1、超市工作總結及明年工作計劃公司 07 年度及 08 工作計劃與重點 前言 老板的高度，決定企業(yè)的高度。8 年對百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧，在大學城實現(xiàn)扭虧為盈之后，公司基本上實現(xiàn)每店均贏利的目標，而且 08 年公司還計劃至少要開發(fā)兩家能夠保證盈利的門店。這是公司短期的計劃。當然，我們也有著長期的計劃和打算。對我們超市公司而言，近三年的目標是，在實行獨立核算的前提下，在20xx 年超市的年凈利潤要達到 500 萬左右，要將公司建設為溫州本土最頂尖的超市公司之一。能否實現(xiàn)這一目標，是和董事長的大企業(yè)家的風范是分不開的，包括董事會給骨干配股， 以及對超市公司發(fā)展的全力支持和把關， 所以說老

2、板的高度決定企業(yè)的高度， 如果沒有董事長的眼光， 超市公司可能不會獲得如此的發(fā)展。在此，我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會表示誠摯的感謝，感謝董事會給了我們超市公司全體人員這樣的一個發(fā)展的機會。 所以，在 08 年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭上游，確保公司整體目標的實現(xiàn)。 下面我就 07 年的超市公司的及 08 年超市公司的年度計劃與工作重點，作一個簡單陳述：第一部分： 20xx 年度一、 20xx 年度營運績效分析：7 年度是公司比較關鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到 07 年 8 月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近 200 萬元。但是，在門店員工

3、的共同努力下，從07 年下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力， 最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤 xxx 萬元。通過對 07 年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的， 蟠鳳店在這一塊值得獎勵；大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自 07 年 9 月份開始，得到明顯改善；梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的， 但目前梧慈店已經(jīng)關店，這里不作過多分析。二、企業(yè)發(fā)展方面20xx年度原計劃開發(fā)便利店10 家，標超 23 家。在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社

4、店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力。 所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。在 20xx 年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于 20xx 年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三溪店預計會在20xx 年 3 月或者 4 月開業(yè)。雖然 20xx 年度我們成功拿下兩家標超， 但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。在這一過程中，我們也認識到根據(jù)實力，務實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面

5、進行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務實、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針， 將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃，因為實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信20xx 年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展。三、加強了對營運企劃的管理7 年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范， 并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。7 年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價

6、、 實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產(chǎn)品， 我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應的調(diào)整，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氛圍的布置， 使公司的銷售較去年有了極大的提升 （07年銷售 xxxx 萬，較 06 年 xxxx 萬的銷售提升了42%）。在促銷費用有了一定的提高的情況下， 加強了對門店成本的控制，各項成本支出較 06 年有了明顯的改善， 無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。07年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在08 年的中，提出改善意見。五、采購部采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求