1、御河國(guó)際御河國(guó)際公園華府公園華府20122012年工作計(jì)劃年工作計(jì)劃謹(jǐn)呈安家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈安家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ： 根據(jù)營(yíng)銷預(yù)定工作目標(biāo)，御河國(guó)際根據(jù)營(yíng)銷預(yù)定工作目標(biāo)，御河國(guó)際公園華府整個(gè)營(yíng)公園華府整個(gè)營(yíng)銷工作將于銷工作將于20112011年底全面展開(kāi)。結(jié)合目前工程狀況，預(yù)計(jì)年底全面展開(kāi)。結(jié)合目前工程狀況，預(yù)計(jì)達(dá)到開(kāi)盤條件的時(shí)間在達(dá)到開(kāi)盤條件的時(shí)間在20122012年年4 4月，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，按月，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，按照各項(xiàng)營(yíng)銷工作的階段目標(biāo)和要求，特制定照各項(xiàng)營(yíng)銷工作的階段目標(biāo)和要求，特制定20122012年工作執(zhí)年工作執(zhí)行計(jì)劃，提請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。行計(jì)劃，提請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。 深

2、圳天深圳天方方 大同項(xiàng)目組大同項(xiàng)目組 2012-1-12012-1-120122012年主要工作事項(xiàng)年主要工作事項(xiàng)20122012年推廣工作計(jì)劃年推廣工作計(jì)劃一、一、20122012年上半年推廣計(jì)劃年上半年推廣計(jì)劃1 1、企業(yè)內(nèi)刊、企業(yè)內(nèi)刊刊物名稱：刊物名稱：御河國(guó)際地產(chǎn)御河國(guó)際地產(chǎn)出刊時(shí)間：出刊時(shí)間：20122012年年3 3月月1818日出刊，以后每季度平均出刊一次，時(shí)間視銷售需要而日出刊，以后每季度平均出刊一次，時(shí)間視銷售需要而定。定。出刊目的：出刊目的：在集團(tuán)內(nèi)部、政府部門以及其他單位和場(chǎng)所宣傳企業(yè)及樓盤，以求在在集團(tuán)內(nèi)部、政府部門以及其他單位和場(chǎng)所宣傳企業(yè)及樓盤，以求在內(nèi)部和社會(huì)公眾

3、中形成良好的形象和口碑，為后期樓盤銷售做鋪墊。內(nèi)部和社會(huì)公眾中形成良好的形象和口碑，為后期樓盤銷售做鋪墊。主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：主要分企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷三大塊，企業(yè)方面包括：重大新聞事件和企主要分企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷三大塊，企業(yè)方面包括：重大新聞事件和企業(yè)文化建設(shè)；產(chǎn)品方面包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特色、質(zhì)量報(bào)道、工程進(jìn)度等；營(yíng)業(yè)文化建設(shè)；產(chǎn)品方面包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特色、質(zhì)量報(bào)道、工程進(jìn)度等；營(yíng)銷方面包括：樓市新聞、市場(chǎng)研究、重大營(yíng)銷活動(dòng)、銷售及促銷信息、業(yè)績(jī)報(bào)道等。銷方面包括：樓市新聞、市場(chǎng)研究、重大營(yíng)銷活動(dòng)、銷售及促銷信息、業(yè)績(jī)報(bào)道等。制作要求：制作要求：成品規(guī)格為成品規(guī)格為28528521c

4、m21cm，3636個(gè)個(gè)P P，采用高級(jí)特種紙印刷，設(shè)計(jì)精美，格，采用高級(jí)特種紙印刷，設(shè)計(jì)精美，格調(diào)雅致。調(diào)雅致。制作分工：制作分工：深圳天方負(fù)責(zé)雜志編輯和設(shè)計(jì)，于深圳天方負(fù)責(zé)雜志編輯和設(shè)計(jì)，于20122012年年2 2月月1515日前提供設(shè)計(jì)初稿，日前提供設(shè)計(jì)初稿，2 2月月2020日提供設(shè)計(jì)終稿；安家公司負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放。日提供設(shè)計(jì)終稿；安家公司負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放。派發(fā)數(shù)量：派發(fā)數(shù)量：每期印刷每期印刷35003500本。其中：企業(yè)內(nèi)部留存本。其中：企業(yè)內(nèi)部留存100100本，山西投資集團(tuán)各主要本，山西投資集團(tuán)各主要機(jī)關(guān)部門派發(fā)機(jī)關(guān)部門派發(fā)500500本，政府部門贈(zèng)閱本，政府部門贈(zèng)閱300300本

5、，咖啡茶館派發(fā)本，咖啡茶館派發(fā)500500本，星級(jí)酒店大堂和客本，星級(jí)酒店大堂和客房派發(fā)房派發(fā)500500本，重要目標(biāo)客戶單位（如電力、醫(yī)學(xué)院、保險(xiǎn)、電信等）直郵本，重要目標(biāo)客戶單位（如電力、醫(yī)學(xué)院、保險(xiǎn)、電信等）直郵600600本，在本，在房展會(huì)和售樓部向客戶派發(fā)房展會(huì)和售樓部向客戶派發(fā)10001000本。本。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：每期預(yù)計(jì)費(fèi)用為每期預(yù)計(jì)費(fèi)用為5000050000元。其中印刷費(fèi)元。其中印刷費(fèi)3200032000元，撰稿設(shè)計(jì)費(fèi)用元，撰稿設(shè)計(jì)費(fèi)用2000020000元，郵寄費(fèi)元，郵寄費(fèi)20002000元，派發(fā)人工費(fèi)元，派發(fā)人工費(fèi)500500元。元。2 2、看房通道選址建議、看房通道

6、選址建議御河國(guó)際御河國(guó)際公園華府作為大同智家堡森林公園旁高檔住宅項(xiàng)目，公園華府作為大同智家堡森林公園旁高檔住宅項(xiàng)目，其看房通道應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目得天獨(dú)厚的自然資源，所以，在其看房通道應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目得天獨(dú)厚的自然資源，所以，在看房通道的選擇上一定要展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的至高點(diǎn)，視覺(jué)表現(xiàn)看房通道的選擇上一定要展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的至高點(diǎn)，視覺(jué)表現(xiàn)一定要具有強(qiáng)烈的沖擊力。一定要具有強(qiáng)烈的沖擊力。3、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 沿智家堡村路一線砌筑圍墻，沿智家堡村路一線砌筑圍墻，具體規(guī)格和尺寸根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量而定。具體規(guī)格和尺寸根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量而定。制作精良懸掛大牌。制作精良懸掛大牌。工作分工：安家公司負(fù)責(zé)施工制作，工作分工：安

7、家公司負(fù)責(zé)施工制作， 3 3月月3131日以前將圍墻砌成，日以前將圍墻砌成，4 4月廣告上墻；月廣告上墻； 深圳天方負(fù)責(zé)圍墻和廣告設(shè)計(jì)，深圳天方負(fù)責(zé)圍墻和廣告設(shè)計(jì)， 3 3月月1515日前提供圍墻和旗桿施工要求，日前提供圍墻和旗桿施工要求， 3 3月月2020日提供圍墻和路旗廣告設(shè)計(jì)終稿。日提供圍墻和路旗廣告設(shè)計(jì)終稿。4、報(bào)紙廣告投放策略投放策略 導(dǎo)入期的報(bào)紙廣告以樹(shù)立項(xiàng)目人文品質(zhì)形象為核心導(dǎo)入期的報(bào)紙廣告以樹(shù)立項(xiàng)目人文品質(zhì)形象為核心訴求點(diǎn)。開(kāi)盤前一個(gè)月的報(bào)紙廣告以傳遞實(shí)際開(kāi)盤信訴求點(diǎn)。開(kāi)盤前一個(gè)月的報(bào)紙廣告以傳遞實(shí)際開(kāi)盤信息為主。息為主。制作分工制作分工 深圳天方負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)（深圳天方負(fù)責(zé)廣

8、告設(shè)計(jì)（3 3月月2020日前完成第一階段日前完成第一階段的報(bào)紙廣告的報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)投放方案）。投放方案）。 安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布。安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布。 報(bào)紙夾頁(yè)是現(xiàn)在紙質(zhì)媒介宣傳中效果非常好報(bào)紙夾頁(yè)是現(xiàn)在紙質(zhì)媒介宣傳中效果非常好的方式。它不同于報(bào)紙廣告粗糙的紙質(zhì)，看完的方式。它不同于報(bào)紙廣告粗糙的紙質(zhì)，看完即丟，設(shè)計(jì)精美、制作良好的可以收藏，長(zhǎng)時(shí)即丟，設(shè)計(jì)精美、制作良好的可以收藏，長(zhǎng)時(shí)間觀看。發(fā)行渠道暢通，可以隨報(bào)紙送達(dá)，轉(zhuǎn)間觀看。發(fā)行渠道暢通，可以隨報(bào)紙送達(dá)，轉(zhuǎn)達(dá)面廣。適合地產(chǎn)項(xiàng)目在上市前集中推介。達(dá)面廣。適合地產(chǎn)項(xiàng)目在上市前集中推介。制作分工制作分工 深圳天方負(fù)責(zé)雜志編輯和設(shè)計(jì)。深圳

9、天方負(fù)責(zé)雜志編輯和設(shè)計(jì)。 安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)行。安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)行。時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 開(kāi)盤前兩個(gè)月每月投放兩次開(kāi)盤前兩個(gè)月每月投放兩次( (共共4040萬(wàn)份萬(wàn)份) )。 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品理念，樓盤形象，企業(yè)品牌，吸戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品理念，樓盤形象，企業(yè)品牌，吸 引引讀者關(guān)注，讀者關(guān)注， 并傳達(dá)非常有效的房屋信息。并傳達(dá)非常有效的房屋信息。制作要求制作要求 規(guī)格為規(guī)格為1080780mm，單張雙面設(shè)計(jì)精美格調(diào)雅，單張雙面設(shè)計(jì)精美格調(diào)雅致。致。5、報(bào)紙夾頁(yè)廣告、報(bào)紙夾頁(yè)廣告6、撲克牌廣告、撲克牌廣告 撲克牌是現(xiàn)在比較流行的高端品牌廣告方式撲克牌是現(xiàn)在比較流行的高端品牌廣告方式、比名片

10、便宜。、比名片便宜。、比宣傳單持久。（宣傳單一般人接到后隨手一扔，、比宣傳單持久。（宣傳單一般人接到后隨手一扔，撲克就不會(huì)了）。撲克就不會(huì)了）。、信息量大，可以展現(xiàn)、信息量大，可以展現(xiàn)5454個(gè)圖畫(huà)（正反面可以承載個(gè)圖畫(huà)（正反面可以承載大量的信息）。大量的信息）。、娛樂(lè)性強(qiáng)，可以讓人一邊娛樂(lè)一邊看到廣告制作分。、娛樂(lè)性強(qiáng)，可以讓人一邊娛樂(lè)一邊看到廣告制作分。工作分工工作分工 深圳天方負(fù)責(zé)聯(lián)系單位設(shè)計(jì)、發(fā)放。深圳天方負(fù)責(zé)聯(lián)系單位設(shè)計(jì)、發(fā)放。 安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系印制。安家公司負(fù)責(zé)聯(lián)系印制。5 5月月1 1日前完成。日前完成。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：5000（盒）（盒）X0.78元元/盒盒=3900(暫定

11、暫定) 撲克牌主要消費(fèi)及使用場(chǎng)所整體比例及分布：茶樓撲克牌主要消費(fèi)及使用場(chǎng)所整體比例及分布：茶樓及咖啡館、會(huì)所、休閑娛樂(lè)、洗浴、酒吧、餐飲、酒及咖啡館、會(huì)所、休閑娛樂(lè)、洗浴、酒吧、餐飲、酒店賓館。店賓館。工作分工工作分工 深圳天方負(fù)責(zé)提交網(wǎng)站建設(shè)方案和后期策劃，深圳天方負(fù)責(zé)提交網(wǎng)站建設(shè)方案和后期策劃，3 3月月1515日前提交建站方案。日前提交建站方案。 安家公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，安家公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，4 4月月1010前簽定制作單位，前簽定制作單位，4 4月月1212日開(kāi)始建站，日開(kāi)始建站，4 4月月2020日域名申請(qǐng)完畢，日域名申請(qǐng)完畢，5 5月月1 1日正式發(fā)布。日正式發(fā)布。費(fèi)用

12、預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：20000元，含域名注冊(cè)、空間租賃、制作設(shè)計(jì)費(fèi)用元，含域名注冊(cè)、空間租賃、制作設(shè)計(jì)費(fèi)用(暫定暫定)。7、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站分格應(yīng)與網(wǎng)站分格應(yīng)與企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品形企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品形象一致。象一致。原網(wǎng)站原網(wǎng)站風(fēng)格稍過(guò)單調(diào)，結(jié)風(fēng)格稍過(guò)單調(diào)，結(jié)構(gòu)、內(nèi)容不夠完善，構(gòu)、內(nèi)容不夠完善，可以重新設(shè)計(jì)，將可以重新設(shè)計(jì)，將其打造成企業(yè)綜合其打造成企業(yè)綜合信息平臺(tái)。信息平臺(tái)。8、合作推廣、合作推廣 會(huì)員卡是很多高檔消費(fèi)場(chǎng)所最常見(jiàn)的客戶歸會(huì)員卡是很多高檔消費(fèi)場(chǎng)所最常見(jiàn)的客戶歸集方式。超市如華林超市、沃爾瑪，休閑娛樂(lè)集方式。超市如華林超市、沃爾瑪，休閑娛樂(lè)如上島咖啡、主題酒吧、音樂(lè)如上島咖啡、主

13、題酒吧、音樂(lè)KTVKTV，還有高檔，還有高檔的餐飲酒店等！通過(guò)持卡消費(fèi)可以固定客戶群的餐飲酒店等！通過(guò)持卡消費(fèi)可以固定客戶群體，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌具有信任感。體，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌具有信任感。工作分工：深圳天方負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系合作。工作分工：深圳天方負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系合作。時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9 9月月1010日。日。 選擇和以上單位合作宣傳，可以實(shí)現(xiàn)資源共選擇和以上單位合作宣傳，可以實(shí)現(xiàn)資源共享?？梢园哑髽I(yè)產(chǎn)品等信息很準(zhǔn)確的投放到潛享?？梢园哑髽I(yè)產(chǎn)品等信息很準(zhǔn)確的投放到潛在客戶群體中。主要作用，以市場(chǎng)已有品牌影在客戶群體中。主要作用，以市場(chǎng)已有品牌影響力帶動(dòng)、提升我們企業(yè)品牌市場(chǎng)地位，豐富響力帶動(dòng)、

14、提升我們企業(yè)品牌市場(chǎng)地位，豐富品牌內(nèi)涵。品牌內(nèi)涵。9、短信群發(fā)、短信群發(fā) 手機(jī)短信能夠覆蓋城市所有手機(jī)用戶。如商品推薦、手機(jī)短信能夠覆蓋城市所有手機(jī)用戶。如商品推薦、企業(yè)品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、溫馨提示、會(huì)員收錄等等信企業(yè)品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研、溫馨提示、會(huì)員收錄等等信息都能強(qiáng)制性滲透，可以讓無(wú)論身處何處的人都可以及息都能強(qiáng)制性滲透，可以讓無(wú)論身處何處的人都可以及時(shí)收到，完全覆蓋了傳統(tǒng)的媒體會(huì)有很多的局限性。時(shí)收到，完全覆蓋了傳統(tǒng)的媒體會(huì)有很多的局限性。 手機(jī)短信廣告被越來(lái)越多的銷售商所認(rèn)可，它所達(dá)到手機(jī)短信廣告被越來(lái)越多的銷售商所認(rèn)可，它所達(dá)到的宣傳的目的遠(yuǎn)超過(guò)了其他的媒體方式能夠達(dá)到的速度的宣傳的

15、目的遠(yuǎn)超過(guò)了其他的媒體方式能夠達(dá)到的速度和覆蓋率的全面性，以及被社會(huì)群體的認(rèn)可度都是一般和覆蓋率的全面性，以及被社會(huì)群體的認(rèn)可度都是一般的廣告宣傳所不能比擬的！的廣告宣傳所不能比擬的！ 工作分工：深圳天方負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)送。工作分工：深圳天方負(fù)責(zé)全面負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)送。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤前一個(gè)月（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤前一個(gè)月（4 4、5 5月）每個(gè)星期發(fā)送月）每個(gè)星期發(fā)送3 3萬(wàn)條。萬(wàn)條。費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：3 3萬(wàn)條萬(wàn)條X4X4星期星期X0.06X0.06元元/ /條條=7200=7200元元( (暫定暫定) )九大主題活動(dòng)月3月主題：健康植樹(shù)5月主題：健康養(yǎng)生6月主題：端午DIY7月主題：暑期玩樂(lè)總動(dòng)員

16、8月主題：裝修、冰爽9月主題：中秋、祈福10月主題：黃金周系列11月主題：會(huì)員沙龍12月主題：奢華品鑒業(yè)主家庭命名領(lǐng)種小樹(shù)苗公益活動(dòng)茗茶養(yǎng)生、健康養(yǎng)生講座，樣板房展示 12# 13# 14# 15# 16#開(kāi)盤端午節(jié)自己動(dòng)手包粽子、做香囊一期VIP認(rèn)籌，暑期兒童玩樂(lè)總動(dòng)員免費(fèi)裝修知識(shí)講座、裝修方案大賽中秋鄰里歡聚情、祈福大典、大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)香車美女展、5#、6#、7#開(kāi)盤汽車沙龍紅酒、咖啡、名茶品鑒會(huì)目的目的 作為新年過(guò)后的第一個(gè)活動(dòng)，我們選擇了潛在客戶作為活動(dòng)參與主體。以公益活動(dòng)的方式為開(kāi)端，抓住家庭的影響力時(shí)間時(shí)間 3月10日-3月13日主題主題 跟您的孩子一起種下未來(lái)跟您的孩子一起種下未

17、來(lái)相關(guān)工作相關(guān)工作 邀請(qǐng)實(shí)際成交客戶以家庭為單位參加活動(dòng)。 企業(yè)刊物、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)道 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳植樹(shù)節(jié)業(yè)主家庭命名領(lǐng)種小樹(shù)苗公益活動(dòng)植樹(shù)節(jié)業(yè)主家庭命名領(lǐng)種小樹(shù)苗公益活動(dòng) 費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：2000020000元元 ( (暫定暫定) ) 工作分工：深圳天方工作分工：深圳天方2 2月月2020日前負(fù)責(zé)制定日前負(fù)責(zé)制定植樹(shù)節(jié)執(zhí)行方案植樹(shù)節(jié)執(zhí)行方案，并組織實(shí)施。，并組織實(shí)施。 3月主題:健康植樹(shù)5月主題：健康養(yǎng)生茗茶養(yǎng)生+健康養(yǎng)生講座+樣板房展示五一小長(zhǎng)假“茗茶話養(yǎng)生”養(yǎng)生之旅 現(xiàn)場(chǎng)品茶學(xué)茶道！針對(duì)人群：參與活動(dòng)的業(yè)主和來(lái)訪客戶、茶文化愛(ài)好者。活動(dòng)目的：通過(guò)優(yōu)雅的茶藝表演與現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)，為客

18、戶帶來(lái)春日里一次芬芳的茶文化盛宴，讓客戶收獲健康和美好的人生?；顒?dòng)內(nèi)容：悠揚(yáng)的古箏彈奏聲，古色古香的茶具、茶幾，美麗的女茶藝師，統(tǒng)一身著古典白色旗袍，整齊劃一地端坐在茶幾旁，以優(yōu)雅的姿態(tài)，向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓表演茶藝，形成了一道靚麗的風(fēng)景線。茶藝師為客戶娓娓道來(lái)茶文化的博大精深，不同的體質(zhì)該如何適合選擇的茶，如何挑選品質(zhì)高的茶，不同的茶應(yīng)當(dāng)如何沖泡能帶來(lái)最好的效果，每種茶在哪個(gè)時(shí)間段泡飲會(huì)有更大益處等。目標(biāo)吸引客戶數(shù)100人到場(chǎng)5月主題：健康養(yǎng)生茗茶養(yǎng)生+健康養(yǎng)生講座+樣板房展示第二個(gè)周末健康養(yǎng)生美麗人生針對(duì)人群：參與活動(dòng)的業(yè)主和來(lái)訪客戶活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目的人文關(guān)懷與時(shí)代感，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。活動(dòng)內(nèi)容

19、：1、圍繞這個(gè)主題，開(kāi)展一系列活動(dòng)，包括美甲、健身操、肚皮舞、養(yǎng)生講座等。2、“美麗人生愛(ài)上你的指尖炫彩美甲活動(dòng)”， 會(huì)所將有專業(yè)美甲師為到場(chǎng)的客戶或老業(yè)主朋友們護(hù)手、護(hù)理指甲、在指甲上繪出美麗的圖案。目標(biāo)吸引客戶數(shù)100人到場(chǎng)5月主題：健康養(yǎng)生茗茶養(yǎng)生+健康養(yǎng)生講座+樣板房展示第三個(gè)周末樣板房開(kāi)放目標(biāo)吸引客戶數(shù)300人到場(chǎng)關(guān)鍵一：一期樣板房裝修到位給客戶一個(gè)別致的樣板房關(guān)鍵二：客戶參觀受限制 讓參觀的矜貴感等同于項(xiàng)目的豪門感關(guān)鍵三：作為新聞事件，熱炒讓更多的人知道我們?cè)谫u大宅，在賣超級(jí)牛的大宅樣板房發(fā)布會(huì)第二天對(duì)外開(kāi)放第一天大宅業(yè)主、和被邀請(qǐng)的客戶參觀拔高形象禮遇客戶滲透大宅尊貴性6月主題：

20、端午DIY端午節(jié)自己動(dòng)手包粽子、做香囊活動(dòng)目的：用現(xiàn)場(chǎng)溫馨浪漫的布置襯托出節(jié)日的喜慶氣氛，大家或認(rèn)真的做著粽子，或開(kāi)心的和家人玩鬧；粽子飄出的香味、現(xiàn)場(chǎng)溫馨的布置、客戶臉上溢出的甜蜜微笑，都在告訴客戶這是愛(ài)的味道。 活動(dòng)內(nèi)容：凡到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)的客戶均可獲得免費(fèi)粽子一個(gè)，或者自己動(dòng)手做香囊，現(xiàn)場(chǎng)在工作人員的指導(dǎo)下包粽子，過(guò)上一個(gè)民俗味十足的傳統(tǒng)佳節(jié)。端午節(jié)端午香粽DIY目標(biāo)吸引客戶數(shù)100人到場(chǎng)在工作人員指導(dǎo)下自己動(dòng)手包粽子 動(dòng)手做香囊 7月主題：暑期玩樂(lè)總動(dòng)員1期VIP認(rèn)籌+暑期兒童玩樂(lè)總動(dòng)員學(xué)齡期兒童 “暑期玩樂(lè)總動(dòng)員”主要展示家庭制造快樂(lè)的能力，感受“開(kāi)心家庭”的魅力。 游泳、象棋、圍棋、

21、體操，各類興趣展開(kāi)體驗(yàn)活動(dòng)全家總動(dòng)員全家總動(dòng)員健康運(yùn)動(dòng)樂(lè)一夏健康運(yùn)動(dòng)樂(lè)一夏活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：豐富社區(qū)文化、增進(jìn)品牌認(rèn)同、延長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間、吸引家長(zhǎng)前往豐富社區(qū)文化、增進(jìn)品牌認(rèn)同、延長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間、吸引家長(zhǎng)前往活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：如下如下目標(biāo)吸引客戶數(shù)100人/場(chǎng)7月主題：暑期玩樂(lè)總動(dòng)員1期VIP認(rèn)籌+暑期兒童玩樂(lè)總動(dòng)員 比賽由團(tuán)隊(duì)舞蹈比拼、自我才藝展示、12強(qiáng)選手爭(zhēng)奪賽，這三個(gè)環(huán)節(jié)組成，將產(chǎn)生冠亞季軍、網(wǎng)絡(luò)人氣王、最佳上鏡獎(jiǎng)、最具模仿能力獎(jiǎng)項(xiàng)。“我是大明星我是大明星”少兒明星選拔少兒明星選拔大賽之大賽之”夢(mèng)想七月我最紅夢(mèng)想七月我最紅”孩子們用自己稚嫩的小手，透過(guò)天馬行空的想象，描繪出自己心目

22、中的溫馨家園。“讓我們蕩起雙槳讓我們蕩起雙槳”之之“少兒涂鴉大賽少兒涂鴉大賽”學(xué)齡期兒童 “暑期玩樂(lè)總動(dòng)員”8月主題：冰爽、裝修免費(fèi)裝修知識(shí)講座+裝修方案大賽+冰爽夏飲節(jié)活動(dòng)時(shí)間：8月份 活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)目的：以裝修展現(xiàn)戶型之美；促進(jìn)客戶參與?；顒?dòng)內(nèi)容： 1、裝修公司報(bào)名參與，設(shè)計(jì)均采用一期戶型，比賽前三甲可在一期入伙后獲優(yōu)先推薦。 2、設(shè)計(jì)效果圖在營(yíng)銷中心進(jìn)行展示，客戶投票選舉。 3、裝修公司在出具設(shè)計(jì)效果圖的同時(shí)，必須出具詳細(xì)的材料與用量、費(fèi)用預(yù)算表。 4、由裝修公司資深設(shè)計(jì)師與工程師講解裝修知識(shí)、配色方案、家具選擇、家電配套等。 5、本次活動(dòng)將聯(lián)系房地產(chǎn)網(wǎng)站全程直播。裝修大賽VS裝

23、修講座目標(biāo)吸引客戶數(shù)100人/場(chǎng)免費(fèi)裝修知識(shí)講座+裝修方案大賽+冰爽夏飲節(jié)每周未提供啤酒、飲料、茶與烤肉、手抓餅等，園林現(xiàn)場(chǎng)利用自有的資源播放音樂(lè)，舉辦簡(jiǎn)單的冰爽夏日風(fēng)情美食節(jié)，營(yíng)造活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交。8月主題：冰爽、裝修冰爽夏飲節(jié)目標(biāo)吸引客戶數(shù)總計(jì)1000人到場(chǎng)9月主題：中秋、祈福中秋鄰里歡聚情+祈福大典+大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中秋鄰里歡聚情目標(biāo)吸引客戶數(shù)1000人到場(chǎng)活動(dòng)目的：鞏固與客戶的關(guān)系，截流客戶流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤，并引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)；進(jìn)行一期開(kāi)盤加推，促銷信息宣布，刺激銷售加速?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)品嘗月餅、猜謎填詞有獎(jiǎng)等這將是大同市最具規(guī)模、最有影響的大型文化活動(dòng)是祈福文化大典與房地產(chǎn)結(jié)合的

24、典范天方首創(chuàng)房地產(chǎn)與宗教嫁接新地產(chǎn)營(yíng)銷模式、經(jīng)典成功案例蘭州北岸公館之“重走唐僧西行路”活動(dòng)轟動(dòng)蘭州、萬(wàn)人空巷，一次活動(dòng)，讓蘭州北岸公館一夜走紅，帶來(lái)三大顯著效果：祈福大典9月主題：中秋、祈福中秋鄰里歡聚情+祈福大典+大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目標(biāo)吸引客戶數(shù)2000人到場(chǎng)祈福大典經(jīng)典案例的三大顯著效果： 1、項(xiàng)目傳播力度空前盛大：祈福大典勝過(guò)前期200多萬(wàn)媒體費(fèi)用，知名度達(dá)到家喻戶曉的效果； 2、銷售價(jià)格提高200元/平米：活動(dòng)之后銷售人氣陡增，銷售價(jià)格平均提高了200元/平方米，銷售速度在提價(jià)的情況下不降反升，大多數(shù)客戶都因“福地”這一永久附加值而來(lái)。 3、樓盤永久附加值的打造與提升：祈福大典使樓盤獲得

25、了空前成功與不同凡響的影響力，看樓客戶多于平時(shí)10倍，人氣之盛，蓋過(guò)同市其它的大型樓盤，附加值力量的推動(dòng)，使樓盤銷售速度，更上了一層樓。9月主題：中秋、祈福中秋鄰里歡聚情+祈福大典+大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)祈福大典活動(dòng)目的：讓項(xiàng)目傳播力度空前盛大，項(xiàng)目品牌知名度達(dá)到家喻戶曉的效果；讓項(xiàng)目風(fēng)水福地名至實(shí)歸，打上福地鉻印，為項(xiàng)目增加文化附加值；以“善福之地和諧社區(qū)”這一永久附加值，推動(dòng)項(xiàng)目銷售速度，增值物業(yè)?；顒?dòng)時(shí)間：9月18日上午9:00（具體時(shí)間待定）；活動(dòng)地點(diǎn)：全城與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)； 活動(dòng)主題三重境界： 主題一：祈福大同 主題二：祈福社區(qū)睦鄰文化和幸福的生活 主題三：祈福御河國(guó)際善福之地和諧社區(qū)9月主題：中

26、秋、祈福中秋鄰里歡聚情+祈福大典+大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)祈福大典第一篇章：1、萬(wàn)眾迎佛祖舍利（如舍利不能到現(xiàn)場(chǎng)，則省略此步。）； 2、高僧引領(lǐng)眾人共同祈福大同，為小區(qū)祈福石、佛珠、福字開(kāi)光；第二篇章： 1、高僧為社區(qū)題匾“福地”和“御河國(guó)際公園華府 心靈家園和諧社區(qū)”。2、傳燈：梵音中，大德高僧親手點(diǎn)燃蓮燈，禪燈在現(xiàn)場(chǎng)信眾手中傳遞。3、灑凈：主法高僧大德手持楊枝凈瓶灑凈，將圣水灑向在場(chǎng)每一位信眾的頭上，并贈(zèng)送佛珠。消災(zāi)延籌，增福增慧，為大同和諧祝愿，為社區(qū)安居祈福。4、高僧與開(kāi)發(fā)商互贈(zèng)禮物。第三篇章：1、主辦單位邀請(qǐng)大同市政要及相關(guān)貴賓們上臺(tái)，與高僧大德放生祈福，共同祝愿大同、御河國(guó)際繁榮昌盛，安居樂(lè)業(yè)。2、佛教文藝表演?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容9月主題：中秋、祈福中秋鄰里歡聚情+祈福大典+大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)祈福大典邀請(qǐng)五臺(tái)山邀請(qǐng)五臺(tái)山高僧及大弟高僧及大弟子進(jìn)行祈福子進(jìn)行祈福10月主題：黃金周系列香車美女聯(lián)動(dòng)展+重陽(yáng)游智家堡森林公園+5#、6#、7#開(kāi)盤 “香車美女聯(lián)動(dòng)展”時(shí)間：10月1日國(guó)慶黃金周 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心廣場(chǎng)目的：跨界營(yíng)銷與汽車界聯(lián)動(dòng)，看房、看車、看美女，吸引人氣，更延長(zhǎng)客戶逗留的時(shí)間。內(nèi)容：1、與大同市的4S店聯(lián)動(dòng)，以御河國(guó)際營(yíng)銷中心為活動(dòng)地點(diǎn)。 2、高、中級(jí)車展出。 3、配以車模。 4、本次活動(dòng)將在房地產(chǎn)網(wǎng)站全程直播。目標(biāo)