1、銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度一、目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍： 本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定： 單位:元級(jí)別試用期工資基本工資績(jī)效工資銷售員 銷售主管銷售經(jīng)理五、銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒(méi)有績(jī)效工資，提成按 %計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、提成制

2、度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計(jì)算辦法： 銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成 4、 銷售提成比率：（一）銷售人員提成： 提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售人員100以上 % %銷售人員50

3、99 %銷售人員50%以下 %（二）銷售主管銷售提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售主管100以上 % %銷售主管5099 %銷售主管50%以下 %（三）銷售經(jīng)理提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售經(jīng)理100以上 % %銷售經(jīng)理5099 %銷售經(jīng)理50%以下 % 以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招

4、待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。（五）低價(jià)銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。七、激勵(lì)制度：為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售

5、激勵(lì)方法： 1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上） 2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上） 3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上） 4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù) 萬(wàn)另獎(jiǎng)勵(lì) 元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上） 5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)

6、月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：1、交通費(fèi)：長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；（一）、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車以及公司自備車；（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐汽車臥鋪；（三）、火車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐火車硬臥；（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無(wú)批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；（五）、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、

7、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼 元；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼 元；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼 元。（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；3、住宿費(fèi)（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)（

8、雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天。（二）、出差人員應(yīng)有但沒(méi)有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；4、伙食費(fèi)（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼 .元；（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；（四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷；（五）、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天填寫交通費(fèi)用表，月底根據(jù)交通費(fèi)用表?yè)?jù)實(shí)報(bào)銷，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷；2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。（一）、提