1、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易姓名：漆方班級(jí)：國(guó)貿(mào)051班序號(hào)：15實(shí)習(xí)目的：為了將四年所學(xué)的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易理論方面知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，使自己真 正掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)流程。同時(shí)在實(shí)踐中檢測(cè)自己的工作與溝通能力。實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年3月17日至2009年5月12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省杭州市杭州杭天布藝有限公司實(shí)習(xí)日程：1. 2009年3月17日一一2009年3月22日這一階段的安排為：熟悉公司產(chǎn)品，了解紗織紗線，了解產(chǎn)品規(guī)格。2. 2009年3月23日 2009年3月29日這一階段的安排為：前往工廠車間，了解各個(gè)車間工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況。3. 2009年3月30日 2009年4月5日這一階段的安排為：初步開始學(xué)

2、習(xí)跟單流程，訂購(gòu)輔料。4. 2009年4月6日 2009年4月12日這一階段的安排為：了解貨物出貨前一周的準(zhǔn)備工作，以及出貨時(shí)的注意事項(xiàng)。5. 2009年4月13日 2009年4月19日這一階段的安排為：學(xué)會(huì)與可以簡(jiǎn)單的信件交流與打樣寄樣。6. 2009年4月20日 2009年4月26日這一階段的安排為：學(xué)習(xí)如何計(jì)算部分產(chǎn)品價(jià)格。7. 2009年4月27日一一2009年5月2日這一階段的安排為：學(xué)習(xí)如何在公司接待客人，以及簡(jiǎn)單的交流。8. 2009 年5月3日 2009年5月12日這一階段的安排為：前往廣交會(huì)，學(xué)習(xí)與客戶面對(duì)面的交流接單的技巧。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告在我們大四下學(xué)期開始的時(shí)候，也正是金融

3、危機(jī)在更加深入的席卷全球之時(shí)，我 來(lái)到浙江省杭州市開始尋找我的工作機(jī)會(huì)。在這里我通過堅(jiān)持不懈的尋找以及愈挫愈 勇的精神，終于在二零零九年的三月十七日我有幸能夠來(lái)到杭州杭天布藝有限公司進(jìn) 行我的專業(yè)實(shí)習(xí)。1. 實(shí)習(xí)企業(yè)背景介紹：杭州杭天布藝有限公司，成立于 1990年，座落在浙江省杭州市的戴村經(jīng)濟(jì)技術(shù) 開發(fā)區(qū)。公司是一家大型專業(yè)從事家用紡織品制造及貿(mào)易的企業(yè)，富有十余年行業(yè)經(jīng) 驗(yàn)，系杭州紡織業(yè)的骨干企業(yè)。公司占地面積21300平方米，建筑面積30000多平方米。生產(chǎn)設(shè)備齊全、先進(jìn)，有意大利進(jìn)口的電子提花織機(jī)10臺(tái)，國(guó)產(chǎn)提花機(jī)100臺(tái)，同時(shí)配備紡織CADS計(jì)系統(tǒng)及高速分條整經(jīng)機(jī)，并擁有一個(gè) 150

4、平縫機(jī)的合成加工廠。 具有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。依托強(qiáng)大的研發(fā)能力，公司年開發(fā)新花型上 百種，形成了以沙發(fā)布、床上用品、家私布、窗簾布等布藝類織物為主導(dǎo)的產(chǎn)品體系， 年產(chǎn)各類沙發(fā)布、窗簾布和各類裝飾織物250萬(wàn)米。公司經(jīng)營(yíng)以外向型為主，致力于國(guó)際品牌的打造，產(chǎn)品享譽(yù)美國(guó)、加拿大、澳大利亞、歐洲以及中東各國(guó)。雖然金融 危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)有著重大的負(fù)面影響，但是公司訂單并沒有因此而減少。在公司所有 員工的努力下，接單率反而是有增無(wú)減。2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：公司安排我的專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為期兩個(gè)月， 從2009年3月17日到2009年的5月12 日，共八周。在這八周的實(shí)習(xí)中，我將從熟悉產(chǎn)品開始，逐步了解各

5、種布匹的各種花 型的紗織紗線。在這一階段我首先對(duì)照著產(chǎn)品價(jià)格表，觀察每一個(gè)型號(hào)的布匹是由哪 幾種材質(zhì)的紗線組成。經(jīng)過大概一周的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過緯密鏡來(lái)觀察一英寸大小 布中所含各種紗線的數(shù)量，以及通過燃燒法區(qū)分紗線的材質(zhì)。例如腈綸燃燒后將會(huì)結(jié) 痂，并且伴隨有臭味。但是粘膠燃燒后將化為灰燼，也沒有難聞的味道。對(duì)產(chǎn)品有了 一定的了解后，我便被安排去工廠車間實(shí)習(xí)。首先來(lái)到的是布匹生產(chǎn)車間，了解布匹 的織造，何為牽經(jīng)，何為穿梭，這些紡織類專業(yè)術(shù)語(yǔ)曾經(jīng)都只在書本上有看到，但是 現(xiàn)在它們?nèi)繉?shí)實(shí)在在的擺在面前，讓人一目了然。在布匹下機(jī)以后我們便來(lái)到成品 車間，了解布匹如何裁剪、縫制、包裝一直到最后出貨。在

6、這里的每一個(gè)工作室都有 大量的工人為之辛勞而有序的工作著。在車間實(shí)習(xí)的過程中我們也會(huì)偶爾的幫忙充棉 花、稱棉花或者貼價(jià)格標(biāo)，這些工作雖然看似簡(jiǎn)單，但是也都有各自的技巧，從這里 我了解到，在工作上應(yīng)該要尋找辦法提高效率，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)車間工作這一整 個(gè)流程的熟悉為第三階段一一跟單的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。跟單屬于非常細(xì)致辛苦的工作， 每一種輔料的訂購(gòu)，每一個(gè)單據(jù)中的數(shù)字都必須準(zhǔn)確無(wú)誤才能保證整批貨物的圓滿完 成。當(dāng)客人下單之后，訂購(gòu)的輔料數(shù)量是否上浮，上浮多少，去哪里訂購(gòu)最低成本的 而又能保證質(zhì)量的輔料都是需要學(xué)習(xí)與思考的。當(dāng)經(jīng)理安排跟單任務(wù)之后，接下來(lái)的 工作便是如何跟好此單。首先要按照客戶訂單產(chǎn)品

7、與數(shù)量計(jì)算所需布料，到制作布料 排料單，將此單交予生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人安排布料生產(chǎn)，并且與負(fù)責(zé)人商議何時(shí)能夠安排布 匹上機(jī)織造，何時(shí)能夠完成布匹的生產(chǎn)。接下來(lái)就是制作成品工藝單、數(shù)量單交予成 品制造主管。制作輔料排料單交予負(fù)責(zé)人。完成以后，要經(jīng)常到車間催促了解產(chǎn)品制 作進(jìn)度以保證最后產(chǎn)品能夠按時(shí)按質(zhì)出貨。兩個(gè)星期在各個(gè)車間的輾轉(zhuǎn)，的確是學(xué)到 了跟單工作的整個(gè)流程以及注意事項(xiàng)。即使當(dāng)出現(xiàn)問題是，最重要的并不是找出誰(shuí)的 責(zé)任，而是要及時(shí)的解決問題，不能夠影響出貨進(jìn)度。當(dāng)產(chǎn)品順利出貨以后再總結(jié)歸 納找出問題所在，并引以為戒。對(duì)產(chǎn)品制作過程了解后，那么下面就是與客戶的交流 階段了。最首先從簡(jiǎn)單的給客戶打樣寄樣

8、開始，學(xué)會(huì)如何發(fā)送國(guó)際快遞。當(dāng)客戶看到 樣品后，需要產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我們需要向客戶報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)格，那么此時(shí)就需要學(xué)習(xí)如 何計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格了。這一步尤為重要了，因?yàn)閳?bào)價(jià)過高會(huì)直接嚇走客戶，但報(bào)價(jià)過低 公司又沒有盈利。這都不是我們想看到的結(jié)果。學(xué)會(huì)計(jì)算價(jià)格后，我們便可以開始與 客戶進(jìn)行郵件交流，進(jìn)行發(fā)盤，還盤再還盤，以及下單接單的工作。很有幸的是，在 五月份，我實(shí)習(xí)的最后幾天，也是廣交會(huì)第三期開展的時(shí)間。而我跟隨著經(jīng)理來(lái)到廣 州，有機(jī)會(huì)在廣交會(huì)上與客戶面對(duì)面交流。這一階段極度的考驗(yàn)了自己的專業(yè)水平與 英語(yǔ)水平以及自己前期在公司學(xué)習(xí)的成果。3. 實(shí)習(xí)心得：雖然以前在學(xué)校的時(shí)候曾擔(dān)任過學(xué)生干部，有許多工作，

9、也經(jīng)常參加和舉辦各種 活動(dòng)，但是這和現(xiàn)在的專業(yè)實(shí)習(xí)是完全不一樣的。這次是真正的走入社會(huì)，了解貿(mào)易, 了解與人交往的方法。在這為期八周的實(shí)習(xí)中，我感受頗深也收益匪淺。首先，在專業(yè)知識(shí)方面，我發(fā)現(xiàn)自己在大學(xué)里四年的專業(yè)學(xué)習(xí)非常的不扎實(shí)，許 多曾經(jīng)在課堂上提到過的專業(yè)名詞我只是有個(gè)大概印象，去無(wú)法完全理解其具體的含 義?；蛘呤菍追N類似的概念混淆，無(wú)法區(qū)分。因此在回校準(zhǔn)備畢業(yè)論文和答辯之時(shí), 我準(zhǔn)備找出自己的專業(yè)課本，再仔細(xì)的認(rèn)真的學(xué)習(xí)一遍。我相信只要我肯學(xué)習(xí)，一定 能夠進(jìn)步。其次，在外語(yǔ)水平方面，雖然我是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，但是我的英語(yǔ)一直不太 好，所以在實(shí)習(xí)過程中也遇到了一些障礙。在找工作的過程

10、中，我意識(shí)到公司看重的 并不是你是否拿下了四六級(jí)證書，他們更看重的是你能否把學(xué)到的英語(yǔ)用口語(yǔ)表達(dá)出 來(lái)，是否能夠跟老外無(wú)障礙的交流。按照我的實(shí)際情況是，我膽子比較大，敢說(shuō)敢做, 因此我能夠用最簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)與他人交流，但是詞匯量很少。經(jīng)理告訴我作為外貿(mào)業(yè)務(wù) 員，英語(yǔ)不好屬于硬傷，必須要努力改進(jìn)。在這次的廣交會(huì)上，我也深刻的體會(huì)到， 要想與客人無(wú)障礙的交流，自己的英語(yǔ)水平還有待提高。我也明白，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)在于 堅(jiān)持，所以雖然即將離開學(xué)校離開課堂，在工作之余我也不會(huì)放松對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)的， 這是作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備的素質(zhì)。第三，在團(tuán)隊(duì)合作方面，由于自己曾多次擔(dān)任過學(xué)生干部，在組織策劃活動(dòng)以及 與他人的交流溝通方面還是比較有自己的心得體會(huì)。一方面我能夠較好較快的領(lǐng)悟他 人所需要傳遞的含義，另一方面也能夠體現(xiàn)出較好的執(zhí)行能力。因此在職業(yè)態(tài)度、工 作效率、表達(dá)能力和溝通協(xié)作方面得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?？傊?，此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷真實(shí)的檢測(cè)了我各個(gè)方面的素質(zhì)與能力，讓我深刻的認(rèn)識(shí) 到了自己的優(yōu)點(diǎn)與不足。長(zhǎng)處我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，在缺點(diǎn)方面，我也會(huì)吸取教訓(xùn)，努 力提升自己。在專業(yè)知識(shí)上，多像公司前