，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道，特制定本制度。1.2. 適用范圍本制度適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售類(lèi)崗位,經(jīng)銷(xiāo)商(或兼職銷(xiāo)售人員）和非營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員。1.3. 權(quán)責(zé)部門(mén)(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)本制度制訂、修改、廢止的起草工作；(2) 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的核算，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督檢查;(3) 董事會(huì)負(fù)責(zé)本制度制訂、修改、廢止的核準(zhǔn)。1.4. 管理部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為本制度的管理部門(mén).2. 管理細(xì)則2.1. 銷(xiāo)售崗位劃分2.1.1. 銷(xiāo)售類(lèi)崗位A類(lèi)銷(xiāo)售組

2、長(zhǎng)B類(lèi)銷(xiāo)售人員C類(lèi)非營(yíng)銷(xiāo)部公司人員（含總經(jīng)理及董事長(zhǎng))2.2. 薪資體系A(chǔ)類(lèi)執(zhí)行：基本工資+崗位工資+管理績(jī)效+個(gè)人績(jī)效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金B(yǎng)類(lèi)執(zhí)行：基本工資+個(gè)人績(jī)效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)金C類(lèi)執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2.3. 銷(xiāo)售貢獻(xiàn)分配(1) 各銷(xiāo)售崗位人員完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按銷(xiāo)售提成比例提成；(2) 多類(lèi)別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，則由相關(guān)人員按銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不同協(xié)商分配比例，業(yè)績(jī)及提成按協(xié)商的比例分別計(jì)算，并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人審批及備案;當(dāng)事人不滿(mǎn)意分配比例時(shí)，可向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人提出申訴；(3) A類(lèi)人員有義務(wù)協(xié)助下級(jí)銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不分享下級(jí)銷(xiāo)售提成；(

3、4) 各銷(xiāo)售崗位人員都有義務(wù)對(duì)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、關(guān)系維護(hù)和催款。2.4. 提成或獎(jiǎng)金的發(fā)放2.4.1. 直接銷(xiāo)售項(xiàng)目提成按回款金額×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付.2.4.2. EMC項(xiàng)目提成簽訂合同時(shí)根據(jù)合同金額×提成比例+后期回款×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付。2.4.3. 提成的實(shí)施流程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每月前3個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)回款情況計(jì)算部門(mén)業(yè)務(wù)員上月提成金額，并報(bào)風(fēng)控融資部、財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理審批。2.4.4. EMC項(xiàng)目投入與產(chǎn)出比要求省內(nèi)項(xiàng)目省外項(xiàng)目收益期限投入與產(chǎn)出比投入與產(chǎn)

4、出比3年1.68倍1.85倍4年1.89倍2.08倍5年2。10倍2。31倍6年2。31倍2。54倍注:l 期限大于6年的,按上表投入與產(chǎn)出之比,以此類(lèi)推；l 達(dá)不到投入與產(chǎn)出比的項(xiàng)目不予簽訂,若遇到重大標(biāo)桿項(xiàng)目可上報(bào)公司開(kāi)會(huì)討論。2.5. 績(jī)效考核為激勵(lì)公司每一位銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售人員任務(wù)的累計(jì)完成率，試行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰（見(jiàn)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪資考核辦法)。2.6. 項(xiàng)目備案所有銷(xiāo)售崗位類(lèi)人員的項(xiàng)目必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部備案，否則不享受任何公司支持。符合備案的項(xiàng)目必須滿(mǎn)足“3+x"的倍數(shù)要求。2.6.1. 項(xiàng)目備案流程業(yè)務(wù)員提出備案申請(qǐng),報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部予以登記審核確認(rèn),備案有效期為半年,在有效期內(nèi)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行保護(hù),其他業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商均不得在備案期間內(nèi)強(qiáng)行涉入（經(jīng)部門(mén)協(xié)調(diào)可充分調(diào)動(dòng)各方資源對(duì)該項(xiàng)目予以援助）。備案有效期已失效的項(xiàng)目原備案人和其他人均可以提出備案,同等條件下原備案人可以?xún)?yōu)先。若業(yè)務(wù)員報(bào)備項(xiàng)目在備案期內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,甲方有權(quán)針對(duì)該項(xiàng)目向業(yè)務(wù)員提出質(zhì)詢(xún)，若乙方無(wú)法提出合理解釋?zhuān)瑒t