1、洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售公司項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：目錄公司簡介公司宗旨公司理念公司責(zé)任創(chuàng)意背景經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司戰(zhàn)略銷售模式組織與人力資源財(cái)務(wù)概況項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)及問題公司簡介洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)

2、統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。公司宗旨“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司理念（1） 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。（2） 顧客的健康是我們的責(zé)任。（3） 員工是公司最寶貴的財(cái)富。（四）信譽(yù)形象重于利益。（五）為社會(huì)大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責(zé)任第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量

3、。第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意背景宏觀背景：（1）隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。（2）其他國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在99年便已達(dá)到40%,美國24%,日本30%,而中國當(dāng)時(shí)還不足1%,顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高

4、人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。（3）就目前國內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對(duì)健康營養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。超市的興起，是商貿(mào)物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對(duì)促進(jìn)商品流通，也產(chǎn)生了積極的影響。這種新興的市場(chǎng)，從國外傳到國內(nèi)，現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延，發(fā)展速度非常快。（4）國家政策的支持：中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實(shí)質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)民一直就占中國人口的大部分，農(nóng)民

5、的生活狀況關(guān)系著中國的社會(huì)穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設(shè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務(wù)業(yè)等的基礎(chǔ)和支柱。全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，難點(diǎn)和重點(diǎn)都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)不足、農(nóng)民收入增長困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實(shí)行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方略，才能切實(shí)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，才能如期實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關(guān)系到實(shí)現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復(fù)興。經(jīng)營業(yè)

6、務(wù)及范圍（1）本公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)模式）商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務(wù)由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項(xiàng)目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入超市倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)（2）其他業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：（6-8年后的發(fā)展目標(biāo)）型農(nóng)產(chǎn)品物流農(nóng)產(chǎn)品收購和深加工農(nóng)業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)介紹我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對(duì)農(nóng)業(yè)局所種植產(chǎn)品，采取的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)局各種農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包

7、裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。為農(nóng)民作好種植向?qū)Х?wù)并提供種子與專業(yè)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)走向作好整理分析。為農(nóng)民提供第一手市場(chǎng)信息及供求預(yù)測(cè)，制定正確的發(fā)展思路，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)民種植技術(shù)做為工作的重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn)業(yè)，以市場(chǎng)

8、為導(dǎo)向，通過支部帶動(dòng)，大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會(huì)組織，把一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)連結(jié)起來，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。產(chǎn)品服務(wù)特性一一公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。專業(yè)服務(wù)方面收購為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，

9、為農(nóng)戶配種及提供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。包裝為直接銷售商服務(wù)做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的包裝。銷售確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，發(fā)掘潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)公司增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌，奠定品牌優(yōu)勢(shì)，塑造馳名品

10、牌。公司戰(zhàn)略第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。（預(yù)計(jì)以12年時(shí)間樹立公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）第二階段：通過初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預(yù)計(jì)以3年以下時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷售規(guī)

11、模和銷售范圍，對(duì)各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。（預(yù)計(jì)以2年時(shí)間完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場(chǎng)份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）整體經(jīng)營目標(biāo)本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達(dá)到500萬元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入

12、、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新零售+批發(fā)在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。（1） “配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商

13、品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。（2） “直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。（3） “直送”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單

14、，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示:特色：倉儲(chǔ)式賣場(chǎng)建設(shè)自海超下去T寸的桿Iwga堵葬“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：(1)直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。(2)配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心

15、，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。采購付款流程及內(nèi)控程序?yàn)榧訌?qiáng)內(nèi)部控制，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)椋?1)經(jīng)銷商品付款流程采購部與供應(yīng)商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。物流中心或倉儲(chǔ)式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等

16、信息。每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無誤后，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開具增值稅票。財(cái)務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶。(2)代銷商品付款流程代銷商品的采購、收貨流程流程與經(jīng)銷相同，只是在進(jìn)行結(jié)算時(shí)，由信息系統(tǒng)根據(jù)已銷數(shù)量自動(dòng)生成結(jié)算單，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同系統(tǒng)約定的付款期限，通知供應(yīng)商開具增值稅票交財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部審核付款。(3)聯(lián)營付款流程聯(lián)營合同由采購中心統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂，銷售款項(xiàng)由公司門店統(tǒng)一收款。每月信息系統(tǒng)根據(jù)上月的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)算信息自動(dòng)生成結(jié)算單，由財(cái)務(wù)部復(fù)核，通過銀行轉(zhuǎn)賬將貨款劃至供應(yīng)商銀行賬戶。(4)自采付款流程自采是指公司自行采購小部分生鮮

17、等商品，使用現(xiàn)金支付方式。公司財(cái)務(wù)部門對(duì)業(yè)務(wù)人員的采購備用金額度進(jìn)行嚴(yán)格管理，并要求業(yè)務(wù)人員在采購?fù)瓿珊蠹皶r(shí)報(bào)賬，減少了資金管理風(fēng)險(xiǎn)。以上各種采購付款結(jié)算方式均顯示：所有款項(xiàng)的付出均由財(cái)務(wù)部審核，根據(jù)合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務(wù)部和審計(jì)部門的嚴(yán)格審核確認(rèn)。通過多種內(nèi)部控制程序，保證了貨款支付的安全性、準(zhǔn)確性，降低了內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。營銷戰(zhàn)略公司所銷售產(chǎn)品是綠色、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，因而公司公司在產(chǎn)品采購、產(chǎn)品線流程與人力資源安排等方面都將實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品采購的標(biāo)準(zhǔn)化(1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：公司面向國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，提供的是綠色、有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)營養(yǎng)、健康食品，面對(duì)市場(chǎng)上魚龍混雜的現(xiàn)狀，公司將提出自

18、己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品營養(yǎng)、鮮度、農(nóng)藥零殘留量等一系列標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將高于國家一般標(biāo)準(zhǔn)，更加營養(yǎng)、健康。(2)供應(yīng)商選擇：公司對(duì)于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，一切供應(yīng)商的產(chǎn)品都要滿足公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于大部分日常產(chǎn)品，我們將直接從綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地進(jìn)貨，而不是簡單地從集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量；對(duì)于以外品種產(chǎn)品，我們將與信譽(yù)很好的綠色、有機(jī)專營企業(yè)合作采購，但本著“寧缺勿濫”的原則，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們寧可缺貨，也決不會(huì)采購低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品檢驗(yàn)：在采購之前，我們將首先對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，只有在產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下才下定單；對(duì)于合作伙伴，我們將不定期地時(shí)常檢驗(yàn)，以確保

19、產(chǎn)品的高質(zhì)量品質(zhì)。(4)采購渠道：面對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況，我們將建立自己的采購隊(duì)伍，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接采購。經(jīng)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化(1)庫存標(biāo)準(zhǔn)化：產(chǎn)品具有綠色、營養(yǎng)、新鮮、健康的特點(diǎn)，因此，對(duì)于庫存保鮮，我們將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不同的產(chǎn)品采取不同的保鮮措施，且各種產(chǎn)品都有相應(yīng)的高規(guī)格保存期限，對(duì)于超過期限的產(chǎn)品，即使可以出售食用，也將堅(jiān)決地處理，而不會(huì)擺到售貨架臺(tái)上。(2)出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：不僅對(duì)于采購時(shí)要對(duì)產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)，對(duì)于由庫存到在售的產(chǎn)品也要再一次進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，以確保所有在售產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí)，所有在售產(chǎn)品都將有嚴(yán)格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特殊商品的一天一更換等，所有

20、超過在期限的產(chǎn)品都將換下。這種高質(zhì)量的在售標(biāo)準(zhǔn)將保證產(chǎn)品的營養(yǎng)健康標(biāo)準(zhǔn)。人力資源使用計(jì)劃人力計(jì)劃主要是對(duì)現(xiàn)有人力資源合理的利用，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)也要考慮公司未來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應(yīng)根據(jù)每位員工得個(gè)人優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)合理分派工作任務(wù)，做到“人盡其才，物得其用”。在管理過程中必需注重交流與溝通，充分尊重員工的意見、建議。將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計(jì)劃。包括各部門經(jīng)理、人員的配備與安排。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。這

21、就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的“10PS組合（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系）”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究，通過市場(chǎng)研究，發(fā)掘潛在需求捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷，往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府

22、力量，獲得宣彳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。一.產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)組織理論充分強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭和產(chǎn)業(yè)定位的重要性，主張通過市場(chǎng)充分競(jìng)爭就能達(dá)到提高行業(yè)集中度、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的，但事實(shí)并非如此。主要原因：一是傳統(tǒng)組織理論忽視了企業(yè)資源的異質(zhì)性，把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競(jìng)爭能力，不知道產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)到底

23、來自何處，而且也沒有考慮產(chǎn)業(yè)鏈整合的交易費(fèi)用。二是產(chǎn)業(yè)組織理論忽視了國情因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正是不同的國情和產(chǎn)業(yè)具體環(huán)境的因素打破了理想的市場(chǎng)競(jìng)爭的格局。三是產(chǎn)業(yè)組織理論由于源于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的均衡分析框架，導(dǎo)致這套理論從本質(zhì)上說是靜態(tài)的，即使進(jìn)行了動(dòng)態(tài)的努力，也是從一個(gè)均衡點(diǎn)到另外一個(gè)均衡點(diǎn)的比較分析。企業(yè)能力理論認(rèn)為企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)被模仿以后仍然能在均衡點(diǎn)上保持持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)均衡點(diǎn)是均衡模型中的“邏輯時(shí)間”，跟現(xiàn)實(shí)的日歷時(shí)間沒有任何的聯(lián)系。在這個(gè)市場(chǎng)激變的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產(chǎn)業(yè)組織理論必須要重視企業(yè)內(nèi)部資源與外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的互動(dòng)。因此，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)要素就是

24、產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。二.搭建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的公共行政信息平臺(tái)?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要想各個(gè)環(huán)節(jié)都能形成一個(gè)整體，提高控制和協(xié)調(diào)的效率，就需要建立公共行政信息平臺(tái)。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺(tái)，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實(shí)現(xiàn)全方位、零距離。其次，通過內(nèi)部媒體、流通網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)等多種形式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛深入地宣傳農(nóng)業(yè)管理法規(guī)、政策和農(nóng)業(yè)安全使用技術(shù)，突出宣傳種植、養(yǎng)殖和科學(xué)消費(fèi)的知識(shí)，促進(jìn)和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)水平。三.完善一個(gè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動(dòng)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，將原料采購與貿(mào)易、畜禽種苗提供、農(nóng)業(yè)加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)園區(qū)

25、建設(shè)與服務(wù)、農(nóng)業(yè)流通模式、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等八大環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，形成現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)鏈。四.建立混合縱向一體化的鏈接機(jī)制。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機(jī)制來加強(qiáng)成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。這種機(jī)制就是混合縱向一體化連接方式。這種模式就是以一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)，按照專業(yè)、高效和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的原則，將某些環(huán)節(jié)以某一利益主體獨(dú)資、控股或參股的形式參與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的投資經(jīng)營，而又與其他利益主體在某一功能環(huán)節(jié)以合同契約進(jìn)行聯(lián)結(jié)。五.建立“公司+園區(qū)+農(nóng)戶”的組織形式。公司是主導(dǎo)：確保

26、園區(qū)的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定，投入物資的供應(yīng)，技術(shù)指導(dǎo)，回收、加工、銷售，品牌宣傳推廣，貸款擔(dān)保公司的組織。園區(qū)是關(guān)鍵：公司有園區(qū)才能進(jìn)行統(tǒng)一的管理和控制。農(nóng)戶是生產(chǎn)主體：農(nóng)戶投資，全額投資或投入流動(dòng)資金或承包生產(chǎn)；農(nóng)戶生產(chǎn)，投資人自己當(dāng)種植者，以農(nóng)戶為生產(chǎn)單位；農(nóng)戶是獨(dú)立的經(jīng)營者，可以自己決定生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)部考核辦法、內(nèi)部分配等。六.建立“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成功與否取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效益，而產(chǎn)業(yè)鏈的效益取決于“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。其中品牌是終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格增值的主要手段，沒有終端產(chǎn)品的品牌溢價(jià)就沒有整個(gè)鏈條價(jià)值的提升，風(fēng)險(xiǎn)就無法避免。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)〉脑蛑?/p>

27、一就是各鏈條的行情風(fēng)險(xiǎn)無法因?yàn)槠放埔鐑r(jià)而避免。標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的保障，正是由于標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，品牌才能有溢價(jià)的空間。規(guī)模化就是將產(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制放大，取得規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個(gè)包含現(xiàn)代技術(shù)支撐、現(xiàn)代發(fā)展理念和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的綜合性、多功能的可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)范式。通過現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的重新構(gòu)建、調(diào)整和優(yōu)化整合，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和生活富裕，進(jìn)而推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。組織與人力資源創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有：市場(chǎng)營銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況，對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確

28、定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與設(shè)想：決策制定(1)核心領(lǐng)導(dǎo)層直接向公司股東會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)于所商討的關(guān)于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要問題要提交股東會(huì)爭求意見，當(dāng)形成決議時(shí)要堅(jiān)決地執(zhí)行。(2)核心領(lǐng)導(dǎo)層直接管理公司的中層領(lǐng)導(dǎo)成員。通過廣泛采納中層管理者的意見對(duì)企業(yè)日常的經(jīng)營作出相應(yīng)地決議，并把企業(yè)目標(biāo)通過目標(biāo)分解落實(shí)于每一個(gè)具體管理者的崗位上，并監(jiān)督目標(biāo)管理的實(shí)施，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。中層管

29、理采購部、財(cái)務(wù)部、營銷部、信息部、人事部、質(zhì)保部、市場(chǎng)部、公關(guān)部等幾個(gè)部門的主要管理者組成。(1)在管理人員的安排上，將由核心領(lǐng)導(dǎo)層三位成員分別擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)部、營銷部、信息部三大部門的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)起超市的資金流、業(yè)務(wù)流和信息流的日常運(yùn)轉(zhuǎn)的管理職能。這樣安排一方面是由于公司創(chuàng)始者分別來自于財(cái)務(wù)、營銷和信息管理三個(gè)專業(yè)，在這三個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)，不必外聘專業(yè)人員，另一方面是由于信息流、財(cái)務(wù)流、業(yè)務(wù)流是企業(yè)生存發(fā)展最重要的三種資源，而由核心領(lǐng)導(dǎo)層來負(fù)責(zé)這三個(gè)方面有利于核心領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確把握，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)規(guī)劃。雖然這會(huì)加重企業(yè)創(chuàng)始人的工作負(fù)擔(dān)，但在創(chuàng)業(yè)初期這種制度的安排顯然更有有

30、利于企業(yè)的快迅發(fā)展。(2)采購部、公關(guān)部、人事部、質(zhì)保部、市場(chǎng)部管理團(tuán)隊(duì)：從超市的供貨流程來看：采購部在信息管理中心的數(shù)據(jù)支撐下及時(shí)做出采購決策，市場(chǎng)部制定公司新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)的資金，質(zhì)檢保鮮部門協(xié)助采購部完成采購工作，信息部對(duì)入庫的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行登記，嚴(yán)格把握企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)度狀況。這其間，質(zhì)檢保鮮部的質(zhì)檢分部要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后將交于營銷部投入市場(chǎng)，之后營銷部將資金回籠，并交于財(cái)務(wù)部。公關(guān)部收集消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的反饋。以上部門將由專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)。特別要提到的是，根據(jù)業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)，采購部與質(zhì)部要在同一個(gè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以便協(xié)調(diào)一致，提高工作

31、效率。這一負(fù)責(zé)人工作是協(xié)調(diào)監(jiān)督兩部門的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證工作的效率和企業(yè)目標(biāo)的實(shí)施，對(duì)核心管理層直接負(fù)責(zé)。同時(shí)，采購部與技術(shù)部要分別設(shè)一副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的部門工作。此五部門經(jīng)理是公司重要的骨干力量，直接對(duì)核心管理層負(fù)責(zé)，要定期對(duì)核心管理層匯報(bào)工作，并參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的探討，提交相關(guān)的意見?；鶎庸芾磉@里包括各個(gè)部門的相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。特別是質(zhì)檢保鮮部的研發(fā)小組負(fù)責(zé)人，采購部的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，人事部的人事調(diào)度分支的相應(yīng)負(fù)責(zé)人，營銷部設(shè)在各個(gè)樓層的銷售管理員等等。這些基層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)者，是企業(yè)重要的人力資源。他們對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，積極地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。他們參與企業(yè)最基本的管理工作，

32、對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)也最為深刻，因此，有必要采取定期大會(huì)等方式，讓他們對(duì)于企業(yè)有充分的發(fā)言權(quán)，參與到企業(yè)的戰(zhàn)略制定意見征集中來。團(tuán)隊(duì)合作以上便是公司在創(chuàng)業(yè)期的管理團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最重要的資源，而團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)的生命線。中國民營中小企業(yè)98%的失敗來自于企業(yè)管理的缺失。公司置身于運(yùn)作復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更要吸取前輩的教訓(xùn)。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，公司就要制定嚴(yán)格的工作準(zhǔn)則，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，并打造自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)信任積極向上的工作氣氛，使企業(yè)的第一位員工都默契配合，團(tuán)結(jié)努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)共同的目標(biāo)而努力奮斗。具體業(yè)務(wù)計(jì)劃(1)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過

33、分析零售行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，未來幾年內(nèi)公司仍將以錦屏縣下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。在做好目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、商圈分析的基礎(chǔ)上，公司未來四年內(nèi)將投資開發(fā)20余家門店，使公司有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司競(jìng)爭能力。(2)物流體系完善計(jì)劃物流配送體系的建設(shè)，是連鎖零售企業(yè)供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ)；物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)程度，直接影響著連鎖零售企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭能力。為與公司連鎖經(jīng)營及農(nóng)產(chǎn)品銷售擴(kuò)張速度相適應(yīng)，公司未來3-5年內(nèi)將繼續(xù)加大對(duì)物流配送體系的建設(shè)投資。通過物流體系的完善和供應(yīng)鏈的整合，提高商品配送比例，強(qiáng)化總部集中采購和統(tǒng)一配送的功能，提高物流配送效率，降低物流配送成本，保證物流配送質(zhì)

34、量。(3)人力資源發(fā)展計(jì)劃公司將根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略需要，科學(xué)運(yùn)用人力資源管理，為各職能部門提供專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)的人力資源服務(wù)，提升公司員工的工作業(yè)績與效益。為適應(yīng)公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張的速度，按照公司連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求，公司將通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘等方式增加公司人才儲(chǔ)備，并加強(qiáng)員工培訓(xùn)和繼續(xù)教育，推動(dòng)員工素質(zhì)不斷提升，使公司獲得持續(xù)發(fā)展的能力。同時(shí)，公司將積極完善關(guān)鍵崗位和骨干人員的薪酬體系、研究和建立激勵(lì)機(jī)制，為員工提供多樣化發(fā)展空間和成長機(jī)會(huì)，增強(qiáng)公司的員工凝聚力，吸引和鼓勵(lì)優(yōu)秀人才為公司長期服務(wù)。(4)管理與技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃為滿足公司連鎖經(jīng)營規(guī)模發(fā)展壯大的需要，公司將在積極引進(jìn)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)

35、的連鎖經(jīng)營技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過各種形式的對(duì)外交流和合作，深入研究連鎖經(jīng)營管理和現(xiàn)代營銷技術(shù)，推廣先進(jìn)的經(jīng)營理念、營銷技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)的計(jì)劃與成本控制。同時(shí)，為支持公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信息系統(tǒng)的升級(jí)改造，除業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源以外，還將引進(jìn)全新辦公自動(dòng)化等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)日常協(xié)作、流程管理信息化，以更好地支持公司跨區(qū)域發(fā)展、降低管理成本；通過核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的徹底改造、輔助系統(tǒng)的補(bǔ)充完善，達(dá)到國內(nèi)同等企業(yè)相對(duì)領(lǐng)先水平。(5)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整及流程優(yōu)化規(guī)劃隨著公司運(yùn)作的規(guī)范化，公司將按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，并結(jié)合有限公司機(jī)制的特點(diǎn)，繼續(xù)調(diào)整和完善公司組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)化公司業(yè)

36、務(wù)流程，以完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，健全科學(xué)管理和決策體系，提高公司的管理和經(jīng)營效率，降低公司經(jīng)營成本。企業(yè)文化企業(yè)文化的力量是無窮的，它是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)。企業(yè)文化并非總能起到積極作用。-種濃郁而積極的企業(yè)文化的產(chǎn)生并非偶然，如果沒有人來倡導(dǎo)，企業(yè)文化會(huì)自發(fā)的尋求一種倡導(dǎo)力量。而這時(shí)，這種倡導(dǎo)力量往往沒有足夠額時(shí)間和財(cái)力來使企業(yè)文化得以發(fā)揚(yáng)光大。所以我們認(rèn)為，在企業(yè)中首先應(yīng)該指定某個(gè)人負(fù)責(zé)此事，我們需要正式任命一位企業(yè)文化倡導(dǎo)人，即企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理，他(她)最好在不同的部門工作過并從事過公司的信息溝通工作，他的具體工作是如果將公司內(nèi)值得保留下的文化發(fā)揚(yáng)起來，并隨著新員工、新思想和新習(xí)俗的到來，

37、如何使企業(yè)文化一如既往的保持下來。那么我們的企業(yè)文化：1 .推崇創(chuàng)新；2 .全心全意為客戶服務(wù)；3彼此之間相互信任；4 .友好互助；5 .使工作輕松愉快；6 .朝一個(gè)目標(biāo)共同努力；7 .為持續(xù)發(fā)展集思廣益；8 .真誠感謝被人為我們做的一切；9 .注重團(tuán)隊(duì)合作，使團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)強(qiáng)大。企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理可以幫助我們達(dá)到這一步。在組織內(nèi)部舉行推廣企業(yè)文化的活動(dòng)，通過表彰肯定正面的文化，在高層領(lǐng)導(dǎo)的參與下進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，使員工切身的感覺到企業(yè)文化為他們的工作和生活帶來了好處。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整個(gè)企業(yè)文化的形成具有巨大的影響力，往往一個(gè)企業(yè)的文化就是這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn)。如果企業(yè)文化真能為企業(yè)帶來好處，那么

38、形成它的阻力就會(huì)小很多。社會(huì)責(zé)任(國計(jì)民生)自身的經(jīng)營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利

39、待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。財(cái)務(wù)概況公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本XX萬元。其中以XXXX出資為主，占公司股份的XX%,其余為自身出資。經(jīng)過23年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?，從而進(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段計(jì)劃再融資XX萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念的創(chuàng)新隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過剩時(shí)代的到來，客觀迫

40、切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念，確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷更為廣泛的概念，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念考慮的是如何通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略

41、，通過比競(jìng)爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的“10PS組合（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系）”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究，通過市場(chǎng)研究，發(fā)掘潛在需求捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促

42、銷，往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣彳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新品牌管理是通過創(chuàng)立一個(gè)好的品牌，培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌，奠定品牌優(yōu)勢(shì)，塑造馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)J新的過程淇根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。創(chuàng)

43、知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展，很多企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì)，逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張，沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)，就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展，也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市是大勢(shì)所趨超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

44、的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海、浙江等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)?！稗r(nóng)改超”與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的區(qū)別是：采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一定價(jià)的連鎖超市的經(jīng)營方式。產(chǎn)品有產(chǎn)地、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)，有商標(biāo)。它比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、聲譽(yù)。它對(duì)所出售的每一份商品都以一個(gè)大型市場(chǎng)整體的身份向消費(fèi)者負(fù)責(zé)。從以往農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“賣商品”，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)貿(mào)超市賣“商品+服務(wù)”。然而推行“農(nóng)改超”這幾年來，農(nóng)產(chǎn)品超化市的進(jìn)程卻增長緩慢。有關(guān)方面的調(diào)查表明，我國農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入超市銷售的比例依然不高。農(nóng)副產(chǎn)品銷售在超市銷售總額中所占比例不

45、超過三成。即使是在上海這個(gè)全國連鎖超市業(yè)最發(fā)達(dá)的城市，農(nóng)產(chǎn)品銷售在超市銷售中所占比例也不過25%。在上海市農(nóng)產(chǎn)品需求總量中，超市農(nóng)產(chǎn)品銷售只占20%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前僅有6%的農(nóng)產(chǎn)品是由超市售出的。這表明我國農(nóng)產(chǎn)品在城市的銷售方式在經(jīng)歷了國營菜場(chǎng)時(shí)代和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)代后，要真正進(jìn)入超市銷售時(shí)代，還有很長的路要走。但農(nóng)產(chǎn)品超市化的發(fā)展仍然樂觀。專家們認(rèn)為，盡管農(nóng)副產(chǎn)品的超市化時(shí)代還有很長的路要走，但這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展中的一種必然趨勢(shì)。發(fā)達(dá)國家在這方面的數(shù)據(jù)和情況也證實(shí)了這一點(diǎn)。在歐美發(fā)達(dá)國家，80%至95%的農(nóng)產(chǎn)品通過超市和大型食品商店流通，絕大多數(shù)人們購買農(nóng)產(chǎn)品是選擇去超市。在阿根廷，也有大約40%的消費(fèi)品由超市售出，部分商品比例已達(dá)到50%至70%。胡定寰博士說，其實(shí)我國的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了30%左右，雖然在水果、蔬菜方面人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)居多，但在肉類、蛋、魚等生鮮產(chǎn)品方面，大多數(shù)人都已經(jīng)習(xí)慣在超市消費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品全面進(jìn)入超市時(shí)代，美國用了60年，歐洲用了40多年，超市業(yè)態(tài)在中國也僅僅出現(xiàn)了十多年，農(nóng)產(chǎn)品的超市化就已經(jīng)取得這樣的成績，已經(jīng)非常難得。而