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1、目標(biāo)與計劃管理目標(biāo)與計劃管理主訓(xùn)師：陳天寶主訓(xùn)師：陳天寶課程內(nèi)容課程內(nèi)容n第一講：目標(biāo)管理第一講：目標(biāo)管理n第二講：計劃管理第二講：計劃管理 未了解目的港口的人未了解目的港口的人無法一帆風(fēng)順。無法一帆風(fēng)順。 塞內(nèi)卡塞內(nèi)卡大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)即即 時時 目目 標(biāo)標(biāo)大大 目目 標(biāo)標(biāo)中中 期期 目目 標(biāo)標(biāo)長長 期期 目目 標(biāo)標(biāo)子 目 標(biāo)子 目 標(biāo)子 目 標(biāo)目 標(biāo)案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下達(dá)上海分公司公司下達(dá)上海分公司2003年銷年銷售額比去年增長售額比去年增長10。完成銷售一萬臺。完成銷售一萬臺產(chǎn)品的任務(wù)。產(chǎn)品的任務(wù)。上海分公司上海分公司2003年銷售目標(biāo)年銷售

2、目標(biāo)第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客戶甲客戶 乙客戶乙客戶 丙客戶丙客戶 丁客戶丁客戶 缺口缺口 新增客新增客 加強(qiáng)加強(qiáng) 通路通路 訓(xùn)練銷訓(xùn)練銷 產(chǎn)品系產(chǎn)品系1月月 2月月12月月 戶戶10家家 廣告廣告 強(qiáng)化強(qiáng)化 售人員售人員 列完善列完善 廣告活動廣告活動 信函信函 報紙廣告報紙廣告 電視廣告電視廣告 何電視臺何電視臺 何電視節(jié)目何電視節(jié)目 廣告明星廣告明星銷售量銷售量1萬臺萬臺A區(qū)區(qū)2500區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)3000臺臺C區(qū)區(qū)2500臺臺D區(qū)區(qū)1500臺臺缺口缺口500臺臺 可能遇到的問題和處理程序可能遇到的問題和處理程序 價值價值(Valuable):考察方案對目標(biāo)的貢獻(xiàn)合適合適(Suitable):考察方案是否與策略吻合認(rèn)可認(rèn)可 (Acceptable):考察方案是否確實(shí)可接受可行可行(Feasible):考察方案是否

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