1、區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責（一）1. 根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。2. 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。3. 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。4. 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。5. 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核

2、和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。7. 負責協(xié)調公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責（二）1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作2. 提報年度銷售預測給營銷副總3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作5. 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作6. 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通8. 合理進行銷售部預算控制9. 研

3、究把握銷售員的需求，充分調動其積極性10. 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制11. 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動12. 預測渠道危機，呈報并處理13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放15. 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責（三）1、業(yè)務發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標2）在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估；3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；4）親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)

4、展5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2、團隊建設1）根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。3、渠道開發(fā)方面1）、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃2）、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標3）、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求4）、提供區(qū)域市場營銷參考策略4、具體業(yè)務方面1）開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效；2）區(qū)域售點的銷售目標管理與分析；3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋4）負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理；6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策；7）按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議