1、目標(biāo)市場(chǎng)分析與銷售話術(shù) 課程大綱 背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng)銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)2“漲漲”2010”2010年熱詞首位年熱詞首位“蒜你狠蒜你狠”“豆你玩豆你玩”“糖高宗糖高宗”2010年游資炒作橫行，年游資炒作橫行，“蒜你狠蒜你狠”“豆你玩豆你玩”“姜你軍姜你軍”“糖高宗糖高宗”“大紅跑大紅跑”“油你漲油你漲”許多產(chǎn)許多產(chǎn)品的價(jià)格屢創(chuàng)新高，作為普通家庭如何應(yīng)對(duì)？品的價(jià)格屢創(chuàng)新高，作為普通家庭如何應(yīng)對(duì)？第一部分：外第一部分：外 部部 背背 景景 分分 析析3“”“”屢創(chuàng)新高屢創(chuàng)新高國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部副主任祝寶良日前表示

2、，國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部副主任祝寶良日前表示，11年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)將放緩，通脹壓力年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)將放緩，通脹壓力將加大，通貨膨脹率應(yīng)該不低于將加大，通貨膨脹率應(yīng)該不低于4%，物價(jià)漲得最快的時(shí)期應(yīng)該在，物價(jià)漲得最快的時(shí)期應(yīng)該在11年前三個(gè)月。年前三個(gè)月。4加息后存款依然縮水加息后存款依然縮水10萬(wàn)元存款縮水萬(wàn)元存款縮水2350元元專家稱此次加息是不對(duì)稱加息。其中，三個(gè)專家稱此次加息是不對(duì)稱加息。其中，三個(gè)月存款利率加的幅度最大，最新利率是月存款利率加的幅度最大，最新利率是2.25%，調(diào)整前為，調(diào)整前為1.91%；另外兩年期和三；另外兩年期和三年期存款利率均上調(diào)年期存款利率均上調(diào)03個(gè)百分點(diǎn)

3、，五年以個(gè)百分點(diǎn)，五年以上期存款利率上調(diào)上期存款利率上調(diào)035個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。央行再次加息后，盡管一年期存款利率上調(diào)至央行再次加息后，盡管一年期存款利率上調(diào)至2.75%，但是和，但是和5.1%的相比，實(shí)際利率仍是負(fù)數(shù)。的相比，實(shí)際利率仍是負(fù)數(shù)。以存款以存款10萬(wàn)元為例，一年后實(shí)際上萬(wàn)元為例，一年后實(shí)際上“縮水縮水”了了2350元。元。安全性安全性流動(dòng)性流動(dòng)性盈利性盈利性案例數(shù)據(jù)來(lái)源：金融界 理財(cái)資訊5加息后分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)凸顯加息后分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)凸顯人民銀行宣布自人民銀行宣布自12月月26日開(kāi)始，再一次提升存貸款利率。日開(kāi)始，再一次提升存貸款利率。保險(xiǎn)公司分紅產(chǎn)品除了固定收益外還有分紅收益，按照保監(jiān)

4、會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司大量保險(xiǎn)公司分紅產(chǎn)品除了固定收益外還有分紅收益，按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司大量資金用于協(xié)議存款的投資方式，因此升息將造成保險(xiǎn)公司的分紅水漲船高。資金用于協(xié)議存款的投資方式，因此升息將造成保險(xiǎn)公司的分紅水漲船高。6第二部分：內(nèi)第二部分：內(nèi) 部部 背背 景景 分分 析析分紅保險(xiǎn)是百姓理財(cái)首選分紅保險(xiǎn)是百姓理財(cái)首選:7分紅產(chǎn)品備受客戶追捧分紅產(chǎn)品備受客戶追捧開(kāi)創(chuàng)了分紅險(xiǎn)銷售的新紀(jì)元，保險(xiǎn)可以幾萬(wàn)、開(kāi)創(chuàng)了分紅險(xiǎn)銷售的新紀(jì)元，保險(xiǎn)可以幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的銷售。全國(guó)大江南北，鴻鑫鴻鑫遍地幾十萬(wàn)的銷售。全國(guó)大江南北，鴻鑫鴻鑫遍地生金。生金。鴻鴻 鑫鑫 時(shí)時(shí) 代代 美美 滿滿 時(shí)時(shí) 代代福系列時(shí)代福系列時(shí)

5、代福祿雙喜、尊享、滿堂、金尊福祿雙喜、尊享、滿堂、金尊代表著代表著一張張名片，迎合著一片片市場(chǎng)，分紅系一張張名片，迎合著一片片市場(chǎng)，分紅系列更顯豐滿。國(guó)壽分紅險(xiǎn)進(jìn)入產(chǎn)品豐滿時(shí)列更顯豐滿。國(guó)壽分紅險(xiǎn)進(jìn)入產(chǎn)品豐滿時(shí)代。代。首創(chuàng)即交即領(lǐng)，快速返還，三年、五年、八首創(chuàng)即交即領(lǐng)，快速返還，三年、五年、八年、十二年備受喜愛(ài)，保持著單個(gè)分紅產(chǎn)品年、十二年備受喜愛(ài)，保持著單個(gè)分紅產(chǎn)品銷售的記錄。銷售的記錄。8分紅產(chǎn)品的豐滿和升級(jí)分紅產(chǎn)品的豐滿和升級(jí)美滿一生美滿一生全面升級(jí)全面升級(jí)福滿一生福滿一生9福滿一生升級(jí)亮點(diǎn)福滿一生升級(jí)亮點(diǎn)繼續(xù)保持美滿一生即交即領(lǐng)的特點(diǎn)，在領(lǐng)取額度繼續(xù)保持美滿一生即交即領(lǐng)的特點(diǎn)，在領(lǐng)取額

6、度上再次提升，使得領(lǐng)取的更多，返還速度更快。上再次提升，使得領(lǐng)取的更多，返還速度更快。即交即領(lǐng)即交即領(lǐng)快速返還快速返還人性設(shè)計(jì)人性設(shè)計(jì)遞增領(lǐng)取遞增領(lǐng)取十倍保障十倍保障回歸保險(xiǎn)回歸保險(xiǎn)彌補(bǔ)分紅險(xiǎn)保障不足的特點(diǎn)，在分紅險(xiǎn)銷售趨彌補(bǔ)分紅險(xiǎn)保障不足的特點(diǎn)，在分紅險(xiǎn)銷售趨利年代中，注重保險(xiǎn)保障的基本元素，使得產(chǎn)利年代中，注重保險(xiǎn)保障的基本元素，使得產(chǎn)品更具豐滿。品更具豐滿。返還金按人生不同階段遞增領(lǐng)取，更顯人性化的返還金按人生不同階段遞增領(lǐng)取，更顯人性化的設(shè)計(jì)，在銷售中更利于保險(xiǎn)對(duì)一生財(cái)富規(guī)劃講解。設(shè)計(jì)，在銷售中更利于保險(xiǎn)對(duì)一生財(cái)富規(guī)劃講解。10課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介

7、紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng)銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)11產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍投保范圍凡出生二十八日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)凡出生二十八日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡和開(kāi)始領(lǐng)取日福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡和開(kāi)始領(lǐng)取日福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡分為五十

8、五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保時(shí)可選擇其中一種作為本合福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡分為五十五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保時(shí)可選擇其中一種作為本合同的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡。同的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取年齡。12產(chǎn)品基本形態(tài)保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任一、特別生存金一、特別生存金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按本合同首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按本合同首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1%給付特別生存金。給付特別生存金。二、關(guān)愛(ài)金二、關(guān)愛(ài)金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始

9、領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的10%給付關(guān)愛(ài)金。給付關(guān)愛(ài)金。三、福壽金三、福壽金自本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿七十四周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，自本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿七十四周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按基本保險(xiǎn)金額的20%給付給付福壽金。福壽金。四、滿期保險(xiǎn)金四、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿七十五周

10、歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的被保險(xiǎn)人生存至年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的100%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。13五、身價(jià)保障身故保險(xiǎn)金：身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前身故：保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前身故： 1 1、一年內(nèi)因疾病身故，按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)。、一年內(nèi)因疾病身故，按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)。 2 2、一

11、年后因疾病身故，按基本保險(xiǎn)金額的、一年后因疾病身故，按基本保險(xiǎn)金額的200%200%與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）之和給付身故保險(xiǎn)金。之和給付身故保險(xiǎn)金。 被保險(xiǎn)人于本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起身故：被保險(xiǎn)人于本合同約定的福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日起身故：按被保險(xiǎn)人身故后尚未領(lǐng)取的各期福壽金按被保險(xiǎn)人身故后尚未領(lǐng)取的各期福壽金( (不包括被保險(xiǎn)人身故前已產(chǎn)生但尚未領(lǐng)取的不包括被保險(xiǎn)人身故前已產(chǎn)生但尚未領(lǐng)取的各期福壽金各期福壽金) )與滿期保險(xiǎn)金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。與滿期保險(xiǎn)金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金。意外身故保險(xiǎn)金：意外身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起遭受意外

12、傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故外傷害導(dǎo)致身故被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人于年滿十被保險(xiǎn)人十八周歲前身故：按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前身故：八周歲后至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前身故：按基本保險(xiǎn)金額的按基本保險(xiǎn)金額的1000%1000%與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）之和給付身故保險(xiǎn)金。與本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）之和給付身故保險(xiǎn)金。 14保額保額10%領(lǐng)取關(guān)愛(ài)金領(lǐng)取關(guān)愛(ài)金保額保額20%

13、領(lǐng)領(lǐng)取福壽金取福壽金保額保額100%領(lǐng)取領(lǐng)取滿期滿期金金首期保費(fèi)1%獎(jiǎng)勵(lì)紅利紅利15核保規(guī)則核保規(guī)則單獨(dú)核保不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)核保不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)試銷單位核保特別政策試銷單位核保特別政策（具體以文件為準(zhǔn)）（具體以文件為準(zhǔn)）1818周歲以下：周歲以下：1515萬(wàn)保費(fèi)萬(wàn)保費(fèi)18351835周歲（含）：周歲（含）：1010萬(wàn)保費(fèi)萬(wàn)保費(fèi)35403540周歲（含）：周歲（含）：8 8萬(wàn)保費(fèi)萬(wàn)保費(fèi)40454045周歲（含）：周歲（含）：6 6萬(wàn)保費(fèi)萬(wàn)保費(fèi)45504550周歲（含）：周歲（含）：3 3萬(wàn)保費(fèi)萬(wàn)保費(fèi)16課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo) 市

14、市 場(chǎng)場(chǎng)銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)17 福先生，福先生，3030歲，歲，1010年繳費(fèi)，選擇年繳費(fèi)，選擇5555歲領(lǐng)取福壽金歲領(lǐng)取福壽金 每年繳費(fèi)：每年繳費(fèi)：5623056230元元 基本保額：基本保額：100000100000元元 合計(jì)交費(fèi)：合計(jì)交費(fèi)： 56230 56230元元/ /年年* *1010年年=562300=562300元元1819合同生效之日起至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取合同生效之日起至福壽金開(kāi)始領(lǐng)取日前，每年按基本保險(xiǎn)金額的日前，每年按基本保險(xiǎn)金額的10%10%給付關(guān)愛(ài)金。給付關(guān)愛(ài)金。20約定領(lǐng)取日起至年滿七十四周歲，約定領(lǐng)取日起至年滿七十四周歲，每年按基本保險(xiǎn)金額的每年按基本保險(xiǎn)金額的2

15、0%20%給付給付福壽金福壽金21年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，按基本保險(xiǎn)金額的年滿七十五周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，按基本保險(xiǎn)金額的100%給付滿期保險(xiǎn)金給付滿期金給付滿期保險(xiǎn)金給付滿期金22每年享受公司分紅，抵御通貨膨脹，規(guī)避資金貶值每年享受公司分紅，抵御通貨膨脹，規(guī)避資金貶值風(fēng)險(xiǎn)。紅利金還可以復(fù)利累積風(fēng)險(xiǎn)。紅利金還可以復(fù)利累積23目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上分紅理財(cái)保險(xiǎn)中保障最高的產(chǎn)品之一。享受最目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上分紅理財(cái)保險(xiǎn)中保障最高的產(chǎn)品之一。享受最高保障達(dá)基本保險(xiǎn)金額的高保障達(dá)基本保險(xiǎn)金額的1000%，并且返還所交全部保費(fèi)的保，并且返還所交全部保費(fèi)的保障金障金24每年都有額外的紅包，按首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的每年

16、都有額外的紅包，按首次交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1%給給付特別生存金付特別生存金25支出需求支出需求收入能力收入能力26生存金累積生息收益更可觀生存金累積生息收益更可觀按按3%的復(fù)利累積生息后的收益是本金的的復(fù)利累積生息后的收益是本金的2.3倍，加上紅利收益更可觀。倍，加上紅利收益更可觀。特別生存金特別生存金關(guān)愛(ài)年金關(guān)愛(ài)年金本金本金福壽金福壽金27最高身故保障金最高身故保障金156.23156.23萬(wàn)元萬(wàn)元28課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng)銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)291234中青年市場(chǎng)中青年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)

17、主少兒市場(chǎng)少兒市場(chǎng)30C大眾客戶關(guān)注點(diǎn)：子女教育大眾客戶關(guān)注點(diǎn)：子女教育1 1、早做規(guī)劃、利益最大、早做規(guī)劃、利益最大2 2、教育基金、成長(zhǎng)無(wú)憂、教育基金、成長(zhǎng)無(wú)憂產(chǎn)品亮點(diǎn)：產(chǎn)品亮點(diǎn)：福滿一生產(chǎn)品的生存金快返還可福滿一生產(chǎn)品的生存金快返還可作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金；作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金；等孩子長(zhǎng)大后，事業(yè)發(fā)展不好可等孩子長(zhǎng)大后，事業(yè)發(fā)展不好可以用福滿一生的福壽金養(yǎng)老，事以用福滿一生的福壽金養(yǎng)老，事業(yè)發(fā)展的夠好，父母可以用福滿業(yè)發(fā)展的夠好，父母可以用福滿一生的福壽金安度晚年。一生的福壽金安度晚年。 少兒市場(chǎng)31收益如下收益如下 年度特別生存金年度特別生存金56元元年度關(guān)愛(ài)金年度關(guān)愛(ài)金(6

18、0歲以前歲以前)1000元元年度生存金總和年度生存金總和(至至60歲累積總額歲累積總額)172196元元年度福壽金年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取歲以后每年領(lǐng)取)2000元元福壽金累計(jì)福壽金累計(jì)(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)37198元元生存金累積總額生存金累積總額(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)268276元元滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金10000元元總收益總收益315473元元(假定高等紅利假定高等紅利) 舉例舉例: 0歲男孩歲男孩,年交年交5607元元,10年交年交,基本保額基本保額1萬(wàn)元萬(wàn)元,60歲領(lǐng)取福壽金歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入年總共投入56070元元計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1、從小為孩

19、子存一筆錢，用作、從小為孩子存一筆錢，用作 成長(zhǎng)基金成長(zhǎng)基金2、 讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先3、給孩子一個(gè)公務(wù)員待遇、給孩子一個(gè)公務(wù)員待遇4、給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩、給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生子福滿一生5.話術(shù)：一次選擇，恩澤子孫；每位家長(zhǎng)都不希話術(shù)：一次選擇，恩澤子孫；每位家長(zhǎng)都不希望自己的孩子輸在起跑線上！福滿一生是一份照望自己的孩子輸在起跑線上！福滿一生是一份照顧孩子又兼顧自己的雙保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。顧孩子又兼顧自己的雙保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。32C高端客戶關(guān)注點(diǎn)：財(cái)富傳承高端客戶關(guān)注點(diǎn)：財(cái)富傳承1 1、保險(xiǎn)房產(chǎn)、享承世代、保險(xiǎn)房產(chǎn)

20、、享承世代2 2、規(guī)避稅收、駕馭資產(chǎn)、規(guī)避稅收、駕馭資產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)：產(chǎn)品亮點(diǎn)：福滿一生產(chǎn)品，五金一體，是您財(cái)福滿一生產(chǎn)品，五金一體，是您財(cái)富的守護(hù)神，是財(cái)富永享的有利保富的守護(hù)神，是財(cái)富永享的有利保證。證。 少兒市場(chǎng)少兒市場(chǎng)33收益如下收益如下 年度特別生存金年度特別生存金560元元年度關(guān)愛(ài)金年度關(guān)愛(ài)金(60歲以前歲以前)10000元元年度生存金總和年度生存金總和(至至60歲累積總額歲累積總額)1721960元元年度福壽金年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取歲以后每年領(lǐng)取)20000元元福壽金累計(jì)福壽金累計(jì)(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)371980元元生存金累積總額生存金累積總額(至至75歲累計(jì)總額

21、歲累計(jì)總額)2682760元元滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金100000元元總收益總收益3154730元元(假定高等紅利假定高等紅利) 舉例舉例: 0歲男孩歲男孩,年交年交56070元元,10年交年交,基本保額基本保額10萬(wàn)元萬(wàn)元,60歲領(lǐng)取福壽金歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入年總共投入560700元元計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1、從小為孩子存一筆錢，用作、從小為孩子存一筆錢，用作 成長(zhǎng)基金成長(zhǎng)基金2、 讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先先，步步領(lǐng)先3、給孩子一個(gè)公務(wù)員待遇、給孩子一個(gè)公務(wù)員待遇4、給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，、給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生讓孩子福滿一生

22、5.話術(shù)：福滿一生五金一體，合理規(guī)劃能話術(shù)：福滿一生五金一體，合理規(guī)劃能夠真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富世襲。夠真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富世襲。34大眾客戶關(guān)注點(diǎn)：大眾客戶關(guān)注點(diǎn)：1 1、財(cái)富安全、穩(wěn)健理財(cái)、財(cái)富安全、穩(wěn)健理財(cái)2 2、返還快速、補(bǔ)充養(yǎng)老、返還快速、補(bǔ)充養(yǎng)老3 3、高額保障、家人無(wú)憂、高額保障、家人無(wú)憂客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1 1、理財(cái)訴求穩(wěn)?。?、理財(cái)訴求穩(wěn)健；2 2、保證日常生活品質(zhì)，保證年、保證日常生活品質(zhì)，保證年老時(shí)候有尊嚴(yán)。老時(shí)候有尊嚴(yán)。 中青年市場(chǎng)35 收益如下收益如下年度特別生存金年度特別生存金54元元年度關(guān)愛(ài)金年度關(guān)愛(ài)金(60歲以前歲以前)1000元元年度生存金總和年度生存金總和(至至60歲累積總額

23、歲累積總額)50134元元年度福壽金年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取歲以后每年領(lǐng)取)2000元元福壽金累計(jì)福壽金累計(jì)(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)37198元元生存金累積總額生存金累積總額(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)78108元元滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金10000元元總收益總收益125306元元(假定高等紅利假定高等紅利)，最高身，最高身價(jià)保障價(jià)保障10萬(wàn)元萬(wàn)元 舉例舉例: 30歲男性歲男性,年交年交5379元元,10年交年交,基本保額基本保額1萬(wàn)元萬(wàn)元,60歲領(lǐng)取福壽金歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入年總共投入53790元元計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1、穩(wěn)定是基礎(chǔ)，理財(cái)要科學(xué)，資、穩(wěn)定是基礎(chǔ)，理財(cái)要

24、科學(xué)，資金穩(wěn)健保值增值，有效抵御高通金穩(wěn)健保值增值，有效抵御高通脹脹2、 資金返還快，每年領(lǐng)取數(shù)額高，遞資金返還快，每年領(lǐng)取數(shù)額高，遞增領(lǐng)取，有效補(bǔ)充養(yǎng)老增領(lǐng)取，有效補(bǔ)充養(yǎng)老3、身價(jià)保障高，免除人生奮斗的、身價(jià)保障高，免除人生奮斗的后顧之憂，攻守兼?zhèn)?，才是人生后顧之憂，攻守兼?zhèn)?，才是人生智慧智?6話術(shù)：相信您一定懂得留住錢以及留住了多話術(shù)：相信您一定懂得留住錢以及留住了多久比賺錢更重要，福滿一生，能夠幫我們實(shí)久比賺錢更重要，福滿一生，能夠幫我們實(shí)現(xiàn)真正愛(ài)自己的目的，保單生效現(xiàn)真正愛(ài)自己的目的，保單生效10天就會(huì)給天就會(huì)給我們一筆不少的收益，而且一直給到我們老我們一筆不少的收益，而且一直給到我

25、們老為止，退休了，每年返的更多了，確保咱們?yōu)橹?，退休了，每年返的更多了，確保咱們老有所養(yǎng)，老有尊嚴(yán)。老有所養(yǎng)，老有尊嚴(yán)。37高端客戶關(guān)注點(diǎn)：高端客戶關(guān)注點(diǎn)：1 1、合法避稅、資產(chǎn)保全、合法避稅、資產(chǎn)保全2 2、身份象征、睿智人、身份象征、睿智人生生3 3、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由4 4、規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流、規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1 1、不在乎短期收益，希望、不在乎短期收益，希望守住財(cái)富，保全財(cái)富，轉(zhuǎn)守住財(cái)富，保全財(cái)富，轉(zhuǎn)移財(cái)富；移財(cái)富；2 2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)應(yīng)急中、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)應(yīng)急中心。心。 中青年市場(chǎng)38收益如下收益如下年度特別生存金年度特別生存金5200元元年度關(guān)愛(ài)

26、金年度關(guān)愛(ài)金(60歲以前歲以前)100000元元年度生存金總和年度生存金總和(至至60歲累積總額歲累積總額)2825900元元年度福壽金年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取歲以后每年領(lǐng)取)200000元元福壽金累計(jì)福壽金累計(jì)(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)3719800元元生存金累積總額生存金累積總額(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)4402700元元滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金1000000元元總收益總收益9122400元元(假定高等紅利假定高等紅利)，最高身，最高身價(jià)保障價(jià)保障1000萬(wàn)元萬(wàn)元 舉例舉例: 40歲男性歲男性,年交年交516800元元,10年交年交,基本保額基本保額100萬(wàn)元萬(wàn)元,60歲領(lǐng)取

27、福壽金歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入年總共投入5168000元元計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1、留住錢以及留住了多久比賺錢更重要、留住錢以及留住了多久比賺錢更重要2、彰顯身價(jià)，最高達(dá)到了、彰顯身價(jià)，最高達(dá)到了1000萬(wàn)，萬(wàn)，與客戶的地位相匹配與客戶的地位相匹配3、真正有錢人的一張金名片、真正有錢人的一張金名片4、有效的財(cái)富傳承，資產(chǎn)保全，家族、有效的財(cái)富傳承，資產(chǎn)保全，家族基業(yè)長(zhǎng)青基業(yè)長(zhǎng)青39話術(shù)：話術(shù)： 守住財(cái)富、保全財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富守住財(cái)富、保全財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富是每位成功人士的夢(mèng)想！福滿一生產(chǎn)品是每位成功人士的夢(mèng)想！福滿一生產(chǎn)品能夠做到您的財(cái)務(wù)狀況運(yùn)營(yíng)良好時(shí)，永能夠做到您的財(cái)務(wù)狀況運(yùn)營(yíng)良好時(shí)，永享財(cái)富

28、；財(cái)務(wù)狀況運(yùn)營(yíng)遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，資享財(cái)富；財(cái)務(wù)狀況運(yùn)營(yíng)遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，資金隨心周轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)危為安。金隨心周轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)危為安。40客戶關(guān)注點(diǎn)：客戶關(guān)注點(diǎn)：如果保證退休后生活品質(zhì)不打如果保證退休后生活品質(zhì)不打折？折？ 中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)41收益如下收益如下1、合同生效至、合同生效至55周歲前每年返還周歲前每年返還5540元生存金，元生存金，至至55周歲累計(jì)可領(lǐng)取周歲累計(jì)可領(lǐng)取60405元；元；2、55周歲前享有高達(dá)周歲前享有高達(dá)769300元的意外生命元的意外生命價(jià)值保障金；價(jià)值保障金；3、55周歲開(kāi)始至周歲開(kāi)始至74周歲每年領(lǐng)取周歲每年領(lǐng)取10000元福元福壽金，至壽金，至74周歲累計(jì)可領(lǐng)取周歲累計(jì)可領(lǐng)取268

29、705元；元；4、75周歲還可以一次性領(lǐng)取周歲還可以一次性領(lǐng)取50000元期滿祝壽元期滿祝壽金；金；5、每年還可以享受世界、每年還可以享受世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果果分紅，到合同期滿按照演示可以一次分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得（性獲得（ ）分紅金。）分紅金。 福先生福先生45歲，企業(yè)有社保，還有歲，企業(yè)有社保，還有10年退休，購(gòu)買福滿一生，年交保費(fèi)年退休，購(gòu)買福滿一生，年交保費(fèi)26930元，保額元，保額5萬(wàn)萬(wàn)元，元，10年交費(fèi)。年交費(fèi)。計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：你也知道社保根本不夠，在你現(xiàn)你也知道社保根本不夠，在你現(xiàn)在能賺錢的時(shí)候不為將來(lái)多考慮，在能賺錢的時(shí)候不為將來(lái)多考慮，那么

30、老的時(shí)候生活品質(zhì)一定會(huì)受那么老的時(shí)候生活品質(zhì)一定會(huì)受影響，而福滿一生就是退休生活影響，而福滿一生就是退休生活品質(zhì)不打折的有利保證，是你這品質(zhì)不打折的有利保證，是你這個(gè)年齡人最忠誠(chéng)的伴侶。個(gè)年齡人最忠誠(chéng)的伴侶。42客戶關(guān)注點(diǎn)：客戶關(guān)注點(diǎn)：1、規(guī)劃理財(cái)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃理財(cái)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保值3、高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃、高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃4、子女教育、前程無(wú)憂、子女教育、前程無(wú)憂5、一份投入，多份回報(bào)、一份投入，多份回報(bào)客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1、實(shí)業(yè)投資和買股票是一、實(shí)業(yè)投資和買股票是一樣的樣的2、保險(xiǎn)投資令他們最安心，、保險(xiǎn)投資令他們最安心，無(wú)須過(guò)問(wèn)，坐享收益，就是無(wú)須過(guò)

31、問(wèn)，坐享收益，就是為他們量身定做為他們量身定做私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主43收益如下收益如下 年度特別生存金年度特別生存金520元元年度關(guān)愛(ài)金年度關(guān)愛(ài)金(60歲以前歲以前)10000元元年度生存金總和年度生存金總和(至至60歲累積總額歲累積總額)282590元元年度福壽金年度福壽金(60歲以后每年領(lǐng)取歲以后每年領(lǐng)取)20000元元福壽金累計(jì)福壽金累計(jì)(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)371980元元生存金累積總額生存金累積總額(至至75歲累計(jì)總額歲累計(jì)總額)440270元元滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金100000元元總收益總收益912240元元(假定高等紅利假定高等紅利)，最高身，最高身價(jià)保障價(jià)保障100萬(wàn)元

32、萬(wàn)元 舉例舉例: 40歲男性歲男性,年交年交51680元元,10年交年交,基本保額基本保額10萬(wàn)元萬(wàn)元,60歲領(lǐng)取福壽金歲領(lǐng)取福壽金, 10年總共投入年總共投入516800元元計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1、資產(chǎn)保值增值很重要，能多賺、資產(chǎn)保值增值很重要，能多賺就多賺些就多賺些2、給社保養(yǎng)老錦上添花，合理規(guī)劃晚年、給社保養(yǎng)老錦上添花，合理規(guī)劃晚年生活，有效提升生活品質(zhì)生活，有效提升生活品質(zhì)3、 給自己一個(gè)享受離退休干部待遇的給自己一個(gè)享受離退休干部待遇的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)44客戶關(guān)注點(diǎn)：客戶關(guān)注點(diǎn)：1、如何留住員工，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)、如何留住員工，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的人事風(fēng)險(xiǎn)？中的人事風(fēng)險(xiǎn)？2、提高福利待遇，卻可以在企

33、業(yè)、提高福利待遇，卻可以在企業(yè)稅前列支。稅前列支。3、關(guān)注用人成本和降低風(fēng)險(xiǎn)，留住、關(guān)注用人成本和降低風(fēng)險(xiǎn)，留住企業(yè)核心骨干。企業(yè)核心骨干。 私營(yíng)業(yè)主給員工買私營(yíng)業(yè)主給員工買45收益如下收益如下1、合同生效至、合同生效至55周歲前每年返還周歲前每年返還3757元生存元生存金，至金，至55周歲累計(jì)可領(lǐng)取周歲累計(jì)可領(lǐng)取136976元；元；2、55周歲前享有高達(dá)周歲前享有高達(dá)555700元的意外生命價(jià)值元的意外生命價(jià)值保障金；保障金；3、55周歲開(kāi)始至周歲開(kāi)始至74周歲每年領(lǐng)取周歲每年領(lǐng)取7114元福壽金，元福壽金，至至74周歲累計(jì)可領(lǐng)取周歲累計(jì)可領(lǐng)取247396元；元；4、75周歲還可以一次性領(lǐng)取

34、周歲還可以一次性領(lǐng)取35570元期滿祝壽金；元期滿祝壽金；5、每年還可以享受世界、每年還可以享受世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得（ ）分紅金。）分紅金。 某外貿(mào)企業(yè)張總，計(jì)劃給企業(yè)中層（某外貿(mào)企業(yè)張總，計(jì)劃給企業(yè)中層（30歲男性）購(gòu)買福滿一生，每人年交歲男性）購(gòu)買福滿一生，每人年交2萬(wàn)，萬(wàn)，10年交費(fèi)，年交費(fèi)，55周歲周歲開(kāi)始領(lǐng)取福壽金開(kāi)始領(lǐng)取福壽金計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：福滿一生的高保障金讓員工無(wú)后福滿一生的高保障金讓員工無(wú)后顧之憂，高返還金讓員工更從容顧之憂，高返還金讓員工更從容（關(guān)愛(ài)家人），高福壽金讓員工（關(guān)愛(ài)

35、家人），高福壽金讓員工對(duì)你更忠誠(chéng)。對(duì)你更忠誠(chéng)。46課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng)銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)47開(kāi)門話術(shù)(1分鐘講產(chǎn)品） 先生，您好！在新春佳節(jié)之際，我給您送福來(lái)了！今天我要送給您的是“五福臨門福滿一生”，您一定要了解一下哦！這款產(chǎn)品將帶給您實(shí)實(shí)在在的五重福，同時(shí)它還充分考慮到了您在各個(gè)人生階段的不同特點(diǎn)滿足您的不同需求，貼心呵護(hù)您的人生，讓您福滿一生。先生您是我的好朋友（新或老客戶），過(guò)去的多少產(chǎn)品您是否擁有都已成為過(guò)去，但是今天給您介紹的這款 “福滿一生”您可一定不能錯(cuò)過(guò)哦！相信我，沒(méi)錯(cuò)的 ！下面就讓我用三分鐘的時(shí)間給您介紹一下這款產(chǎn)品吧！48