1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案導語：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑網(wǎng)絡(luò)資 源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效且具有互動性以下小編為 大家介紹網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案文章歡迎大家閱讀參考一、概述做一個為大學城大學生服務的大學城網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣 方案現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了 一定程序網(wǎng)站為換客提供的 服務功能也越來越完整目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠 信問題這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素但是因為我們的網(wǎng)只 是針對對大學城的六間大學開展換客都是各間學校的大學生并且于 都屬于大學城物品交換問題在線下也非常方便因此對于我們的網(wǎng)與 其它網(wǎng)來說誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么

2、突 出這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學城的所有大學生網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑網(wǎng)絡(luò)資源的最 大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效且具有互動性針對大學生私人擁 有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”我們會采取互補的營銷策略以最大限度 地拓寬我們的推廣面同時會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的 開展網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間綜合利 用大學城的資源使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺并提醒他們使用成為我們的會員提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1 、網(wǎng)站推廣計劃a 、登

3、錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：統(tǒng)計表明網(wǎng)站60的訪問量來自各大搜索引擎因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務區(qū)域采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的如竟價排名關(guān)鍵字廣告雖然定位程序高但是這會加大我們的費用相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面我們一開始建站時都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌登陸b 、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者參加可信任的許可郵件營銷向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟

4、如下：(1) 目的： 許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分采用外部郵件列表即郵件廣告是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標規(guī)劃方案網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推 廣方案(2) 選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取e mail地址還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq 郵箱的址(3)email 營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲在游戲中發(fā)布有關(guān)大學城網(wǎng)開始運行的信息用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友同學將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中通過用戶玩游戲的過程對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響(4) 效果跟蹤

5、評價：通過開信率、閱讀率轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email 的營銷效果此外建設(shè)自己的郵件列表在網(wǎng)供提供注冊服務需用戶填入電子郵件地址適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶如最新請求交換的新品或是活動能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客提高用戶忠誠度使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間所以目前主要采用外部列表營銷的方法c 、網(wǎng)吧廣告并不是每個學生都有電腦因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生也是我們的網(wǎng)站訪問群體所以針對上網(wǎng)吧的用戶我們采取另一種推廣方法將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成

6、我們的網(wǎng)站使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站d 、網(wǎng)站互動推廣：策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段且能提高訪客忠誠度持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題選定一個合適的專題 在換客論壇專門開辟一個欄目促進換客們之間進行討論并對參加討 論的換客進行獎勵對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵同時在論 壇上提供一個欄目使換客也可以自行發(fā)起問題的討論對些我們也將 給予不同程序的討論這樣可以吸引更多人前來刺激大家的積極性引 導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論從中我們也可以得到換客 更多的建議從中找到最佳的解決方案這個將是我們長期的工作對于 網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用為了進一

7、步促進網(wǎng)站互動的效果我們將結(jié)合線下推廣的方法聯(lián) 合各間學校的一些協(xié)會如青年志愿者協(xié)會與用戶開展各類戶外活動 由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物 品進行實際的線下交換活動（一）公司網(wǎng)站這個平臺完全由公司控制宣傳方式具有直觀性、全面性、主動 性但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強很少有人會專門去訪問一個 公司的主頁公司網(wǎng)站一定要注重推廣打個比方做網(wǎng)站相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣相當于把宣傳 彩頁散發(fā)出去所以做了網(wǎng)站一定要推廣就像你做了彩頁一定要發(fā)出 去一樣否則還不如不做經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益 處所以要想

8、最大化公司主頁宣傳作用做網(wǎng)站推廣提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵（二）地方性站在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺其宣傳方式包括：1 、投放網(wǎng)絡(luò)廣告如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置2 、撰寫文章宣傳、推廣等等通常我們稱之為“軟文”. 我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣但對于長治的企業(yè)來說站的選擇范圍小而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大導致宣傳效果一般（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小宣傳范圍比較廣而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體是個不錯的宣傳平臺宣傳方式包括：（1）投放廣告：（2）贊助冠名活動但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達訪問量

9、很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題經(jīng)過調(diào)查長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇我們可以在這上面做文章二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民而網(wǎng)民的主體是35 歲以下的年輕人啤酒消費者的主體是50 歲以下的消費者（男性為主）從這兩個主體的重疊部分我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35 歲以下的長治網(wǎng)民（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析（ 1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等特點：1. 年齡在16 24 歲之間空閑時間較多網(wǎng)

10、絡(luò)活動頻繁2. 對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間3. 年齡較小如果能抓住這個群體的消費需求對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處（ 2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等特點：1. 一般具有穩(wěn)定的收入2. 同事聚餐朋友聚會婚嫁請客較多對啤酒的消費需求較大是啤酒消費市場的主體三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌具有得天獨厚的情感優(yōu)勢所以應該把圣合得啤酒定位為 “凝聚上黨情懷的啤酒品牌”再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、 “圣合得長治的自己的

11、”所謂大道至簡在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致通過強化圣合得啤酒的本土化概念使“圣合得長治的自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限通過扎根本土文化賦予產(chǎn)品以情感從消費者心理入手以情感去打動長治消費者從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇全面直觀地展示公司的形象2. 建立高校

12、論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇我們可以為其建立論壇目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺將消費者掌握在自己手中然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中解決公司網(wǎng)站的訪問量問題達到宣傳公司產(chǎn)品的目的（二）宣傳推廣針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：1. 對高校校消費者（以長治醫(yī)學院為例）首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去提高其訪問量及注冊用戶可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式等到論壇訪問量達到一定程度在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中如采取“圣合得論壇 logo 有獎征集活動”然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁2. 社會消費者根據(jù)這部分人群特點采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交將目標消費者引導到公司網(wǎng)站還可舉辦“圣合得上黨情”萬人條幅簽名等活動（三）促銷跟進第一個環(huán)節(jié)大量鋪貨于酒家、飯店、超市第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員進行強化訓練要求促銷人員在