1、Security Level: HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.智能酒店解決方案合作策略智能酒店解決方案合作策略李建輝：李建輝：204628204628HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page2目的目的海外地區(qū)部同事在酒店項(xiàng)目拓展中，會(huì)遇到酒店方案的合作部件在該地區(qū)有ISV合作伙伴和沒有ISV合作伙伴的兩種情況。針對(duì)上述情況，整理了合作策略協(xié)助海外地區(qū)部同事拓展項(xiàng)目。簽發(fā)部門：拓展部、銷售部、渠道部、SME SDT團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中遇到合作與測(cè)試解決不了的問題，可及時(shí)聯(lián)系以下人員：合作聯(lián)系人：李建輝 20462

2、8測(cè)試聯(lián)系人：方長(zhǎng)202845HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page3酒店解決方案戰(zhàn)略聯(lián)盟酒店解決方案戰(zhàn)略聯(lián)盟弱電集成商網(wǎng)絡(luò)承載終端層基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案IP-PhoneMediaPAD無線覆蓋解決方案網(wǎng)絡(luò)安全解決方案融合語(yǔ)音解決方案IP視頻監(jiān)控解決方案網(wǎng)絡(luò)管理解決方案WiFi手機(jī)華為產(chǎn)品與解決方案系統(tǒng)集成商WOC合路器接口層PMSI酒店管理系統(tǒng)酒店預(yù)定系統(tǒng)酒店計(jì)費(fèi)系統(tǒng)房態(tài)管理系統(tǒng)賓客檔案系統(tǒng)智能化綜合管理系統(tǒng)(IBMS)客房智能控制弱電系統(tǒng)層解決方案合作伙伴PMS寬帶認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)語(yǔ)音計(jì)費(fèi)系統(tǒng)PAD應(yīng)用軟件HUAWEI TECHN

3、OLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page4客房樓層辦公室會(huì)議室前廳、大堂及公共區(qū)域監(jiān)控中心室內(nèi)模擬監(jiān)控室外無線監(jiān)控重點(diǎn)區(qū)域高清監(jiān)控話務(wù)臺(tái)樓層接入交換機(jī)PMS Bill Server電視信號(hào)IP-PBXConsole Server話務(wù)臺(tái)酒店管理系統(tǒng)酒店網(wǎng)絡(luò)出口視頻點(diǎn)播及信息發(fā)布酒店語(yǔ)音出口媒體發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)管平臺(tái)中心機(jī)房華為華為Smart HotelSmart Hotel解決方案解決方案?jìng)髡鏅C(jī)IP Phone麥克風(fēng)攝像頭HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page5酒店解決方案合作聯(lián)盟一覽表酒店解

4、決方案合作聯(lián)盟一覽表合作伙伴合作伙伴合作領(lǐng)域合作領(lǐng)域合作產(chǎn)品合作產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能實(shí)現(xiàn)功能合作伙伴聯(lián)系方式合作伙伴聯(lián)系方式可覆蓋區(qū)域可覆蓋區(qū)域城市熱點(diǎn)寬帶計(jì)費(fèi)認(rèn)證計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān): Dr.COM 2033普通PC支持PC即插即用、VIP用戶帶寬保證、用戶身份驗(yàn)證、多種計(jì)費(fèi)模式等酒店行業(yè)業(yè)務(wù)需求網(wǎng)址：doctorcom/公司總部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)科學(xué)城恒富中街2號(hào)院1號(hào)樓2層2168室（園區(qū)）銷售熱線：800-810-9758中國(guó)、東南亞三信語(yǔ)音計(jì)費(fèi)PMS服務(wù)器: 普通PCPMSI服務(wù)器: 普通PCVRS服務(wù)器: 普通PC、語(yǔ)音板卡支持語(yǔ)音郵箱、自動(dòng)叫醒、房態(tài)管理、小酒吧記賬等酒店行業(yè)語(yǔ)音業(yè)務(wù)需求網(wǎng)址：3c.

5、gz地址: 香港九龍觀塘駿業(yè)街51號(hào)南達(dá)大廈3樓（全層） 電話: +852 2377 5580 廣州公司:Tel. 87675020Add: 廣州市越秀區(qū)達(dá)道路12號(hào)金達(dá)大廈808室.中國(guó)、澳大利亞、歐洲西軟語(yǔ)音計(jì)費(fèi)PMS服務(wù)器：普通PC支持語(yǔ)音計(jì)費(fèi)、自動(dòng)叫醒等酒店行業(yè)語(yǔ)音業(yè)務(wù)需求。網(wǎng)址：foxhis總部地址：杭州市文三路508號(hào)天苑大廈21層總 機(jī)國(guó)、亞太FCS語(yǔ)音計(jì)費(fèi)PAD酒店服務(wù)應(yīng)用UBIS服務(wù)器、Voicemail服務(wù)器：普通PC支持語(yǔ)音計(jì)費(fèi)、自動(dòng)叫醒等酒店行業(yè)語(yǔ)音業(yè)務(wù)需求。PAD：支持酒店相關(guān)查詢業(yè)務(wù)及服務(wù)相關(guān)功能網(wǎng)址：fcs

6、cs/電話：+6328574000全球以下合作伙伴的項(xiàng)目合作，請(qǐng)聯(lián)系合作部李建輝工號(hào)：204628），進(jìn)行支持！HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page6酒店解決方案合作聯(lián)盟一覽表酒店解決方案合作聯(lián)盟一覽表合作伙伴合作伙伴合作領(lǐng)域合作領(lǐng)域合作產(chǎn)品合作產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能實(shí)現(xiàn)功能合作伙伴聯(lián)系方式合作伙伴聯(lián)系方式可覆蓋區(qū)域可覆蓋區(qū)域北京志揚(yáng)WOC合路器WOC合路分配器：MS-04、WOC終端分離器：MS-04支持CATV與WLAN合路無線覆蓋網(wǎng)址：cytech地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)北路東方東路9號(hào)東方國(guó)際大廈一層 郵政編碼：100027

7、電話中國(guó)、歐洲奧維通信WOC合路器WOC合路分配器：AW-WOC-2H4A、WOC終端分離器：GL-WOC-2.4G支持CATV與WLAN合路無線覆蓋網(wǎng)址：syallwin/地址：沈陽(yáng)市渾南產(chǎn)業(yè)區(qū)高歌路6號(hào)電話：02483781111營(yíng)銷直線電話國(guó)、印尼、美洲、歐洲河?xùn)|客控系統(tǒng)燈光控制器：MR0416.231.1智能繼電器、MD0403.232.1智能調(diào)光器紅外發(fā)射器（電視控制）：MIR01F.20.1窗簾控制器：MW02.231.1背景音樂：Z-Audio.1 多功能智能面板（可控?zé)艄?、窗簾、空調(diào)、電視、地曖、背景音樂）MPL4.381

8、03.1 單端口總線交換機(jī)(網(wǎng)絡(luò)接口可跟無線AP設(shè)備通信可讓10寸平板電腦控制燈光、窗簾、空調(diào)、電視、地曖、背景音樂）MBUS01IP.231.1總線系統(tǒng)電源（給總線所有設(shè)備供電）MSP750.231.1實(shí)現(xiàn)燈光、窗簾、空調(diào)、電視、視頻、客房顯示、背景音樂的控制;網(wǎng)址：hdlchina/about.html公司地址：廣州市天河高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建中路24號(hào)河?xùn)|大廈 電話：86 20 85521566 中國(guó)、亞太、非洲HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page7合作策略合作策略場(chǎng)景一場(chǎng)景一某項(xiàng)目中，客戶指定具體的合作廠家品牌，在項(xiàng)目

9、區(qū)域華為沒有合作伙伴。合作工作步驟從客戶處拿到合作伙伴聯(lián)系方式。與合作伙伴溝通，確定合作關(guān)系。對(duì)接測(cè)試，聯(lián)系總部測(cè)試接口人方長(zhǎng)(工號(hào)：202845)進(jìn)行支持。場(chǎng)景二場(chǎng)景二某項(xiàng)目中，在項(xiàng)目區(qū)域華為有合作伙伴。合作工作步驟聯(lián)系合作代表李建輝(工號(hào)：204628)進(jìn)行支持，拿到合作伙伴聯(lián)系方式。找到合作伙伴一起拓展項(xiàng)目。交付項(xiàng)目交付項(xiàng)目場(chǎng)景三場(chǎng)景三某項(xiàng)目中，客戶沒有指定品牌，在項(xiàng)目區(qū)域華為沒有合作伙伴。合作工作步驟聯(lián)系合作代表李建輝(工號(hào)：204628)進(jìn)行支持。與合作伙伴溝通，確定合作關(guān)系。對(duì)接測(cè)試，聯(lián)系總部測(cè)試接口人方長(zhǎng)(工號(hào)：202845)進(jìn)行支持。交付項(xiàng)目以下項(xiàng)目場(chǎng)景，其中以下項(xiàng)目場(chǎng)景，其中

10、80%80%應(yīng)該屬于第一種場(chǎng)景應(yīng)該屬于第一種場(chǎng)景, ,所以需要渠道部重點(diǎn)拓展海外本地合作伙伴。所以需要渠道部重點(diǎn)拓展海外本地合作伙伴。華為酒店解決方案的詳細(xì)介紹，可到官網(wǎng)進(jìn)行查看，鏈接地址：華為酒店解決方案的詳細(xì)介紹，可到官網(wǎng)進(jìn)行查看，鏈接地址：enterprise.huawei/cn/solutions/trade/hospitality/index.htmenterprise.huawei/cn/solutions/trade/hospitality/index.htmCopyright2011 Huawei Technologies Co., Ltd. All Rights Reserv

11、ed.The information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefor